1

Calcul de pre i cost

Tema1. Mecanismul preurilor-
4h
1. Coninutul preului
2. Rolul preului n echilibrarea pieei
3. Oferta: funcia, forma general a curbei i
elasticitatea acesteia
4. Cererea: funcia, forma general a curbei i
elasticitatea acesteia


2
1. Coninutul preului
Economia de pia este un sistem
economic n care alocarea resurselor este
determinat exclusiv de cererea i oferta
pieei libere.


3

Funcionalitatea economiei de pia
este asigurat de fixarea eficient a
preurilor n interesul public:


Absena monopolului;
Existena concurenei reale;
Recuperarea complet a costurilor; de
producie de ctre productori pe seama
preurilor de vnzare;
Implicarea proprietarilor n managementul
firmelor

4
Interesul fa de studiul preurilor
este determinat de urmtorii
factori:
1. Operatorii economici sunt interesai de evoluia
preurilor ca msur a inflaiei, prin indicele
preurilor;
2. Preul este preluat ca semnal emis la
modificarea comportamentelor vnztorilor i
consumatorilor;
3. Preul este abordat n cele dou faete ale sale:
cea comercial i cea financiar

5
Interesul fa de studiul preurilor este
determinat de urmtoarele momente:
Preul unui bun este totdeauna un cost pentru alt
bun;
Preul este tratat ca punct nodal n studiul
rentabilitii i al stabilirii unui plan de marketing;
Preul d prima imagine a produsului

Preul caracterizeaz produsul i, prin
aceasta, el influeneaz opiunea pe care
cumpratorul o va avea asupra costului
cumprrii sale
6
Categoria economic de pia
presupune:
Existena unor uniti economice
autonome;
Legturile directe de vnzare-cumprare
ntre aceste uniti;
existena preului liber,
manifestarea liber a concurenei
economice concrete i active.
7
Categoriile de pia i pre n
cadrul tipurilor economice
8
Conform teoriei obiective,
valoarea
este dat att de munca ncorporat n marfa, ct
i de utilitatea mrfii.
Utilitatea reprezint gradul de satisfacie pe
care l poate obine consumatorul, avnd n
vedere att nsuirile produsului, ca valoare de
ntrebuinare, necesare pentru a asigura
satisfacia, ct i cantitatea necesar pentru
acoperirea nevoii.
Utilitatea este condiia necesar a valorii,
dei ea nu constituie msura ei.
9
In procesul schimburilor de mrfuri se
formeaz valoarea de schimb a
lucrurilor utile.
Ea constituie preul real (natural), iar cantitatea
de bani care o msoar definete preul
nominal al mrfii
10
Conform teoriei subiective a
valorii
se apeleaz la valoarea estimativ (apreciat,
aproximat) pe care consumatorul o atribuie
diferitelor bunuri dorite, n funcie de aptitudinile
acestora de a satisface nevoile de consum, de
calitatea i raritatea lor, de dificultile de
procurare de ctre consumator.
Valoarea estimativ medie se transform n
valoarea de schimb, ca mrime apreciat, dar
exprimat n mrime fix, n preul pieei sau
condiia schimbului.
11
Susintorii teoriei obiective a valorii
se situeaz pe poziia ofertanilor, a
celor care doresc s-i acopere prin
pre cheltuielile i s-i asigure
obinerea profitului, avnd ca pretext
recuperarea muncii ncorporate,
Susintorii teoriei subiective a valorii
se situeaz pe poziia cumprtorilor,
a celor care apreciaz valoarea de
schimb, prin utilitatea, urgena
consumului, raritatea produsului, dar i
prin solvabilitatea cererii lor.
12
Raportul dintre preul natural i preul pieei
este influenat de jocul pieei, de raportul
cerere-ofert, n special de concuren (mna
invizibil" a pieei). Sub aceast influen, preul
pieei, ca pre actual (al momentului) cu care se
vinde (cumpr) marfa, poate fi mai mare sau
mai mic dect nivelul preului natural
Din punctul de vedere al raportului cerere-
ofert, cnd cele dou laturi sunt egale, preul
pieei este la nivelul preului natural (real); cnd
oferta este excedentar, preul pieei coboar
sub nivelul preului natural; cnd oferta este
deficitar, preul pieei urc peste nivelul preului
natural.
13
Restabilirea echilibrului presupune
cunoaterea cererii efective (reale) i
adaptarea ofertei la nivelul i structura
acesteia.
Nivelul preurilor pieei este influenat i de
cantitatea de bani existent n circulaie.
14
Funcionarea mecanismului autonom
al preurilor se caracterizeaz deci prin
urmtoarele aspecte:
reflectarea real, prin preuri, a cheltuielilor de producere i
desfacere ale produselor i serviciilor, recunoscute n cadrul
procesului de formare a preurilor la pia;
estimarea valorii mrfurilor difer n fiecare moment sau etap,
chiar dac confruntarea acesteia cu preuri deja stabilite nu
conduce imediat, ci ntr-o etap urmtoare, la modificarea
deciziilor de pre;
nivelul i structura preurilor bunurilor economice se
fundamenteaz n mod necesar pe baza proporiilor reflectate
la pia, ca segmente ale raportului dintre ofert i cerere;
limitele deciziilor de fixare liber a preurilor sunt determinate
de elementele subiective, dar i de cele obiective, care n-au
putut fi identificate prin calculul estimativ al raportului ofert-
cerere; abaterile sunt sesizate prin legturile de conexiune
invers, care asigur autoreglarea continu a sistemului de preuri.
15
Schema intercondiionrii preurilor cu
sistemul financiar, de credit i valutar
n cadrul circulaiei banilor
Legend: G - gestiunea financiar a ntreprinderilor; P - sistemul
preurilor; SFCV - sistemul financiar, de credit, valutar; CB - Circulaia
banilor.
16
2.Rolul preului n echilibrarea
pieei
Piaa reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor de
comunicare, i de confruntare a vnzrilor cu cumprtorii, prin
care acetia, flecare dintre ei, se informeaz mutual de ceea ce
pot produce pentru vnzare, de ceea ce au nevoie s cumpere
i de preul pe care urmeaz s-l cear sau s-l propun n
vederea ncheierii contractelor i derulrii tranzaciilor.
Piaa este definit prin urmtoarele elemente:
1. obiectul comun al tranzaciilor, adic bunul omogen i
substitutele sale;
2. volumul mare al tranzaciilor efectuate, adic valoarea
vnzrilor derulate n cadrul unui interval de timp considerat;
3. mijloacele i instrumentele folosite de ctre operatori pentru
a-i manifesta nelegerea bilateral asupra condiiilor actului
comercial. Unul dintre ele, respectiv cel de baz, l reprezint
preul.
17
Segmentele pieei - oferta i cererea - se refer la
circulaia bunurilor economice care implic tranzacii
ntre ntreprinderi i manifestarea activ pe pia a
consumatorilor.
Dar formarea preului nu depinde numai de
punctele de vedere ale vnztorilor manifestate
prin ofert, ci i de cele ale cumprtorilor
manifestate prin cerere. Respectiv:
preul se formeaz prin negociere i consens,
tinznd ctre un pre de echilibru al celor dou
mrimi complexe care se confrunt permanent
pe pia: oferta i cererea
18
ntreprinderile care produc bunuri sau
servicii trebuie s cunoasc costurile,
cererea i concurena
Costurile:
exprim cheltuielile de exploatare a capacitii de
producie i de utilizare a resurselor de materii
prime i de for de munc;
productorul i poate determina, n mai multe
variante posibile, preurile de revenire (costurile)
i marja beneficiului normal.

Astfel, se obine curba preurilor unitare de
revenire (a costurilor), n afar de marja profitului
19
Curba experienei este folosit de ctre productor ca un
joc strategic - alegnd cantitile de produse n funcie de
cost i de marja beneficiului, n raport cu preul liber format
la pia.
ntreprinderea trebuie s-i aleag costul folosit i s fabrice o cantitate de produs
estimat, pentru a se putea ncadra n preul pieei, obinnd profit.
20
Formarea preului liber. Confruntarea
opiunii productorului vnztor cu
cerinele pieei cumprtorului
Jocul liber al preului (j) este rezultatul a doi factori: raportul cantitativ cerere-ofert
(C <-> O) i concurena, astfel:
cnd, C > O, preul urc j1);
cnd, C < O, preul coboar (J2)
Concurena ntre productori => diminuarea preului de vnzare
Concurena ntre cumprtori => creterea preului de cumprare
21
Pentru a studia cererea, este necesar s se
determine cantitatea unei mrfi pentru care
cumprtorii accept preul fixat i comunicat
Cererea reprezint relaia dintre
diferitele preuri posibile ale produsului
i cantitile care ar putea fi cumprate
pentru fiecare pre:


n care: C este cererea total a bunurilor i
exprimat valoric prin preurile pp.
22
Cererea este curba care leag punctele definite
de cantitatea cumprat de ctre consumatori
i preul minim practicat de ctre productori
23

Oferta exprim relaia dintre diferitele preuri
posibile ale produsului, care ar fi vndute pentru
fiecare pre:




n care: O = oferta total a bunului i exprimat
valoric la preurile pi.




24
Oferta este curba care leag punctele definite
de cantitatea oferit de ctre productor la
preul maximum pltit de cumprtori
25
Preul de echilibru presupune, pentru a nu
se obine pierderi n economie, egalitatea
valoric dintre ofert i cerere, adic:



Deci, pentru fiecare pi: O = C. Aceast
egalitate exprimat valoric rezult din
intersectarea curbei ofertei (O) cu curba
cererii (C), punctele de intersecie avnd
drept coordonate cantitile (cerute i
oferite) i preurile acestora

= =
n
1 - i
i i
p q C O
26
Deplasarea curbei ofertei spre stnga semnific
reducerea cantitii de produse vndute i,
respectiv, absorbite de cerere, crora le corespund
preuri diferite, invers proporionale cu reducerea
cantitilor vndute
27
Deplasarea curbei ofertei spre dreapta, de la
producia vndut n cantiti mici, la producia
vndut n cantiti mari, are ca rezultat reducerea
preurilor
28
3.Oferta: funcia, forma general
a curbei i elasticitatea acesteia
n legtur cu oferta trebuie cunoscute
urmtoarele aspecte ale calcului economic al
productorului :
a) determinarea nivelului produciei pentru care
se poate obine profitul maxim;
b) funcia ofertei i forma de prezentare a curbei
acesteia;
c) pragul rentabilitii;
d) dimensionarea elasticitii ofertei.
29
a) determinarea nivelului produciei
pentru care profitul total este maxim


n care: Q - volumul produciei;
p - preul mediu pe produs, ca pre al pieei;
CT - costurile totale ale produciei oferite;

CV - costurile variabile totale; CF - costurile fixe totale;
cp'(Q) - derivata costurilor variabile = costul marginal (Cm);
Pentru a ajunge la relaia de cauzalitate dintre pre i profitul maxim,
pornim de la relaia care exprim profitul:

( ) CV CF - Q p CT - Q p + = = t
30
Concluzia: profitul este maxim pentru acel volum al
produciei, pentru care costul marginal al produsului
este egal cu preul de vnzare, ca pre al pieei
Determinarea nivelului produciei pentru obinerea profitului
maxim
31
In concluzie, cantitatea oferit de
productor depinde de, pe de o parte,
de condiiile sale de producie, reflectate
n costul mediu, de costul marginal, i,
pe de alt parte, de preul de vnzare
stabilit la pia.
32
b) funcia ofertei i forma general
de prezentare a curbei acesteia
Curba ofertei se definete n general ca
reprezentnd preul minim la care se va oferi o
cantitate dat.
Curba ofertei leag punctele n care oferta
depinde de preul minim la care aceasta
reacioneaz favorabil (accept preul).
Deoarece preul de vnzare este determinat de
factori exogeni, curba ofertei ntreprinderii este
reprezentat prin poriunea de pe curba costului
marginal situat deasupra curbei costului mediu
33
Curba ofertei este funcie
cresctoare de pre:
Q = Q(p),cuQ'(p)>0
Forma general a curbei are aceeai alur
cu curba costului marginal. Ea reacioneaz
n acelai sens cu variaia preului: la o
cretere a preului, oferta crete, pentru a aduce
venituri totale mai mari productorului; la o
reducere a preului, oferta scade, pentru a
diminua veniturile productorilor, pe seama
reducerii preurilor.
34
Curba ofertei - derivata curbei
costului marginal
35
Exist i forme particulare ale
curbei ofertei:
a) dei preul scade, oferta crete (rile sau
ntreprinderile foarte ndatorate sunt nevoite
s vnd n cantiti mai mari pentru a obine,
pe seama volumului produciei desfcute,
ncasrile mari necesare);
b) oferta este constant, indiferent de
modificarea preului.
36
c) pragul rentabilitii produsului
unei ntreprinderi reprezint punctul marcat pe
curba costului mediu, n care pentru un anumit
nivel al produciei (cifrei de afaceri), preul este
egal cu costul mediu i deci profitul este nul
Pe total, ncasrile sunt egale cu cheltuielile.
El poate avea ca semnificaie fie momentul i
condiiile din care ntreprinderea ncepe s
devin rentabil, fie momentul i condiiile n
care ntreprinderea nceteaz de a mai fi
rentabil (Determinarea nivelului produciei
pentru obinerea profitului maxim -punctele A i
B).
37
c) pragul rentabilitii produsului
(pentru producia total)
sau

(pentru o unitate de produs)

In condiiile concurenei, productorii trebuie s
fie preocupai de delimitarea pragului rentabilitii, ca
punct critic al activitii.
0 CT - Q p = = t
CT Q p =
( ) CV - CF - Q p CT - Q p = = t
38
d) elasticitatea ofertei n raport
cu preul
Elasticitatea ofertei msoar amploarea reaciei
ofertei la variaiile eventuale ale preului de vnzare.
Altfel spus, elasticitatea ofertei msoar raportul
elasticitatea ofertei msoar raportul dintre variaia
relativ a cantitilor oferite i variaia relativ dat a
preului.
Se calculeaz astfel:


n care: eo - reprezint elasticitatea ofertei;
Q, AQ - oferta i modificarea acesteia; p, Ap - preul i modificarea
acestuia.

p
Q

Q
p
e sau ,
Q
p

p
Q
e sau
p
p
/
Q
Q
e
o o o
A
A
=
A
A
=
A A
=
39
Elasticitatea ofertei
Dac preul urc de eo ori, producia oferit crete de eo ori i invers.
Elasticitatea ofertei este totdeauna pozitiv: eo > 0
40
Elasticitatea ofertei se poate folosi n
studiile pieelor, pentru alegerea celei mai
bune piee. Productorii vor trebui s se
orienteze spre piaa pe care oferta are
elasticitatea cea mai mare, deoarece, pe baza
preurilor mai ridicate, ncasrile i, deci, i
profitul, vor fi maxime. Cumprtorii vor trebui s
se orienteze spre piaa pe care oferta are
elasticitatea cea mai mic, fiind posibil
cumprarea unor cantiti mai mari cu preuri
relativ mai mici.
41
4.Cererea: funcia, forma general
a curbei i elasticitatea acesteia
Prin cererea de bunuri i servicii se nelege
cantitatea bunurilor i serviciilor de care au
nevoie consumatorii.
Cererea poate fi delimitat n raport cu
obiectivitatea i oportunitatea consumului (cerere
global) sau n raport cu solvabilitatea ei (cerere
solvabil), n funcie de puterea financiar a
cumprtorilor de a plti preurile bunurilor i
serviciilor achiziionate.
42
Curba cererii consumatorului pentru un
bun dat exprim cantitatea cumprat a
bunului ca fiind funcia descresctoare a
preului acestui bun
Aceast curb a cererii deriv din
comportamentul general al consumatorului care
maximizeaz utilitatea sa, sub constrngerea
veniturilor, pe de o parte, a preului bunului altor
bunuri, pe de alt parte.
43
Funcia cererii
Presupunem consumatorul j pentru bunul i. Notm cu
xj funcia cererii bunului dat;
pi,2...n sunt preurile altor bunuri;
U este utilitatea pe care o urmrete consumatorul, n
sensul maximizrii acesteia, pe seama cantitilor de
bunuri necesare.
Funcia cererii. Evident, funcia cererii consumatorului j
considerat pentru un bun i dat, xj este o funcie a mai
multor variabile: preul bunului respectiv; preurile
ansamblului bunurilor procurate (pi, p2-Pn); resursele
bneti ale consumatorului (R); condiiile de credit;
publicitate .a.
44
Funcia cererii
Relaia de exprimare a funciei dependente
de aceti factori este:
x
i
j
= f(pi,p
2
,...p
n
, R, credit, publicitate).
De fapt, funcia cererii reflect relaia dintre
preul bunului i cantitatea cerut, adic
cantitatea maxim care poate fi cumprat la
preul pieei.
45
Pentru a construi aceast relaie
i deci pentru a evidenia caracteristicile
importante ale funciei cererii, elasticitatea
acesteia:
prim condiie, se consider ca fiind nevariabile
preurile altor bunuri pi...pn, nivelul resurselor R,
condiiile de credit i celelalte. Altfel spus,
singurele variabile ale funciei sunt cantitile
i preurile bunului sau ale bunurilor pentru
care se dimensioneaz relaia de
dependen.
46
Pentru a construi aceast relaie
a doua condiie se refer la maximizarea
utilitii bunului sau a bunurilor
considerate. Curba cererii este construit
sub ipoteza maximizrii utilitii sale, innd
cont de un nivel dat al resurselor i de
preurile bunurilor de consum.
47
Pentru un nivel dat de resurse R, cantitatea cerut a bunului x este o
funcie descresctoare a preului bunului x.
48
Modificrile n nivelul preului genereaz modificri
(deplasri) n situarea punctului M de pe curb, ale crui
coordonate sunt preul p i cantitatea cerut x, dac este
constant
Asupra cererii acioneaz, pe lng efectul preului i
al venitului, i acela al substituiei bunurilor.
Efectul substituiei exprim rata la care consumatorul
substituie bunul X cu alte produse, dac preul p
x
al lui X
se modific.
Efectul venitului exprim reacia cumprtorului n ceea
ce privete consumul bunului X, atunci cnd venitul su R
se modific, preurile rmnnd constante. Suma celor
dou efecte exprim reacia de ansamblu a
consumatorului n ceea ce privete cumprrile bunului X,
atunci cnd preul px i veniturile R se schimb.
49
Rezult c toate variaiile
preurilor produselor consumate i
variaiile venitului consumatorului
modific structura cheltuielilor
individului raional, care caut s
obin maximum de satisfacie.
50
Elasticitatea cererii
Modificarea celor doi factori n funcie de
care se afl cererea - resursele sau veniturile
consumatorilor i preurile bunurilor i ale
serviciilor - provoac reacii n comportamentul
agenilor cumprtori privind modificarea
consumului i adaptarea acestuia la noile
condiii de procurare a mrfurilor de pe pia
51
Elasticitatea cererii msoar amploarea variaiei
cererii rezultat la variaia venitului sau Ia
variaia preului unui bun considerat, sau la
variaia preului unui alt bun
Se calculeaz prin indicatori distinci:
elasticitatea cererii unui bun n raport cu
venitul, notat e
v
;
elasticitatea cererii unui bun n raport cu
preul bunului, notat e
pj
;
elasticitatea cererii unui bun n raport cu
preul altui bun, notat e
pj
.
52
a) Elasticitatea cererii unui bun n
raport cu venitul consumatorului (e
v
).

Creterea veniturilor provoac modificri n structura
consumului. Dac se studiaz statistic structura
consumului n cadrul bugetului familial mediu ntr-o ar,
ntr-o perioad de timp, se poate observa c, de la o
perioad la alta, ponderea diferitelor categorii de bunuri
sau servicii se schimb. Aceasta este rezultatul celor
dou tendine:
1) creterea veniturilor,
2) schimbarea atitudinii fa de anumite categorii de
bunuri n raport cu veniturile disponibile pentru a fi
cheltuite pentru bunuri care satisfac la un nivel mai ridicat
obiectivul maximizrii utilitii.
53
n funcie de mrimea elasticitii cererii n
raport cu venitul, bunurile se grupeaz n:

1) bunuri normale, al cror consum crete o dat cu creterea venitului, dar
creterea consumului este proporional mai slab dect creterea venitului:


2) bunuri inferioare, al cror consum scade n mrime relativ cnd
venitul crete, adic creterea consumului nu se realizeaz:

3) bunuri superioare, al cror consum crete relativ mai repede dect venitul:


4) bunuri al cror consum crete proporional cu venitul, adic:

1 e
v
dv
Ci
dCi
v
< <
0 e 1
v
dv
; 0
Ci
dCi
v
< > <
1 e
v
dv
Ci
dCi
v
> >
1 e
v
dv
Ci
dCi
v
= =
54
Principalele determinante ale
elasticitii cererii n funcie de venit
sunt:

tipul de nevoi la care produsul considerat face fa:
de exemplu, partea de venit cheltuit la
cumprturile de produse alimentare scade cnd
venitul crete; aceast observaie cunoscut sub
numele de legea lui Engel" a fost uneori utilizat ca
drept criteriu al bunstrii sau al gradului de
dezvoltare a unei economii;
nivelul mediu al venitului rii: de exemplu, un
automobil este un produs de lux ntr-o ar slab
dezvoltat i un produs cvasiindispensabil ntr-o ar
dezvoltat;
perioada de analiz considerat: deoarece
structura consumului
indivizilor sau al familiilor se adapteaz la modificrile
venitului cu o ntrziere
mai mult sau mai puin lung.
55
b) Elasticitatea cererii unui bun n
raport cu preul (e
p
).
Nivelul consumului unui bun este totodat funcie de
preul acelui bun, dar i de preul altor bunuri. Aceast
dependen este cu att mai evident cu ct este vorba de
bunuri substituibile i bunuri complementare

Elasticitatea cererii n funcie de pre msoar variaia
cererii unui bun determinat de variaia preului
bunului considerat sau de cea a preului altui bun. Din
acest punct de vedere, elasticitatea n funcie de pre
poate fi: elasticitatea direct (fa de preul aceluiai bun)
i elasticitatea ncruciat(fa de preul altui bun).
56
Bunurile se comport diferit fa de modificarea
preurilor, prin amplitudinea variabil a reaciei
cererii, pe categorii de bunuri:

1) bunuri cu cerere inelastic sau
slab elastic, adic reacia cererii este
mai mic sau lipsete n raport cu variaia
relativ a preului, care exercit o
influen slab asupra nivelului cererii (de
exemplu: bunuri alimentare care trebuie
s se consume n cantiti relativ constante,
unele nu pot fi nici nlocuite cu altele):
dp
i
> 0; dC
i
< 0 => -1 < ep
i
<0;
57
Bunurile se comport diferit fa de modificarea
preurilor, prin amplitudinea variabil a reaciei
cererii, pe categorii de bunuri:
2) bunuri cu cerere elastic, al cror
consum reacioneaz la modificarea
preului, n sensul normal: creterea preului (+dp)
conduce la o retragere a cererii,
o scdere a consumului (-dCi), i, ca urmare,
raportul dintre cele dou
componente este negativ i mai mic dect -1.
dp
i
> 0; dC
i
< 0 => ep
i
<-l;
Elasticitatea ncruciat se calculeaz pentru
bunurile substituibile sau interanjabile i pentru
bunurile asociabile sau complementare.
58
Se disting cele dou cazuri, astfel:
1. pentru bunurile substituibile, dac dp
j
> 0,
atunci dCi > 0, ceea ce nseamn c dac preurile
bunurilor substituibile j cresc, crete consumul bunurilor
i, renunndu-se, cel puin parial, la consumul bunurilor
j. Deci, eij > 0;
2. pentru bunurile complementare, care se asociaz n
consum, fiind dependente unele de altele, dac dpj > 0,
atunci dCi < 0, ceea ce nseamn c majorarea
preurilor bunurilor j determin o reducere a consumului
bunurilor i. Deci, eij < 0.
Elasticitatea cererii este folosit de ctre ofertani
pentru studierea pieei n vederea folosirii strategiilor de
pre n raport cu cantitile.