NUTRITION

HOME BEAUTY

YO U R B U S I N E S S

YO U R B U S I N E S S
BEAUTY HOME

NUTRITION

YO U R B U S I N E S S

HOME

POZIIA AMWAY CU PRIVIRE LA STRUCTURAREA INACCEPTABIL A AFACERII (STACKING)

NUTRITION

BEAUTY

Poziia Amway cu privire la Structurarea Inacceptabil a Afacerii (Stacking)

Amway consider c un echilibru ntre adncime i lime este esenial pentru profitabilitatea i succesul pe termen lung ale afacerii Amway. Politica de mai jos a fost creat pentru a ndruma ntreprinztorii Amway s ndeplineasc acest obiectiv i s construiasc n adncime ntr-un mod acceptabil.
Introducere ncepnd cu luna septembrie 2007, toate filialele europene vor folosi o serie de indicatori care sunt inclui mai jos pentru a determina dac n interiorul organizaiei respective se promoveaz sau se practic metoda de Structurare Inacceptabil a Afacerii (sau stacking). Dac se constat c un IPA Amway sau un grup de IPA Amway sunt angajai n promovarea unei Structurri de Afaceri necorespunztoare, se vor lua toate msurile impuse de astfel de situaii. Lunar, pe baza programului de Urmrire a Nivelurilor de Calificare, Amway va revizui toate afacerile cu mult atenie n ceea ce privete structura afacerii i profitabilitatea. Privire de ansamblu Metoda de stacking reprezint o practic de afaceri total inacceptabil. Aceasta se definete ca o structurare strategic i artificial a organizaiei prin poziionarea unui nou IPA Amway n adncime, indiferent dac exist o relaie ntre cei ndrumai i cei care ndrum. Reprezint o metod de afaceri care creeaz dezechilibru n Adncime i inhib Profitabilitatea. Caracteristici ale dezvoltrii acceptabile n adncime: Amway consider c dezvoltarea acceptabil n adncime este o parte important a construirii unei afaceri echilibrate i de succes, dar numai nsoit de dezvoltarea n lime i de vnzarea produselor. Dezvoltarea acceptabil n adncime trebuie s respecte urmtoarele aspecte: 1. Orice strategie de dezvoltare a afacerii, cum ar fi abordarea concentrat pe echip, este opional i ar trebui prezentat ca atare. 2. Asigurarea unui echilibru att n adncime, ct i n lime este vital i trebuie prezentat grupului ca fiind baza profitabilitii. 3. Linia de ndrumare nu poate fi restructurat prin folosirea regulilor de transfer pentru o realiniere strategic n Adncime. 4. Cunoaterea produselor este fundamental i o cerin obligatorie pentru o afacere de succes, care se bazeaz pe un echilibru ntre vnzarea produselor i ndrumare. 5. Este esenial ca fiecare IPA Amway s aib o relaie anterioar cu ndrumtorul su care, la rndul lui, particip n mod semnificativ la activitatea de ndrumare i este de 7. 1. Solicitantului i se cere s lase spaii goale pe cererea tip Amway pentru a fi completate ulterior de ctre Linia Ascendent de ndrumare. 2. Noul aplicant nu-i cunoate ndrumtorul. 3. Aplicanii sunt nscrii n linia de ndrumare fr a se ine cont de ndrumtorul implicat n activitatea de ndrumare i fr a cunoate i a se dedica ndeplinirii responsabilitilor de ndrumtor. 4. Garanii certe sau garanii sugerate ale rezultatelor din Linia Descendent de ndrumare. 5. Crearea de confuzie n ceea ce privete rolul corporaiei i rolul organizaiei de sprijin. 6. Cereri de transfer sau folosirea regulii de 6 luni de inactivitate pentru re-alinierea IPA Amway existeni n adncimea grupului, astfel nct s genereze mai mult volum. Afirmaii ale IPA Amway care folosesc metodologia stacking"-ului cu privire la o presupus nelegere cu Corporaia sau la nite reguli speciale doar pentru ei. 8. Omiterea sau prezentarea eronat a faptului c vnzarea produselor reprezint o parte integrant din Planul de Vnzri i Marketing sau c profitabilitatea se bazeaz pe un echilibru ntre vnzare i ndrumare. 9. Linia de ndrumare Ascendent pstreaz contractele pn la sfritul lunii pentru a controla artificial volumul de calificare sau veniturile poteniale. 10. Liniile care au o adncime de 25, 50 sau chiar 100 de IPA Amway cu puin sau deloc volum i fr lime. Practici Inacceptabile asociate cu Stacking"-ul: 7. acord s-i ndeplineasc toate obligaiile care i revin unui ndrumtor. 6. Intr n responsabilitatea fiecrui IPA Amway n parte s comunice i s instruiasc toi IPA Amway care intr n afacerea Amway c profitabilitatea vine din vnzarea produselor i dezvoltarea limii pe termen lung. Trebuie subliniat faptul c dezvoltarea unei linii n adncime nu va crea profitabilitate. 8. Abordarea concentrat pe echip nu elimin faptul c sunt necesare eforturi continue i intr n responsabilitatea fiecrui IPA Amway s-i construiasc afacerea. 9. IPA Amway trebuie instruii c aciunea de oferire a prospecilor altor IPA Amway poate avea un impact semnificativ asupra unei calificri poteniale, precum i un impact potenial negativ asupra profitabilitii afacerii respective.

Rspunsul Amway la acest stil inacceptabil de construire a afacerii:

Nerespectarea prezentelor reguli: POLITICA ncepnd cu 1 septembrie 2007, ori de cte ori

1.

Amway va revizui Materialele pentru Pregtire i Educare pentru a se asigura c acestea descriu afacerea ntr-o manier echilibrat.

Amway constat o situaie n care unul sau mai muli indicatori ai unei Structuri de Afaceri Incorecte sunt prezeni, Amway va analiza imediat grupul Platinei respective i va ncepe o revizuire intern care poate include, dar nu se limiteaz la acestea, aciunile mai sus menionate pentru a verifica dac n grupul respectiv se aplic sau nu metoda de stacking. Dac revizuirea intern dovedete cazuri de stacking, Amway va lua urmtoarele msuri: Prima nclcare: Amway va suspenda orice activitate de ndrumare n grupul Platinei respective pn cnd toi IPA Amway din grup vor primi din partea Amway materiale de instruire cu privire la practicile de ndrumare. A doua nclcare: Amway va suspenda afacerea Platinei pentru o perioad de minim 30 de zile, care va include i suspendarea bonusurilor. A treia nclcare: Noi msuri care pot merge pn la terminarea contractului dintre Platina respectiv i Amway. **  L a fel ca n cazul tuturor deciziilor corective luate de Amway, orice IPA Amway poate face apel prin intermediul procedurilor de rezolvare a disputelor aa cum sunt descrise n Regulile de Conduit.**

2. Personalul Amway va analiza imediat orice plngere venit din partea persoanelor care descriu o metod necorespunztoare de construire a afacerii. 3. Dac un IPA Amway trimite mai multe cereri-tip Amway la sfrit de lun fr ca acestea s fie nsoite de prima comand, Amway va discuta cu fiecare persoan nou ndrumat pentru a se asigura c au o relaie cu ndrumtorii lor i c ndrumtorii neleg ce responsabiliti au n conformitate cu aceste reguli. 4. Dac o Linie de ndrumare are mai mult de 10 IPA Amway n adncime, angajaii Amway vor suna pe fiecare IPA Amway n parte pentru a se asigura c exist o relaie normal ntre ndrumtor/ndrumat. 5. Sub nivelul de 21%, IPA Amway calificat la orice nivel de performan nu va fi recunoscut dac nu ctig un bonus de performan de la Amway. 6. Amway nu va accepta o cerere-tip Amway dac este evident c a fost completat de mai multe persoane. 7. Dac un IPA Amway trimite spre procesare un numr mare de cereri-tip Amway la sfrit de lun, acestea vor fi procesate n luna urmtoare numai dup ce Amway va revizui aceste cereri-tip n conformitate cu prezenta Politic.