Sunteți pe pagina 1din 1

Modelul Strategiilor de Negociere Unilaterale i Interactive - Macheta SBS

Interes Partener 1 Rezultat - ctig Relaie, imediat termen lung

Cod Strategie Unilateral

Interes Partener 2 Rezultat - ctig Relaie, imediat termen lung

Cod Strategie Bilateral

Descriere tipuri de strategii

Da Da Da Da Nu K1 Nu Da Da Nu Da Nu E1 Nu S1 Nu C1 Nu

Da Nu Da Nu Da Nu Da Nu Da Nu Da Nu Da Nu Da Nu

C1 C2+K2 C1 S2 C2+K2 K1+C2 K2+C1 C2+K2 C1 S1 C1 S1 C2+K2 E3+K1 E2 E1

C1 Colaborare i ncredere C2 Colaborare Principial K1 Concuren Dur K2 Concuren Uoar S1 Subordonare Deschis S2 Subordonare Punctual E1 Evitare Activ (refuz) E2 Evitare Pasiv (delegare) E3 Evitare Discret (reguli)

Abordare Unilateral: 4 situaii, 4 combinaii de strategii, 4 tipuri strategii unice Abordare Interactiv: 16 situaii, 9 combinaii de strategii bilaterale, 9 tipuri strategii unice