Buna ziua, ma numesc Petre Iulian, iar tema proiectului meu de licenta este Strategii de marketing in cadrul SC TIGER

MXN SERV SRL rolul fortei de vanzare in marketingul bunurilor industriale.lucrarea este strucurata in patru capitole dupa cum urmeaza: In capitolul I, intitulat Fundamentare teoretica am prezentat conceptul fortei de vanzare ca principiu general de functionare, obiectivele si pozitia acesteia in cadrul intreprinderii, construirea unei relatii cu clientul si de asemenea organizarea activitatii fortelor de vanzare. Pornind de la aceste notiuni, in capitolul II am prezentat un caz particular al S.C. TIGER MXN SERV S.R.L, mediul intern si extern al acesteia, precum si dinamica indicatorilor economico-financiari (mai exact, situatia financiara a firmei, analiza principalilor indicatori economico-financiari inte anii 2010 - 2012 si evolutia lor in acest interval) Studiul de caz prezentat in capitolul III cuprinde elemente privind strategiile de marketing din cadrul S.C. TIGER MXN SERV S.R.L., analiza fortei de vanzare a companiei, repartizarea sarcinilor de munca pe agenti comerciali, stabilirea calendarului si itinerariilor vizitelor efectuate de agentii comerciali, precum si motivarea financiara a acestora. In ultimul capitol am prezentat o serie de concluzii privind analiza rolului forei de vnzare n marketingul bunurilor industriale, atribuiile si activitatile principale ale forelor de vnzare n cadrul S.C. TIGER MXN SERV. S.R.L. si propuneri n vederea atingerii unui nivel ct mai ridicat de eficien. In continuare voi face o scurta prezentare a firmei: Societatea Comerciala poart denumirea TIGER MXN SERV S.R.L, a fost infiintata in anul 2007 iar domeniul principal de activitate este cel prevzut la Cod CAEN 5181: Comer cu ridicat al mainilor-unelte precum i 9521: Repararea articolelor electronice de uz casnic, ntruct firma este acreditat s repare produsele ce intr sub incidena garaniei i/sau postgaraniei. nc de la nfiinare S.C.TIGER MXN SERV. S.R.L. i-a dezvoltat activitatea n domeniul vnzrilor (distribuie pe baz de comision) de scule i unelte profesionale pentru antiere pe piaa de construcii din Romnia. Sfera de preocupare prezent i de perspectiv este aceea de a mbunti ncontinuu att oferta de produse prin diversitate ct i promovarea acestora prin intermediul departamentului de vnzri din cadrul intern al societii astfel nct s poat concura pe pia la un nivel ct mai nalt. Forta de vanzare este compusa din doua departamente: Agenti de vanzari acestia se ocupa cu vanzarea, prospectarea, si dezvoltarea portofoliului de clienti Tehnicieni acestia au rolul de a efectua probe cu utilaje si daca se impune, in anumite cazuri, ofera asistenta tehnica post-vanzare

Principalul avantaj al fortelor de vanzare este In continuare as vrea sa vorbesc despre avantajele fortelor de vanzare. M-am oprit aici pentru ca nu stiu sigur daca este bine ce am scris pana acum. As vrea sa imi spuneti daca in afara de principalul avantaj al fortelor de vanzare mai este necesar sa scriu ceva.