MINISTERUL AGRICULTURII I DEZVOLTRII RURALE

Unitatea de Management a Proiectelor Modernizarea Sistemului de Informare i Cunoatere n Agricultur - Completarea Sprijinului Financiar acordat de Uniunea European pentru Restructurarea Agriculturii n Romnia UMP MAKIS/CESAR

Manual de orientare socioeconomic

Volum 1 Cadrul orientrii socio-economice

R om A c t i v
Bu siness Consulting

RomActiv Business Consulting S.R.L. Str. Maria Rosetti, nr. 32, etaj 1, sector 2, Bucureti Tel / Fax: 004 021 4349 Email: office@romactiv.ro

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 2 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Acest document este elaborat n cadrul contractului de servicii consultan pentru elaborarea i actualizarea Manualului de Orientare Socio -Economic, n cadrul Proiectului CESAR Nr. Contract: Beneficiar: 2268 din 28 septembrie 2010 Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rurale Unitatea de Management a Proiectelor Modernizarea Sistemului de Informare i Cunoatere din Agricultur i Completarea Sprijinului Financiar acordat de Uniunea European pentru Restructurarea Agriculturii n Romnia (UMP -MAKIS/CESAR-MADR) Ianuarie 2011

Data elaborrii:

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 3 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 4 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Acest volum prezint cadrul orientrii socio economice, neleas ca ansamblul caracteristicilor orientrii de tip socioeconomic, definit ca domeniu distinct, cu toate funciile majore ndeplinite de aceasta i profilul consultantului socioeconomic, definit de statutul i rolul acestuia, caracteristicile profesionale i individuale, precum i procesele implicate n activitatea de orientare socio economic.

Coninut
1. Caracteristicile activitii de orientare socio economic, privit ca domeniu distinct de activitate 1.1 Ce este orientarea socio-economic? 1.2 Cui i este adresat, cnd i de ce este necesar orientarea socio economic ? 1.2.1 Mijloacele de trai ale proprietarilor mici i mijlocii 1.2.2 Tipologia fermelor 1.2.3 Grupurile de productori 1.3 Cine sunt furnizorii de servicii de consultan? 1.4 Cum difer orientarea socio-economic fa de alte servicii de consultan disponibile fermierilor? 1.5 Abordri specifice ale orientrii socio economice 1.6 Cum se evalueaz orientarea socio economic ? 2. Profilul Consultantului socio economic 2.1 Ce face un consultant socio economic ? Funcii majore, activiti principale i rezultatele acestora 2.2 Care sunt aptitudinile i cunotinele necesare unui consultant socio economic ? Anexa 1. Orientarea socio-economic fi de prezentare Anexa 2. Fia de evaluare a mijloacelor de trai Anexa 3. Propunere de program de formare a abilitilor i deprinderilor necesare n orientarea socio-economic

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 5 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 6 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

1. Caracteristicile activitii de orientare socio economic, privit ca domeniu distinct de activitate 1.1 Ce este orientarea socio-economic?
Creterea economic i mbuntirea productivit ii macroeconomice rezult n mare parte datorit modificrilor structurale. Reducerea surplusului forei de munc din sectoare precum agricultura (sectoare mai puin productive) i deplasarea acestora ctre sectoarele din servicii, industrie (sectoare mai productive) influeneaz pozitiv productivitatea la nivel macroeconomic, de aici rezultnd i importana acordat modificrii structurale n agricultur. Odat cu modernizarea unei economii, importana agriculturii (valoare adaugat, ocupare) tinde s se reduc, cea a industriei crete, iar cea a serviciilor se majoreaz gradual, devenind dominant. Astfel, convergena structural a economiilor noilor state membre ale UE este influenat pozitiv de creterea ponderii sectorului serviciilor; sectorul agricol, prin reducerea contribuiei la PIB n toate aceste ri, susine procesul de ajustare structural. n acest context, activitatea de consultan agricol constituie o for important pentru dezvoltarea i evoluia agriculturii. Nevoile de consultan agricol se amplific pe msur ce au loc dezvoltarea, diversificarea i specializarea produciei agricole i trecerea de la ferma de subzisten la ferma comercial. n acest proces de dezvoltare, proprietarii mici i mijlocii dispun de o serie de mijloace de trai (teren, active, munc proprie, informaii, resurse financiare, educaia) i adopt o serie de strategii (de intensificare, diversificare, dezvoltare, pluri-activitate, migrare n funcie de sezon) pentru a ajunge la rezultatele dorite. Consultana ncepe s joace un rol major pentru sprijinul fermierilor n identificarea i definirea propriilor probleme, a alternativelor de rezolvare, a alegerii soluiilor i a implementrii planurilor de dezvoltare, identificarea ofertei i nevoii de servicii de consultan agricol pentru fermele individuale i familiale de semi-subzisten cu orientare comercial sau potenial n aceast direcie. Cnd se vorbete despre consultan n contextul agriculturii, cei mai muli se duc cu gndul la consultana pentru obinerea de finanri nerambursabile. Pe lng aspectele concrete legate de depunerea proiectelor pentru diferii finanatori, exist un alt tip de consultan

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 7 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR specializat: adiional sau asociat cu dobndirea competenelor generale necesare elaborrii i implementrii proiectelor, n acord cu cerinele sau reglementrile specifice finanatorilor. Aici intr consultana de tip juridic, financiar, cadastral, studii de fezabilitate, marketingul produselor agricole, managementul fermei, protecia muncii, formare profesional etc. Se remarc faptul c fermierii doresc n general servicii integrate de consultan i nu sunt dispui s plteasc pentru aceste servicii1. Nivelul i calitatea serviciilor de consultan trebuie s creasc n mod corespunztor, iar activitatea de consultan s se orienteze din ce n ce mai mult ctre pia. De aceea, necesitatea profesiei de consultant, rezult din dorina de a introduce tehnologii noi, de a asigura agricultorilor contactul cu fonduri alocate de la Uniunea European i nu numai. Toate aceste tipuri de servicii de consultan, aa cum au fost ele identificate, in de o consultan specific anumitor domenii i poate fi realizat de persoane cu o pregtire de specialitate bine definit. Pentru atingerea obiectivelor n ceea ce privete procesul de modificare structural n agricultur, este nevoie, mai mult dect de a rspunde cerinelor punctuale ale fermierilor pe anumite probleme bine identificate, este nevoie de ndrumare, de identificarea unei direcii de aciune, de dez voltare, de ceea ce vom denumi n continuare servicii de orientare socio economic. Serviciile de consultan orientate strict ctre cerinele clienilor (beneficiarilor finali) fac parte din domeniul consultanei de specialitate (cu toat tipologia sa), ns atunci cnd aceste servicii sunt oferite n contextul unui scop mai amplu, acela de a contribui la cre terea economic, la mbuntirea productivitii macroeconomice prin generarea unor modificri structurale n agricultur, aceste servicii sunt parte a activitii de orientare socio economic.
Vezi Anexa 1: Activitatea de orientare socio economic

n acest context, cel care desfoar aceast activitate, respectiv consultantul socio economic, ndeplinete
1

Sursa: Raport final Identificarea ofertei si nevoii de servicii de consultanta agricola, IRES, 2010

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 8 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR multiple roluri: reprezint interfaa dintre promotorii politicii agricole i cei care lucreaz n agricultur generalist: are competene i cunotine n mai multe domenii, fiind capabili s ofere soluii sau s ndrume ctre gsirea de solu ii catalizator: faciliteaz, grbete i produce transformri structurale n agricultur

1.2 Cui i este adresat, cnd i de ce este necesar orientarea socio economic ?
Prin faptul c asigur mijlocul de trai al categoriilor vulnerabile ale populaiei, exploataiile de subzisten joac un rol socio-economic esenial. Serviciile de orientare socio economic se adreseaz n principal proprietarilor mici i mijlocii, acetia reprezentnd grupul care caracterizeaz cel mai bine populaia din agricultur care reclam nevoia de a-i dezvolta abilitile de gestionare a veniturilor i a bunurilor n vederea adaptrii la provocrile pe care le implic producia agricol, gospodaria, familia i relaiile sociale i economice, dincolo de spaiul propriu-zis al fermei. Proprietarii mici i mijlocii reprezint persoanele care dein exploataii individuale i dein n proprietate suprafaa de teren utilizat. Conform unui comunicat al Ministerului Agriculturii emis n 11 septembrie 2009, exist 4.256.251 exploataii agricole care dein 45,24% din totalul suprafeei agricole utilizate (respectiv din 14,3 milioane hectare de teren agricol). n prezent, exploataiile de subzisten dein 45,24 % din totalul suprafeei agricole utilizate (14,3 milioane hectare de teren agricol), exploataiile de semi - subzisten utilizeaz 13,76 %, iar exploataiile comerciale 41 %. Din numrul total de 4.256.152 exploataii agricole, un procent de 90,96% l reprezint exploataiile de subzisten, 7,55% exploataiile de semisubzisten i 1,49% este reprezentat de exploataiile comerciale.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 9 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

1.2.1

Mijloacele de trai ale proprietarilor mici i mijlocii

n ceea ce privete mijloacele de trai de care dispun proprietarii mici i mijlocii, concluziile analizei documentare n acest domeniu sunt urmtoarele: Veniturile rurale sunt relativ sczute, iar discrepana fa de zonele urbane se mrete din ce n ce mai mult o Media venitului / persoane / luna este de aprox. 95 Euro n zonele rurale, n timp ce n zonele urbane aceasta medie este de 135 Euro. Venitul, la nivelul gospodriilor rurale, provine n special din producia agricol i asigur aproximativ 45% din venitul total. Media venitului provenit din activitile non-agricole la nivel de gospodrie a fost n anul 2005, de aproximativ 12 Euro/lun reprezentnd, doar 4,1% din venitul net. o Lipsa capitalului deinut de exploataiile de subzisten se reflect n nregistrarea de venituri foarte mici n urma activitii depuse. Terenuri o Romnia deine o suprafa agricol de 14,7 mil ha (sau 61,8% din suprafaa total a rii), ceea ce reprezint un cumul de resurse agricole importante n Europa Central i de Est. o Cea mai mare parte a suprafeei agricole este arabil (63,9%) iar paunile i fneele dein de asemenea ponderi importante (22,8% i respectiv 10,2%). Podgoriile i livezile, inclusiv pepinierele, reprezint restul de 1,5% i respectiv, 1,4% din suprafaa arabil a rii. o Aproape toat suprafaa agricol i peste o treime din fondul forestier au fost privatizate, ns titlurile de proprietate au fost emise fr o verificare corespunzatoare a terenurilor din punct de vedere cadastral i fr nscriere n Cartea funciar. Identificarea i delimitarea parcelelor retrocedate nu au fost ntotdeauna corect realizate, facnd astfel obiectul multor litigii i dispute. o Suprafaa agricol medie a unei exploataii agricole din Romnia este de 3,37 ha i este diviz n aproximativ 3,73 parcele, fapt care o situeaz cu mult sub dimensiunea medie a unei ferme europene. o Fermele mici sunt reprezentate n principal de exploataiile individuale. Din cele 4.121.247, exploataiile individuale lucreaz

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 10 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR 65,45% (sau 9.102.018,22 ha) din SAU 2, n timp ce 18.263 exploatatii cu personalitate juridic exploateaz diferena de 34,55% (4.804.683,06 ha). Exploataiile individuale au, n medie, 2,15 ha, mprite n 3,7 parcele, n timp ce exploataiile cu personalitate juridic exploateaz n medie 269 ha, divizate n circa 9 parcele. Majoritatea exploataiilor cu personalitate juridic sunt ferme mari: 43% din ele exploateaz mai mult de 50 ha, n timp ce numai 30% exploateaz sub 5 ha. Asociaiile familiale i persoanele fizice autorizate reprezint un tip particular de exploataii, fr personalitate juridic, incluse n Registrul Comerului. Exist 3.863 asociaii familiale nregistrate i 9.935 persoane fizice autorizate. Majoritatea celor din a doua categorie cultiv cereale (1.449), altele se ocup cu cultivarea sau ameliorarea legumelor, cu horticultura i obinerea produselor de ser (743), fructelor (235), creterea animalelor pentru lapte (498), creterea ovinelor, caprinelor i ecvinelor (368), porcinelor (68) i psrilor (109), n timp ce restul sunt furnizori de servicii agricole 3 Fragmentarea excesiv a proprietii i lipsa asocierii ntre agricultori diminueaz competitivitatea sectorului agricol. Procesul de retrocedare a terenurilor agricole a generat n agricultura Romniei dou dezavantaje structurale principale: a rezultat o suprafa mare de teren i multe exploataii mici i mari suprafee de teren au ajuns n proprietatea prea multor agricultori care se apropie sau au trecut de vrsta pensionrii, n special n cadrul exploataiilor mai mici. Aproape jumtate din suprafaa total i din efectivul total de animale se afl n exploataii de subzisten. Pentru obiectivele perioadei de programare, exploataiile de subzisten sunt definite ca fiind mai mici de 2 UDE. Aceast categorie este deci mai cuprinztoare dect definiia dat de Eurostat (care include doar uniti mai mici de 1 UDE). Exploataiile de subzisten acoper 45% din SAU a Romniei, reprezentnd 91% din numrul total de ferme. Majoritatea acestor uniti nu au personalitate juridic, dei exist cteva

o o

2 3

SAU = suprafaa agricol utilizat Sursa: Oficiul Naional al Registrului Comerului, 2007
Bu siness Consulting

R om A c t i v

pag. 11 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR excepii. Ca suprafa , marea lor majoritate se ncadreaz n segmentul fermelor de 0-5 ha, avnd n medie 1,63 ha. o din totalul exploataiilor agricole, numai 1.237.358 (29%) erau nregistrate la 1 iunie 2007, acestea practicnd agricultura pe o suprafa de 9.705.502 ha (70%) din totalul SAU. Celelalte aproximativ 3 milioane de exploataii intr n categoria fermelor de subzisten. Maini i echipamente o Numrul de tractoare i utilaje agricole din Romnia a sczut la nceputul perioadei de tranziie, apoi a nceput s creasc, ns creterea se realizeaz treptat. o n prezent, numrul tractoarelor reprezint numai 40% din nivelul anului 1989, n timp ce cel al combinelor se situeaz la 77%. o numrul de tractoare a nregistrat o cretere usoar, iar ncrc tura de teren arabil per tractor s-a mbuntit, scznd de la 62 ha, n 1989, la 54 ha, n 2005. o parcul actual de maini agricole este n mare msua depit, iar acest lucru duce la pierderi mari de recolt i nu rezolv problema campaniilor de recoltare lungi. Nivelul de educare i de informare o Fermele de subzisten sunt, de obicei, conduse de proprietari, persoane care fie au trecut, fie se apropie de vrsta pension rii. Majoritatea acestor persoane nu au niciun nivel de pregtire sau dein un nivel de competen sau cunotine limitat. Pentru ele, activitile agricole i cele casnice devin inseparabile. De obicei, aceste persoane opteaz pentru structuri de producie mixte: granivore (psri i porci), n combinaie cu culturile de cmp. Exploataiilor de subzisten le lipsesc capitalul i o pregtire profesional corespunztoare a fermierilor, aspect care are drept rezultat venituri foarte mici n urma activitii depuse. o Agricultorii din fermele de subzisten nu au, practic, nici motivaia, nici capacitatea de a respecta standardele europene inclusiv pe cele referitoare la calitatea mediului, bunstarea

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 12 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR animalelor i sigurana alimentar. Ultimul aspect este important mai ales pentru sectorul zootehnic, avnd n vedere c bolile animalelor apar, de regul, n aceste exploataii mici, iar impactul poate fi resimit la nivelul competitivit ii ntregului sector. o Educaia i formarea sunt eseniale pentru comunitile rurale, dar n ceea ce privete infrastructura colar exist discrepane evidente. Dei numrul de coli din mediul rural depete necesitile populaiei, calitatea educaiei este redus, pe de o parte din cauza slabei dotri a infrastructurii educaionale, iar pe de alt parte, din cauza nivelului de pregtire/experien al profesorilor. Cele mai multe dintre coli au nevoie de renovri, mobilier, utiliti de baz i material didactic. Infrastructura i facilitile aferente educaiei profesionale i educaiei primare constituie instrumente importante pentru conversia forei de munc agricole n fora de munc non-agricol. Structurile de nvmnt profesional i primar sunt eseniale pentru reconversia profesional a lucrtorilor agricoli, deoarece majoritatea agricultorilor au doar cunotine elementare de mecanic sau din alte domenii tehnice. Nivelul sczut de instruire se reflect n calitatea forei de munc din mediul rural, fiind un factor restrictiv pentru dezvoltarea economic din aceast zon. Diversificarea activitilor economice nu este susinut de lucrtori cu formare sau experien specific diverselor tipuri de meserii, deoarece sistemul educaional nu a fost adaptat cerinelor specifice din mediul rural. Instituiile de nvmnt din spatiul rural, reprezentate de grdinie, uniti primare i gimnaziale sunt slab dotate n ceea ce privete materialul tehnic i didactic. Tehnologia IT i echipamentele hardware i software sunt rar ntlnite n cadrul colilor din spaiul rural n timp ce echipamentul necesar formrii profesionale sau
pag. 13 din 64

R om A c t i v
Bu siness Consulting

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR pentru ucenici este nvechit sau lipsete. O problem suplimentar o constituie dificultatea de a atrage personal calificat n zonele rurale. Cu privire la formarea continu n mediul rural, ponderea populaiei adulte cu vrsta cuprins ntre 25 64 de ani care particip la educaie i formare, a nregistrat o cretere de la 0,2% n anul 1998 la 0,5% n anul 2005. Media populaiei din mediul rural, cu vrsta cuprins ntre 25 i 64 de ani i cu nivel de instruire mediu i superior este de 55% (INS, 2005).
Vezi Anexa 2: Fia de evaluare a mijloacelor de trai

Consultantul socio economic este capabil s evalueze mijloacele de trai de care dispun proprietarii mici i mijlocii!

Odat identificate aceste mijloace de trai, consultantul socio economic trebuie s fie capabil s orienteze folosirea acestor mijloace de trai de ctre proprietarii mici i mijlocii n scopul maximizrii bunstrii / venitului gospodriei.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 14 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR n acest sens, consultantul socio-economic va desfura urmtoarele activiti: Identificarea i planificarea noilor oportuniti de afaceri prin diversificare, prelucrarea n cadrul fermei sau prin activiti noneconomice o n cazul n care exist resursele financiare i cunotinele necesare dezvoltrii, consultantul socio economic prezint oportunitile de afaceri oferite de mediul extern i ofer informaiile necesare identificarii si planificarii unei noi afaceri o In cazul in care nu exista cunostintele necesare dezvoltarii de noi afaceri, consultantul socio-economic indruma spre posibilitatile de accesare a programelor de formare profesionala continua Informarea privind asigurarea drepturilor de asisten social, a drepturilor ce decurg din msurile finanate de UE i din alte scheme: o ofer informaiile necesare pentru asigurarea drepturilor de asisten social i cele care decurg din msurile finanate de UE i alte scheme o indic sursele de informaii i instituiile care gestioneaz aceste drepturi de asisten social i altele similare Sprijinirea proprietarilor mici i mijlocii n accesarea tuturor serviciilor care le sunt disponibile (de exemplu educaie, instruire, sntate). o Ofer informaii despre serviciile disponibile proprietarilor mici i mijlocii o Indic sursele de informaii i instituiile specializate o Ofer sprijin pentru accesarea programelor de formare profesional, de sntate Ajutor acordat proprietarilor mici i mijlocii n angajarea n afara fermei, pentru a suplimenta venitul familiei. o Ofer informaii despre formele de angajare i avantajele angajrii o Ofer informaii despre posturile disponibile i modalitile de acces la acestea

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 15 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Consultantul socio economic consiliaza fermierii privind folosirea mijloacelor de trai /serviciilor cu scopul de a maximiza bunstarea/venitul gospodriei, nelegnd c prin aceasta contribuie la dezvoltarea comunitii !

1.2.2

Tipologia fermelor

n Romnia, retrocedarea terenurilor a reprezentat una din cele mai semnificative modificari structurale din agricultur. Efectul acestei aciuni a constat n apariia unui numr foarte mare de ferme individuale, caracterizate printr-o putere economic redus i orientare spre consum din producia proprie, avnd mai mult caracter de subzisten i semisubzisten. Deschiderea acestora ctre pia este relativ redus. Fermele pot fi clasificate dup criterii precum dimensiunea exploataiei, forma juridic de organizare, specificul activitii desfaurate in cadrul fermei. n contextul activitii de orientare socio economic accentul cade pe fermele de subzisten i semi-subzisten, cele care ntmpin cele mai mari dificulti n dezvoltare i generarea de venituri semnificative pentru populaia implicat n agricultur. Fermele de subzisten sunt fermele care produc numai pentru consumul propriu i a cror dimensiune economic este mai mic de 2 UDE (unii de dimensiune economic). Fermele de semi-subzisten sunt fermele care produc, n principal, pentru consumul propriu, dar care comercializeaz i o parte din produia realizat. Dimensiunea economic a fermelor de semi-subzisten poate varia ntre 28 UDE. Pentru a deveni viabil, ferma de semi-subzistent poate desfura i activiti non-agricole generatoare de venituri. Unitatea de dimensiune economic (UDE) reprezint unitatea prin care se exprim dimensiunea economic a unei exploaii agricole determinat pe baza marjei brute standard a exploataiei (Decizia Comisiei nr. 85/377/CEE). Valoarea unei unii de dimensiune economic este de 1.200 Euro .

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 16 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Astfel, exploataiile din grupa 2-8 UDE sunt, de obicei, exploataii individuale tipice, iar procentul persoanelor juridice care dein aceste exploataii este foarte redus (0,5-2,1%). Diferena fa de clasa de dimensiune economic 816 UDE este clar, activitatea agricol fiind aici orientat spre comercializare (persoanele juridice avnd un procent de 10,9 % din totalul exploataiilor acestei categorii).
Ferme de subzisten (<2 UDE) Ferme de semisubzisten (2-8 UDE) Ferme (>8 UDE)

PIAA

Grupuri de productori

n Romnia apar dou maxime: ferme care pornesc de la 1 la 5 ha ctre 10 ha, cu o pondere important i apoi o concentrare ntr-un numr mic de exploataii care ajung la aproape 1.000 ha. n plus, nu mai puin de 32,3% din suprafa sunt exploataii mici i unde aceste ferme de semi-subzisten reprezint 93%. Apoi avem exploataiile care merg de la 10 la 100 ha, ce reprezint 15,5%, respectiv 5,4 % din totalul fermelor, i fermele mari care depesc 1.000 ha i care reprezint 52,1% din suprafaa arabil a Romniei. Orientarea socio-economic ar putea avea ca obiectiv principal chiar favorizarea trecerii spre fermele mai mari, care se aaz peste ferma familial i peste capacitatea de exploatare a unei astfel de ferme i care s ajung la 150-200 ha !

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 17 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Analiza SWOT a fermelor de semi-subzisten Puncte tari Pstreaz vii tradiiile specifice din diferitele regiuni ale Romniei; Implica resurse minime: umane, materiale Este flexibil ca form de organizare Rol important n protecia mediului Oportuniti Programe de finanare nerambursabile ncurajarea asocierii pentru facilitarea accesrii pieelor locale Recunoaterea la nivel comunitar n economia real Pli pentru beneficiile de mediu aduse Stimularea trecerii ctre agroturism Puncte slabe Accesarea grea a pieelor locale Acces limitat la creditare

Ameninri Legislaia care favorizeaz fermele mari Lipsa/reducerea subveniilor Terenuri nelucrate i depopularea zonelor rurale

O astfel de analiz SWOT efectuat asupra fermelor de semi-subzisten adaptat la specificul unei regiuni creeaz bazele definirii strategiei de urmat la nivelul fiecarei comuniti n care acioneaz consultantul socio economic.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 18 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

1.2.3

Grupurile de productori

Romnia are o structur fermier bipolar: fermele mari competitive coexista cu fermele mici aflate la limita (semi-) subzistenei. O parte dintre aceste ferme mici poate fi ns adus cu succes pe pia. Stimularea participrii lor la organizaii ale productorilor va constitui elementul major pentru mbuntirea performanelor acestora. Alte ferme, mai precis marea majoritate, vor trebui s opereze schimbri fundamentale n ceea ce privete orientarea ocupaional sau modul de transferare a proprietii. Pe de alta parte, n rile industrializate se vede ca fermele familiale predomin, iar organizaiile productorilor au avut un rol esenial pentru succesul acestora. n Frana, de exemplu, 9 din 10 producatori aparin cel puin unei cooperative, cu cote de pia de 60% pentru furnizare, 57% pentru produse i 35% pentru procesare. Avantajele grupurilor de productori sunt urmtoarele: Reducerea costurilor de producie (este cel mai important avantaj pe care l are un membru al unui grup de productori - de exemplu, grupul poate achiziiona utilaje i echipamente care sunt folosite n comun de toi membri); Negocierea unor preuri avantajoase pentru produsele membrilor cu fabricile procesatoare; Protejarea produselor mpotriva importurilor susinerea politicilor de pre pe lng MADR; Depozitarea, sortarea, ambalarea i comercializarea produselor pentru membrii Grupurilor de productori; Posibilitatea planificrii i modificrii produciei conform cererii cantitative i calitative de pe pia; Exploatarea unor suprafee de teren care permit aplicarea tehnologiilor moderne, competitive de producie i de gestiune a deeurilor, n vederea conformrii cu normele de protecie a mediului i de conservare a biodiversitii de care suntem obligai s inem cont ca membri ai Uniunii Europene; Utilizarea de sprijin financiar comunitar n cadrul Organizrii Comune de Pia, sub forma unui ajutor pentru nfiinare i activiti administrative. Va loarea ajutorului este variabil n

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 19 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR funcie de valoarea produciei comercializate i a cheltuielilor efectiv realizate; Accesul la sprijin financiar destinat acoperirii unei pri din investiiile necesare pentru obinerea recunoaterii ca organizaie de productori; Acces mai uor la fondurile europene i la contractarea creditelor bancare - grupul de productori poate avea acces la anumite msuri din Programul Naional de Dezvoltare Rural, printre altele fiind vorba despre msurile privind: modernizarea exploataiilor agricole sau mediul agricol; Procurarea pentru membrii grupului de material sditor, pesticide, utilaje; Sprijinirea Grupurilor de Productori prin alocaii acordate de Guvern; Acces la fondurile europene pentru staiile de ambalare, sortare, comercializare; Reducerea costurilor de aprovizionare cu materii prime i materiale i a celor de comercializare. facilitarea comunicrii ntre fermieri, pe de-o parte precum i ntre reprezentanii acestora i instituiile guvernamentale, pe de alt parte (asociaia reprezint un for de discuii, de schimburi de opinii, de soluionare a unor probleme dintre membri, ofer posibiliti de ntrajutorare, accesare de informaii; reprezentanii asociaiilor sunt un partener pertinent de dialog cu Ministerul Agriculturii n elaborarea deciziilor ce privesc productorii agricoli i interesele acestora); Creterea capacitii de negociere n vederea obinerii unor preuri mai bune att la cumprarea n comun de input-uri necesare produciei ct i la valorificarea produselor, prin ofertarea unor cantiti mai mari n condiii de calitate ridicat; Promovarea mai eficient a produciei att pe piaa intern ct i pe cea extern. Aceste aspecte, la care se pot aduga desigur i altele, pot duce, n condiiile mediului puternic concurenial, la creterea veniturilor productorilor agricoli precum i la contientizarea de ctre
pag. 20 din 64

R om A c t i v
Bu siness Consulting

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR acetia a responsabilitilor pe care le au ca factori cu drepturi i obligaii pe pia. Posibilitatea planificrii i modificrii produciei conform cererii cantitative i calitative de pe pia Grupul de productori trebuie s asigure producia planificat i adaptat n conformitate cu cererea pieei, n special, conform condiiilor de calitate i cantitate. De asemenea, trebuie s promoveze aprovizionarea i plasarea pe pia a produselor obinute de membrii si. Tot grupului i revine sarcina de a optimiza costurile de producie i de a stabili preurile la productor, dar i de a promova utilizarea practicilor de cultivare, a tehnicilor de producie i a practicilor de gestiune a deeurilor care s nu duneze mediului nconjurtor. Poate fi membru al unui grup de productori oricine deine legal o baz de producie i i declar n scris intenia de a comercializa producia agricol proprie n cadrul unui grup de productori i care pltete cotizaia, n conformitate cu statutul grupului. Pentru a corespunde procesului de concentrare din ce n ce mai mare a circuitelor de distribuie, UE ncurajeaz crearea de organizaii ale productorilor structurate ntr-un mod adecvat, n msura s regrupeze sursele de aprovizionare i s mbunteasc orientarea acestora n funcie de piee. Aceste organizaii joac un rol important n aplicarea normelor de calitate. Obiectivul general al Politicii Agricole Comune l reprezint un venit stabil i decent pentru productorii agricoli, acest lucru realizndu-se n general prin concentrarea ofertei i constituirea de forme asociative specializate n comercializarea produciei membrilor grupului. Consultantul socio economic ncurajeaz aderarea la grupuri de proprietari mici i mijlocii pentru a crea reele de sprijin, pentru a identifica noile oportuniti de afaceri i pentru a obine abilitile necesare planificrii afacerii/ activitilor de marketing/ comunicrii/ furnizrii de informaii prin programe de sprijin.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 21 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

1.3 Cine sunt furnizorii de servicii de consultan?

n domeniul general agricol, sunt n acest moment dezvoltate mai multe tipuri de servicii de consultan, specializate n funcie de scopul structurii care le furnizeaza, a nivelului acesteia de dezvoltare, a resurselor disponibile, a specificul local, .a. Serviciile de consultan sunt oferite att de instituii publice ct i de instituii private. a) Serviciile de consultan oferite de instituii publice centralizate acolo unde piaa liber nu furnizeaz aceste servicii sau le furnizeaz deficitar. Intervenia acestor servicii nceteaz acolo unde se creeaz o pia funcional. o Au caracter orizontal: sunt oferite grupului int fr discriminare o Au caracter specific: unele servicii sunt oferite unor grupuri int diverse pe baz de acoperire geografic la nivel judeean, sau regional sau domenii de activitate (ntreprinztori agricoli, IMM-uri, etc) o Sunt oferite n marea lor majoritate, gratuit, existnd i o serie de excepii o Sunt oferite de instituii publice n completarea altor servicii publice specifice, pentru care au fost create b) Servicii de consultan oferite de institu ii publice descentralizate o Aceste instituii urmresc un scop mai extins, cum ar fi dezvoltarea regional sau judeean o Serviciile de consultan sunt oferite ca activitate subordonat acestui obiectiv central, nefiind un scop n sine c) Servicii de consultan oferite de structuri asociative o Structurile asociative care ofer servicii de consultan pot fi ONG, fundaii care concentreaz aceste servicii n centre de asisten o Aceste structuri sunt finanate de sectorul de stat sau pot fi private

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 22 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR d) Servicii de consultan oferite de sectorul privat o Sunt oferite de firma de consultan cu o specializare strict Cteva exemple de entiti care ofer consultan sau alte servicii fermierilor: a) Instituii publice centralizate: A.N.C.A. Agenia Naional de Consultan Agricol A fost organizat pn n 2010 ca instituie de specialitate a administraiei publice centrale, avnd n subordine uniti teritoriale: o 41 Oficii Judeene de Consultan Agricol (uniti publice cu personalitate juridic) o 546 Centre Locale de Consultan Agricol (uniti publice n subordinea OJCA fr personalitate juridic) o Casele Agronomului (uniti publice cu personalitate juridic) Activitatea A.N.C.A. a fost relativ putin cunoscut, fermierii care au participat la sesiunile informative organizate de ANCA le-au considerat de utilitate redus, informaiile furnizate fiind prea generale4 Camere agricole - Camere pentru agricultur, silvicultur i dezvoltare rural nfiinate dup legea 283/2010, camere agricole sunt instituii de utilitate public, nonprofit, cu personalitate juridic, create n scopul de a reprezenta, promova i ocroti interesele agriculturii, zootehniei i silviculturii, cu toate ramurile lor, precum i de a contribui prin toate mijloacele la sporirea produciei tuturor ramurilor agricole, zootehnice i silvice, denumite n continuare domenii ale agriculturii i conexe. Sunt n curs de organizare, din activitile planificate a se desf ura la nivel zonal, de interes pentru fermieri, amintim:

Sursa: Raport final Identificarea ofertei si nevoii de servicii de consultanta agricola, IRES, 2010

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 23 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR a. avizeaz scoaterea din circuitul agricol a terenurilor arondate colegiilor; b. elaboreaz documentaiile pentru schimbarea categoriilor de folosinta a terenurilor; c. elaboreaz documentaiile pentru nscrierea n cartea funciar a terenurilor agricole i forestiere; d. avizeaz tierile de nuci din afara fondului forestier; e. avizeaz tierile din plantaiile din afara fondului forestier; f. sprijina fermierii nscrisi n registrul Ageniei de Pli i Intervenie pentru Agricultur n vederea absorbiei fondurilor, plii directe, plii pentru zone defavorizate, plii compensatorii pentru msurile de agromediu i pentru toate formele de sprijin care pot fi acordate, att din bugetul Uniunii Europene, ct i din bugetul na ional; g. organizeaz, mpreun cu structurile i instituiile de cercetare, instituiile de nvmnt mediu i superior, cursuri de specializare, formare i formare continu a fermierilor din colegiul arondat; h. asigur asisten de specialitate cu privire la aplicarea tehnologiilor n fermele arondate colegiului; i. asigur asisten de specialitate fermierilor care doresc s i dezvolte programe de investiii noi i modernizare; j. reprezint interesele colegiului zonal n relaiile cu reprezentanii consiliilor locale i primriilor arondate; k. certific calitatea de productor agricol. b) Instituii publice descentralizate: Direciile Agricole de Dezvoltare Rural Sunt servicii publice descentralizate ale Ministerului Agriculturii i Dezvoltrii Rurale prin care se asigur aplicarea politicilor i strategiilor agroalimentare, la nivel judeean prin compartimentul de Dezvoltare Rural, este responsabil de implementarea tehnic a Msurii 141 Sprijinirea fermelor agricole de semi-subzisten desfaoar o serie de activiti de interes pentru fermieri, printre care:

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 24 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR o acorda consultant tehnic de specialitate cu privire la tehnologii de cretere a animalelor i tehnologii de cultivare i structura de culturi (vegetal i zootehnie) informeaz productorii agricoli cu privire la aprovizionarea cu imput-uri; verific documentaiile productorilor agricoli, persoane fizice i juridice care beneficiaz de sprijinul financiar acordat de stat precum i pentru cei care doresc s achiziioneze utilaje i maini agricole subvenionate; asigur nregistrarea i monitorizarea exploataiilor agricole; acord consultan productorilor agricoli n agricultura ecologic n vederea acreditrii fermelor i produselor organice; difuzeaz actele normative n vigoare nou aprute i asigur aplicarea acestora; desfoar n continuare aciunile de informare, promovare i implementare de ctre compartimentul de Dezvoltare Rural din cadrul DADR, corelate cu calendarul propus de Ministerul Agriculturii pentru sesiunile de depunere a proiectelor prin Programul Naional de Dezvoltare Rural.

o o

o o o o

Agenia de Pli i Intervenie pentru Agricultur (APIA) Instituie aflat n subordinea Ministerului Agriculturii, Pdurilor i Dezvoltrii Rurale, nfiinat n baza Legii 1/2004 cu modificrile i completrile ulterioare. Are un aparat central, 42 de centre judeene i 210 centre locale. Deruleaz fondurile europene pentru implementarea msurilor de sprijin finanate din Fondul European pentru Garantare n Agricultur (FEGA). Subveniile se acord sub form de pli directe la hectar gestionate de Sistemul Integrat de Administrare i Control (IACS) i n cadrul msurilor de pia pentru implementarea mecanismelor comerciale conform Politicii Agricole Comune (PAC). Astfel, Agenia de Pli i Intervenie pentru Agricultur administreaz sistemul de certificate de export-import i garanii pentru importul i exportul produselor agricole, elaboreaz i implementeaz

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 25 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR procedurile privind aplicarea sistemului de intervenie pentru produsele agricole. c) Structuri asociative: Camerele Judeene de Comer i Industrie/Agricultur Au ca scop promovarea comerului, sprijinirea i promovarea operatorilor economici din industrie, agricultur, comer, turism i servicii i ca obiectiv major prosperitatea comunitii de afaceri Sunt accesate n foarte puine cazuri de fermieri mici i mijlocii, avnd n vedere faptul c nu sunt prezente n mediul rural Federaia Naional a Sindicatelor din Agricultur, Alimentaie, Tutun, Domenii i Servicii Conexe AGROSTAR" organizaie profesional, democratic, fr caracter politic, constituit la nivel naional, care reunete pe baza liberului consimmnt salariai din societile comerciale agricole, institute i staiuni de cercetare, societi comerciale de alimentaie, tutun, productori agricoli, precum i persoane care exercit o meserie sau o profesie n mod independent. nfiinat n anul 1990, avnd n componena sa peste 150 de sindicate din toate ramurile agriculturii (cultura cmpului, avicultur, viticultur, horticultur, sindicate ale productorilor i fermierilor) rolul federaiei este de a contribui la mbuntirea condiiilor de via pe plan economic, social i cultural n mediu rural i de a recunoate profesia de agricultor, n contextul integrrii europene ntr-o pia comun competitiv d) Firme de consultan private: Firmele private care pot oferi servicii de consultan fermierilor sunt n general firme mici, cu o arie de acoperire restrns, n domenii de ni, amplasate n majoritatea oraelor din ar Clienii acestor firme sunt, n general, exploataii agricole mai mari dect cele de (semi-)subzisten, care au nevoie de sprijin n pregtirea

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 26 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR proiectelor de investiii sau pentru rezolvarea anumitor probleme de management al fermelor. Se poate presupune c activitatea consultanilor privai satisface n prezent exigentele clienilor, acetia avnd capacitatea de a reaciona n mod eficient i flexibil la cerinele acestei piee, aflat n plin extindere. Totui, nu exist nc nici un mijloc de verificare a calitaii, sau o procedur de acreditare a consultanilor, n vederea unei calificri profesionale a consultanilor individuali privai Percepia general este c, indiferent de instituia care le ofer, serviciile de consultana i pregtire sunt nc slab dezvoltate i nepregtite pentru a rspunde nevoilor agricultorilor i a-i ajuta s se restructureze i s-i mbunteasc performana agricol (att din punct de vedere tehnic, ct i din punct de vedere al respectrii standardelor de sigurana alimentar, igien i protecia mediului, prevzute de UE).

1.4 Cum difer orientarea socio-economic fa de alte servicii de consultan disponibile fermierilor?
Particularitile orientrii socio economice n comparaie cu alte tipuri de servicii de consultan sunt urmtoarele: Elemene de comparaie Domeniul de expertiz Consultan n general Specializat pe un anumit domeniu de expertiz: cercetarea pieei, proiecii financiare, nscrierea la Registrul Comerului, etc Obiectivele sunt de ordin comercial i vizeaz creterea cifrei de afaceri i a profitului Orientare socio economic Concentrata pe oferirea de soluii sau surse de informaii pentru gsirea de soluii indiferent de domeniul de expertiz Obiectivele sunt de ordin social i vizeaz creterea bunstrii populaiei din agricultur i atingerea obiectivelor la nivel de comunitate
pag. 27 din 64

Obiectivele activitii

R om A c t i v
Bu siness Consulting

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Elemene de comparaie Consultan n general Analiza mediului extern are ca scop ncadrarea i adaptarea iniiativei fermierului la caracteristicile mediului (identificare furnizori, identificare modaliti de desfacere, etc) Analiza fermei se realizeaza punctual, pentru a oferi o imagine de moment, utila pentru fundamentarea unui proiect unitar Este specific i are ca scop rezolvarea unei probleme concrete, formulate de fermier (nfiinarea unei firme, obinerea unei finanri, aplicarea unei tehnologii de cultur) Orientare socio economic Analiza este realizat ntr-un context mai amplu, pornind de la obiectivele la nivel zonal, judeean sau regional i are ca scop orientarea activitii fermierilor (extinderea activitii, reorganizarea planului de cultur, etc) Analiza fermei se realizeaz continuu, urmarindu-se evoluia n timp a acesteia i efectul aciunilor propuse Are caracter general, nu neaprat pornete ca urmare a iniiativei fermierului (dezvoltarea sau extinderea fermei, etc) Consilierea poate s includ i consiliere n identificarea unui consultant specializat pentru rezolvarea unei probleme punctuale

Analiza mediului extern

Analiza fermelor

Consilierea fermierilor

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 28 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

1.5 Abordri specifice ale orientrii socio economice

Orientarea socio economica presupune doua abordri specifice: Abordarea orientata spre rezolvarea problemelor i a consecinelor acestora, cu rolul consolidrii i utilizrii optime a oportunitilor de ctre ferm i care presupune: orientarea grupului int participarea activ la aciunile ulterioare ale grupului int planificarea etapizat a proiectului (a aciunilor de urmat) urmrirea implementrii proiectului Abordarea orientat spre planul de afaceri, care pornete de la o idee de afaceri, cu rolul de a dezvolta ferma i presupune: conturarea i definitivarea ideii de afaceri stabilirea bugetului de proiect i identificarea surselor de finanare elaborarea planului de afaceri demararea i urmrirea afacerii

1.6 Cum se evalueaz orientarea socio economic ?

Evaluarea activitii de orientare socio economic trebuie abordat din multiple puncte de vedere, pornind de la relaiile pe care consultantul socio economic le are cu entitile sau persoanele cu care interacioneaz: Din punctul de vedere al Consultantului socio economic - Proces de evaluare: i. Selecia criteriilor de evaluare se face n funcie de obiectivele instituiei n cadrul creia lucreaz consultantul socio economic ii. Prezentarea rezultatelor se face periodic, n funcie de cerinele specificate n fia postului

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 29 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Indicatorii de monitorizare i evaluare (pot fi, dar nu se rezum la, urmtorii): i. Numrul exploataiilor agricole vizitate ii. Numrul dosarelor rezolvate Metode de evaluare: i. Observare: nregistrarea informaiilor i inerea acestora sub control (aplicaii informatice specializate sau fiiere excel) ii. Post evaluare: Monitorizarea efectelor pe termen mediu i lung, nregistrarea i raportarea acestora

Din punctul de vedere al Fermierului - Indicatori de evaluare: i. Competen, seriozitate, notorietate, experien, succese probate, deschidere, transparen, spirit antreprenorial - Fermierul va apela din nou la serviciile de orientare socio economic n funcie de succesul probat la prima experien Din punctul de vedere al Statului - Indicatorii de evaluare: i. Gradul de ndeplinire a obiectivelor formulate de politicile stabilite la nivel naional (agricole, educaionale, de munc, etc) Din punctul de vedere al altor entiti cu care interactioneaz fermierii, prin intermediul consultantului socio-economic - Aceste entiti pot fi: consultani specializai (pentru infiinare firme, pentru accesare fonduri europene, consultan juridic, etc), notari, formatori, etc

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 30 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Consultantul joac rol de intermediar , recomandnd fermierilor, n funcie de problema identificat, un ajutor competent i specializat Indicatorii de evaluare: i. Numrul clienilor recomandai de consultantul socio economic

Monitorizarea i utilizarea n timp real a rezultatelor activitii consultanilor socio economici se poate face prin intermediul unui portal web n care se vor nregistra periodic rezultatele activitii de consultan. Astfel, se pot urmri la nivelul unei comuniti, jude, regiune sau chiar la nivel naional o serie de indicatori sau pot fi fcute analize sectoriale: e) Tipologia cazurilor pentru care se apeleaz la consultanii socio economici f) Tipologia cazurilor rezolvate de consultanii socio economici g) Progresul nregistrat de exploataiile agricole n urma orientrii socio economice primite Relaia fermier-consultant socio economic este att o relaie profesional, ct i una comercial, definit n cadrul unui contract ; totui, aceast relaie tip client-consultant nu este una impersonal, ci are o component uman care nu trebuie ignorat. Din aceste motive, relaia fermier-consultant socio economic este una fragil care, pentru a fi sustenabil, trebuie s se bazeze pe o strategie de colaborare bazat pe ncredere i comunicare, strategie pe care ambele pri trebuie s o stabileasc i s o respecte.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 31 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

2. Profilul Consultantului socio economic 2.1 Ce face un consultant socio economic ? Funcii majore, activiti principale i rezultatele acestora
Activitatea unui consultant socio economic, pornind de la analiza efectuat anterior, ar putea fi structurat pe urmtoarele funcii majore, cu activitile specifice asociate, lista acestora putnd fi extins n funcie de nivelul de studii al consultantului, experiena practic a acestuia, zona de aciune, etc: A. Organizarea activitilor proprii la locul de munc Activiti: A1. Stabilirea obiectivelor n domeniul agricol la nivelul comunitii n care activeaz - Consultantul va analiza periodic strategiile locale / regionale, urmrind identificarea obiectivelor n domeniul agricol care se aplic la nivelul comunitii n care activeaz Va stabili prioritile la nivel de comunitate i le va transpune ntr-un plan al obiectivelor pe durat de 5 ani, un an, respectiv o lun Rezultat: Planul obiectivelor de orientare socio economica pe termen lung, mediu i scurt la nivelul comunitii A2. Organizarea informaiilor n cadrul biroului - Consultantul va stabili o procedur de management i control al documentelor cu care lucreaz (ref. la fermieri, documente programatice, legislaie, manuale, etc) - Informaiile vor fi organizate pe suport fizic (bibliorafturi, dosare, etc) i electronic (baze de date, documente scanate, etc) - Informaiile vor fi actualizate periodic Rezultat: Baz de date i informaii organizat pe suport fizic i electronic

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 32 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

A3. Relaionarea cu instituiile publice care activeaz la nivelul comunitii - Consultantul va stabili contacte cu reprezentanii instituiilor publice care activeaz n comunitate, astfel nct s faciliteze contactul ulterior dintre fermieri i aceste instituii - Consultantul va aborda periodic reprezentanii instituiilor din comunitate pentru a se informa cu privire la modificrile aprute n activitatea acestora, cu impact asupra fermierilor - Consultantul va realiza o list cu instituiile publice, reprezentanii acestora, persoane de contact, date de contact, program de lucru pentru a putea pune la dispoziia fermierilor aceste informaii Rezultat: Lista contactelor cu reprezentanii instituiilor publice .

B. Analizarea situaiei existente la nivelul fermelor din comunitate Activiti: B1. Stabilirea listei cu fermele de subzisten i semisubzisten la nivelul comunitii - Consultantul va analiza tipurile de ferme existente n comunitate, prelund informaiile din Registrul Fermelor, Registrul Agricol sau din vizitele pe teren, n urma evalurii mijloacelor de trai - Din informaiile selectate, va elabora lista fermelor de (semi-) subzisten din comunitate, care reprezint grupul int pentru activitatea de orientare socio-economic Rezultat: Lista fermelor de (semi-)subzisten din comunitate

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 33 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR B2. Planificarea, Organizarea i Derularea vizitelor n teren Consultantul i stabilete un program n care viziteaz fe rmele, observ, evalueaz situaia fermei vizitate, stabilete prioriti, propune direcii de aciune. Consultantul nnoiete vizitele de cte ori este necesar. Rezultat: Planificarea vizitelor n teren Fie de evaluare a mijloacelor de trai completate

B3. Planificarea i organizarea aciunilor de orientare socio economic - Activitatea de orientare socio economic poata fi iniiat de consultantul socio economic cu ocazia unei vizite n teren: propune fermierului o schimbare concret a modalitii curente de organizare i pentru urmrirea implementrii acestei propuneri deschide un dosar (caz) - Activitatea de orientare socio economic poate fi iniiat de fermier care solicit ndrumare consultantului, acesta va deschide un dosar (caz) pentru activitatea propus Rezultat: Decide tipul de consultan optim oferit fermei n perioada urmtoare Dosare (Cazuri) deschise / soluionate

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 34 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR C. Analiza mediului extern Activiti: C1. Estimarea oportunitilor pieei pentru dezvoltarea domeniului agricol - Consultantul analizeaz modalitatea n care pot fi valorificate produsele obinute la nivelul fermei - Consultantul adun informaii despre posibiliti de finanare (accesarea de fonduri rambursabile i nerambursabile), programe de formare profesional sau alte oportuniti care pot fi valorificate la nivelul comunitii Rezultat: Analiza oportunitilor oferite de mediul extern C2. Estimarea constrngerii pieei asupra performan elor organizaiei - Consultantul analizeaz constrngerile de ordin legislativ astfel nct s poat propune variante alternative Rezultat: Analiza constrngerilor oferite de mediul extern

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 35 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR D. Consilierea fermierilor din comunitate Activiti: D1. Identificarea problemelor fermei sau a unor tipuri de probleme comune pentru mai muli fermieri pentru care este necesar consilierea - Consultantul analizeaz cererile de consiliere primite din partea fermierilor i identific cele mai ntlnite tipuri de probleme n cadrul comunitii analizate - Consultantul stabilete modalitatea de soluionare a acestor probleme i cea mai eficient modalitate de transmitere a acestei soluii (consiliere de grup, studiu de caz cu participarea mai multor fermieri) Rezultat: Probleme identificate Noi cereri de consiliere primite din partea fermierilor

D2. Consilierea propriu-zis (identificarea problemei, cutarea soluiei, asisten n soluionare, urmrire rezultate) - Cu ocazia vizitei n teren, consultantul identific problemele la nivelul fermei i propune soluii de rezolvare a acestora - Pentru soluia identificat, consultantul asist fermierul n stabilirea unui plan de aciune i urmrirea n timp a acestui plan - Soluiile propuse vor fi monitorizare pentru a se urmri efectul pe termen mediu i lung Rezultat: Dosare deschise / soluionate

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 36 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR E. Perfecionare profesional continu Activiti: E1. Identificarea necesarului de instruire i autoinstruire i a surselor de informare - Consultantul identific necesarul de instruire i auto-instruire pe baza specificulul cererilor de consiliere si oirentare socio-economc i n baza auto-evalurii - n funcie de cazuistica ntlnit, consultantul identific necesarul de auto-instruire, identific i acceseaz sursele de informaii sau programele de formare Rezultat: Necesar de instruire i surse de informare E2. Instruirea i auto-instruirea - Consultantul i planific timpul astfel nct s aloce o perioad de timp necesar instruirii sau auto-instruiri (stabilirea prioritilor, modificarea planificrii stabilite iniial, reorganizarea activitilor, etc) Rezultat: Perfecionarea cunotinelor

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 37 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

2.2 Care sunt aptitudinile i cunotinele necesare unui consultant socio economic ?
Tipul ideal de consultant n viziunea fermierilor5: Asteptrile de rol fa de consultant vizeaz nelegerea problemei, cutarea soluiei, empatia fa de fermier, susinerea i perseverena n demersul de elaborare i derulare a proiectului. [...] Criteriile principale pentru definirea unui tip ideal de consultant se ce ntreaz pe competen sau profesionalism, seriozitate, experien, succese probate, deschidere, transparen i spirit antreprenorial. Avnd n vedere experiena relativ limitat pe care fermierii o au n relaionarea cu consultanii, ideea de consultant ideal este mai degrab confuz pentru acetia. Cu toate acestea, au fost identificate cteva linii directoare legate de ateptri i criterii de selectare: Ateptrile de rol fa de consultant vizeaz nelegerea problemei, cutarea soluiei, empatia fa de fermier, susinerea i perseverena n demersul de elaborare i derulare a proiectului. Criteriile principale pentru definirea unui tip ideal de consultant se centreaz pe competen sau profesionalism, seriozitate, experien, succese probate, deschidere, transparen i spirit antreprenorial. O bun parte dintre fermieri consider c i proximitatea este un factor decisiv n alegerea serviciului de consultan, deplasrile pe distane mari fiind un factor inhibitor serios n relaia fermier consultant. Unii fermieri apreciaz c un consultant trebuie s ofere servicii integrate, de la gsirea soluiei, scrierea proiectului i mergnd pn la aspectele birocratice care in de obinerea avizelor sau decontarea cheltuielilor. [...] firmele de consultan ar trebui s aib mai multe puncte de lucru n ar. Oamenilor li se pare un efort prea mare s colaboreze cu firme din alt jude.

Sursa: Raport final Identificarea ofertei i nevoii de servicii de consultan agricol, IRES, 2010

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 38 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Consultantul trebuie s tie s gestioneze proces ul de orientare socio-economic ! Acest lucru nseamn un profesionist care: Gsete cele mai bune metode de a dezvolta ferma, conducnd spre cea mai bun soluie de dezvoltare a acesteia Nu trebuie s fie neaprat specialist n domeniul n care se desfoar procesul, ci joac mai degrab un rol de facilitator Este o persoan care i dezvolt o atitudine pozitiv i stie s asculte activ Nu este neutru n sensul c este la fel de apropiat de toi membrii comunitii, reprezentani ai fermelor Este o persoan informal n loc de formal, cald n loc de rece, este apropiat n loc de ndeprtat Beneficiaz i de experiena de pe teren, de cele mai multe ori n cadrul unui proces de orientare socio-economic Susine prin interveniilor de acest gen dezvoltarea comunitii nva fermierii s mearg pe propriile picioare Nu numai c ajut ferma i comunitatea dar se i responsabilizeaz

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 39 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Principalele aptitudini i cunotine ale unui consultant socio economic rezultate sunt: Aptitudini i deprinderi Comunicare

Abilitatea de a transmite informaii, idei, opinii, preri, fie de la un individ la altul, fie de la un grup la altul, captnd atenia interlocutorului i facilitnd asimilarea mesajului dorit Uurina de a trece de la o dispoziie sufleteasc la alta, uurin n micri, vioiciune, degajare, naturalee, inclusiv disponibilitatea de a se deplasa n teren Capacitatea de a sesiza ceva n mod nemijlocit fr raionament, a descoperi brusc, revelatoriu, in aparenta nepregatit, un adevar, o solutie a unei probleme, a cunoaste un "obiect" dintr-o data; acea stare de a sti. capacitatea de adaptare la schimbri; de a se adapta la mprejurri, maleabilitate. A crede n ceea ce face, a se consacra activitii desfaurate, a fi devotat profesiei, a depune toate eforturile n slujba profesiei; a merge dincolo de cerinele specifice profesiei Comportament anticipativ, orientat spre schimbare i proprieinitiativ n cadrul activitii desfurate; abilitatea de a aciona n avans pentru o situaie viitoare mai degrab dect a reaciona la acea situaie; n general persoana pro-activ nu are nevoie s i se solicite sa acioneze, n aceeai msur nici nu cere instruciuni detaliate pentru a aciona.
pag. 40 din 64

Mobilitate

Intuiie

Flexibilitate / multi-tasking

Dedicare profesiei

Pozitivism / Abordare pro-activ

R om A c t i v
Bu siness Consulting

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Responsabilitate

Obligaia de a efectua un lucru, de a rspunde, de a da socoteal de ceva, de a accepta i suporta consecinele. Atitudine contient, sim de rspundere fa de obligaiile sociale, asumarea rspunderii Capacitatea de a analiza activitatea realizat din toate punctele de vedere i de a reui s deprind esenialul problemelor pe care trebuie s le rezolve. Abilitatea de a corela informaiile i de a analiza simptomele, de a identifica ceea ce este greit sau poate fi mbuntit i de a gsi soluia Abiliti de anticipare a efectelor negative / problemelor poteniale care pot s rezulte ca urmare a unei aciuni, abiliti i deprinderi de identificare a modalitilor de diminuare sau eliminare a efectelor Abilitatea de a antrena ajutorul i suportul altor persoane n realizarea unei sarcini comune, de a prelua controlul, de a impune punctele de vedere proprii Abilitatea de a vedea potenialul n ceilali, n orice situaie, de a creea oportuniti de dezvoltare, inclusiv de a urmri indicii de dezvoltare (modificri de comportament, mbuntirea unor ndemnri, un semn de progres, etc)

Capacitate de sintez

Capacitate de analiz a strii fermei i de a propune soluii

Capacitate de estimare i analiz a riscurilor

Leadership

Dezvoltator

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 41 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Onestitate

Faet a caracterului moral care denot atribute pozitive, virtuoase precum integritate, loialitate, mpreun cu absena minciunii, nelciunii, furtului Caracteristica de a fi capabil sa finalizeze o sarcin solicitat sau s ndeplineasc o obligaie nainte sau la momentul prestabilit Abilitate de a gsi prin mijloace proprii fora conductoare care dirijeaz spre atingerea scopurilor propuse Capacitate de evaluare, analiza i manipulare a tuturor resurselor disponibile n funcie de circumstane n vederea depirii situaiei dificile aprute i facilitarea spre revenirea la normalitate Intervine n calitate de intermediar pentru a nlesni realizarea obictivelor propuse, asist prile n atingerea scopurilor urmrite

Punctualitate

Motivat (abilitatea de a-i fixa obiective)

De gestionare a situaiilor dificile

De mediere facilitativ

Vezi Anexa 3. Propunere de program de formare a abilitilor i deprinderilor necesare n orientarea socio-economic

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 42 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Cunotine i informaii generale: - tiine agricole i tehnice - Management i marketing agricol - Cunostine generale de psihologie - Legislaie i reglementri n domeniu - Construcia i funcionarea mainilor i echipamentelor agricole - Tehnici, proceduri, metodologii de elaborare a analizelor i studiilor de consultan , inclusiv a diverselor studii de fezabilitate - Tehnici i proceduri de prelucrare a informaiilor - Proceduri de analiz statistic a datelor - Metode de analiz a investiiilor i a eficienei acestora

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 43 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Anexa 1. Orientarea socio-economic fi de prezentare

Aceast anex reprezint un instrument att pentru Formatori ct i pentru Consultani i conine fia de prezentare a activitii de orientare socio economic. Descrierea ocupaiei Consultantul socio-economic orienteaz activitatea fermelor de (semi-) subzisten spre atingerea unor indicatori socio-economici dorii la nivelul unei comuniti. Activitatea sa se desfaoar att n condiii de birou, n cadrul unor instituii specializate, ct i pe teren: vizite la sediul fermelor, la instituii cu care fermierii intr n contact, etc. Consultantul socio-economic trebuie s beneficieze de instruire continu pentru a fi permanent adaptat la schimbrile care intervin n abordarea problematicii specifice. Unitile de competen reprezint activiti majore, fiecare avnd un rezultat concret, evaluabil. Competene generale la locul de munc Perfecionarea continu Competene specifice Organizarea activitilor proprii la locul de munc Analizarea situaiei existente la nivelul fermelor din comunitate Analizarea mediului extern Consilierea fermierilor din comunitate

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 44 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Descrierea unitilor de competen Elementele de competen reprezint activitile cheie care compun activitatea major descris n unitate
Unitate de competen Perfecionare profesional continu Element de competen Identificarea necesarului de instruire i autoinstruire (pe baza cerinelor de consiliere i orientare socio-economic i pe baza auto-evalurii) i a surselor de informare Instruirea i auto-instruirea Stabilirea obiectivelor n domeniul agricol la nivelul comunitii n care activeaz Organizarea informaiilor n cadrul biroului Relaionarea cu instituiile publice care activeaz la nivelul comunitii Analizarea situaiei existente la nivelul fermelor din comunitate Analizarea mediului extern Stabilirea listei cu fermele de subzisten i semi-subzisten la nivelul comunitii Planificarea, organizarea i derularea vizitelor n teren Planificarea i organizarea aciunilor de orientare socio economic Estimarea oportunitilor pieei pentru dezvoltarea domeniului agricol Estimarea constrngerilor pieei asupra performanelor organizaiei Identificarea unor tipuri de probleme comune pentru mai muli fermieri pentru care este necesar consilierea Consilierea propriu-zis (identificarea problemei, cutarea soluiei, asisten n soluionare, urmrire rezultate) Rezultat Necesare de instruire i surse de informare

Organizarea activitilor proprii la locul de munc

Perfecionarea cunotinelor Planul obiectivelor de orientare socio economic pe termen lung, mediu i scurt la nivelul comunitii Baz de date i informaii organizat pe suport fizic i electronic Lista contactelor cu reprezentanii instituiilor publice Lista fermelor de (semi-) subzisten din comunitate Planificarea vizitelor n teren. Fie de evaluare a mijloacelor de trai completate Dosare deschise / soluionate Analiza oportunitilor oferite de mediul extern Analiza constrngerilor oferite de mediul extern Probleme identificate Noi cereri de consiliere primite din partea fermierilor Dosare deschise / soluionate

Consilierea fermierilor din comunitate

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 45 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Anexa 2. Fia de evaluare a mijloacelor de trai

Aceast anex reprezint un instrument exemplificativ n procesul de formare, dar i dedicat Consultanilor socio-economici i conine o propunere pentru fia de evaluare a mijloacelor de trai care va fi utilizat pentru an aliza fermelor din comunitate.

Fia de evaluare a mijloacelor de trai

CAP. I INFORMAII GENERALE PRIVIND EXPLOATAIA AGRICOL 1. ADRESA EXPLOATAIEI AGRICOLE Str. Sat Comuna Jude Telefon: Altele: Nr. Et. Bl. Apt.

Email:

2. STATUTUL JURIDIC AL EXPLOATAIEI AGRICOLE (completai cu "X" n csua corespunztoare)

Exploataie agricol individual fr personalitate juridic Persoan fizic autorizat, ntreprindere individual, ntreprindere familial Regie autonom Societate/ asociaie agricol) Societate comercial cu capital majoritar privat Societate comercial cu capital majoritar de stat Unitate cooperatist

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 46 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR 3. DATE DE IDENTIFICARE A EXPLOATAIEI AGRICOLE

3.1. Capul exploataiei agricole (utilizatorul) Numele i prenumele CNP Studii (gimnaziale/medii/superioare) Vrsta ani

3.2. Denumirea exploataiei agricole (dac este cazul)

Cod unic de identificare (CUI)/ Cod fiscal

4. DESTINAIA PRODUCIEI AGRICOLE

4.1. Membrii exploataiei agricole fr personalitate juridic consum mai mult de 50% din producia realizat?
Da Nu

5. SE INE EVIDENA CONTABIL A ACTIVITII DESFURATE N CADRUL EXPLOATAIEI AGRICOLE?

Da

Nu

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 47 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR CAP. II SUPRAFAA AGRICOL UTILIZAT I MODUL DE UTILIZARE 6. SUPRAFAA AGRICOL UTILIZAT A EXPLOATAIEI AGRICOLE (ultimul an agricol)

Anul agricol
Mod de deinere a) n proprietate b) n concesiune c) n arend d) n parte e) utilizat cu titlu gratuit f) alte moduri de deinere (schimb temporar, asociere, ) TOTAL Suprafaa agricol utilizat (Ha) din care, Teren arabil (Ha)

7. MODUL DE UTILIZARE A TERENULUI

7.1. Teren arabil

(completai cu suprafaa in hectare)
7.1.1. Cereale pentru boabe a) Gru comun i gru spelt b) Gru dur c) Secar d) Orz i orzoaic e) Ovz f) Porumb g) Sorg h) Orez i) Alte cereale pentru boabe d) Alte leguminoase pentru boabe (linte, bob,nut boabe, mzriche etc.) 7.1.2. Plante leguminoase pentru boabe a) Mazre boabe b) Fasole boabe c) Lupin dulce

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 48 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

7.1.3. Plante industriale a) In pentru fibr b) Cnep pentru fibr c) Hamei d) Tutun e) Plante oleaginoase - Floarea soarelui - Rapi - Soia boabe - In pentru ulei - Alte culturi oleaginoase f) Plante medicinale, aromatice i condimente g) Alte plante industriale 7.1.7. Legume, pepeni i cpuni a) n cmp - Legume - Pepeni verzi i galbeni - Cpuni b) n grdini pentru comercializare - Legume - Pepeni verzi i galbeni - Cpuni c) n sere i solarii - Legume - Pepeni verzi i galbeni - Cpuni 7.1.6. Rdcinoase i vrzoase pentru nutre 7.1.5. Sfecl de zahr 7.1.4. Cartofi (timpurii, semitimpurii i de toamn)

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 49 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

7.1.8. Flori i plante ornamentale verzi (nu se includ pepinierele) a) n cmp b) n sere i solarii 7.1.9. Plante de nutre recoltate a) Anuale pentru fn i mas verde b) Porumb verde c) Leguminoase pentru nutre d) Alte plante pentru nutre

7.1.10. Plante pentru producerea de semine i seminceri pentru comercializare

(nu se includ cereale, plante leguminoase pentru boabe, cartofi, plante oleaginoase, plante medicinale, aromatice i condimente, legume, pepeni i cpuni)

7.1.11. Alte culturi n teren arabil 7.1.12. Teren arabil n repaus a) fr subvenii
(ogor i teren rmas nensmnat mai puin de 5 ani)

b) cu subvenii
(teren care face obiectul unei scheme de pli)

7.1.13. TOTAL TEREN ARABIL 7.2. Grdini familiale

(nu se includ suprafeele de la 7.1.7. b) la 7.1.7.c))

7.3. Puni si fnee

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 50 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

7.4. Culturi permanente

7.4.1. Pomi fructiferi a) Meri b) Peri c) Pruni d) Caii i zarzri e) Piersici i nectarini f) Cirei i viini g) Gutui h) Ali pomi fructiferi 7.4.6. Pepiniere a) Pepiniere viticole i plantaii port - altoi b) Pepiniere pomicole (pomi fructiferi) c) Pepiniere forestiere d) Alte pepiniere 7.4.5. Plantaii viticole 7.4.4. Arbuti fructiferi (zmeur, coacz, ali arbuti fructiferi) 7.4.3. Ali pomi a) Plantaii de duzi pentru sericicultur (inclusiv duzi pitici) b) Alte specii

7.4.2. Castani, nuci, aluni i alte specii nrudite (comestibile) a) Castani b) Nuci i aluni c) Alte specii de nucifere

7.4.7. TOTAL CULTURI PERMANENTE

7.5. Heletee, iazuri, bli 7.6. Alte suprafee 7.6.1. Suprafa agricol neutilizat 7.6.2. Suprafa mpdurit 7.6.3. Suprafee ocupate cu cldiri, curi, drumuri, cariere etc.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 51 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

7.7. Ciupercrii (metri ptrai) 7.8. Culturi energetice

8. IRIGAII

8.1. Suprafaa amenajat pentru irigat (Ha) 8.2. Suprafaa efectiv irigat (Ha)

CAP. III - EFECTIVE DE ANIMALE (ultimul an agricol)

Anul agricol
9. EFECTIVE DE ANIMALE
(completai cu nr. de capete de animale) 9.1. Bovine (taurine i bubaline) 9.1.1. Bovine sub 1 an a) Masculi b) Femele 9.1.2. Bovine intre 1 i 2 ani a) Masculi b) Femele 9.2. Ovine 9.2.1. Oi fttoare i mioare montate 9.2.2. Alte ovine 9.2.3. TOTAL OVINE

9.3. Caprine 9.3.1. Capre i tineret femel montat 9.3.2. Alte caprine

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 52 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

9.1.3. Bovine de 2 ani i peste a) Masculi b) Femele - vaci pentru lapte - juninci - altele 9.1.4. TOTAL BOVINE 9.3.3. TOTAL CAPRINE

9.4. Porcine 9.4.1. Purcei pn la 20 de kg 9.4.2. Scroafe i scrofie pentru reproducere, de 50 kg i peste 9.4.3. Alte porcine

9.4.4. TOTAL PORCINE

9.5. Psri 9.5.1. Pui, gini i cocoi pentru carne 9.5.2. Gini pentru ou 9.5.3. Curci 9.5.4. Rae 9.5.5. Gte 9.5.6. Strui 9.5.7. Alte psri (prepelie, bibilici, porumbei, fazani etc.) 9.5.8. TOTAL PSRI 9.6. Cabaline 9.7. Mgari si catri 9.8. Familii de albine

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 53 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR CAP. IV MAINI I ECHIPAMENTE AGRICOLE 10. MAINI I ECHIPAMENTE AGRICOLE
Numr 10.1. Tractoare 10.2. Motocultoare 10.3. Pluguri pentru tractoare 10.4. Cultivatoare mecanice 10.5. Combinatoare 10.11. Combine autopropulsate pentru recoltat furaje, sfecl de zahr, cartofi 10.12. Motocositoare 10.13. Alte maini i echipamente agricole Numr

10.6. Grape mecanice 10.7. Semntori cu traciune mecanic 10.8. Maini pentru mprtiat ngrminte 10.9. Maini pentru erbicidat i executat tratamente 10.10. Combine autopropulsate pentru recoltat cereale, culturi oleaginoase, seminceri

10.14. Echipamente folosite pentru producia de energie regenerabil, n funcie de tipul de surs de energie: 10.14.1. Energie eolian 10.14.2. Biomas 10.14.3. Energie solar 10.14.4. Hidroenergie 10.14.5. Alte tipuri de surse de energie regenerabil

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 54 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR CAP. V - AGRICULTURA ECOLOGIC 11. METODE DE PRODUCIE ECOLOGIC (ultimul an agricol)

11.1. Sector vegetal (anul agricol _____________________) a) Suprafaa agricol utilizat certificat ecologic b) Suprafaa agricol utilizat aflat n conversie 11.2. Culturi ecologice
(suprafaa certificat + suprafaa aflat n conversie)

a) Cereale pentru boabe b) Plante leguminoase pentru boabe c) Cartofi d) Sfecl de zahr e) Plante oleaginoase f) Legume, pepeni i cpuni g) Puni i fnee h) Plantaii de pomi i arbuti fructiferi i) Plantaii viticole j) Alte culturi n teren arabil

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 55 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

11.3. Sector animalier (anul agricol ____________________) Specia de animale crescute ecologic a) Bovine b) Porcine c) Ovine i caprine d) Psri e) Alte specii de animale
CAP. VI - SPRIJIN PENTRU DEZVOLTARE RURAL 12. SPRIJIN PENTRU DEZVOLTARE RURAL Exploataia agricol a beneficiat de una din urmtoarele msuri de dezvoltare rural, n ultimii 3 ani:

Modernizarea exploataiei agricole (Msura 121 n PNDR) Creterea valorii adugate a produselor agricole i forestiere (Msura 123 n PNDR) 12.3. Pli de agromediu (Msura 214 n PNDR) 12.4. Diversificarea activitilor exploataiei agricole spre activiti neagricole (Msura 312 n PNDR) 12.5. Promovarea activitilor turistice (Msura 313 n PNDR) 12.6. Sprijin pentru fermele de semisubzistent (Masura 141 PNDR)

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 56 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR CAP. VII - PERSOANE CARE LUCREAZ IN CADRUL FERMEI 13. MEMBRII EXPLOATAIEI AGRICOLE FR PERSONALITATE JURIDIC
(persoane cu vrsta de 15 ani i peste) (identificai persoanele: capul exploataiei agricole, so/soie, fiu/fiic, ginere/nor, nepot/nepoat, tat/mam, socru/soacr, frate/sor, cumnat/cumnat, bunic/bunic, alte rude, persoane nenrudite)

(media orelor/zi lucrate in ferm)

(implicare in alte activiti aductoare de venituri enumerai tipurile de activiti)

14. ANGAJAI IN CADRUL EXPLOATAIEI AGRICOLE CU PERSONALITATE JURIDIC

NUMR ANGAJAI 14.1. Permaneni 14.2. Sezonieri

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 57 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR CAP. VIII - NIVELUL DE INSTRUIRE AL EFULUI EXPLOATAIEI 15. NIVEL INSTRUIRE I CUNOSTINE DOBNDITE

15.1. Nivelul de instruire in domeniul agricol numai cu experien practic agricol (fr studii n domeniul agricol) pregtire agricol de baz (absolvent de coal profesional, liceu n domeniul agricol) pregtire agricol complet (absolvent de colegiu, facultate n domeniul agricol) 15.2.Instruire profesional (perfecionare) in ultimele 12 luni
(mentionai cursurile iniiate/ finalizate)

15.3. Cunotine IT
(operare PC, Internet, )

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 58 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR CAP. IX - ALTE ACTIVITI ADUCTOARE DE VENITURI 16. ALTE ACTIVITI ALE EXPLOATAIEI AGRICOLE, DIRECT LEGATE DE ACEASTA, ADUCTOARE DE VENITURI
16.1. Procesarea crnii 16.2. Procesarea laptelui 16.3. Prelucrarea fructelor i legumelor 16.4. Prelucrarea strugurilor 16.5. Amestecarea furajelor 16.6. Tocarea furajelor 16.7. Morrit (pentru fin i mlai) 16.8. Prelucrarea lemnului (tiere etc.) 16.9. Alte prelucrri 16.10. Agro-turism 16.11. Prestri servicii (cu mijloacele de producie ale exploataiei agricole) a) Servicii agricole (pentru alte exploataii agricole) b) Servicii neagricole 16.12. Producerea de energie regenerabil 16.13. Meteugrie (mpletituri, artizanat etc.) 16.14. Acvacultur 16.15. Silvicultur 16.16. Alte activiti (menionai care .......................) 16.17. Importana activitilor aductoare de venituri, direct legate de exploataia agricol, menionate mai sus (procentajul lor n venitul total al exploataiei agricole)

17. ALTE INFORMAII

Numele persoanei intervievate Data interviului

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 59 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR

Anexa 3. Propunere de program de formare a abilitilor i deprinderilor necesare n orientarea socio-economic

Aceast anex reprezint un instrument pentru formatorii de consultani socio-economici i conine o propunere pentru structurarea unui stagiu de introducere n mecanismele de dezvoltare a abilitilor i de formare a deprinderilor profesionale necesare consultantului socio economic. n procesul de trecere de la aspirant la consultantul socio-economic ct i pentru eficientizarea activitii profesionale, formatorul trebuie s conduc participantul la stagiul de formare printr-o serie de procese de informare i formare, astfel nct s determine de la o etap la alta, optimizarea mai ales a unor caracteristici aptitudinale i a deprinderilor profesionale necesare activitii consultantului socio-economic. O posibil schem de organizare a coninuturilor formrii, se poate baza pe stabilirea unui set de obiective centrale care vor face subiectul unui demers de formare pe al crui parcurs se vor dezvolta complementar, ntr-un ansamblu conex i alte modaliti, proceduri, practici, pentru stimularea i dezvoltarea profilului necesar susinerii unor activiti eficiente de orientare socio-economic. Principalele obiective ale formrii pot fi: Dezvoltarea abilitilor de comunicare i exprimare oral Dezvoltarea abilitilor de identificare de soluii Dezvoltarea abilitilor de organizare eficient Dezvoltarea abilitilor de implicare i responsabilitate

Fiecrui obiectiv i se poate asocia un set de teme care s conduc la dezvoltarea abilitilor i deprinderilor dorite:

Dezvoltarea abilitilor de comunicare i exprimare oral

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 60 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Elemente ale comunicrii i importana lor - funciile si scopurile, procesul, categorii si forme de comunicare, feedback-ul i barierele n comunicare. Coninutul comunicrii, coninutul eficient. Tehnici de comunicare eficient. Capacitatea de a vorbi in mod clar si de a convinge. Ascultarea eficient. Pozitivism / Abordare pro-activa Mobilitatea Dezvoltarea abilitilor de identificare de soluii Modaliti de informare eficient, analiz i sintetizare a informaiilor - modaliti de evaluare a realitii, instrument pentru a percepe mai uor soluii la problemele existente, instrument de orientare n localizarea unor factori de influen Modaliti de analiz a strii fermei i de propunere a unei soluii Creativitatea, sursele i stimularea creativitii Generarea alternativelor i a scenariilor de evoluie. Sortarea i alegerea. Analiza critic, sintez i interpretare. Matrici scheme logice de procesare. Alegerea soluiei i lista de control. Concentrare asupra unei sarcini de a te organiza i de a te nscrie n termen. Mecanisme de autoanaliz i perfecionare

Dezvoltarea abilitilor de organizare eficient

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 61 din 64

Manualul de Orientare Socio Economic - Programul CESAR Comportamente si modificare de comportament n munctipologii, adaptabilitate, dezvoltare, de sinteza si analiza, capacitatea de a lua decizii rapid, flexibilitate / multi-tasking Eficiena muncii Caracteristici ale muncii cu un reprezentant i sau cu un grup Managementul activitii Evaluarea resurselor i a efortului Planificarea i modaliti de planificare Capacitate de estimare i analiz a riscurilor Motivare i tehnici de motivare Asigurarea competenei i provocarea performanei Conflictele i modalitile de aplanare. Soluionarea / medierea conflictelor. Dezvoltarea abilitilor de implicare i responsabilitate Responsabilitate i angajarea n schimbri de dezvoltare social economic i cultural ale oamenilor i ale comunitii. Intervenia comunitar. Documentele de planificare a dezvoltrii fermei i comunitii Caracteristicile activitii de orientare socio-economic. Definire general Caracteristici principale ale profilului personal i profesional al consultantului socio-economic. Scopul i obiectivele acestuia. Trsturile caracteristice ale unui bun consultant socio economic. Fia postului cu funciile i sarcinile principale. Profesie i profesionalizare. Dezvoltarea capacitii de gestionare a situatiilor dificile. Dezvoltarea capacitii de a te informa i de a nva de la alii.

R om A c t i v
Bu siness Consulting

pag. 62 din 64