PROIECT DE CALCUL MODELARE ECONOMIC

Cuprins Prezentarea situaiei tehnico economice a firmei3 Studiu de caz1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale..4 Studiu de caz 2. Estimarea vnzrii produsului B2002..9 Studiu de caz 3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc....11 Studiu de caz 4. Calculul profitului maxim proabbil n cazul n care se va lansa pe pia produsul D200415 Studiu de caz 5. Realizarea studiului de fezabilitate...18 Studiu de caz 6. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate..22 Studiu de caz 7. Determinarea programului de fabricaie care permite minimizarea cheltuielilor de producie i stocare24

Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale PROMOD SA

SC PROMOD SA realizeaz de 2 ani, dou tipuri de produse A2001 i B2002 cu urmtoarele caracteristici: Volumul vnzrilor varieaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat poziii importante pe pia; Pregtirea produciei pentru cele dou produse A2001, i B2002 n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre SC PROMOD SA a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale; Produsul A2001 este n concuren cu alte trei produse similare C2031, C2032, C2033 realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A2001 este cauzat de evoluia pe pia a ponderii produselor concureniale C2031, C2032, C2033. Produsul B2002 nu are concuren serioas pe pia, dar cerera pentru acest produs varieaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum curent. Pentru acest produs, SC PROMOD SA are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n decembrie. n evidena contabil i statistic a SC PROMOD SA exist informaii privind costurile unitare de producie, (Tabel 10.1), vnzrile produsului B2002 (Tabel 10.2) Tabel 1 Produsul

Cost unitar Profit unitar de producie

Productivitatea utilajului (ore/u.f.) 0,1 0,08

A2001 B2002 Tabel 2 Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 Luna

20 u.m./u.f. 10 u.m./u.f.

5 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Productivitatea Suprafaa muncii de (ore/u.f.) stocare (u.s./u.f) 0,05 2 0,07 3

Octombrie precedent) Noiembrie (anul precedent) Decembrie (anul precedent) Ianuarie (anul curent) Februarie (anul curent) Martie (anul curent) Aprilie (anul curent)

Nr. agenii Vnzri din Vnzri produs vnzare produsul A B2002 (u.f) (anul 23 21320 1452 22 23 21 21 20 20 18020 20120 19280 18620 19020 19020 1552 1252 1352 1152 1402 1502
3

8 9 10 11 12

Mai (anul curent) Iunie (anul curent) Iulie (anul curent) August (anul curent) Septembrie (anul curent)

21 19 17 15 14

17520 17670 17320 16120 15620

1202 1252 1152 1362 1302

Volumul vnzrilor totale din produsele studiate (produs cu cerere sezonier) pe trimestre rezult din vnzrile celor trei luni calendaristice n mod cumulat (tabelul 3); produsul generic (indiferent de firma productoare) este estimat s se vnd n cantitate de 6000 u.f. n fiecare lun a trimestrului curent. Tabel 3. Volumul pieei Trimestrul I 10800 11040 12120 12300

Anul T T+1 T+2 T+3

Trimestrul II 12780 13380 15600 16200

Trimestrul III 17640 17760 17880 18000

Trimestrul IV 14850 15810 16230 ???

Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.: Estimarea vnzrii produselor A2001 i B2002 n funcie de evoluia lor pe pia i situaia produselor concureniale; Estimarea vnzrii produselor Alegerea variantei decizionale n condiii de risc i incertitudine Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul D2004. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D2004 n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.

Studiu de caz 1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. La nceputul lunii septembrie a.c., SC PROMOD SA a organizat o anchet asupra unui eantion reprezentativ de 1052 consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor produsului A2001 ct i al utlizatorilor produselor concurente C2031, C2032, C 033. S-au nregistrat urmtoarele rezultate: 452 consumatori s-au declarat utilizatori ai produsului A2001; 220 consumatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2031; 230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produslui C2032;
4

150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2033; n luna septembrie anul curent, SC PROMOD SA a lansat o campanie de publicitate pentru produsul A2001. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate: Dintre utilizatorii produsului A2001 (la nceputul lunii septembrie a.c.): 80% au rmas fideli produsului A2001 10% s-au orientat ctre produsul C2031 5% s-au orientat ctre produsul C2032 5% s+au orientat ctre produsul C2033 Dintre utilizatorii produsului C2031 (la nceputul lunii septembrie a.c.) 60% au rmas fideli produsului C2031 20% s-au orientat ctre produsul A2001 10% s-au orientat ctre produsul C2032 10% s-au orientat ctre produsul C2033 Dintre utilizatorii produsului C2032 (la nceputul lunii septembrie a.c.) 50% au rmas fideli produsului C2032 25% s-au orientat ctre produsul A2001 10% s-au orientat ctre produsul C2031 15% s-au orientat ctre produsul C2033 Dintre utilizatorii produsului C2033 (la nceputul lunii septembrie a.c.) 40% au rmas fideli produsului C2033 30% s-au orientat ctre produsul A2001 20% s-au orientat ctre produsul C2031 10% s-au orientat ctre produsul C2032.

Se fac urmtoarele ipoteze: Alegerea unuia dintre produsele A2001, C2031, C2032, C2033 n luna urmtoare depinde numai de alegerea din luna curent; Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele trei luni; Fiecare consumator cumpr un singur tip de produse, iar cantitile cumprate rmn neschimabte n urmtoarele trei luni. Cerine: 1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor de pia a celor 4 produse concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba vieii n care se afl fiecare produs la momentul iniial. 2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A2001.

3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A2001 dac matricea de tranziie rmne neschimabt un numr mare de perioade. 4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A2001 i reorientrile ctre produsele concureniale. 5. Volumul vnzrilor produsului A2001 n luna octombrie, noiembrie i decembrie pentru situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare lun. 6. Evoluia profitului asociat produsului A2001. 7. Politica managerial privind produsul A2001. 1. Ponderile pe pia ale celor patru produse concureniale pentru lunile octombrie, noiembrie i decembrie, calculate cu ajutorul modulului Markov Process din WINQSB, sunt prezentate n tabelul de mai jos. Datele de intrare sunt vectorul cotelor de participare pe pia a celor 4 produse n luna septembrie a.c. precum i matricea reorientrilor. Matricea reorientrilor:

Tabel 4. Ponderile pe pia ale celor patru produse concureniale Produs septembrie octombrie noiembrie A2001 0,43 0,4830 0,511 C2031 0,21 0,2190 0,2227 C2032 0,22 0,1665 0,1425 C2033 0,14 0,1315 0,1236

decembrie 0,5263 0,2237 0,1314 0,1186

Reprezentarea grafic a evolutiei ponderilor pe pia ale celor 4 produse concurentiale este prezentat n figura de mai jos:

Figura1. Evoluia ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale

0.6 0.5 0.43 0.4 cote de pia 0.3 0.2 0.1 0 sept a.c. oct a.c. nov a.c. dec a.c. luni calendaristice 0.21 0.22 0.219 0.1665 0.14 0.1315 0.2227 0.2237 A2001 C2031 C2032 0.1425 0.1236 C2033 0.1314 0.1186 0.483 0.511 0.5263

Din evoluia ponderilor pe pia a celor patru produse concureniale putem concluziona c: - Produsul A2001 are o pondere pe pia n cretere, el aflndu-se n stadiul de cretere pe curba vieii. - Produsele C2031 i C2033 nregistreaz fluctuaii foarte mici, aflndu-se n stadiul de maturitate de pe curba vieii. - Produsul C2032 nregistreaz scderi semnificative, el aflndu-se n faza de declin. 2. Se observ tendina de cretere a ponderilor pe pia a produsului A2001 deci se poate concluziona c efectul campaniei publicitare a fost unul semificativ. 3. Ponderea limit la care ajunge produsul A2001 este de 54,34% . n luna octombrie 80% dintre cumprtori rmn fidel produsului A2001. n luna noiembrie 68,75% dintre cumprtori rmn fideli produsului A2001. n luna decembrie 62,42% dintre cumprtori rmn fideli produsului A2001. 4. 20 % din consumatorii din septembrie a.c. ai produsului A2001 se reorienteaz n octombrie a.c. ctre produse concurente astfel: - 10 % ctre C2031; - 5 % ctre C2032; - 5 % ctre C2033; 31,25% din consumatorii din septembrie a.c. ai produsului A2001 se reorienteaz n
7

noiembrie a.c. ctre produse concurente astfel: - 15,5 % ctre C2031; - 8 % ctre C2032; - 7,75 % ctre C2033; 37,575 % din consumatorii din septembrie a.c. ai produsului A2001 se reorienteaz n decembrie a.c. ctre produse concurente: - 18,525 % ctre C2031; - 9,7625 % ctre C2032; - 9,2875 % ctre C2033; Se observ un trend descresctor al procentului de consumatori de A2001 care se reorienteaz ctre produse concurente. 5. Tabelul de mai jos sintetizeaz volumele vnzrilor A2001 din lunile octombrie a.c., noiembrie a.c. i decembrie a.c. calculate pe baza ponderilor pe pia ale acestuia aflate la cerina 1. Tabel 5. Calculul volumului vnzrilor pentru produsul A2001 Perioada Octombrie Noiembrie Volumul total al 6000 6000 vnzrilor Cote de pia 0,4830 0,511 Volumul vnzrilor 2898 3066 pentru A2001

Decembrie 6000 0,5263 3157

Se observ o tendin de cretere n timp a volumelor vnzrilor produsului A2001. 6. Profitul unitar asociat produsului A2001 se face avnd n vedere c profitul unitar pentru luna septembrie este de 5 u.m./u.f. Valorile obinute pentru lunile octombrie a.c., noiembrie a.c. i decembrie a.c. sunt sintetizate n tabelul de mai jos. Tabel 6. Profitul unitar al produsului A2001 Octombrie Profit asociat u.m./u.f. 2,4150 Volumul vnzrilor 2898 u.f. Profitul asociat total 6998 u.m. Noiembrie 2,5564 3066 7837 Decembrie 2,6312 3157 8306

Se observ o tendin de cretere n timp a profitului unitar asociat produsului A2001. 7. Politica managerial privind produsul A2001. Pentru produsul A2001 se observ o evoluie pozitiv a a ponderii pe pia i implicit o evoluie cresctoare a volumelor vnzrilor i a profiturilor obinute de pe urma comercializrii produsului A2001. Se recomand: - pstrarea produsului A 2001 n portofoliul de produse; - campanii publicitare menite s ntreasc imaginea produsului A2001 pe pia.

Studiu de caz 2. Estimarea vnzrilor produsului B2002. Societatea comercial PROMOD SA are contracte ferme pentru produsul B2002, numai n lunile noiembrie i decembrie a.c. pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B2002 n luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt se utilizez datele din lunile anterioare, care n reprezentare grafic sun redate mai jos: Figura2. Grafic reprezentnd valoarea vnzrilor din produsul B2002 n perioada octombrie anul trecut septembrie anul curent.

Vnzri B2002
2000 1500 1000 500 0 Oct Nov Dec Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sept

Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere. Cerine: 1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor pentru constantele de nivelare = 0.2 , = 0.9 i respectiv optim n raport cu eroarea medie ptratic. Tabelul cu datele introduse i cu rezultatele obinute poate fi vzut n figura de mai jos:

Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimrilor vnzrilor pentru constantele de nivelare = 0.2 , = 0.9 i respectiv optim n raport cu eroarea medie ptratic este prezentat n figura de mai jos:

Datele reale sunt reprezentate cu negru. Datele obinute pentru a = 0.2 sunt reprezentate cu albastru. Datele obinute pentru a = 0.9 sunt reprezentate cu rou. Datele obinute pentru a optim n raport cu MSE sunt reprezentate cu culoarea roz.
10

Media vnzrilor este de 1327,833. 2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele 3 valori ale constantei de nivelare. Observam c: - pentru =0.2 vnzrile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1309 u.f de produs B2002 iar eroarea medie ptratic este 21628. - pentru =0.9 vnzrile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt 1305 u.f de produs B2002 iar eroarea medie ptratic este 30836. - pentru optim n raport cu MSE vnzrile estimate pentru luna octombrie a.c. sunt de 1221 u.f de produs B2002 iar eroarea medie ptratic este 20412. 3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie anul curent. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie a.c. este cel obinut pentru varianta de previzionare n care se alege optim n raport cu MSE: 1221 u.f. de produs B2002. 4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare . Deoarece msura influenei generale a vnzrilor reale asupra estimrii vnzrilor viitoare este dat de valoarea constantei de nivelare rezult c pentru un mai apropiat de 1 se ine cont mai mult de valorile vnzrilor reale. Deci, dac se dorete ca previzionarea s in cont n mare masur de valorile vnzrilor reale (un exemplu de astfel de situaie este cel al unei piee stabile, fr fluctuaii semnificative) este recomandat s se aleag o valoare a constantei de nivelare mai apropiat de valoarea 1. Dac, dimpotriv, piaa este instabil, se recomand alegerea valorii constantei de nivelare aa cum rezult ea din punerea condiiei ca MSE s fie minim). Studiu de caz 3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc Conducerea SC PROMOD SA realizeaz n principal dou produse: A2001 i B2002. Pentru ambele produse volumul vnzrilor varieaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea societii este interesat n planificarea programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai mult de cererea manifestat pe pia. Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A2001 i B2002 este estimat n funcie de volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe pia ( produsele C2031, C2032 i C2033 pentru produsul A2001 i produsele substitut pentru produsul B2002 a crui cerere fluctuez n funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a vnzrilor:
11

Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMOD (condiii slabe de concuren) Cererea pentru produsul A2001 se estimeaz astfel: - Cota de participare pe pia*6000 u.f. n octombrie = 0,4830*6000 u.f. =2898 u.f. - 1,10*cota de pia*6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10*0,5113*6000 u.f. =3374 u.f. - 1,15*cota de pia*6000 u.f. n luna decembrie =1,15*0,5263*6000 u.f. =3631 u.f. Cererea pentru produsul A2001 =2898+3374+3631=9903 u.f. Cerera pentru produsul B2002 - n luna octombrie la nivelul de 1305 u.f. prognozat prin modelul Brown pentru =0,9. - n luna noiembrie la nivelul de 1400 u.f. - n luna decembrie la nivelul de 3500 u.f. Cererea pentru produsul B2002 = 1305+1400+3500 =6205 u.f.

Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A2001 i B2002 Cererea pentru produsul A2001 se estimeaz astfel: - Cota de pia calculat prin modelul Markov*6000 u.f. n octombrie =0,4830*6000 u.f.=2898 u.f. - Cota de pia calculat prin modelul Markov*6000 u.f. n noiembrie =0,5113*6000 u.f. = 3067 u.f. - Cota de pia calculat prin modelul Markov*6000 u.f n decembrie = 0,5263*6000 u.f. =3157 u.f. Cerera pentru produsul A2001 =2898+3067+3157 =9122 u.f. Cererea pentru produsul B2002 se estimeaz astfel: - n luna octombrie la nivelul de 1309 u.f. prognozat prin modelul Brown pentru =0,2. - n luna noiembrie la nivelul de 1200 u.f. - n luna decembrie la nivelul de 3200 u.f. Cerera pentru produsul B2002 =1309+1200+3200 =5709 u.f.

Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC PROMOD (concuren agresiv) Cerera pentru produsul A2001 se estimeaz astfel: - Cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)*6000 u.f. n luna octombrie =0,4830*6000 =2898 u.f. - 0,95*cota de pia (din modelul Markov)*6000 u.f. = 0,95*0,5113*6000 u.f. n luna noiembrie =2914 u.f. - 0,90*cota de pia (din modelul Markov)*6000 u.f. =0,90*0,5263*6000 u.f. n luna decembrie =2842 u.f. Cerera pentru produsul A2001 =2898+2914+2842 =8654 u.f. Cerera pentru produsul B2002 se estimeaz astfel: - n luna octombrie la nivelul de 1221 u.f. prognozat prin modelul Brown pentru optim.
12

n luna noiembrie la nivelul de 1000 u.f. n luna decembrie la nivelul de 3200 u.f. Cerera pentru produsul B2002 =1221+1000+3200 =5421 u.f.

Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de producie pentru urmtoarele trei luni: V1: oferta pentru produsul A2001 s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =0,4830*6000+0,5113*6000+0,5263*6000 =9123 u.f., iar oferta pentru produsul B2002 = 1309 (cerera pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru =0,2) + 1000 + 3200 =5509 u.f. V2: oferta pentru produsul A2001 s fie cu 5% mai mare fa de cerera total estimat pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =1,05*9123 =9579 u.f., iar oferta pentru produsul B2002 s fie mai mic cu 5% mai mic dect nivelul ofertei din V1 =0,95*5509 =5233 u.f. V3: oferta pentru produsul A2001 s fie cu 5% mai mic fa de nivelul cererii din V1 =0,95*9123 =8666 u.f., iar oferta pentru produsul B 2002 s fie cu 5% mai mare dect nivelul ofertei din V1= 1,05*5509 =5784 u.f. Conducerea unitii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care ar putea fi obinut att n condiii de incertitudine ct i n situaia n care, din experiena anterioar se estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt: p1 =0,4 pentru SN1, p2 =0,4 pentru SN2 i p3 =0,2 pentru SN3. Tabel7. Matricea consecinelor de tip profit
Varianta decizional 1 Varianta decizional 2 Varianta decizional 3 Starea naturii 1(p1=0,4) 62 142 63 594 60 682 Starea naturii 2 (p2=0,4) 62 117 54 454 59 707 Starea naturii 3 (p3=0,2) 49 273 40 469 55 663

Se recomand ca raportul managerial s cuprind: 1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald, maxmax, Savage, Laplace, Hurwictz; 2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii; 3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula /criteriul Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism .
13

4. Decizia n condiii de risc.

1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald, maxmax, Savage, Laplace, Hurwictz;

Criteriul Wald (maxmin), varianta optim este varianta 3 cu un nivel al profitului de 55 663. Criteriul optimist (maxmax), varianta optim este varianta 2 cu un nivel a profitului de 63 594. Criteriul Savage (minmaxregret), varianta optim este varianta 3 cu un nivel al profitului de 60 682. Criteriul regretelor minimax implic stabilirea n prealabil a unei matrici a regretelor, construit cu elemente rij definite drept pierderi de oportunitate care se produc n cazul n care nu este selectat varianta optim, la producerea fiecarei stri Sj a naturii. L. Savage a argumentat ca n cazul folosirii acestui criteriu, decidentul tinde sa adopte varianta Vi care va minimiza cel mai mare regret anticipat. Matricea regretelor este prezentat mai jos:

Criteriul LaPlace: varianta optim este varianta 3 cu un nivel al profitului de 58 684. Criteriul Hurwictz: varianta optim este varianta 3 cu un nivel al profitului de 58 172. 2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii. Costul maxim pentru achizitionarea unor informatii complete asupra strilor naturii este de 1 774.

14

3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism [0, 1].

Hi= *maxj*cij+(1- )*minj*cij H1: * 62142 + (1 - ) * 49273 H2: * 63594 + (1 - ) * 40469 H3: * 60682 + (1 - ) * 55663 Pentru H1=H2, 1=0.86 Pentru H2=H3, 2=0.83 Pentru H1=H3, 3=0.81 -> [0 ; 0.81] =>V3, V1, V2 -> [0.81 ; 0.83] =>V1, V3, V2 -> [0.83 ; 0.86] =>V1, V2, V3 -> [0.86 ; 1] =>V2, V1, V3 4. Decizia n condiii de risc. n condiii de risc se va alege varianta 1cu o valoarea ateptat de 59558,20. Studiu de caz 4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul D Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMOD S.A. a creat un nou produs D2004 care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului conducerea S.C. PROMOD S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate n Tabelul A. Conducerea S.C.PROMOD S.A. dorete s cunoasc aciunea pe care trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit. Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.

15

Anul t Variante Strile naturii

Anul t+1 Variantele Strile naturii Cerere mare (p=0.3) Cerere medie (p=0.6) Cerere mic (p=0.1) Cerere mare (p=0.3) Cerere medie (p=0.6) Cerere mic (p=0.1) Cerere mare (p=0.3) Cerere medie (p=0.6) Cerere mic (p=0.1) Cerere mare (p=0.3) Cerere medie (p=0.6) Cerere mic (p=0.1) Cerere mare (p=0.3) Profitul estimat 852

Instalarea unui nou utilaj (cost 72 u.m.) Conjunctur favorabil (p=0.7) Instalarea unui utilaj nou (cost 72 u.m.) Ore suplimenatre de lucru (cost 54 u.m.)

652

552

652

552

452

552

Conjunctur Utilizarea nefavorabil capacitii (p=0.3) existente

452

252

652

Instalarea unui nou ore suplimentare Conjunctur utilaj (cost 72 u.m.) de lucru favorabil (cost 54 (p=0.7) u.m.) Instalarea unui nou utilaj i ore

552

252

552

16

Cerere medie (p=0.6) Cerere mic (p=0.1) Cerere mare (p=0.3) Ore Conjunctur suplimenatre Cerere nefavorabil de lucru medie (p=0.3) (cost 54 (p=0.6) u.m.) Cerere mic (p=0.1)

suplimentare de lucru (cost 274 u.m.)

452

252

452

452

252

1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;

17

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al doilea an. Pentru a calcula valorile se pornete de la dreapta la stnga. - valoarea nodului 10 (Utilizare capacitate existent) s-a calculat astfel: 30% * 552 + 60% * 452 + 10% * 252 =462. - valoarea nodului 5 (Conjunctur nefavorabil), se preia valoarea nodului 10 deoarece nu exist alt nod cu care s se compare valoarea i nici nu exist un cost care s diminueze valoarea. - valoarea nodului 2 (Instalare utilaj nou), se calculeaz astfel: 70% * 630 + 30% * 462 = 579,6. - valoarea nodului initial: se compar valoarea nodului 2 diminuat cu costul ataat deciziei respective (579.6 - 72 =507.6), cu valoarea nodului 3 diminuat cu costul ataat deciziei respective (449.4 - 54 = 395.4), i se alege valoarea cea mai mare (nodul 2 cu valoarea 503.6). Pentru primul an decizia optim este: Instalare utilaj nou, care n cazul unei conjuncturi favorabile ar duce n anul t+1 la decizia,, Instalare utilaj nou iar n cazul une i conjuncturi nefavorabile ar duce n anul t+1 la decizia ,,Utilizarea capacitii existente. 3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii. Daca probabilitatea de realizare a strilor naturii se modific, astfel n cazul conjuncturii favorabile crete de la 70% la 80%, iar n cazul conjuncturii nefavorabile scade de la 30% la 20%, valorile nodurilor 2 i 3 vor fi: - valoarea nodului 2 ajunge de la 579,6 la 596.4. - valoarea nodului 3 ajunge de la 449.4 la 459.6. n acest caz decizia optim nu se schimb. Studiu 5. Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou produs D la S.C. PROMOD S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 8. Pentru aceste activiti, s-au estimat att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i duratele i costurile activitilor n cazul suplimentrii resurselor umane i financiare necesare urgentrii acestor activiti. Tabel 8. Activiti implicate n realizarea studiului de fezabilitate. Simbol Denumire activitate A B C Activiti Durata precedente normal (sptmni) Proiectare produs 12 Elaborare program 5 marketing Pregtire A 6 documentaie tehnic Durata urgentat (sptmni) 7 2 3 Cost normal (u.m.) 142 68 55 Costul duratei urgentate 187 82 56

18

D E F G H I J

Construire prototip Elaborare prospect de marketing Estimare cost prd Tetsare tehnic a produciei Studiul pieei Estimare cerere i pre de vnzare Redactare studiu final

A A C D B, E H F, G, I

11 4 3 6 8 3 3

6 3 2 4 4 2 2

152 58 54 112 72 54 54

172 59 55 122 102 55 55

Conducerea S.C.PROMOD S.A. dorete s tie care este durata normal i durata cea mai mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare. De asemenea conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a studiului, a costului optim asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru obinerea duratei medii, durata optim n cazul unui buget total de 1412 u.m. 1. Graficul reea al activitilor proiectului este prezentat n figura de mai jos.

19

2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de realizare, cu ajutorul punctelor de coordonate: (Durata total normal, Costul total normal); (Durata total minim, Costul total maxim); (Durata total minim, Costul total optim); (Durata total medie, Costul total optim asociat) Durata total normal este de 32 de sptmni. Costul total normal este de 819. Durata total minim este de 19 sptmni. Costul total maxim este de 945. Durata total minima este de 19 sptmni. Costul total optim este de 919. Durata total medie este de 25 sptmni. Costul total optim asociat este de 856.

Figura3. Reprezentarea grafic a costului proiectului.

Costul proiectului
960 940 920 costul total 900 880 860 840 820 800 0 5 10 15 20 25 30 35 sptmni 819 856 945 919 32 19 19 25

3. Durata optim n cazul unui buget total de 1412 u.m. este de 19 sptmni.

20

4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie este A-D-G-J. 5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate sunt prezentate n tabelul de mai jos. Tabel 9. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare.
Simbol activitate A B C D E F G H I J Termen ncepere 0 0 12 12 12 18 23 16 24 29 minin Termen minim Termen maxim Termen maxim terminare ncepere terminare 12 0 12 5 13 18 18 20 26 23 12 23 16 14 18 21 26 29 29 23 29 24 18 26 27 26 29 32 29 32

6. Reprezentarea grafic a curbei costului proiectului pentru planificarea activitilor la termenele lor minime sau la termenele lor maxime de ncepere. Reprezentarea grafic a curbei costurilor ntregului proiect evidenieaz: Evoluia costului mediu pe fiecare uniate de timp la termenul minim de ncepere respectiv termenul maxim de ncepere; Evoluia costurilor cumulate la termenul minim de ncepere respectiv termenul maxim de ncepere.

21

Studiu de caz 6. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate: alegerea unei variante de retehnologizare pentru produsul B. Metoda utilitii globale maxime Departamentul de investiii al S.C. PROMOD S.A. a analizat posibilitatea ca n anul urmtor s retehnologizeze secia de producie n care se realizeaz produsul B. n acest sens, au fost identificate trei variante de investiii diferite n ceea ce privete valoarea investiiei i productivitatea echipamentelor, suprafaa ocupat, durata de exploatare i a cheltuielile de mentenan (Tabelul10). Tabel10. Variante investiii Valoarea investiiei (u.m.) V1 V2 V3 565052 485052 644052 Productivitatea (u.f./zi) 70 67 74 Suprafaa ocupat (mp) 100 140 155 Durata de exploatarea (ani) 14 12 16 Cheltuieli de mentenan (u.m./lun) 2285 2455 2105

Managerii firmei au decis ca alegerea variantei de retehnologizare ce se va implementa s fie realizat pe baza urmtoarelor criterii: 1. Termen minim de recuperare a investiiei (ani) calculat ca raport ntre valoarea investiiei i profitul mediu anual. Profitul mediu anual se va determina n funcie de productivitatea zilnic a liniei de producie (u.f./zi), numrul de zile lucrtoare dintr-un an (255 zile) i profitul unitar al produsului B (u.m./u.f.).
22

2. Suprafaa minim ocupat de linia de producie (mp). 3. Durata maxim de exploatare a liniei de producie (ani). 4. Cheltuieli de mentenan minime (u.m./lun) n urma dezbaterilor asupra ponderii fiecrui criteriu n luarea deciziei, managerii au stabilit coeficienii de importan ce vor fi acordai celor 4 criterii, astfel: 0,37 pentru criteriul 1 (termen de recuperare investitie), 0,15 pentru criteriul 2 (suprafaa ocupat), 0,25 pentru criteriul 3 (durata de exploatare) i 0,23 pentru citeriul 4 (cheltuieli de mentenan). 1. Matricea atributelor i a utilitilor pentru cele trei variante analizate.
Tabel11. Matricea atributelor Termen de recuperare a investiiei (ani)

Suprafaa ocupat (mp) 100 140 155 min 0.15

Durata de exploatarea (ani) 14 12 16 max 0.25

V1 V2 V3 Sens criteriu Coeficient importan

10.5 9.46 11.37

Cheltuieli de mentenan (u.m./lun) 2285 2455 2105 min 0.23

min 0.37

Tabel12. Matricea utilitilor

Termen de Suprafaa recuperare a ocupat investiiei (ani) (mp)

Cheltuieli Durata de de exploatarea mentenan (ani) (u.m./lun)

0.50 0.00 1.00 0.49 0.00 0.14

V1 V2 V3 Sens criteriu Coeficient importan

0.46 1.00 0.00

1.00 0.27 0.00

min 0.37

min 0.15

max 0.25

min 0.23

2. Ierarhizarea variantelor i indicarea variantei optime din punct de vedere multicriterial.

23

Tabel 13. Ierarhizarea variantelor investiionale.

Termen de Suprafaa Durata de Cheltuieli de recuperare a ocupat exploatarea Total investiiei mentenan (mp) (ani) (ani) (u.m./lun)

V1 V2 V3

0.17 0.37 0.00

0.15 0.04 0.00

0.13 0.00 0.25

0.11 0.00 0.23

0.56 0.41 0.48

Varianta care maximizeaz utilitatea global este varianta 1 urmat de varianta 3 i apoi de varianta 2. 3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia coeficienilor de importan acordai celor 4 criterii. n cazul n care valoarea coeficientului de importan pentru criteriul termenul de recuperare crete de la 0,37 la 0,4 iar valoarea coeficientului de importan pentru criteriul suprafaa ocupat scade la 0,12 varianta optim rmne varianta 1 cu o utilitate global de 0,54. n cazul n care valoare coeficientului pentru primul criteriu scade la 0,3 iar pentru criteriul al doilea valoarea coficientului de importan crete la 0,22, varianta optim rmne varianta 1 cu o utilitate global de 0,59. Studiu 7. Determinarea programului de fabricaie care permite minimizarea cheltuielilor de producie i stocare. Pe baza datelor obinute privind estimarea cererii produsului A, a estimrii vnzrii produsului B i din contractele ncheiate rezult c cererea pentru produsele A i B n lunile octombrie, noiembrie i decembrie a.c. este urmtoarea: Produsul A2001 B2002 Cerera n luna octombrie 2898 u.f. 1221 u.f. Cererea n luna noiembrie 3066 u.f. 1052 u.f. Cerera n luna decembrie 3157 u.f. 3252 u.f.

Se observ c cererea pentru produsul B este fluctuant, timpul de lucru disponibil al utilajului variaz, de asemenea de la o lun la alta n aceast perioad din cauza reparaiilor curente i medii. n aceste condiii, pentru satisfacerea cererii n perioada urmtoare, S.C. PROMOSIM va lucra cu stocuri. Conducerea societii dorete s determine programul lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale de producie i stocare considernd c cheltuielile unitare sunt independente de cantitile realizate i stocate din fiecare produs.

24

Modelul liniar pentru stabilirea programului de producie-stocare Variabilele modelului x1 = cantitatea din produsul A realizat n luna octombrie a.c.; x2 = cantitatea din produsul A stocat n luna octombrie a.c.; x3 = cantitatea din produsul A realizat n luna noiembrie a.c.; x4 = cantitatea din produsul A stocat n luna noiembrie a.c.; x5 = cantitatea din produsul A realizat n luna decembrie a.c.; x6 = cantitatea din produsul B realizat n luna octombrie a.c.; x7 = cantitatea din produsul B stocat n luna octombrie a.c.; x8 = cantitatea din produsul B realizat n luna noiembrie a.c.; x9 = cantitatea din produsul B stocat n luna noiembrie a.c.; x10= cantitatea din produsul B realizat n luna decembrie a.c.. Funcia obiectiv: minimizarea cheltuielilor totale de producie i stocare: (min) f(x) = 20 x1 + (0,015*20)x2 + 20 x3 + (0,015*20)x4 + 20 x5 + 10 x6 + (0,015*10)x7 + 10 x8 + (0,015*10)x9 + 10 x10 Restriciile problemei:

C1: x1 - x2 = cota de participare pe pia * 6000=0,480*6000=2898 : C2: x6 - x7 = volumul vnzrilor estimat cu modelul Brown pentru optim n raport cu eroarea medie ptratic=1221

C3: x2 + x3 - x4 = cota de participare pe pia * 6000=0,511*6000=3066

C4: x7 + x8 - x9 = 1000 + c= 1000+52=1052

25

C5: x4 + x5 = cota de participare pe pia * 6000=0,5263*6000=3157

C6: x9 + x10 = 3200 + c=3200+52=3252

C7: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs A2001) 0.1x1 + 0,08x6 400 + 0,2c (luna octombrie a.c.); 0,1x1+0.08x6410 C8: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs A2001) 0.1x3 + 0,08x8500 + 0,2c (luna noiembrie a.c.); 0,1x3+0.08x8510 C9: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs A2001) 0.1x5 + 0,08x10 600+ 0,2c (luna decembrie a.c.); 0,1x5+0.08x10610

C10: 0,05x1 + 0,07x6 300+ 0,1c (luna octombrie a.c.); 0.05x1+0.07x6305 C11: 0,05x3 + 0,07x8 300+ 0,1c (luna noiembrie a.c.); 0.05x3+0.07x8305 C12: 0.05x5 + 0.07x10 300+ 0,1c (luna decembrie a.c.); 0.05x5+0.07x10305

C13: 2x2 + 3x7 6000 (luna octombrie a.c.) C14: 2x4 + 3x9 6000 (luna noiembrie a.c.) Restriciile de nenegativitate: xi 0, i=1,...,10 Combined report

26

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele individualizate va include urmtoarele informaii: 1. Programul lunar de producie - stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile (utilaj, resurs uman), costul de producie, costul de stocare, costul total i profitul total sunt prezentat n tabelul de mai jos:

27

Tabel 12. Octombrie a.c. Producia (u.f.) Produsul A Produsul B Stocul (u.f.) Produsul A Produsul B Utilajul Timp ocupat (ore) Timp nefolosit (ore) Resursa uman Timp ocupat (ore) Timp nefolosit (ore) Costul total (u.m.) Costul de producie Costul de stocare Profitul net total (u.m.) 2898 1255 0 35 390.2571 19.7428 232.8 72 70515.2072 70510 5.2072 18249.7928 Noiembrie a.c. 3066 2167 0 1149 479.9714 30.0286 305 0 83162.4786 82990 172.4786 21658.5214 Decembrie a.c. 3157 2102 0 0 336.7214 273.2786 305 0 84160 84160 0 22091 Total 9121 5524 0 1183.71 1206.95 323.05 842.8 72 237838 237660 177.686 61999.3

2. Problema dual i interpretarea valorilor variabilelor duale. MaxF(X)=2898C1+1221C2+3066C3+1052C4+3157C5+3252C6+410C7+510C8+610C9 + 305C10+305C11+305C12+6000C13+6000C14. Variabile duale: X1: C1+0,1C7+0,05C1020 X2: -C1+C3+2C130,3 X3: C3+0,1C8+0,05C1120 X4:-C3+C5+2C140,3 X5: C5+0,1C9+0,05C12120 X6:C2+0,08C7+0,07C1010 X7:-C2+C4+3C130,15 X8: C4+0,8C8+0,07C1110 X9: -C4+C6+3C140,15
28

X10: C6+0,08C9+0,07C1212 Unrestricted: C1, C2, C3, C4, C5, C6. C7, C8, C9, C10, C11, C12, C13,C14 pot lua valori numai n intervalul [-;0]. 3. Dac managerul poate suplimenta resursa uman numai ntr-o singur lun, care dintre ele ar avea prioritate i de ce? Dac managerul poate suplimenta resursa uman numai ntr-o singur lun, aceea ar trebui s fie luna decembrie deoarece o cretere cu o or a timpului de lucru al resursei umane duce la scderea valorii funciei obiectiv cu 4,2857. Funcia este de minim ceea ce nseamn ca alegem valoarea care o reduce cel mai mult. 4. Pentru ce interval de variaie al timpului de lucru al resursei umane din luna de referin este valabil aceast evaluare? Aceast evaluare este valabil pentru intervalul de variaie [287,7250 ore; 307,4300 ore]. 5. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea domeniului de admisibilitate pentru variaia disponibilului de resurse. Intervalul de admisibilitate aferent lunilor octombrie, noiembrie i decembrie se poate calcula n funcie de valorile aferente coloanelor Allowable Min. RHS i Allowable Max RHS. Analiza de senzitivitate: Pentru luna octombrie intervalul de admisibilitate este [232,8 ; ]. Astfel, dac resursa uman varieaz cu o unitate ncadrul acestui interval de admisibilitate, valoarea funciei obiectiv nu se modific. Pentru luna noiembrie intervalul de admisibilitate este [287,7250 ; 307,4300]. Dac resursa uman varieaz cu o unitate n cadrul intervalului de admisibilitate, atunci valoare funciti obiectiv scade cu 2,1429. Pentru luna decembrie intervalul de admisibilitate este [287,7250 ; 307,4300]. Dac resursa uman se modific cu o unitate n cadrul acestui interval de admisibilitate, atunci valoarea funciei obiectiv scade cu 4,2857.

Analiza parametric pentru luna octombrie: Dac resursa uman crete de la 305 la , valoarea funciei obiectiv rmne 237,847. Dac resursa uman scade de la 305 la 232,8, valoarea funciei obiectiv rmne 237,847. Dac resursa uman scade sub 232,8, problema nu este fezabil.

29

6. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea domeniului de optimalitate pentru costurile unitare de producie i stocare. Domeniul de optimalitate pentru costurile unitare de producie i stocare este dat de valorile aflate n coloana Allowable Min i Allowable Max. Intervalele de optimalitate sunt prezentate n tabelul de mai jos:
Analiza de senzitivitate pentru C3: Intervalul de optimalitate este [3017;3411]. Dac valoarea lui C3 varieaz n acest interval, valoarea funciei obiectiv se modific cu produsul dintre preul umbr - 20,1071 i variaia lui C3 (C3);

Analiza parametric pentru C3: Dac valoarea lui C3 crete de la 3066 la 3411, valoarea funciei obiectiv crete de la 237 847 la 244 794 cu o pant de 20,1071. Dac valoarea lui C3 peste 3411, problema nu este fezabil. Dac valoarea lui C3 scade de la 3066 la 3017, valoarea funciei obiectiv scade de la 237 847 la 236 870 cu o pant de 20,1071. Dac valoarea lui C3 scade de la 3017 la 0, valoarea funciei obiectiv scade de la 236 870 la 176 522 cu o pant de 20. Dac valoarea lui C3 scade de la 0 la -1 609, valoarea funciei obiectiv scade de la 176 522 la 144 636 cu o pant de 19,8071. Dac valoarea lui C3 scade de la -1 609 la 3000, valoarea funciei obiectiv scade de la 144 636 la 117 250 cu o pant de 19, 700. Dac valoarea lui C3 scade sub -3000 problema este nefezabil.

7. n cazul unor produse indivizibile (variabile n numere ntregi), cum se modific modelul pentru determinarea structurii de producie care minimizeaz cheltuielile totale de producie i stocare?

30

Soluia optim: pentru variabile integer valoarea funciei obiectiv devine 237 847. 8. Programul de producie obinut asigur o utilizare uniform a utilajului i a resursei umane n cele 3 luni? In caz negativ, construii un model pentru determinarea programului de producie care s permit minimizarea cheltuielilor de producie - stocare i ncrcarea uniform a utilajului i resursei umane. Programul de producie obinut nu asigur a utilizare uniform a utilajului i a resursei umane. Modelul pentru determinarea programului de producie care s permit minimizarea cheltuielilor de producie-stocare i ncrcare uniform a utilajului i a resursei umane include urmtoarele restricii: 51X1-41X3+40,8X6-32,8X8=0 61X3-51X5+48,8X8-40,8X10=0 0,05X1-0,05X3+0,07X6-0,07X8=0 0,05X3-0,05X5+0,07X8-0,07X10=0

31