FIA DISCIPLINEI

1. Date despre program 1.1 Instituia de nvmnt superior 1.2 Facultatea 1.3 Departamentul 1.4 Domeniul de studii 1.5 Ciclul de studii 1.6 Programul de studii/Calificarea

Universitatea de Vest din Timisoara Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor

Marketing i Relaii Economice Internaionale Marketing Licen Marketing

2. Date despre disciplin 2.1 Denumirea disciplinei PRACTIC DE SPECIALITATE 2.2 Titularul activitilor de curs / Profesor univ. dr. Costinel DOBRE Responsabil practic proiect PRACTeam 2.3 Titularul lucrrilor practice/ Profesor univ. dr. Costinel DOBRE Responsabil practic proiect PRACTeam 2.4 Anul de studiu II 2.5 Semestrul IV 2.6 Tipul de evaluare Cv 2.7 Regimul disciplinei

(I) Impus; (O) Opional; (F) Facultativ

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitilor didactice) 3.1 Numr de ore pe sptmn din care: 3.2 curs 3.3 seminar/laborator 3.4 Total ore din planul de nvmnt 90 din care: 3.5 curs 3.6 seminar/laborator Distribuia fondului de timp ore Studiul dup manual, suport de curs, bibliografie i notie Documentare suplimentar n bibliotec, pe platformele electronice de specialitate i pe teren Pregtire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii i eseuri Tutoriat Examinri Alte activiti-ntocmirea raportului de practic i ajurnalului de practic 3.7 Total ore studiu individual 90 3.9 Total ore pe semestru 90 3.10 Numrul de credite 3

90 8 10 30 2 40

4. Precondiii (acolo unde este cazul) 4.1 de curriculum Marketing 4.2 de competene Cunoaterea modului de organizare a departamentului de marketing al organizaiei i a activitilor specifice fiecrui post

Cunoaterea structurii mixului de marketing Cunoaterea elementelor componente ale mediului ntreprinderii Cunoaterea seciunilor unui plan de marketing

5. Condiii (acolo unde este cazul) 5.1. de desfurare a cursului 5.2. de desfurare a Practica se va desfura n cadrul unei organizaii gazd care desfoar activiti lucrrilor practice din domeniul de studii pe baza unei Convenii de practic. 6. Competenele specifice acumulate Competene profesionale

Cunoaterea activitilor de marketing realizate de organizaiile din diverse sectoare de activitate; Crearea de deprinderi de analiz a mediului organizaiei; Crearea de deprinderi n realizarea unor activiti: derularea unei vnzri; analiza gamei sortimentale; analiza politicii dee merchandising a firmelor de distribuie; analiza preurilor; analiza campaniilor de comunicare integrat de marketing; Cunoaterea documentelor, metodelor, tehnicilor i instrumentelor utilizate n activitile de marketing. Dezvoltarea abilitii de a lucra n echip, a capacitii decizionale i a spiritului de iniiativ ; Contientizarea necesitii de a judeca activitile de marketing din perspectiv multidisciplinar i din mai multe unghiuri: cel al clienilor, al legislaiei, al prestatorilor de servicii de marketing i din cel al organizaiei n care fac practica. Formarea gndirii critic-reflexive, stimularea exprimrii i argumentrii prerilor personale cu privire la realitatea practic.

Competene transversale

7. Obiectivele disciplinei (reieind din grila competenelor specifice acumulate) 7.1 Obiectivul general al disciplinei Cunoaterea de ctre studeni a activitilor de marketing pe care le
desfoar organizaiile din diverse sectoare de activitate.

7.2 Obiectivele specifice

familiarizarea studenilor cu activitile de marketing ale organizaiiilor; dobndirea de competene practice n domeniul marketingului; oferirea posibilitilor de aplicare a cunotinelor teoretice dobndite la cursuri i seminarii ntr-un mediu economic real; cunoaterea instrumentarului i a documentelor utilizate n activitat ea departamentului de marketing; dezvoltarea abilitilor de comunicare ale studenilor.

8. Coninuturi 8.5 Lucrri practice (P)

Metode de predare
Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual

Observaii
Not: Fiecare student practicant va putea realiza o analiz proprie a mediului organizaiei cu ajutorul modelului SWOT i s desprind impactul factorilor de mediu asupra marketingului organizaiei

8.5.1. Analiza mediului organizaiei i a impactului factorilor de mediu asupra marketingului organizaiei 8.5.2. Analiza pieei organizaiei

Studenii se vor familiariza cu modul n care organizaia funcioneaz n cadrul pieei sale, structura pieei, tendinele pieei, aspectele referitoare la alegerea segmentului de pia, vor nva s descrie piaa (structura, dimensiunile i tendinele) i locul organizaiei n cadrul acesteia.

8.5.3. 8.5.3.Analiza

gamei sortimentale. Locul i rolul liniilor de produse i sotimentelor n cadrul gamei

Studenii se vor

familiariza cu activitile de marketing referitoare la gamele sortimentale, liniile de produse, brandurile i modelele de produse, articole, referine. Se vor familiariza cu documentele utilizate n gestionarea i analiza gamei de produse; Studenii vor dobndi cunotine legate de componentele corporale i acorporale ale produselor. Studenii vor identifica elementele de difereniere ale ofertei de produse pe diverse dimensiuni ale acesteia.

8.5.4.Diferenierea ofertei organizaiei. Elemente de difereniere. Analiza politicii de servicii post-vnzare

8.5.5.Strategiile i tacticile de preuri ale organizaiei

Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual

Familiarizarea studenilor cu modul de stabilire a

preurilor de vnzare pe diverse verigi ale canalelor de distribuie (productori, angositi, detailiti); Cunoaterea factorilor pe care managerii organizaiei i au n vedere la stabilirea preurilor de vnzare; Cunoaterea analizelor de preuri care se realizeaz la nivelul organizaiei Familiarizarea studenilor cu aspecte referitoare la condiiile comerciale i financiare n care organizaiile i distribuie produsele i serviciilepreuri, discounturi, termene de plat, modaliti de plat, distribuie fizic;

8.5.6 Activitile de distribuie Descoperirea

ale firmele productoare de produse de consum curent i de folosin ndelungat.

(prin documentare, dirijat, analogic)

Activitile de comunicare integrat de marketing ale organizaiilor

8.5.7.

Activitate individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual Activitate individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual

Cunoaterea activitilor pe care le realizeaz persoanele responsabile cu activitile de distribuie din organizaii; Familiarizarea cu tipurile de analize care se realizeaz n organizaii cu privire la evoluia i performanele activitilor de distribuie;

Cunoaterea mixului promoional al organizaiilor; Familiarizarea cu aspecte referitoare la relaiile organizaiei cu prestatorii de servicii de comunicare; Cunoaterea elemenelor care asigur identitatea brandurilor organizaionale i de produse (sigl, culori, logotip, alte lemente de vizualizare etc.); Cunoaterea materialelor de promovare pe care le realizeaz i utilizeaz organizaia att n mediul online, ct i n mediul offline; Familiarizarea cu aspecte referitoare la organizarea ageniei de publicitate ; Cunoaterea serviciilor prestate de ageniile de publicitate i relaiile acestora cu firmele client.

8.5.8. Activitile de marketing Activitate

ale firmelor prestatoare de individual Descoperirea servicii de comunicare de (prin marketing documentare,
dirijat, analogic) Studiul individual Activitate individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual Activitate individual Descoperirea (prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual Activitate individual Descoperirea

8.5.9.Activitile firmelor prestatoare de servicii de consultan n cercetri de marketing

Familiarizarea cu modul n care se concepe un proiect de cercetare de marketing; Familiarizarea cu modul n care se construiete un chestionar (algoritm, succesiunea ntrebrilor, modul de formulare a ntrebrilor etc.) Cunoaterea aspectelor referitoare la relaiile firmelor de consultan cu organizaiile client. Familiarizarea cu etapele parcurse n realizarea unei vnzri; Cunoaterea responsabilitilor persoanelor implicate n activitatea de vnzare; Cunoaterea modului de organizare a echipei de vnzri.

8.5.10 Activitile de vnzare

personal derulate de ctre organizaii

8.5.4. Marketingul distribuie

firmelor

de

Aceast tem este abordat de ctre studenii care i ale ca baz de practic organizaii din domeniul distribuiei de produse (angrositi i detaliti-

(prin documentare, dirijat, analogic) Studiul individual

supermarketuri, supermarketuri de tip discount, hipermarketuri, malluri, dealeri etc.).

Bibliografie 1. Ghidul de practic al studentului PRACTeam, publicat la Editura Universittii din Oradea, 2011 2. Ghidul de practic al studentului PRACTeam, publicat la Editura Universittii din Oradea, 2012, 3. Duu, C., Managementul vnzrilor, Editura Mirton, 2004. 4. Foltean, F., Ldar, L., Dobre, C., Ionescu, Ghe., Negru, C., Marketing. Editura Brumar, Timioara 2001. 5. Gay, R., Charlesworth, A., Esen, R., Marketing on line. O abordare orientat spre client, Editura All, 2009. 6. Kotler, Ph., Managementul marketingului, 1997. 7. Prada S., Managementul centrului comercial, Ed. Mirton, 2005. 8. Zaharia, R., Cruceru A., Gestiunea forelor de vnzare, Editura Uranus, 2002. 9. Documente de lucru de la unitatea baz de practic. 10. Rapoarte/regulamente/analize de la unitatea baz de practic.

9. Coroborarea coninuturilor disciplinei cu ateptrile reprezentanilor comunitii epistemice, asociaiilor profesionale i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului Coninutul disciplinei este n concordan cu cele ale disciplinelor similare predate la programe de studii de licen de la faculti de profil din ar i strintate. n cadrul ntlnirilor cu reprezentanii asociaiilor profesionale i cu angajatorii, acetia au fost consultai cu privire la coninutul disciplinei, astfel nct competenele dobndite de absolvenii acestei specializri s rspund cerinelor pieei muncii. Coninutul disciplinei este corelat cu ateptrile angajatorilor reprezentativi din domeniul aferent programului, consultai n cadrul unor Workshop-uri sau Mese rotunde special dedicate organizate n cadrul proiectului Practica studenilor economiti. Parteneriat inter-regional pe piaa muncii ntre universiti i mediul de afaceri (PRACTeam), co-finanat din Fondul Social European, prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Contract: POSDRU/90/2.1/S/64150, Beneficiar: Universitatea din Oradea, Facultatea de tiine Economice; Parteneri: Universitatea de Vest din Timioara, Facultatea de Economie i de Administrare a Afacerilor i Universitatea tefan cel Mare Suceava, Facultatea de tiine Economice i Administraie Public; Perioada de implementare: 01.10.2010 31.09.2013, manager de proiect: Prof. univ. dr. ec. Anca Dodescu; Web: www.practeam.ro, dup cum urmeaz: 1. Workshop Identificarea nevoilor cu privire la stagiile de pregtire practic pentru studenii economiti - .... 2012; 2. Workshop Tranziia de la coal la viaa activ 2012; 3. Mas rotund Experiene i bune practici PRACTeam - ... 2012.

10. Evaluare

Tip activitate 10.8 Lucrri practice (P)

10.1 Criterii de evaluare 1. Evaluarea raportului de practic i a jurnalului de practic

Se evalueaz dosarul de practic prezentat de student, funcie de coninutul tematic al Fiei de disciplin Practic de specialitate la specializarea Marketing; Cerine minime pentru nota 5 Prezentarea raportului i ajurnalului n structura cerut. relevana satisfctaore a problemelor descrise n documente pentru domeniul de licen MARKETING Cerine pentru nota 10 Identificarea de soluii la problemele identificate n practica organizaiilor Utilizarea unui limbaj de specialitate adecvat Analizacritic a aspectelor prezentate n cele dou documente Implicarea n procese de comunicare i organizatorice n echipa de lucru

10.2 Metode de evaluare Lucrare scris

10.3 Pondere din nota final 50%

Verificare pe parcurs

25%

25% Rspunsuri la ntrebri

2. Evaluarea de ctre tutore

Se evalueaz abilitile studentului practicant de a lucra n echip, de a respecta programul de lucru i teremenele de elaborare a diferitelor materiale, spiritul de iniiativ. Cerine minime pentru nota 5 Prezena fizic i participarea la activitile descrise n fia disciplinei ndeplinirea sarcinilor repartizate de tutorele de practic Respectarea normelor interne ale organizaiei Cerine pentru nota 10 Implicarea sistematic i creativ n echipele de lucru pentru realizarea sarcinilor aferente fiecrei zile de practic.

4. Evaluarea la colocviu Se evalueaz modul n care studentul

prezint i cunoate coninutul dosarului de practic; Se evalueaz modul n care studentul rspunde la ntrebrile privind activitatea desfurat n cadrul unitii baz de practic.

Cerine minime pentru nota 5 Cunoaterea elementelor de baz din dosarul de practic; Rspunsul corect la minim 1 (una) ntrebare adresat n decursul colocviului Cerine pentru nota 10 Identificarea de argumente de susinere a soluiilor la problemele organizaiilor de practic Cunoaterea corect a temei dezvoltate n raportul de practic

10.9 Standard minim de performan Parcurgerea stagiului de practic n organizaia gazd Elaborarea raportului de practic i a jurnalului de practic Evaluarea cu nota minim 5 pe toate cele trei componente.

Data completrii

Titular de curs/Responsabil practic proiect PRACTeam:

Titular de lucrri practice /Responsabil practic proiect PRACTeam : Profesor univ. dr. Costinel DOBRE Adresa de e-mail: costi.dobre@yahoo.fr

Profesor univ. dr. Costinel DOBRE Adresa de e-mail: costi.dobre@yahoo.fr

Director de Departament, Profesor univ. dr. Costinel DOBRE Adresa de e-mail: costi.dobre@yahoo.fr Data avizrii n Departament: .................................
Date de contact1: Universitatea de Vest din Timisoara, Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor Departamentul ... Str. J. H. Pestalozzi, nr. 16 Cod potal 300115 Localitatea Timisoara Tel.: ...

Se vor specifica datele de contact (tel., e-mail, pagina web, etc) ale entitii academice beneficiar a Fiei disciplinei

Pagina web: http://www.feaa.uvt.ro

Decan, Data avizrii n Consiliul Facultii: ................................. Lector univ. dr. Ovidiu Octavian MEGAN
Date de contact2: Universitatea de Vest din Timisoara, Facultatea de Economie si de Administrare a Afacerilor Str. J. H. Pestalozzi, nr. 16 Cod potal 300115, , jud. Timis, Romnia Tel.: +40.256.592.506 (decanat), +40.256.592.505 (secretar sef); Fax: +40.256.592.500 E-mail: decanat@feaa.uvt.ro Pagina web: http://www.feaa.uvt.ro

Se vor specifica datele de contact (tel., e-mail, pagina web, etc) ale entitii academice beneficiare a Fiei de Disciplin