1

Knowledge, Dissemination & Embodyment

)u uresti* Intr. Caltuna* nr.1+* tel' ,4 -21 33. /+0+* $a1' ,4 -21 33. 3//1 Cod 2ni ' 14+--//+3 44- /.-51 /10.-/.2--2

Anexa 2 la Contractul nr 24. cu valrom Industries Criterii de angajare / Fisa postului pentru Marketing Manager Catalin, Conform taticului Ogilvy, printii coroanei, oamenii cei mai uni de mar!eting, tre uie sa ai a urmatoarele calitati" 1. 2. 3. 4. Puterea de analiza Imaginatia Simtul realitatii Calitatea de eli opter! " apa itatea de a pri#i $aptele si pro%lemel dintr&o perspe ti#a atot uprinzatoare.

#este astea, un un manager tre uie sa fie posesor a ceea ce se c$eama caracter. Ogilvy spunea" %re uie sa anga&e'i (gentlemani cu creier). *rumos spus. Cali$i ari' +niversitate, de preferat o disciplina comerciala sau in care intr,adevar s,a invatat ceva -ma interesea'a sa,i ai e functiunea de ocupare a creierului.. /aster, daca are. 0ngle'a, scris si vor it. 0xperienta in mar!eting, prefera il peste 1 ani, prefera il undeva unde a invatat ceva (esponsa%ilitati' 1. 2irectionare strategica 2. /anagement de mar!eting 1. 3ugete si planuri 4. 0c$ipa de su el 4 ea 5. #46 7. %rade mar!eting -neaparat. 8. /onitori'area pietii 9. :elatia cu agentiile si alti parteneri de co,mar!eting ;. /edia plan -daca e ca'ul. #e rand, in detaliu" 1. 2irectionare strategica planul de 1, 1, 5 ani managementul protofoliului, pe a'a intelegerii consumatorului de'voltarea comunicarii catre segmentul tinta po'itionarea produselor conducerea si interpretarea cercetarii

2. /anagement de mar!eting promotii de consumator

6aurentiu Curca, *isa postului pentru manager de mar!eting

2 translatarea re'ultatelor cercetrii in planuri de actiuni specifice partenerial strategic cu altii pu lic relations si supervi'area relatiilor cu autoritatile cand se lansea'a produse noi

1. 3ugete si planuri planuri anuale planuri de initiative de van'ari ugete pe fiecare categorie -inclusiv consolidarea lor. 4. 0c$ipa de su el 4 ea training si coac$ing selectare si evaluare team uilding 5. #46 #46 statements <tructura de profit pe fiecare categorie si produs Controlul c$eluielilor specifice Cola orarea 4 coordonarea cu celelate departamente -van'ari, logistica. pe activitati specifice de c$eltuieli si economisire

7. %rade mar!eting promotiile de client si revan'ator #O< si merc$andising #rogram de initiative specific 8. /onitori'area pietii Cunoasterea concurentei, inclusiv politici de pret si comunicare A&ustari tactice <egmentare si resegmentare /onitori'are 9. :elatia cu agentiile si alti parteneri de co,mar!eting ;. /edia plan =egocieri #lan media Controale si monitori'ari Fa torii are onteaza #rincipalele responsa ilitati si re'ultate ale unui manager de mar!eting se grupea'a in doua su domenii principale" 6789:;<=(7= =F=C7(II O tinerea permanenta de re'ultate, pe termen lung, ca si pe termen scurt.

6aurentiu Curca, *isa postului pentru manager de mar!eting

1 6789:;<=(7= C=P=CI<=<II :(>=?I8=<I:?=;7 2e'voltarea capacitatilor proprii. <ustine de'voltarea si folosirea integrala a capacitatilor altora. :ecrutare, training, efortul de pastrare a mem rilor ec$ipei de mar!eting Im unatateste procesele de munca > modul C+/ organi'atia isi indeplineste o iectivele. /ai &os sunt factorii cei mai importanti in definirea acestor responsa ilitati in scopul furni'arii de re'ultate.. S7<=(7= @:(>=?I8=(7=A P(I:(I<=<I;:( ?andeste intotdeauna cai de generare a calitatii si valorii pentru consumatori Isi defineste clientii@ cauta sa le inteleaga nevoile, organi'ea'a prioritatile asa incat sa raspunda nevoilor acestora :ecunoaste pro lemele si domeniile de actiune cele mai importante@ reali'ea'a planuri efective@ gaseste resursele pentru ca sa,si atinga o iectivele /unceste avand in minte re'ultatul final =?=;I8= SI C=P=CI<=<7 67 (78:;9=(7 = P(:);7M7;:( Intelege si pune in ordine date complexe@ cauta si gaseste alte puncte de vedere relevante@ identifica pro lemele importante@ cauta alternative Com ina gandirea intuitiva cu culegerea de date din mai multe surse@ trage conclu'ii &ustificate si de'volta planuri de actiuni de un simt Invata din succese si greseli pentru ca sa poata re'olva pro lemele mai ine #revede pro lemele ce vor aparea si le tratea'a corect I?I<I=<I9= SI 62C7(7 ;= )2? SF=(SI< = I?I<I=<I97;:( Ataca cele mai importante lucruri@ ocoleste o stacolele si isi asuma riscuri masurate@ se calau'este catre o iective /anuieste ine multiple prioritati #lanifica pentru o iective specifice, insa agresive, si si le indeplineste sau si le depaseste ?aseste cai de im unatatire a modului de o tinere de re'ultate ;7=67(SBIP " C=P=CI<=<7 67 I?F;27?<=(7 SI C:?62C7(7 Identifica oportunitatile@ crea'a o vi'iune ce poate fi reali'ata apoi se mo ili'ea'a pe sine si ii mo ili'ea'a si pe ceilalti pentru ca sa atinga re'ultatele scontate <coate tot ce,i mai un din oameni si idei si o tine re'ultate exceptionale *oloseste efectiv cat mai multe resurse ;2C(2; I? 7CBIP= SI IMP(72?= C2 =;<II 0 etic si are standarde personale inalte 6ucrea'a impreuna si castiga respectul oamenilor@ ii a&uta si mo ili'ea'a pentru ca sa contri uie cu tot ce au mai un. Crea'a si mentine relatii de lucru productive, c$iar si in situatii dificile Actionea'a pe intreg frontul de lucru al organi'atiei pentru ca sa o tina cele mai une re'ultate posi ile C:M2?IC=(7 Cauta mai intai sa intelega, si mai apoi sa se faca inteles

6aurentiu Curca, *isa postului pentru manager de mar!eting

Isi organi'ea'a gandurile si si le exprima intr,un mod clar si concis, ver al si in scris, astfel incat ceilalti il inteleg cu usurinta 0xprima ideile intr,un fel care il a&uta sa o tina anga&ament, c$iar daca acestea ar fi nepopulare sau nefamiliare audientei@ ii implica si pe altii si ii informea'a corect si la timp #ercepe si intelege diferentele culturale si comunica in moduri care functionea'a

C(7=<I9I<=<7 SI I?:9=<I7 Incearca sa perceapa lucrurile in ansam lul lor@ gaseste semnificatii si legaturi semnificative@ foloseste si gandirea logica si intuitia pentru ca sa defineasca pro lemele si sa gaseasca solutiile <apa dincolo de ideile curent acceptate, gaseste oportunitati, generea'a moduri de a o tine re'ultate mai une Cauta, cercetea'a si reaplica idei si metode gasite situatiilor noi intalnite %ransforma idei noi in solutii care functionea'a si ii incura&ea'a si pe altii sa faca la fel C2?:S<I?<7 67 SP7CI=;I<=<7 <e speciali'ea'a si ii a&uta si pe altii sa faca. Converteste cunostintele acumulate in aplicatii practice asa incat sa raspunda nevoilor consumatorului. :euseste sa integre'e procesele de lucru ale organi'atiei cu cele ale furni'orilor si clientilor. Cerinte spe i$i e In plus un manager de mar!eting usiness to usiness, tre uie sa mai ai a si urmatoarele calificari 4 experienta" , Intelegerea pu licului tinta, care este unul mai speciali'at, compus indeo ste din ingineri , 6ucrul anterior in 323, cu succes, e un avanta& , 6ucrul cu pu licitatea scrisa, prioritar, vs. televi'iune 4 agentii de creatie e un avanta& , 6ucrul anterior pe campanii de imagine vs. campanii de produs , Cunostinte de trade mar!eting, si activitati promotionale si de generare de raspuns , Cunostinte de mar!eting direct , 0xperienta anterioara in van'are directa -prefera il de produse industriale. si cunostinte te$nice > inelegerea termenilor te$nici e un avanta& Cu respect, 6aurentiu Curca

6aurentiu Curca, *isa postului pentru manager de mar!eting