PREUL, DEFINIIE, TIPOLOGIE, CONINUT Preul se definete ca valoarea de schimb a bunurilor i a serviciilor pe pia.

Preul se refer la suma de bani pe care o pltete cineva pentru a intra n posesia unei uniti de produs sau suma pe care o primete pentru a ceda posesia unei uniti de produs. Ca mrime preul se stabilete n strns corelaie cu etalonul n care se msoar respectiv cu moneda i de asemenea cu valoarea mrfurilor la care se refer. Relaia dintre moned i pre este invers proporional: cu ct valoarea monedei este mai mic (cursul de schimb n raport cu alte monede este mai mic sau acoperirea ei n metal preios este mai mic) cu att preul este mai mare. Deprecierea monedei are efecte directe i asupra masei monetare provocnd mrirea masei monetare n circulaie ajungndu-se n acest mod la scderea puterii de cumprare; la nivelul ntreprinderilor, instabilitatea monetar complic i mai mult planificarea activitilor, mai ales a acelora pe termen lung, prin introducerea unui element de risc suplimentar care este riscul monetar. Cel de al doilea element de determinare a mrimii preurilor, valoarea produsului sau serviciului se afl n relaie direct proporional cu preul. TIPOLOGIA PREURILOR Preul relativ - reprezint valoarea de schimb a unei mrfi A n raport cu marfa B. Preul relativ este prima categorie de pre care a aprut n istorie fiind preul care a fost folosit pentru primele schimburi de produse. Preul relativ este preul folosit n schimburile de tip troc sau barter. Preul real se calculeaz prin raportarea preului nominal de la un moment dat la preul unui bun, al unui serviciu sau al unui venit ales ca etalon. Cel mai frecvent etalon este salariul oral sau salariul zilnic. n funcie de momentul de manifestare preurile pot fi: Preul nominal sau preul curent reprezint preul monetar nscris, observat (nregistrat) la un loc i la o dat anume. Preul nominal sau preul curent are aceeai semnificaie cu preul en detail sau preul cu amnuntul i reprezint preul pltit de consumatorul final pentru a achiziiona o unitate de produs sau serviciu. Prin contrast, preul en gros sau cu ridicata este preul pltit de cumprtorul intermediar atunci cnd se cumpr o cantitate mai mare de produse n vederea revnzrii sau comercializriii en detail. Preul constant reprezint preul exprimat n moned constant, de exemplu, preul de referin al unui an sau al unei perioade de baz. Preurile constante servesc la calcularea

indicatorilor valorici privind dezvoltarea economiei unei ri pe o perioad mai lung (5 -10 ani) i de asemenea, cu ajutorul preurilor constante se fac comparaiile n timp. Preul la termen este preul stabilit n avans pentru livrarea mrfii la o dat ulterioar. Preul la termen se stabilete n cadrul tranzaciilor la termen, pe aa-numitele piee futures sau piee la termen. Exist dou tipuri de contracte la termen: forward i futures i fiecare dintre acestea duc la formarea unor preuri specifice. Contractul forward reprezint un acord ntre vnztor i cumprtor de a livra o marf, valut sau activ financiar (obligaiuni sau aciuni n special) la o dat viitoare i la un pre stabilit n momentul ncheierii contactului. Contactele futures se deosebesc de contactele forward prin faptul c se ncheie n cadrul burselor, prin mecanisme de tranzacionare specifice, se refer la un produs, valut, activ financiar standardizat att din punct de vedere calitativ ct i cantitativ. Pre flat sau pre net. Preul flat este preul la care se negociaz cerealele pe piaa internaional. Preul flat este similar cu preul net i reprezint suma pltit n momentul livrrii mrfii cu standardul corespunztor in totalitate cu preul stabilit. n funcie de locul de livrare preurile pot fi: Preuri franco depozitul furnizorului . marfa se livreaz de la depozitul indicat al furnizorului unde se regsete iar clientul sau cumprtorul suport cheltuielile legate de ncrcarea, manipularea, transportul i asigurarea mrfii de la depozitul furnizorului la locul de destinaie; Preuri franco staia de expediie. cheltuielile legate de ncrcarea i transportul mrfii pn la staia de expediie (gar sau port) indicat sunt n sarcina furnizorului iar cumprtorul suport restul cheltuielilor de ncrcare, transport, manipulare, asigurare; Preuri franco destinaie marfa este livrat cumprtorului i toate cheltuielile de manipulare, ncrcare, transport i asigurare cad n sarcina furnizorului; Preuri franco frontiera romn (mai rar) cheltuielile de transport pn la frontiera romn sunt suportate de cel care livreaz marfa: partea romn n cazul exporturilor din Romnia sau partea strin n cazul importurilor n Romnia; n comerul internaional se practic preurile externe care la rndul lor pot fi: Preuri CIF (de la iniialele cuvintelor englezeti cost, insurance, freight cost, asigurare, navlu); n acest caz preul cuprinde cheltuielile de transport, asigurare i navlu pn la portul de destinaie; Preuri FOB (de la iniialele cuvintelor englezeti free on board liber la bord); n aceast situaie, n preurile mrfurilor sunt incluse cheltuielile legate de transportul pn la portul de livrare i ncrcare a mrfii n vapor, clientul suportnd toate cheltuielile din momentul n care mrfurile sunt ncrcate la bordul navei. Preuri CIP- (de la iniialele cuvintelor englezeti cost, insurance paid to - cost i asigurare pltit pn la ). Preul CIP reprezint preul fr a include taxele aferente vnzrii ctre consumatorul final de regul fr taxe vamale i fr taxa pe valoarea adugat.

 Preuri DDP (de la iniialele cuvintelor englezeti duty delivered paid to - toate taxele pltite pn la ). Preul DDP reprezint preul care include toate taxele aferente vnzrii ctre consumatorul final, (taxe vamale, taxa pe valoarea adugat) n cadrul Politicii Agricole Comune regsim: Preul de intervenie. Preul de intervenie este cheia mecanismului de intervenie aplicat n general pieei produselor agricole n Piaa Comun. Preul prag sau preul indicativ. Preul prag sau indicativ reprezint limita de sus a ecartului n care poate varia preul pieei interne, este stabilit la rndul su de Bruxelles i se traduce n practic prin nivelul minim al preului de intrare pentru produsele agricole de import n cadrul Uniunii Europene. Mai jos se regsete o list alfabetic a cuvintelor pe care le acceptm ca pre n diverse situaii (unele definiii au fost preluate n totalitate sau n parte din Dicionare ale limbii romne Dex on line): 1. amend preul unei contravenii 2. cauiune - preul libertii temporare 3. chirie preul utilizrii temporare a unui spaiu sau bun 4. comision preul pltit intermediarilor 5. cotizaie preul pltit pentru apartenena la un grup organizat 6. dobnd preul pltit pentru utilizarea banilor mprumutai 7. garanie preul pltit pentru a garanta ndeplinirea ntocmai a angajamentelor 8. impozit - pre pentru cumprarea unui drept 9. mit preul obinerii unui favor 10. penalizare preul pltit pentru neregulile constatate 11. prim preul serviciilor de asigurare 12. rata este plata ealonat a unei datorii 13. onorariu preul pentru plata serviciilor liber profesionitilor 14. salariu preul muncii prestate de salariai ntr-o organizaie 15. tarif preul serviciilor 16. tax plat efectuat n favoarea bugetului de stat de ctre persoanele fizice sau juridice cnd acestea se bucur de anumite servicii sau drepturi

Taxa vamal poate fi: o taxe vamale fix o sum stabilit forfetar cu care este taxat fiecare unitate de produs importat la trecerea frontierei; o taxe vamale ad valorem taxa reprezint un procent forfetar din valoarea declarat n vam a mrfii; o taxe vamale mixte, fixe i forfetar. Taxele vamale sunt instrumente ale politicii fiscale folosite pe de o parte ca mijloc de descurajare a importurilor, pe de alt parte ca instrument de cretere a ncasrilor bugetare dar care au ca efect creterea preurilor la produsul n cauz, reducerea consumurilor, reducerea importurilor, creterea produciei interne a produsului taxat. PREUL DE ECHILIBRU AL PIEEI Preul unui produs nu se stabilete independent fa de preul celorlalte produse (sau servicii). Preul unui produs se stabilete n interaciune cu factorii economici, sociali, politici, monetari, etc. ntre preul de echilibru i preul pieei la un moment dat sunt diferene iar raportul dintre acestea este influenat de juctorii din pia i de condiiile generale de concuren care se ntlnesc pe pia. Dac oferta este excedentar preul de vnzare Pv impus de pia este mai mic dect preul de echilibru Pe i dect preul de ofert Po, va descuraja realizarea i vnzarea de noi produse iar pe termen mediu oferta se va ajusta dup dimensiunile cererii pentru a evita pierderile datorate preurilor neremuneratoare. Dac ns cererea este mai mare, preul de vnzare Pv este mai mare dect preul de echilibru Pe i de asemenea este mai mare dect costul marginal sau preul de ofert Po ceea ce se traduce printr-un stimulent pentru a realiza i vinde mai multe produse, pentru a duce oferta la nivelul cererii. Echilibrul se stabilete prin adaptarea ofertei la nivelul i structura cererii. Preurile pot fi influenate i de cantitatea de moned care exist pe pia (n circulaie) la un moment dat. Moneda intervine n fixarea nivelului absolut al preurilor. Pentru stabilirea interdependenelor dintre preuri i celelalte componente ale economiei este necesar abordarea sistemic a preurilor n contextul mai larg al procesului de producere a bunurilor: exportul, importul, sistemul financiar, sistemul valutar. Piaa este integrat mecanismului preurilor. Dac preul factorilor de producie crete, suntem gata s acceptm, consumatori fiind, o cretere a preului produsului. n realitate, n acest mod se stabilete preul de ofert. Acesta este preul cu care productorul este gata s realizeze i s vnd un anumit produs (s-l ofere pe pia). Piaa reprezint locul ntlnirii dintre oferta i cererea unui bun sau serviciu iar aceast confruntare se finalizeaz cu formarea unui pre i se pot determina cantitile schimbate.

 Piaa muncii pune n relaie oferta i cerea de munc i se ajunge la stabilirea salariului ca element de referin. Piaa de energie i piaa de materii prime pune n concuren furnizorii poteniali pentru aprovizionarea ntreprinderii. Piaa de capital permite ntreprinderii s-i procure resursele financiare de care are nevoie. Pe aceast pia de fonduri pentru mprumut, se disting: - piaa monetar, este compartimentul pe termen scurt al pieei de capital. Pe aceast pia opereaz furnizorii de mijloace financiare, ofertanii i solicitanii (cei care au nevoie) de mijloace financiare (care formeaz cererea). -piaa financiar (piaa de capital pe termen lung) este locul de schimb al valorilor mobiliare (aciuni, obligaiuni). Principalul exponent al pieei financiare este bursa de valori mobiliare. Piaa bunurilor de producie pune la dispoziia ntreprinderii mainile, instalaiile, echipamentele necesare n ciclul su de exploatare, aceste constituindu-se n investiiile ntreprinderii. Pe lng tipurile de pia menionate mai ntlnim: - piaa unui produs particular - n general o materie prim (piaa petrolului, piaa cuprului) sau piaa unui produs intermediar sau finit (piaa zahrului, piaa laptelui); - piaa bunurilor i a serviciilor unde sunt puse n relaie oferta i cererea global; - piaa de schimb valutar este piaa pe care se schimb devizele i pe care se formeaz rata de schimb ntre moneda trii n cauz i principalele devize; Piaa generic a inovaiilor permite confruntarea ntre: - pe de o parte ntreprinderile care, urmrind ameliorarea propriei eficaciti, doresc s pun la punct o nou tehnologie, s introduc progresul tehnic, s lanseze noi produse sau servicii, s experimenteze noi forme de producie i/sau de organizare; - pe de alt parte ntreprinderile care au creat inveniile, au experimentat deja tehnologia cutat i urmresc s vnd ct mai avantajos aceast tehnologie. Dac revenim la piaa bunurilor, aceasta se definete prin urmtoarele elemente: - existena unui obiect comun al tranzaciilor (un bun omogen, standardizat sau standardizabil, cu produse de substituie specifice); - existena unui volum important al tranzaciilor (se refer att la valoarea schimburilor ntr-o perioad dat ct i la cantitatea care face obiectul schimbului); definirea mijloacelor i a instrumentelor folosite de operatori pentru a cdea de acord asupra schimbului.

FORMAREA PREURILOR PRODUSELOR AGRICOLE Formarea preurilor pe o pia este rezultatul confruntrii dintre cerere i ofert dar depinde de muli factori care se afl n interaciune complex. Principalii factorii de influen ai ofertei de produse agricole. n primul rnd condiiile climatice joac un rol preponderent. Activitatea n agricultur este n mare msur dependent de factorii climatici iar acest lucru se repercuteaz asupra nivelului produciei agricole i implicit al ofertei de produse agricole. Preul este puternic dependent de situaia stocurilor mai ales la final de campanie. Stocuri la nivel sczut la final de campanie vor provoca tensiune asupra preurilor n perioada de trecere de la o campanie la alta (perioad de sudur). Creterea preului se poate transmite asupra preurilor n urmtoarea campanie dac producia ateptat nu va compensa nivelul sczut al stocurilor din finalul campaniei precedente. Nivelul sczut al stocurilor din finalul campaniei poate provoca creterea preurilor dar va duce de asemenea la creterea volatilitii preurilor. Oferta de produse agricole este puternic influenat de politica agricol promovat de guvern. Utilizarea preului de intervenie n mod sistematic i consecvent n rile Uniunii Europene a acionat ca un pre minim garantat. Acest fapt a influenat pozitiv oferta eliminnd riscul de pre sczut pe care ar fi fost nevoii s i-l asume productorii n lipsa preului de intervenie. Repartizarea capacitilor de stocare pe un teritoriu i costul de stocare influeneaz comportamentul deintorilor de produse. Starea financiar a actorilor de pe o pia, n ansamblul lor, poate juca un rol important asupra ofertei. Dup un an agricol prost, n anul urmtor, majoritatea productorilor vor avea probleme de finanare a stocurilor i vor fi nevoii s vnd la recoltare (uneori se vinde chiar nainte de recoltare) pentru a-i ameliora situaia trezoreriei i pentru a evita costurile de depozitare. Competitivitatea ridicat a unui sector de activitate sau a unei tehnologii poate influena oferta. Principalii factorii de influen ai cererii de produse agricole. Creterea demografic, schimbarea structurii demografice a populaiei i soldul migraiei sunt factorii care influeneaz cererea de produse agroalimentare de manier vizibil. Fiecare din cei trei factori menionai au efecte asupra populaiei totale, asupra numrului total al consumatorilor i implicit asupra consumului total de produse agroalimentare. Creterea demografic i modificarea structurii demografice a populaiei sunt predictibile i evolueaz ntr-un ritm relativ regulat, migraia este mai puin predictibil i nu se pot face previziuni fezabile care s poat fi luate n seam n strategiile pe termen lung.

Evoluia puterii de cumprare va afecta de asemenea cererea alturi de obiceiurilor alimentare care pot i ele s sufere schimbri dar ntr-un ritm relativ lent fiind legat de modificarea structurii demografice, de modificarea puterii de cumprare dar i de evoluia gradului de cultur a populaiei i nivelul de educaie. Dezvoltarea unor sectoare aflate pe val poate influena puternic cererea i n consecin preul. Existena produselor de substituie poate orienta cererea ctre aceste produse atunci cnd ele sunt mai competitive sub aspectul preului. COMPONENTELE PIEEI CEREREA

Cererea se refer la cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care un individ (cererea individual) sau un ansamblu de indivizi interesai de acest bun sau serviciu (cererea pieei) doresc s l cumpere, la un pre dat. Funcia cererii reprezint relaia care se stabilete ntre cantitile cerute dintr-un bun i preul acestui bun; de regul, aceast funcie este descresctoare n variabila pre. Se ntlnesc situaii cnd, n anumite condiii i pe termen scurt, funcia cererii este cresctoare n pre. Legat de cele dou componente ale pieei, cererea i oferta, s-a definit noiunea de elasticitate. n economie, elasticitatea desemneaz variaia relativ a unei mrimi (efect) n raport cu variaia relativ a unei alte mrimi (cauz). Sunt trei tipuri de elasticitate a cererii care au importan practic n stabilirea preurilor i n clasificarea produselor: - elasticitatea cererii n funcie de pre sau elasticitatea direct; - elasticitatea n funcie de veniturile consumatorilor; - elasticitatea ncruciat a cererii. Elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul su sau elasticitatea direct exprim variaia relativ a cantitii cerute dintr-un produs raportat la modificarea relativ a preului produsului respectiv.

OFERTA Oferta, pe o pia determinat, se definete ca fiind cantitatea maxim dintr-un bun sau serviciu pe care un agent economic sau un ansamblu de ageni economici doresc s o vnd la un pre dat. Oferta depinde n primul rnd de obiectivele ntreprinderilor care contribuie la realizarea ei ; de asemenea, oferta depinde de starea tehnologiei, de preurile relative i oferta poate s depind de costul factorilor de producie.

Oferta este considerat ca fiind legat n mod pozitiv de pre iar funcia ofertei este cresctoare n pre. . Funcia ofertei ne d curba ofertei care separ combinaiile pre-cantitate posibile (aflate deasupra curbei ofertei) de combinaiile imposibile pre cantitate (cele de sub curba ofertei). Cu ct preul este mai ridicat cu att oferta este mai important. Indiferent de alura curbei ofertei la debutul unui sector de activitate oferta este elastic ntruct materiile prime sunt disponibile, pot s apar oricnd noi capaciti de producie atrase de profiturile mari din sector, fora de munc este atras n sector de salariile mari, etc.

CONCURENA COMPONENT A PIEEI LIBERE Concurena este un mod de manifestare a economiei de pia n care pentru un bun omogen i produsele sale de substituie, existena mai multor productori este obligatorie. Concurena are la baz comportamentul individual al agenilor economici orientat (n condiiile de transparen a pieei) spre conducerea activitii astfel nct ctigul su net s fie ct mai mare iar ntreprinderea s fie ct mai competitiv. Concurena este bivalent n sensul c se manifest att pentru productori ct i pentru cumprtori. Condiiile de exercitare a concurenei se refer la urmtoarele aspecte:
- existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui anumit bun;

- fiecare productor are interesul de a exploata eficient capacitile sale de producie i resursele de care dispune; - respectarea regulilor jocului (sunt permise aciuni aflate n limitele legii fiscale, comerciale, eventual reguli care in de cutum); - devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de ctre ofert.
Fr concuren, orice ntreprindere singur pe pia i-ar fixa n mod liber preul su fr confruntarea cu ali productori i fr s in seama de opiunile clienilor. Cnd un bun este fabricat de mai muli productori fiecare avnd o mic parte din pia, nici unul nu poate influena piaa n mod izolat. Fiecare dintre productori trebuie s-i adapteze preurile la preurile practicate de ctre concurenii si.

Cunoaterea concurenei de ctre ntreprinderi a condus la identificarea unor tipuri de strategii de atragere a interesului pieei. Printre acestea enumerm: - strategia efortului concentrat se urmrete atragerea clientelei particulare pentru un produs particular. - strategia diferenierii bunurilor ntr-o gam larg urmrind diferenierea produselor ajungnd pn cnd produsul capt caracter de unicat n ansamblu su n ceea ce privete marca, nfiarea, service-ul.

- strategia dominaiei globale prin costuri se urmrete competitivitatea prin preuri imbatabile, posibil prin controlul strict al costurilor, fr ns s se fac rabat de la calitatea produsului. PIAA DE CONCUREN PUR I PERFECT Piaa ideal este dat de concurena pur i perfect, categorie pur teoretic de pia, distinct de tipurile particulare de pia (monopol, oligopol, monopson sau oligopson). Concurena este pur cnd se verific simultan urmtoarele trei ipoteze: - atomicitatea participanilor (cei care ofer i cei care solicit produse sau servicii pe pia sunt muli i de mic dimensiune n raport cu piaa); Aceast condiie presupune c nici un actor ce particip la schimburile ce au loc pe pia nu poate influena singur, prin aciunile sale, voluntar sau nu, echilibrul pe pia; - omogenitatea produsului toi ofertani propun acelai produs care nu este difereniat ntre diferiii ofertani iar produsul prezint aceleai caracteristici i aceleai performane. n aceast situaie, singurul element de competitivitate este preul la care se comercializeaz produsul. - accesul liber la pia (se refer la absena barierelor sau a obstacolelor care pot mpiedica intrarea i / sau ieirea concurenilor pe pia); Concurena este perfect dac se respect urmtoarele dou ipoteze: - transparena pieei (agenii economici sunt perfect informai asupra cantitilor, a calitii i preurile produselor concurente ca i a condiiilor de concuren); mobilitatea factorilor de producie adic munca i capitalul se dirijeaz spre utilizrile cele mai bine remunerate. Concurena pur i perfect este o categorie pur teoretic de pia. Pieele n general sunt piee de concuren imperfect, dar prin eforturi de reglementare se ncearc apropierea pieelor ct mai mult de condiiile de puritate i perfeciune. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte Adaptarea preurilor la cerinele pieei se poate face ori prin cantiti ori prin preuri ori prin ambele componente, cantiti i preuri. Formarea preului de echilibru este nsoit de perechea acestuia pe axa cantitilor respectiv cantitate de mrfuri (cerut i respectiv oferit) pentru care cumprtorii i vnztorii se pun de acord s o schimbe la preul de echilibru. Aceast cantitate de mrfuri este cantitatea de echilibru iar echilibrul este stabil cnd o perturbare este urmat de o revenire la o nou stare de echilibru. Se disting 4 tipuri de perturbaii:

- cererea crete din C n C1, oferta rmne stabil n O iar adaptarea se face n acest caz: - cererea scade din C1 n C, oferta rmne stabil n O iar adaptarea se face n acest caz: - oferta scade - din O1 n O, cererea rmne stabil n C iar n acest caz adaptarea se face
Pe perioade lungi echilibrul pieei presupune egalitatea ntre cererea total i oferta total iar profiturile ntreprinderilor marginale sunt nule. Apariia de noi ntreprinderi va continua atta timp ct ntreprinderile existente vor realiza profituri sau potenialii noi venii mizeaz pe costuri mai mici dect media sectorului i i pot permite preuri mai mici pentru produsele lor.

PIEELE DE CONCUREN IMPERFECT

Pieele de concuren imperfect, se caracterizeaz prin absena atomicitii ofertei i a cererii, nu se mai gsesc dect un numr mic de ofertani i uneori de solicitani sau cumprtori pe aceste piee unde se instaureaz o stare de monopol sau oligopol. Monopolul Un prim caz de concuren imperfect se poate referi la poziia de monopol a unui ofertant pe pia, ntreprindere sau alt actor pe pia. ntreprinderea n poziie de monopol este singurul vnztor n faa unei multitudini de cumprtori crora le vinde un produs sau un serviciu pentru care este singura productoare i pentru care nu exist substitueni sau preul acestora nu l face accesibil pentru muli solicitani. Monopsonul Atunci cnd ntreprinderea este singurul cumprtor care se confrunt cu mai muli vnztori ai aceluiai produs omogen, ne regsim n situaie de monopson. Oligopolul Oligopolul reunete civa productori sau ofertani n faa unui mare numr de cumprtori. Este o form de organizare foarte rspndit n numeroase sectoare puternic capitalizate, respectiv cele care utilizeaz niveluri ridicate de capital fix. Industria de automobile, industria de transporturi aeriene, companiile petroliere, industria audiovizualului, marea distribuie sunt industrii cu tendine oligopolistice. Oligopsonul Atunci cnd sunt numai civa cumprtori n faa unei multitudini de vnztori, suntem n situaie de oligopson. Acesta este cazul, de exemplu, centralelor de cumprare

pentru marile magazine, fabricile de zahr pentru sfecla de zahr, colectorii de lapte pentru lapte. Marile magazine se afl n poziie de oligopson fa de furnizorii lor iar prin faptul c achiziioneaz mrfurile prin centrale de cumprare (demers de altfel justificat pentru reducerea costurilor de achiziie) i ntresc aceast poziie i i mresc puterea de negociere n faa furnizorilor. Productorii agricoli n general sunt mici ca dimensiune, au putere de negociere mic, iar dac nu se unesc pentru a-i mri puterea, le va fi greu s se impun. Monopolul bilateral Monopolul bilateral este situaia unui vnztor unic n faa unui cumprtor unic, un productor de cuve pentru centralele nucleare fa de Nuclear Electrica Cernavod sau sindicatul angajailor fa de sindicatul patronilor. FORMAREA PREULUI N SITUAIA DE MONOPOL n situaia de monopol sau monopson, fixarea preurilor este la ndemna ntreprinderii monopoliste sau monopsoniste iar strategiile principale constau n stabilirea simultan a preurilor i a cantitilor de aa manier nct s corespund ntru totul intereselor ntreprinderii monopoliste sau monopsoniste. Strategiile de stabilire a preului sunt diferite n funcie de obiectivul pe care i-l propune ntreprinderea monopolist / monopsonist. a. Strategia stabilirii preului pentru profit maxim corespunde la acel nivel al produciei pentru care ncasarea marginal este egal cu costul marginal, situaie n care profitul marginal este nul iat profitul total este maxim. b. Strategia stabilirii preului pentru maximizarea cifrei de afaceri (sau a ncasrilor). Aceast metod se aplic atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei concurenilor pe pia prefernd un profit imediat mai mic pentru a-i proteja situaia de monopol. c. stabilirii preurilor la nivelul costului marginal Cm preul este egal cu costul marginal Cm. Metoda se aplic atunci cnd gestiunea la echilibru nu d rezultatele dorite, cnd nu se cunosc foarte bine funciile cererii globale i a cererii ntreprinderii sau nu pot fi urmrite n timp real evoluiile acestora. Uneori, cnd monopolul este administrat de ctre stat, aceast metod este preferat pentru a evita pierderile. d. Strategia discriminrii n stabilirea preurilor. Metoda poate fi aplicat atunci cnd firma vinde aceleai produse la preuri diferite, pe piee diferite, la clieni diferii sau chiar dac vinde pe aceeai pia, clienii

nu comunic ntre ei sau chiar dac o fac, nu le pas, nu sunt afectai de diferenele de pre, tot acest demers fiind fcut pe de o parte n scopul sporirii vnzrilor iar pe de alt parte pentru a sporii ncasrile ntreprinderii. Discriminarea de gradul I sau perfect presupune c ntreprinderea cunoate curba cererii fiecrui consumator pentru bunul pe care l produce i l comercializeaz. Avnd n vedere aceast informaie, ntreprinderea ncearc s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s atrag totalitatea consumatorilor. n acest caz ntreprinderea ncaseaz de la clienii si surplusul cumprtorului n ntregime. Discriminarea de gradul Il se ntlnete cnd ntreprinderea fixeaz preuri diferite pentru niveluri diferite de bunuri (pe aceast pia) i se ncearc astfel s se obin o parte din surplusul cumprtorului . Discriminarea de gradul III - intervine atunci cnd ntreprinderea vinde pe piee diferite, la preuri diferite, n condiiile separrii pieelor.

FUNCIA DE PRODUCIE Producia este procesul prin care ntreprinderea transform resurse pentru a produce un bun sau serviciu al crui pre pe pia s acopere costul materiilor prime, al consumurilor intermediare, costul factorului munc, costul factorilor de producie n general, inclusiv costul generat de personalul de conducere. Numim funcie de producie relaia tehnico-economic care se stabilete ntre cantitatea produs dintr-un bun i cantitatea diferiilor factori necesari la obinerea acestui bun. Se presupune c nivelul de cunotine i al tehnologiilor este dat iar ntreprinderea utilizeaz factorii si de producie la nivelul maxim de eficacitate.
Factorii de producie admii de ctre economitii clasici se mpart n factori primari, munca i pmntul (solul i subsolul), i factorul derivat capitalul care provine din combinaii trecute dintre factorii primari, munc i resurse naturale.

Exist mai multe tipuri de funcii de producie: - funciile cu factori complementari: combinarea factorilor de producie impune ca un factor de producie s se poat asocia doar cu o cantitate fix din cellalt factor de producie; - funcii de producie cu factori substituibili: combinarea factorilor de producie este variabil, astfel nct se poate obine acelai nivel de producie cu mai mult capital i mai puin munc i invers; - funciile cu generaii de capital: stocul de capital se descompune n generaii anuale succesive;

LEGEA RANDAMENTELOR DESCRESCTOARE Ipoteza de baz a funciei de producie este legea randamentelor descresctoare. Dup aceast ipotez, dac se utilizeaz un numr din ce n ce mai mare de uniti dintrun factor, n condiiile n care ceilali factori rmn constani, va fi atins un punct dincolo de care adugarea succesiv de uniti din acest factor va diminua creterea marginal a ieirilor (output-uri) totale pn n momentul n care aceast cretere poate deveni negativ. Trebuie s se fac distincie ntre randamentele factoriale i randamente de scar. n general noiunea de randament se refer la o relaie ntre variaia cantitilor produse (output) i variaia factorilor necesari pentru a le produce (input). Randamentele factoriale fac legtura dintre producie (output) i o combinaie de factori din care unul este fix. Se rein dou ipoteze: - randamente descresctoare sau neproporionale. - randamente constante. Randamentele de scar fac legtura dintre producie i o combinaie de factori care variaz amndoi, n mod simultan. Randamentele de scar pot fi: - constante dac producia crete n aceeai proporie cu creterea inputurilor; - cresctoare dac outputul crete ntr-o proporie mai mare dect creterea de inputuri; - descresctoare, dac producia crete ntr-o proporie mai mic;

ECONOMIILE DE SCAR Se vorbete de economii de scar sau randamente de scar cresctoare atunci cnd costul mediu CM se diminueaz odat cu creterea volumului produciei. Atunci cnd costul mediu CM se menine constat ct timp producia crete, suntem n prezena randamentelor constante. n cazul n care costul mediu CM crete n ritm mai mare dect creterea produciei, randamentele nregistrate sunt randamente descresctoare sau pierderi ori dezeconomii de scar. Economiile de scar provin din mai muli factori, dar mai ales din restricia fizic care apas asupra ntreprinderii. Investind pentru creterea capacitii de producie, ntreprinderea poate s reduc costurile mai uor prin creterea volumului de producie, deci repartiznd costurile fixe, care provin n primul rnd din investiii, pe cantiti mai mari de produse.

Randamentele de scar constante se explic prin faptul c schimbarea dimensiunilor produciei nu a influenat eficacitatea funciei de producie iar randamentele factorilor de producie rmn la acelai nivel. Economiile de scar sunt direct dependente de cantitatea de produse realizat n unitatea de timp. Cu ct producia obinut n unitatea de timp este mai mare, elementul de cost amortizarea activelor se va mpri la mai multe uniti de produs, costul fix unitar va fi mai mic i n ultim instan, cu att mai mult vom abine economii de scar mai consistente.

PIEELE CONTESTABILE Definiie. Teoria pieelor contestabile este recent. Ea s-a dezvoltat n Statele Unite n paralel cu dezvoltarea, n anii 70, a politicilor de liberalizare a anumitor activiti ca transporturile aeriene sau telecomunicaiile. O pia este contestabil atunci cnd intrarea i ieirea sunt libere i nu exist mici bariere la intrare nici costuri irecuperabile. Consecine. Contestabilitatea unei piee produce consecine asupra strategiei ntreprinderilor care au o poziie de monopol sau oligopol: n fapt, intrarea unui concurent poate avea ca efect creterea volumului produciei, scderea preurilor i deci a profiturilor. n aceste condiii, fa de ameninarea care o constituie intrarea eventual a unei ntreprinderi concurente, ntreprinderea instalat poate fi constrns s creasc nivelul produciei sale i s caute un profit care s acopere cu puin costurile de producie, ca pe o pia concurenial. COSTUL, DEFINIIE, CONINUT Costul reprezint ansamblul cheltuielilor ce pot fi asociate produciei i comercializrii unui bun sau serviciu. n primul rnd se disting costuri previzionale (apriori) sau prestabilite prin definiie nesigure pentru c sunt prevzute nainte de actul de producie i de vnzare a produsului, costuri constatate (aposteori), reale sau istorice, care sunt calculate plecnd de la contabilitatea analitic. Suma costurilor fixe (CF) i a costurilor variabile (CV) formeaz costul total (CT). Funcia de cost ajut la determinarea costului minim pentru fiecare volum de producie. CT = CF + CV Costul mediu (CM) este costul total divizat cu cantitile produse.

Costul marginal poate fi definit ca suplimentul de cost rezultat ca urmare a producerii unei uniti suplimentare de produs sau serviciu. Curba costului marginal intersectez curba costului mediu n partea cea mai de jos a acesteia din urm (n punctul de minim). Ea se situeaz deasupra curbei costului mediu cnd acesta crete (odat cu creterea cantitii produse); costul marginal se afl sub costul mediu ct timp acesta scade. Se demonstreaz c profitul este maxim atunci cnd nivelul de producie corespunde cu momentul n care costul marginal este egal cu preul de vnzare (ncasare marginal ). Costul de oportunitate al unei resurse folosite pentru o destinaie oarecare echivaleaz cu ctigul maxim pe care l-am fi obinut n cea mai bun utilizare alternativ posibil. Costul de tranzacie se refer la costul de timp i de informare suportat de prile care se afl n de discuie la o negociere comercial dar nu numai comercial. Costul de transfer se refer la costuri imediate pe care cumprtorul trebuie s le suporte pentru a trece de la produsele unui furnizor la cele ale altui furnizor. Costuri sociale. n sensul larg se refer la ansamblul cheltuielilor suportate de ctre colectivitate ca urmare a unei activiti date i a pagubelor antrenate de aceast activitate. n sens mai restrns, costurile sociale se refer la ansamblul cheltuielilor pe care
colectivitatea le efectueaz pentru a face fa nevoilor sociale: omaj, maladii, mbtrnire, pensii, persoane defavorizate, etc.

DETERMINAREA COSTURILOR Exist o relaie ntre producie, funcia de producie i formarea costurilor la nivel de ntreprindere. Noiunea de cost este determinant: ea permite aprecierea cheltuielilor pe care ntreprinderea le suport pentru a obine imputurile necesare produciei sale, organizrii produciei i oferirea acestei producii pe pia. Nivelul i structura costurilor depinde de mai muli factori: - de natura tehnic a funciei de producie (combinaia capital/munc); - de preul factorilor de producie utilizai; - de mrimea ntreprinderii i de calitile produselor realizate de aceasta; - de nivelul cererii care se manifest pe pia.
La aceste costuri trebuiesc adugate costurile de tranzacie ca i costurile de organizare.

Pentru a analiza structura costurilor pe care le suport ntreprinderea, se va face o difereniere ntre costurile pe termen scurt i costurile pe termen lung. Pe termen scurt, funcia de producie a ntreprinderii nu se modific. Pe termen lung, toi factori de producie variaz. ntreprinderea i schimb dimensiunile i modific

calitatea tuturor factorilor utilizai crescnd numrul de maini i crescnd numrul de salariai. Aceast cretere a volumului factorilor de producie nu este linear. Noua combinaie productiv depinde n acelai timp de costul dar i de productivitatea fiecrui factor.
Costurile pe termen scurt

Pe termen scurt, capitalul fiind fix, numai cantitile de inputuri (materii prime i munc) variaz pentru a crete volumul de producie. Se face ipoteza de neflexibilitate a echipamentelor utilizate. Se disting trei tipuri de cost: costul total, costul mediu i costul marginal. Costul total (CT). Noiunea de cost total nglobeaz ansamblul costurilor la care ntreprinderea trebuie s fac fa. Pentru a produce, o ntreprindere trebuie s suporte mai nti costurile fixe (maini, echipamente, chirii, abonamente pentru service, asigurri, cldiri) care sunt independente de volumul de producie i deci nu variaz. ntreprinderea trebuie s suporte de asemenea i costurile variabile, legate direct de evoluia volumului de producie. Aceste costuri pot varia n mod proporional cu volumul produciei (cantitile de materii prime) sau de manier discontinu (salariile). CT = CFT + CVT Costul mediu (CM) Costul mediu este legat direct de volumul de producie. Din costul total se poate determina costul mediu sau unitar mprind costul total la numrul de uniti produse (Q). Se disting astfel trei tipuri de costuri: costul fix mediu, costul variabil mediu i costul total mediu. Costul marginal (Cm) Costul marginal este costul suplimentar suportat de ntreprindere pentru a produce o unitate suplimentar de produs. Se definete deci ca un raport ntre creterea costului total i creterea produciei.
Costurile pe termen lung

Pe termen lung, toi factorii de producie variaz. Unitile de producie i schimb mrimea aplicnd diferite combinaii productive (n funcie de nivelul produciei) innd cont n acelai timp de productivitatea i de preul factorilor de producie utilizai. Pe termen lung, nu se mai ia n considerare dect costul total mediu.

FORELE CARE DETERMIN CONCURENA NTR-UN SECTOR DE ACTIVITATE

NOII VENII POTENIALI

Ameninarea noilor venii CONCURENII SECTORULUI Puterea de negociere a clienilor

FURNIZORII
Rivalitate ntre concurenii sectorului

CLIE NII

Puterea de negociere a furnizorilor

Ameninarea produselor sau serviciilor de substituie

PRODUSELE DE SUBSTITUIE Cele 5 fore concureniale - intrarea pe pia, ameninarea produselor de nlocuire, puterea de negociere a clienilor, puterea de negociere a furnizorilor, rivalitatea ntre concurenii existeni reflect faptul c n cadrul unui sector concurena merge dincolo de partenerii care sunt instalai n sector. Se poate califica drept rivalitate lrgit concurena definit de aceast manier mai general.

BARIERELE LA INTRARE (OBSTACOLE LA INTRARE)

1.Economiile de scar - duc la scderea costului unitar al unui produs (sau operaii, sau funciuni care intr n procesul de producie al produsului) - survin atunci cnd cantitatea produs ntr-o perioad crete i sunt un factor descurajant pentru noii venii pentru c i constrng s demareze pe o scar vast i risc puternice reacii din partea firmelor existente sau acetia demareaz pe scar mic i suport dezavantajele de cost. 2.Diferenierea produselor: Existena produselor difereniate semnific faptul c firmele bine stabilite au o imagine de marc i o clientel fidel care vin dintr-o publicitate trecut, din diferenierea produselor sau pur i simplu din faptul de a fi fost primul care s-a instalat n sector; aceasta constrnge pe noii venii la cheltuieli mari pentru a distruge fidelitatea clientelei existente 3.Nevoile de capital - obligaia de a investi resurse financiare considerabile pentru a concura ntr-un sector, reprezint un obstacol la intrare mai ales dac capitalurile servesc drept cheltuieli de publicitate de oc, riscante sau irecuperabile sau la cheltuieli de cercetare dezvoltare. 4.Costurile de transfer. Prezena costurilor de transfer (costuri imediate, pe care cumprtorul trebuie s le suporte pentru a trece de la un produs al unui furnizor, la altul) creeaz obstacole la intrare: - costuri de reciclare a forei de munc; - costul echipamentelor auxiliare; - costul de timp pentru a proba sau admite o nou surs de aprovizionare; - costul de asistena tehnic; - costul de remodelare a produsului; - costuri psihologice, datorate rupturii relaiilor tradiionale. Sunt cazuri cnd vnztorul suport costul de transfer. 5.Accesul la circuitele de distribuie. Faptul c noul venit trebuie s asigure distribuia produselor sale, poate crea obstacole la intrare. Condiiile care indic c o ripost este foarte posibil i deci care va descuraja noul venit, sunt urmtoarele: - un trecut de riposte viguroase cu privire la noii venii; - firme deja stabilite, care dispun de resurse foarte importante pentru a reaciona 7.Politica guvernamental (a puterii). Statul poate limita sau chiar interzice intrarea n anumite sectoare (licene, contingente import/export, limitnd accesul la materii prime). 8.Ateptarea unei riposte. Anticipaiile potenialului nou venit cu privire la reaciile concurenilor existeni pot influena asupra ameninrii reprezentate de

6.Avantaje de cost independente de scara de producie. Este posibil ca firmele existente s aib avantaje de cost pe care nu le au noii venii poteniali, indiferent de falia acestora: - proprietatea tehnologiei produsului brevete sau secrete privind concepia produsului; - acces favorabil la materii prime (ex. zcminte cumprate foarte ieftin); - amplasri favorabile (vadul comercial); - subvenii publice prefereniale (discriminatorii); - curba de experien sau de competen care determin strategii de pre bazate pe experien Unele avantaje sunt reale atunci cnd firmele pot pstra proprietatea experienei lor: - ameliorarea metodei de lucru, creterea eficacitii; - modificri de concepie a produselor care devin mai uor de fabricat n urma acestor modificri; - curbele de experien sunt legate de cantitile cumulate, totale produse pe toat perioada ciclului de via al produselor. INTENSITATEA RIVALITII NTRE CONCURENII EXISTENI PE PIATA Rivalitatea ntre concurenii existeni ia forma cunoscut de manevre pentru obinerea unei poziii avantajoase cu ajutorul unei tactici fondat pe concurena prin pre, pe btlii publicitare, pe introducerea de noi produse, pe ameliorarea serviciilor sau prin garanii acordate clientelei. O rivalitate intens rezult din interaciunea unor factori structurali: a) Concureni numeroi sau relativ echilibrai. b) O cretere lent a sectorului. c) Costuri fixe sau costuri de stocare ridicate. d) Absena diferenierilor sau a costurilor de transfer. e) Creteri ale capacitii de producie n paliere importante. f) Concureni diveri. g) Jocuri strategice ridicate. h) Obstacole la ieire ridicate.

Principalele surse de obstacole la ieire sunt urmtoarele: - active specializate activele foarte specializate, legate de un tip de activitate sau de un amplasament determinat, care au o slab valoare de lichidare sau costuri ridicate de transfer sau de conversie - costuri fixe de ieire acestea cuprind acordurile cu mna de lucru, costurile de repunere n funciune, meninerea capacitii de producie de piese detaate, etc. - interrelaii strategice pot exista ntre unitatea n cauz i alte uniti ale societii interrelaii privind imaginea, capacitatea de comercializare, accesul la pieele financiare, reparaia instalaiilor, etc. - obstacole afective directorii nu doresc s ia decizia de ieire, justificat n plan economic, pentru c ei se identific cu afacerea respectiv din loialitate fa de angajai, din team fa de propria carier, din orgoliu, sau din alte motive - restricii guvernamentale sau sociale se refer la interdiciile sau la puternicele incitaii guvernamentale ce vizeaz mpiedicarea ieirii unei ntreprinderi din cauza pierderilor de locuri de munc i a efectelor economice regionale. PUTEREA DE NEGOCIERE A CLIENILOR Clienii lupt n sectorul din amonte constrngnd la scderi de pre, negociind servicii "ntinse" sau de calitate mai bun, "jucnd" (jonglnd) ntre un concurent sau altul. Un grup de clieni este puternic dac prelev urmtoarele condiii: a) Acest grup este concentrat sau cumpr cantiti importante n raport cu cifra de afaceri a vnztorului. b) Produsele cumprate din sector reprezint o parte important a costurilor sau a achiziiilor clientului. c) Produsele cumprate din sector sunt standardizate sau nedifereniate. d) Costurile de transfer cu care grupul de clieni este confruntat sunt slabe. e) Grupul de clieni are profituri slabe. f) Clienii reprezint o ameninare credibil de integrare spre amonte. g) Produsul sectorului nu influeneaz asupra calitii produselor sau serviciilor clientului. h) Clientul dispune de informare complet.

PUTEREA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR

Furnizorii pot dispune de o putere de negociere fa de organismele unui sector ameninnd cu creterea preului sau cu reducerea calitii produselor sau serviciilor cumprate. Un grup de furnizori este puternic dac urmtoarele condiii prevaleaz: a) Grupul de furnizori este dominat de cteva firme i este mai concentrat dect sectorul cruia ei vnd. b) Cnd furnizorii nu sunt obligai s lupte contra produselor de nlocuire. c) Cnd sectorul nu este un client important al grupului de furnizori. d) Cnd produsul furnizorilor este un mijloc de producie important n sectorul de activitate al clientului. e) Cnd grupul de furnizori a difereniat produsele sale sau au stabilit costuri de transfer. f) Cnd grupul de furnizori constituie o ameninare credibil de integrare n aval. O POLITIC SIMETRIC: SUSINEREA PREURILOR CND ARA ESTE EXPORTATOARE: SUBVENIILE LA EXPORT Perechea taxelor vamale, subveniile la export, poate fi reprezentat dup o schem simetric cu precedenta. Echilibrul domestic este acum caracterizat printr-o producie superioar cererii interne determinat fiind de preul mondial Pm care este superior preului de echilibru intern Pei dac ara ar fi n autarhie i care face ca produsul s fie destinat cu predilecie spre tere piee,unde preul este mai interesant. Excedentul de ofert se regsete deci n exporturi i permite s se traseze dreapta ofertei de export din al doilea sistem de coordonate. MSURAREA CTIGURILOR DATORATE IMPUNERII TAXELOR VAMALE LA IMPORTURI Taxele vamale sunt sume prelevate asupra importurilor la trecerea frontierei. Se disting taxe vamale fixe (o sum fix pentru fiecare unitate de produs care trece frontiera) i taxe vamale proporionale cu preul sau ad valorem (stabilit ca un procent din valoarea produsului care trece frontiera). n unele cazuri se stabilesc taxe vamale mixte, o parte fixa i una ad valorem sau doar ad valorem dar nu mai puin de n uniti monetare (tax fix) pe unitatea de produs.

Cazul unei rii mici care instituie taxe vamale fixe Cazul unei ri mici este similar cu cel al unui agent economic (productor, consumator) confruntat cu piaa concurenial: preul mondial este un pre fix pentru aceasta ntruct talia economic mic nu i permite s influeneze echilibrul mondial i deci nici preul la care se fac tranzaciile internaionale. Astfel, oricare ar fi importana sa pentru piaa intern, cantitatea importat sau cererea unei ri mici va rmne mic n faa ofertei mondiale i preul va rmne fix la nivelul preului mondial Pm. Efectul taxelor vamale: - efectele asupra preului intern - acesta crete pentru c preul mondial este exogen, adic nu este influenat de taxa vamal prelevat de ara importatoare ; - efectele asupra schimburilor - efectele asupra schimburilor sunt consecina variaiei de pre pe piaa intern: - efectele asupra cheltuielilor consumatorilor - suma cheltuit pentru produsul protejat al crui pre crete iar volum consumat diminueaz depinde de elasticitatea cererii; - efectele asupra veniturilor productorilor - ncasrile productorilor nu pot dect s creasc deoarece cantitile produse cresc ca urmare a creterii preurilor n urma instaurrii taxei vamale. - efectele asupra balanei comerciale - balana comercial se amelioreaz ca urmare a introducerii taxelor vamale. Valoarea importurilor i deci i perechea lor - ncasrile exportatorilor strini - scad. - efectele asupra bugetului statului - aa cum s-a artat deja, instaurarea taxei vamale creeaz o ncasare bugetar. Taxele vamale amelioreaz finanele publice ale unei ri importatoare.