Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial de

Dezvoltare Resurse Umane 2007-2013

Investete n oameni!
PROIECT ID: 62264 Tineri antreprenori de succes
METODOLOGIE DE EVALUARE

A PLANURILOR DE AFACERI

elaborate n cadrul proiectului

TINERI ANTREPRENORI DE SUCCES




"


Cuprins


1. Introducere #################################################################### $
2. Organizarea i desfurarea evalurii ################################################ %
3. Calendarul organizrii i desfurrii evalurii ######################################## &
4. Atribuiile comisiei de evaluare i selecie constituite la nivel regional ##################### '
5. Criteriile de evaluare ############################################################# (
6. Politica de arhivare i confidenialitate ############################################## $&
7. Documentaia utilizat ########################################################## $)




























$

1. Introducere

Proiectul Tineri Antreprenori de Succes este implementat de Ministerul Educaiei,
Cercetrii, Tineretului i Sportului, mpreun cu partenerii si Federaia Junior Chamber International
Romnia, SC Extreme Training SRL i Uniunea Naional a Tuturor Studenilor din Romnia i
cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
Umane 2007-2013, Axa Prioritar 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor,
Domeniul Major de Intervenie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale. Prin obiectivul su general
Creterea potenialului antreprenorial al studenilor i absolvenilor din nvmntul superior prin
dezvoltarea culturii antreprenoriale i prin mbuntirea competitivitii i adaptabilitii potenialilor
antreprenori proiectul ii propune s fac din antreprenoriat o opiune de carier pentru fiecare
student i tnr absolvent. Acest deziderat se va realiza prin creterea abilitilor persoanelor din grupul
int de a concepe i materializa idei de afaceri.

Prin obiectivele sale specifice, proiectul urmrete i faciliteaz: dezvoltarea culturii
antreprenoriale prin mbuntirea accesului la informaii din domeniu, prezentarea oportunitilor
existente n mediul de afaceri din Romnia n vederea implicrii active a tinerilor n antreprenoriat,
dezvoltarea de abiliti practice i furnizarea de cunotine teoretice necesare pentru iniierea i
meninerea afacerilor, pentru studenii i absolvenii de studii superioare din cele 8 regiuni de
dezvoltare, stimularea conceperii i implementrii unor planuri de afaceri, acordarea de sprijin
pentru iniierea afacerilor, constnd n facilitarea finanrii i consultan specializat.

Prezenta metodologie i propune s abordeze aspectele cele mai importante de luat n vedere n
momentul nceperii procesului de elaborare, dezvoltare i scriere a planurilor de afaceri i criteriile
principale care stau la baza evalurii celor 800 de planuri de business realizate de participanii la
cursurile de Iniierea afacerii, Management financiar, Bazele marketingului, Managementul proiectelor,
Managementul resurselor umane i Comunicare, nivel de baz.

Obiectivul principal al prezentei metodologii este realizarea i asigurarea cadrului adecvat de



%

evaluare pentru planurile de afaceri realizate de participanii la cursurile nivel baz i realizarea
seleciei celor 320 de participani pentru cursurile nivel avansat.

Metodologia se adreseaz tuturor participanilor la cursurile nivel baz i va fi pus la dispoziia
participanilor pe pagina web a proiectului Tineri antreprenori de succes,
www.antreprenoridesucces.ro, seciunea Resurse .
2. Organizare i desfurarea evalurii
Evaluarea se va desfura cu respectarea urmtoarelor etape/proceduri:
800 de persoane, cte 100 din fiecare regiune de dezvolatre (Bucureti-Ilfov, Centru, Vest,
Sud-Muntenia, Nord-Vest, Sud-Vest, Sud-Est, Nord-Est), vor participa la cursurile de
formare nivel baz organizate n cadrul proiectului Tineri antreprenori de succes. Pe
parcursul celor 6 module de curs, formatorii vor oferi asisten participanilor pentru ca
acetia s i realizeze propriile planuri de afaceri prin completarea Anexei 1 - Formular
Standard Plan de Afacere. La finalizarea cursurilor nivel baz, participanii vor preda
planurile de afaceri realizate pe parcursul celor trei zile de curs.
Anexa 1 - Formular Standard Plan de Afacere completat pe parcursul celor trei zile de
curs va fi transmis pe e-mail fiecrui participant astfel nct s poat lucra n continuare
pe materialul respectiv;
Dup finalizarea cursurilor, participanii vor avea la dispoziie dou sptmni pentru a
completa n continuare planurile de afaceri i pentru a transmite o variant mbuntit a
acestora pe adresa de e-mai planurideafaceri@jci.ro, situaie n care varianta transmis pe
e-mail va fi varianta evaluat i luat n calcul, atunci cnd se va realiza selecia pentru
cursurile nivel avansat.
Anexa 1 - Formular Standard Plan de Afacere, va fi pus la dispoziia cursanilor att n
format fizic, la nceputul celor trei zile de curs, ct i n format electronic pe site-ul
proiectului www.antreprenoridesucces.ro, la seciunea Resurse. De asemenea, formularul



*

va fi transmis pe adresele personale de e-mail declarate de ctre participani.
Selecia celor 320 de participani la nivel naional/cte 40 din fiecare cele 8 regiuni de
dezvoltare care vor beneficia de programul de formare, nivel avansat se va realiza n baza
evaluarii planurilor de afaceri elaborate la finalul primului program de formare, nivel baz.
Selecia se va realiza pe regiuni de dezvoltare, respectiv regiunile Bucureti-Ilfov, Centru,
Vest, Sud-Muntenia, Nord-Vest, Sud-Vest, Sud-Est, Nord-Est.
Comisia de evaluare i selecie va fi alcatuit din experi pe termen lung cu rol n organizarea i
funcionarea centrelor de informare antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i
antreprenori, dup cum urmeaz:
! Preedintele comisiei de evaluare formatorul responsabil al ariei curiculare
Iniierea afacerii, cursuri nivel baz, cu experien n evaluarea de planuri de
afaceri;
! Membri evaluatori un antreprenor cu o vechime de minim 3 ani i formatorul
responsabil al ariei curiculare Bazele Marketingului.
! Secretarul comisiei de evaluare - formatorul responsabil al ariei curiculare
Management financiar nivel baz.
Fiecare membru al comisiei de evaluare i selecie va semna o declaraie de
confidenialitate i imparialitate.
n urma evalurii, rezultatele vor fi comunicate cursanilor, numele persoanelor selectate
pentru cursurile nivel avansat urmnd a fi publicate pe site-ul proiectului.
Pentru cursurile de baz, durata de elaborare a planurilor de afaceri va fi de 2 sptmni. Planurile
de afaceri elaborate n aceast etap vor fi schie/drafturi i nu se va solicita o documentare
aprofundat.
Cursanii trebuie s dovedeasc la acest nivel asumarea i nelegerea logicii planificrii unei
afaceri i nsuirea tuturor noiunilor de baz, care s le permit corelarea datelor i identificarea
corect a tipului de informaii necesare pentru elaborarea planului de afaceri.



&


3. Calendarul organizrii i desfurrii evalurii

Evaluarea i selecia planurilor de afaceri realizate de ctre participanii la cursurile nivel baz
se va realiza pe regiuni de dezvoltare, respectiv regiunile Bucureti, Centru, Vest, Sud, Nord-Vest, Sud-
Vest, Sud-Est, Nord-Est.
La nivel de regiuni se va respecta urmtorul calendar de organizare i desfurare a procesului
de evaluare:
Regiunea Bucureti - Ilfov
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Bucureti-Ilfov i
stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi
pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare
antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurilor de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;

Regiunea Centru (Braov, Trgu-Mure)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Centru i
stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi
pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare
antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finaiizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;





)

Regiunea Vest (Timioara, Petroani, Reia)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Vest i stabilirea
componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi pe termen
lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare antreprenorial
implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;

Regiunea Sud (Trgovite, Ploieti)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Sud i stabilirea
componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi pe termen
lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare antreprenorial
implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;

Regiunea Nord-Vest (Cluj, Oradea)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Nord-Vest i
stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi
pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare
antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie



+

2012;

Regiunea Sud-Vest (Craiova, Trgu Jiu)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Sud-Vest i
stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi
pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare
antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;

Regiunea Sud-Est (Galai, Constana)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Sud-Est i
stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi
pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare
antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august, septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de
25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;

Regiunea Nord-Est (Bacu, Iai)
Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Nord-Est i
stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din experi
pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare
antreprenorial implicai n cadrul proiectului, traineri i antreprenori.
Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor
preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de
2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe
adresa planuride planurideafaceri@jci.ro;
Desfurarea procesului de evaluare perioada august, septembrie 2012;
ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de



'

25.09.2012;
Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie
2012;

4. Atribuiile comisiei de evaluare i selecie constituite la nivel
regional

Preedintele comisiei rspunde de coordonarea ntregului proces de selecie i de asigurarea
imparialitii i transparenei acestui proces;
Secretarul comisiei rspunde de desfurarea tuturor sarcinilor administrative de naintea, pe
parcursul i dup desfurarea procesului de evaluare. Acestea vor include:
Distribuirea i colectarea declaraiilor de imparialitate i confidenialitate;
Punerea la dispoziia membrilor comisiei de evaluare a grilelor de evaluare i a
planurilor de afaceri depuse spre evaluare;
Redactarea raportului final cu privire la rezultatele evalurii;
Transmiterea raportului evalurii n atenia echipei de management a proiectului Tineri
antreprenori de succes.
Publicarea rezultatelor evalurii i a numelui participanilor selectai pentru etapa
urmtoare a cursurilor de formare.

Membrii evaluatori:
Verific planurile de afaceri primite n conformitate cu Formularul Standard Plan de
Afacere (Anexa 1);
Evalueaz gradul de ndeplinire a criteriilor de evaluare i completeaz grila de evaluare
aferent fiecrui proiect, conform grilei de evaluare (Anexa 2).
ntreaga procedur de evaluare se va consemna n Raportul de Evaluare care trebuie semnat de
preedintele comisiei, secretarul comisiei i toi membrii evaluatori.






(


5. Criteriile de evaluare

Criteriile de evaluare din prezenta metodologie au fost elaborate n baza celor ase cursuri de
formare, nivel baz realizate i susinute n cadrul proiectului Tineri antreprenori de succes.

Evaluarea planurilor de afaceri depuse de ctre participanii la cursurile de formare se realizeaz
de ctre Comisia de evaluare i selecie aprobat de ctre implementatorul proiectului Tineri
Antreprenori de Succes.

Comisia de evaluare i selecie va verifica depunerea n termen, conformitatea i ndeplinirea
criteriilor minime pentru calificarea la urmtoarea etap i va acorda punctaje dup cum urmeaz:

a) pentru realizarea unui rezumat al planului de afaceri ntr-un limbaj profesional, adecvat, coerent,
sintetizat, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 5 puncte;
b) pentru descrierea pe larg a afacerii, obiectivelor, modului de funcionare, ntr-un limbaj
profesional, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 12 puncte;
c) pentru descrierea produsului i / sau serviciilor oferite, n contextul climatului actual pentru tipul
de afacere prezentat, cu punctarea avantajelor tehnice i calitative a produsului/serviciului
prezentat, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 6 puncte;
d) pentru analiza pieei, analiza mediului extern al afacerii prezentate cu includerea de referiri la
legislaie i reglementrile relevante, situaia economic, informaii cu privire la structura populaiei
i la mediul tehnologic, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 4 puncte;
e) pentru realizarea planului de marketing, punctarea ct mai clar a pieei i tendinelor pieei, a
includerii de statisticii solide care s avantajeze proieciile i estimrile din planul de business,
evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 15 puncte;
f) pentru realizarea planului operaional, a proceselor i activitilor principale din afacere, analiza
competitiv (concureniale), identificarea potenialei concurene i a avantajelor competitive pe care
afacerea prezentat o are pe pia, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 18 puncte;



",


g) pentru prezentarea ct mai laborioas a operaiunilor de management, a echipei de management,
rol/responsabiliti, a localizrii geografice, a operaiunilor curente i a organizrii afacerii, a
procesului de realizare a produciei i/sau prestrii de servicii, evaluatorul va acorda un punctaj de
maximum 13 puncte;
h) pentru punctarea informaiilor financiare relevante pentru fiecare parte major implicat n
afacerea propus, realizarea de prognoze de cash flow (fluxuri de numerar) pentru o perioada de 3-5
ani, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 20 puncte;
i) pentru prezentarea de anexe relevante, realizare de logo-uri, grafice, studii de pia detaliate, etc,
evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 7 puncte.
Punctaj maxim 100 puncte.
Comisia de evaluare i selecie va acorda punctajul respectnd urmtoarele criterii de acordare a
punctajului:

P
u
n
c
t
a
j

m
a
x
i
m

a
c
o
r
d
a
t


P
u
n
c
t
a
j

o
b
t
i
n
u
t


Observaii cu privire
la modalitatea de
acordare a punctelor
I. Realizai un rezumat al planului de afaceri ntr-un
limbaj profesional, n maximum o pagin.
5,00
Sumarul executiv

Se va puncta n ce msur s-a reuit a se rezuma activitatea
central a afacerii, conceptul general i modalitatea de
organizare i funcionare. Reprezint un plus pentru planul
de afaceri prezentarea echipei de management, a rolurilor i
atribuiilor generale.
De asemenea, este foarte important a se meniona detalii
referitoare la aportul iniial i la necesarul investiional al
afacerii, precum i la strategia de cooptare a investitorilor, n
cazul n care acest lucru este necesar.
Care sunt oportunitile de dezvoltare ale afacerii, potenialii
clieni precum i reeaua de furnizori care va fi folosit.
Reprezint un avantaj prezentarea de rezultate financiare i
de previziuni financiare pe 3-5 ani.

Sumarul executiv trebuie s strneasc interesul celui care l
citete, s aduc n prim plan idei i concepte interesante,
1,50 Prezentarea ntr-un text
a unui rezumat care s
cuprind punctele cele
mai importante care
alctuiesc planul de
afaceri:
0p - nu exist;
0,50p este scris
sumar;
1,50p este scris clar
cu enumerarea
punctelor cheie;



""

atractive, s scoat n eviden oportunittile pe care
investitorii s le califice potrivite i oportune unor investiii
financiare sau de timp, expertiz i know-how.
Identificai proprietarii

Punctarea ct mai clar a asociailor, participarea acestora la
capitalul social iniial, rolul i responsabilitile fiecruia,
participarea la beneficii i pierderi.
0,50 0p - nu sunt
identificai;
0,50p - sunt identificai
clar;
Descriei pe scurt produsele i serviciile

Descriei pe scurt produsul sau serviciul. Includei o
descriere tehnic, modalitatea de livrare pe pia i alte
caracteristici distinctive. Se va puncta descrierea ct mai
clar a produselor i/sau serviciilor oferite. Rspundei la
ntrebri de genul:
Descriere precis a produsului/serviciului? Explicai
avantajul competitiv prin ce se distinge produsul/serviciu
pe pia n comparaie cu alte produse/servicii?

Care sunt specificaiile tehnice ale produsului (ingrediente,
dimensiuni, culoare, materiale etc.) Este necesar o
dezvoltare a produsului, o testare a acestuia? Care sunt
canalele de distribuie cum va fi livrat produsul
consumatorilor?

De asemenea reprezint un avantaj a se prezenta
produsele/serviciile indirecte/secundare oferite.

1,00 0p - nu sunt descrise;
0,50p sunt descrise
parial;
1,00p - sunt descrise
succint si clar;
Descriei pe scurt cine vor fi clienii dvs, piaa creia v
adresai i competiia;

Este foarte important a se identifica clienii crora v
adresai, modalitatea prin care produsele/serviciile ajung la
client i modalitatea de a promova produsele/serviciile
prezentate, pieei int.
0,50 0p - nu sunt descrii;
0,20p sunt descrii
parial;
0,50p - sunt descrii
succint i clar;
Suma de bani necesar i utilizarea acesteia.

Necesarul investiional din sumarul executiv trebuie s
reprezinte rezultatul calculaiilor efectuate n partea de
calcul a costului de start up. Justificarea succint a
elementelor constitutive ale necesarului investiional
reprezint un avantaj.
1,00 0p - nu este
menionat;
0,50p este mentionat
dar nu se specific
utilizarea ei / nu este
menionat suma de
bani necesar dar este
specificat utilizarea



"$

unei sume;
1,00p - este precizat
suma de bani necesar
i utilizarea acesteia;
Indicai sursele de profitabilitate.

Care este, estimativ, volumul necesar pe pia al produsului
sau serviciului? Cu alte cuvinte, ct de mare este potenialul
cumprtorilor? Ci cumprtori poteniali exist? (Pentru
aceast estimare, utilizai tiparele de cumprare existente i
informaiile de pe pia)
0,50 0p - nu sunt indicate;
0,20p sunt indicate
dar nu reies din analiza
financiar;
0,50p sunt indicate
corect sursele de
profitabilitate;
II. DESCRIEREA AFACERII
12,00


Descriei pe larg afacerea dvs., obiectivele, modul de
funcionare.

Descrierea afacerii reprezint detalierea pe
procese/operaiuni/previziuni i rezultate ale afacerii, cu
detalierea elementelor eseniale ale afacerii precum: o scurt
descriere a industriei (context actual, tendine i posibiliti
viitoare), istoricul companiei (dac ea exist deja), misiunea
afacerii, obiectivele, gama de produse / servicii pe care le
ofer, avantajul competitiv pe care l are, strategia de intrare
pe pia i de dezvoltare, forma legal a societii i
structura acionariatului.

Modul n care produsul sau serviciul dvs. va ajunge la client
i cum putei identifica furnizorii i materialele necesare
pentru desfurarea afacerii. Pentru servicii, multe dintre
aceste ntrebri pot fi mai puin relevante, dar pentru
producie i manufacturare pot fi critice.

Cunoscnd ameninrile i oportunitile afacerii dvs. v
putei asigura succesul pe termen lung. Profitnd de
oportuniti vei avea posibilitatea s v extindei afacerea
sau s v atingei obiectivele financiare. Prin nelegerea
industriei, pieei int, clientului, concurenei, canalelor de
distribuie i aprovizionare vei fi n poziia s putei
minimaliza riscurile afacerii, punctarea acestora dnd un
plus de valoare planului dumneavoastr de afaceri.

2,50 0p - nu sunt descrise:
afacerea, obiectivele i
modul de funcionare;
0,50p este descris
afacerea pe scurt i nu
sunt punctate
obiectivele i modul de
funcionare;
0,70p este descris
afacerea pe scurt,
obiectivele nu sunt
clare (SMART) i nu
este prezentat modul de
funcionare;
1,00p afacerea este
descris pe larg,
obiectivele sunt n
proporie de 50%
enumetate, dar modul
de funcionare nu este
prezentat / afacerea
este descris pe scurt,
obiectivele sunt
definite n proporie de
50% i modul de
funcionare este
prezentat complet;
1,50p afacerea este
descris pe larg,
obiectivele sunt clare



"%

(SMART) dar nu este
prezentat modul de
funcionare / afacerea
este descris pe larg,
obiective clare
(SMART) 50-75% i
exist i modul de
funcionare;
2,50p afacerea este
descris pe larg,
obietivele sunt clare
(SMART) i este
prezentat i modul de
funcionare;
Care este industria n care activai?


0,50 0p - nu este specificat;
0.5p este specificat;
Ce vindei i cui? Cum v situai pe pia?

Considernd c produsul sau serviciul dvs. rspunde unei
nevoi i nu este un simplu produs oferit spre vnzare, v
ajut s extindei sau s rafinai definiia despre pia,
poziie i concuren. O mentalitate general este aceea de a
fi prea mult orientat spre produs Fac acest produs i prin
urmare voi avea oameni care s l cumpere.

Gndii creativ despre piaa dvs. trebuie s rspundei unei
nevoi prin produsul sau serviciul dvs. Se poate s vindei un
produs specific, dar cel mai important lucru este s
nelegei care sunt nevoile la care produsul dvs. rspunde.
Care este piaa inta primar a produsului sau
serviciului?

Care este, estimativ, volumul necesar pe pia al produsului
sau serviciului? Cu alte cuvinte, ct de mare este potenialul
cumprtorilor? Ci cumprtori poteniali exist? (Pentru
aceast estimare, utilizai tiparele de cumprare existente i
informaiile de pe pia).
1,50 0p nu este prezentat
oferta, piaa i poziia
pe pia;
0,75p sunt prezentate
succint ns nu este clar
destinatarul ofertei,
produsul oferit i
implicit poziia pe
pia.
1,50p - se prezint
oferta, piaa i poziia
pe pia;

Utilizai, att concepte precum satisfacerea nevoilor
clienilor dar preciznd exact ce, cu i de ce, ct i
estimri privind vnzrile n uniti (la acest paragraf, nu
este nevoie s precizai inte financiare, ci numai
1,50 0p - nu sunt folosite
concepte;
0,50p sunt enumerate
concepte dar nu sunt
prezentate;



"*

operaionale).


1,00p sunt prezentate
concepte, dar sunt
descrise parial, astfel
nerezultnd date
exacte;
1,50p sunt prezentate
concepte i sunt
descrise;
Includei cateva informaii despre industria dumneavoastr,
mai ales dac acesta este un domeniu de ni sau unul cu
care potenialii investitori nu sunt familiarizai. Descriei
situaia industriei, precum i orice estimri n ceea ce
privete creterea economic i schimbrile n urmtorii ani
- i modul n care societatea dumneavoastr se va adapta sau
va valorifica aceste schimbri.

Este industria n care se ncadreaz afacerea dvs. n scdere
sau n cretere? Se deschid sau se nchid afaceri? Exist
tendine pe care le putei identifica (de exemplu, un interes
accentuat al publicului pentru o via mai sntoas, etc)
care v arat potenialul de cretere al industriei? Tendinele
sunt limitate sectoarelor specifice? (ex. Urban vs. rural, un
anumit grup demografic etc.)

Ct de greu este pentru firmele noi s intre n industria
respectiv? (sunt costuri iniiale mari, costuri mari de
expertiz necesar care s pun bariere firmelor noi sau este
relativ uor s ncepei o afacere).

Care este rata de succes general a noilor afaceri din
industrie? (Din 10 afaceri noi, cte sunt lichidate n 5 ani?)

Este industria atractiv pentru dvs.? Care sunt principalele
ameninri i oportuniti n industria respectiv?
1,50 0p - nu sunt incluse
informaii despre
industria vizat;
0,70p - infomaiile
despre industria vizat
sunt sumare;
1,00p informaiile
despre industria vizat
sunt complete dar
candidatul nu descrie
modul n care
schimbrile i pot
schimba modul de
evoluie al societii.
1,50p - Informaiile
despre industria vizat
sunt complete i
candidatul reuete s
foloseasc schimbrile
preconizate din
urmtorii ani n
favoarea sa.
Prezentai motivele pentru care credei c afacerea va fi una
de succes. Realizai o list cu punctele forte specifice i
competenele dumneavoastr i ale echipei.

Cunoscnd ameninrile i oportunitile afacerii dvs. v
putei asigura succesul pe termen lung. Profitnd de
oportuniti vei avea posibilitatea s v extindei afacerea
sau s v atingei obiectivele financiare. Prin nelegerea
industriei, pieei int, clientului, concurenei, canalelor de
2,00 0p - nu sunt enumerate
punctele tari i
competenele
concurentului i ale
echipei;
1,00p sunt enumerate
punctele tari i
competenele echipei
dar nu se susin unele



"&

distribuie i aprovizionare vei fi n poziia s putei
minimaliza riscurile afacerii.
pe altele;
2,00p sunt enumerate
punctele tari ale
afacerii i competenele
echipei i acestea se
susin unele pe altele;
Aici i / sau n analiza pieei, descriei produsele / serviciile
pe care le vei face sau vinde / furnizar, inclusiv orice
caracteristici speciale, precum i beneficii pentru
consumator, care merg dincolo de structura produsului /
serviciului. (De exemplu: un cuptor cu o funcie de auto-
curare are avantajul unui timp mai redus de curare
pentru clieni, lsnd acestora mai mult timp petrecut cu
familia.)


1,00 0p - nu sunt descrise
produsele, serviciile
etc.
0,50p - sunt descrise
produsele/serviciile dar
nu este prezentat nici
un avantaj;
1,00p - sunt descrise
produsele/serviciile i
avantajele lor;
Introducei i orice considerente juridice speciale, pe care ar
trebui s le cunoasc investitorii: licene necesare, condiii
speciale de munc, de mediu, taxe de autorizare, etc.
1,50 0p - nu au avut n
vedere cosiderente
juridice;
1,50p au prezentat
considerente juridice.
III. DESCRIEREA PRODUSELOR SAU
SERVICIILOR
6,00
Descriei produsul i / sau serviciile oferite, n contextul
climatului actual pentru acest tip de afacere.

Descriei n detaliu produsul sau serviciul considerat.
Includei o descriere tehnic, modalitatea de livrare pe pia
i alte caracteristici distinctive. Fii ct mai specific cu
putin.
Definirea produsului / serviciului trebuie s includ: o
descriere precis a produsului/serviciului; o descriere a
avantajului competitiv prin ce se distinge
produsul/serviciul pe pia n comparaie cu alte
produse/servicii deja existente pe pia; specificaii tehnice
ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale
etc.) canalele de distribuie cum va fi livrat
produsul/serviciul clienilor .
3,00 0p produsul/ serviciul
(serviciile) oferite nu
sunt descrise;
1,50p - produsul/
serviciul (serviciile)
oferite sunt descrise
neclar i nu sunt
corelate cu contextul
climatului actual al
afacerii;
3,00p produsul/
serviciul (serviciile)
oferite sunt descrise
clar i sunt corelate cu
contextul climatului
actual al afacerii;
Cum i de ce sunt mai bune produsele/serviciile dvs. dect
ale competiiei? Ce preuri sau structur a plilor ai stabilit
i modul n care se compar cu competitorii care activeaz
n piaa dumneavoastr i on-line?
1,50 0p nu sunt prezentate
avantajele produselor/
serviciilor oferite i
nici preurile;



")


Concurena exist ntotdeauna chiar dac nicio afacere nu
ofer exact acelai produs sau serviciu pe care l avei n
vedere. Analizai cu atenie oricare alt produs sau serviciu
care l poate substitui sau nlocui pe al dvs. Cum a
supravieuit lumea fr dvs. pe pia?


0,75 p - sunt prezentate
avantajele
produselor/serviciilor i
preurile, fr a avea n
vedere piaa vizat.
1,50p - sunt prezentate
avantajele
produselor/serviciilor,
preurile avnd n
vedere piaa vizat.
Ce caliti sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul
dvs., care va face afacerea dvs. s fie mai bun dect
competiia?
Gndii-v cine va folosi produsul sau serviciul, dar cel mai
important este cine va plti pentru el. De exemplu, cei ce
pltesc pentru jucrii nu sunt copii. Ei sunt consumatorii
finali, dar prinii, nvtorii i bunicii sunt cei care vor
cumpra jucriile. Planul de afaceri trebuie s in cont de
acest lucru i trebuie s se orienteze spre prinii care
pltesc sau spre copii n aa fel nct acetia s-i conving
prinii s cumpere.

1,50 0p - nu exist;
0,75 p sunt
enumerate calitile/
avantajele tehnice ale
produsului/serviciului,
dar acestea nu sunt
argumentate;
1,50p sunt enumerate
calitile/ avantajele
tehnice ale afacerii i
sunt i argumentate;
IV. ANALIZA PIEEI
4,00


Includei o descriere a pieei pe care vei activa, precum i o
analiz a principalilor competitori;

Analiza pieei trebuie s descrie care este componena,
organizarea i dinamica cheie ale pieei n care afacerea va
opera: ce motiveaz decizia de cumprare, cum este
segmentat piaa, cum vor fi poziionate pe pia produsele /
serviciile.
1,00 0p nu exist o
descriere a pieei i a
principalilor
competitori;
1,00p se prezint
descrierea pieei i a
principalilor
competitori.
Analizai avantajele competitive ale produselor / serviciilor
principalilor dumneavoastr competitori;

1,00 0p nu exist o
descriere a avantajelor
competitive;
1,00p se prezint o
descriere a avantajelor
competitive.
Colectai informaii, n vederea analizrii modului n care
ele vor influena activitatea viitoare despre orice ali factori
pe care i condiderai relevani;
1,00 0p nu exist
informaii
suplimentare;
1,00p se prezint
informaii



"+

suplimentare.
Elaborai o analiz SWOT a afacerii dvs. 1,00 0p nu s-a elaborat o
analiz SWOT;
1,00p s-a elaborat o
analiz SWOT.
V. PLANUL DE MARKETING 15,00
Nu presupunei nainte de a face o cercetare c tii totul
despre industria pe care ai ales-o. Cutai informaii deja
publicate n reviste comerciale, prin intermediul asociaiilor
din industrie, furnizori, resursele guvernamentale, i aa mai
departe. De asemenea, verificai datele demografice i alte
caracteristici de pia care sunt relevante, date de
recensmnt i alte mijloace i instrumente.
2,00 0p nu exist;
1,00p sunt prezente
informaii relevante din
industria aleas;
2,00p sunt prezentate
i datele demografice
(mrime, structur,
evoluia populaiei)
Stabilii cu exactitate cine vor fi clienii dvs. n funcie de
vrst, gen i nivelul veniturilor (dac este vorba despre
persoane fizice), respectiv tipul de companii n funcie de
cifra de afaceri i locaie geografic.
2,00 0p nu exist;
2,00p sunt oferite
informaii exacte
despre clieni (acolo
unde cazul B2C sau/i
B2B)
Aflai ct de mare este piaa, precum i tendinele i
modificrile anticipate. Dac prevedei orice obstacole, cum
le vei depi? Realizai (dac tii i avei capacitile
necesare) i cercetri independente: de exemplu explorai
modelele de trafic n cartierul n care avei de gnd s v
localizai, aflai cine este competiia direct i indirect
pentru compania dumneavoastr (includei n mod
obligatoriu lista principalilor concureni), etc.
2,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p sunt prezentate
informaii despre piaa
i despre tendine;
2,00p sunt prezentate
i cercetri /
experimentri
independente;
Planul dvs. ar trebui s includ statistici solide, cifre,
precum i alte detalii, care vor pune bazele pentru proieciile
dvs. de vnzri i perspectivele pe termen lung (analiz
financiar i de Cash Flow).
2,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p sunt oferite
statistici, cifre, detalii;
2,00p sunt prezentate
i proiecii i
perspective pe termen
lung;
Decidei cum stabilii preurile (pe baza analizei concurenei
i/sau marja de profit) i explicai metodologia
dumneavoastr
2,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p alegerea unei
politici de pre (preul
lider, urmritor, redus,



"'

caimac, penetrare);
2,00p - alegerea unei
politici de pre (preul
lider, urmritor, redus,
caimac, penetrare) i
argumentare
metodologie;
Descriei nia dvs .de pia i strategia dvs. pentru a o
ocupa.
1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
0,50p este descris
nia de pia fr a
prezenta i strategia;
1,00p este prezentat
i strategia aleas
pentru ocuparea niei;
Cum vei promova afacerea dvs. i cum v vei maximiza
beneficiile de imagine? Vei folosi networkingul social,
trguri, adeziunea la un grup de afaceri i aa mai departe?
2,00 0p nu sunt prezentate
informaii
1,00p exist o
politic de promovare;
2,00p politica de
promovare detaliat i
bugete aferente
(publicitate, PR, brand,
promoii).
Care este imaginea pe care dorii s o oferii companiei i
prin ce eforturi de publicitate i promovare dorii s o
sprijinii? Asigurai-v c avei, de asemenea, un buget de
web design, logo-uri, ambalaj al produsului (dac este
cazul), brouri, etc.
1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
0,50p este descris
imaginea dorit a
companiei i eforturile
de promovare;
1,00p sunt prezentate
i informaii despre
buget;
Alocai cheltuieli iniiale de promovare i marketing n cash
flow.
1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p sunt alocate
cheltuieli iniiale de
promovare i
marketing n cash flow;
VI. PLANUL OPERAIONAL 18,00
Includei informaii privind toate operaiunile procesului de
producie / furnizare.
2,00 0p nu sunt prezentate
informaii;



"(

Descriei de la A la Z modalitatea n care afacerea dvs. va
funciona. Povestii modalitatea n care funcioneaz
afacerea. Care sunt procesele? De unde vei gsi materialele
prime necesare i cum sunt acestea transformate n produs
finit? Care sunt etapele furnizrii serviciului dvs. i cum
acesta ajunge la client?
1,00p sunt prezentate
informaii, fr
argumentare;
2,00p sunt prezentate
informaii i oferite
argumente;
Prezentai informaii cu privire la spaiile de care avei
nevoie pentru derularea activitilor de producie / vnzare /
management i organizare / furnizare servicii, inclusiv
informaii privind costurile i modalitile de dobndire ale
acestora;
1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
0,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
1,00p sunt prezentate
informaii i oferite
argumente;
Explicai avantajele localizrii afacerii ntr-un anume loc; 3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii i oferite
argumente;
Prezentai echipamentele de care vei avea nevoie n
derularea afacerii i costurile acestora;

Sunt anumite metode de producie, echipamente sau
faciliti speciale sau criterii tehnice asociate cu aceast
afacere? De ce tip de echipament de producie vei avea
nevoie? l putei nchiria? Ce tip i mrime a
facilitilor/spaiilor este necesar? Care sunt costurile
asociate? De ce mai avei nevoie? Reinei c vei putea s
amnai cumprarea unui echipament pn n luna a asea
sau chiar pn dup primul an. Amnai oricnd avei
aceast posibilitate. Putei avea surpriza s descoperii c nu
avei nevoie de acel echipament sau c preul su a sczut.
3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii i oferite
argumente;

Prezentai care sunt autorizaiile, certificatele, licenele,
brevetele i mrcile de care vei avea nevoie, precum i
costurile i procedurile de dobndire a acestora;
3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
2,00p sunt prezentate
informaii i oferite
argumente;



$,

Prezentai informaii referitoare la salariai, atribuii ale
acestora, precum i politicile de resurse umane cu referire la
recrutare, angajare, motivare, salarizare pe care le vei
adopta;

De ci angajai avei nevoie pentru aceast afacere, n ce
numr i cu ce abiliti? Sunt angajaii cheie deja disponibili
sau nu?
Ct de bine se potrivesc competenele cheie de care
dispunei cu nevoile operaionale ale afacerii? Cum este
piaa locurilor de munc pentru aceste posturi? Ct este de
dificil s recrutai angajai calificai pentru aceste posturi?
Gndii-v, spre exemplu, la cerinele salariale, training etc.
4,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
2,00p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
4,00p sunt prezentate
informaii i oferite
argumente;
n cadrul planului operaional putei include informaii
referitoare la furnizori, termene i modaliti de plat,
stocuri de mrfuri, aprovizionare;

1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
0,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
1,00p sunt prezentate
i argumentate
informaiile.
n cazul n care vei vinde / furniza cu plata la termen
detaliai procedura de lucru.
1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p este descris
procedura de lucru;
VII. MANAGEMENT I ORGANIZARE 13,00
Includeti informaii privind conducerea afacerii, profilele
persoanelor din conducere, atribuiile posturilor i limitele
de competen;

Care sunt punctele tari ale dvs. utile pentru aceast afacere?
(ex. resurse, capacitatea angajailor, experien anterioar
etc.)
Care sunt punctele slabe preconizate ce pot afecta aceast
afacere? (ex. lipsa de resurse, capacitatea angajailor,
experien anterioar etc.)

5,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
2,00p sunt prezentate
informaii fr detaliere
i argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii detaliate i
oferite argumente, ns
fr corelarea acestora
cu procesele i
activitile prezentate
n afacere;
5,00p sunt prezentate
informaii complete.
Proceduri de nlocuire a persoanelor din conducere n caz de
incapacitate temporar sau permanent;

2,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p sunt prezentate



$"

informaii fr
argumentare;
2,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;
Prezentai structura organizatoric; 3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50 p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;
Includei informaii privind previziunea i gestionarea
riscurilor.

De ce asigurri, echipamente de protecie sau precauii
avei nevoie?
Exist i alte riscuri care trebuie luate n considerare n
cadrul operaiunilor i managementului acestei afaceri?
3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;
VIII. PLANUL FINANCIAR 20,00
Evaluai cheltuielile de investiie;

Costurile iniiale reprezint totalitatea costurilor necesare
nainte de a deschide o afacere. n aceast faz trebuie s
revizuii bugetul.

ntrebarea principal este de ci bani vei avea nevoie s
ncepei aceast afacere. De obicei putei estima aceste
costuri relativ uor dac cercetai ndeajuns.

Costurile iniiale se refer la costurile necesare deschiderii
(sau extinderii) unei afaceri. Acestea includ: echipament
hardware i software, dezvoltare de website (nu ntreinere,
ci design iniial), timpul angajailor, garaniile chiriilor etc..
Costurile iniiale se pltesc doar o dat dac mai plteti o
dat nseamn c nu este cost iniial. De exemplu, o
campanie publicitar mare care anun deschiderea afacerii
este un cost iniial, dar plata repetitiv, n fiecare lun, a
unui anun din ziar nu este. Costurile iniiale trebuie
estimate dup o cercetare riguroas.
3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;



$$


Un buget iniial clar i realist v poate ajuta s decid dac
aceast afacere este viabil. Este vital s identificai de ci
bani avei nevoie ca s ncepei afacerea, deoarece multe
afaceri eueaz datorit lipsei de capital. Dac costurile
iniiale sunt prea mari, putei renuna la afacere. Acest buget
v poate ajuta s strngei fonduri, deoarece v arat clar de
ci bani avei nevoie i ct va investi organizaia n afacere.
Realizai o previzionare a cheltuielilor directe i indirecte i
a veniturilor pe 12 luni;

Previziunile veniturilor reprezint o situaie financiar care
rezum ctigurile afacerii ntr-o perioad de timp specific.
Conine cel puin dou seciuni majore, venituri i cheltuieli.
- Veniturile sunt intrri care rezult din livrarea
produselor i furnizarea serviciilor ctre clieni; rezult din
operaiunile curente ale afacerii.
- Cheltuielile provin din consumul resurselor pentru a
genera veniturile i a atinge misiunea. Exist costuri de
operare fixe, care apar indiferent de veniturile ctigate i
exist costuri de operare variabile care fluctueaz n funcie
de vnzri.
2,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,00p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
2,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;
Putei include i o proiecie a profitabilitii afacerii pe 4
ani;

Calculai vnzrile n timp:
Primul pas l reprezint estimarea vnzrilor pe o perioad
anume. n general, vnzrile sunt estimate pe luni. Apoi,
lunile sunt cumulate pentru a determina vnzrile anuale.
Previziunile de vnzri se bazeaz pe analiza de pia. Cte
produse sau servicii vei vinde n prima lun? Cte vei
vinde n urmtoarele 12 luni? Reinei c acestea sunt
vnzri estimate; nu vei putea niciodat estima 100%
corect. Totui, cel mai bine este s fii conservatori cnd
estimai vnzrile. Niciodat nu vei vinde la capacitatea
pieei din prima lun sau chiar din primul an.

Cnd previzioneaz vnzrile pentru civa ani n avans,
majoritatea afacerilor se inspir din performanele
vnzrilor din anii trecui. Totui, dac nu avei un istoric al
vnzrilor, putei estima c vnzrile vor crete cu un
anumit procent de la an la an, sau de la lun la lun. Aceast
cretere procentual reflect creterea de pia previzionat
3,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
1,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
3,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;



$%

i se bazeaz pe standardele din industrie.

Previziunile de venit necesit analizarea urmtoarelor
presupuneri:

Ce pre putei practica pentru o unitate din produsul sau
serviciul dvs.?
Ci clieni vor cumpra produsul sau serviciul?
Ct vei vinde n momentul cnd demarai activitatea?
Cum v ateptai s creasc vnzrile n timp?

Calculai costurile n timp
Acum c avei o idee mai clar despre ci bani vor intra,
este timpul s ne uitm la costuri. Chiar dac afacerea ta
aduce muli bani, dac i costurile sunt mari, s-ar putea s
nu merite!
Chiar dac este evident, una din cele mai uzuale capcane n
care ai putea intra este faptul c analizai numai procentul
venitului pe care afacerea l genereaz.
Analizai cash flow-ul i identificai sursele de finanare
necesare, precum i costurile aferente atragerii finanrii
respective;

Pentru a strnge fondurile necesare pentru a porni afacerea
i a acoperi pierderile ncercai s rspundei la urmtoarele
ntrebri. De unde vei face rost de capitalul necesar pentru
acoperirea costurilor de start-up? Dar pentru acoperirea
pierderilor? Ai abordat deja potenialele surse de finanare?
Ce fel de capital cutai? Suntei dispus s apelai la
mprumuturi? Cu ce resurse i fonduri proprii vei contribui?
Care este strategia de exit cum v vei ndeprta fa
investitorii/finanatorii iniiali ca s nu mai fii dependeni
de acetia? Dac este un mprumut, cum l vei returna?

De asemenea realizai un cash flow pe primele 12 luni ale
afacerii. ncercai s punctai ct mai bine intrrile i ieirile
de resurse financiare.

Prezentai bugetul afacerii i completai contul de profit i
pierdere. Majoritatea creeaz un cont de profit i pierdere n
dou etape. Primul este un cont de profit i pierdere lunar
pentru primul an al afacerii. A doua este un cont anual pe
urmtorii cinci ani. Cifrele se bazeaz pe previzionarea
10,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
2,50p sunt prezente
informaii fr
detalierea justificrii;
5,00p - sunt prezente
informaii cu
argumentarea
justificrii, ns nu sunt
corelate cu activitile
de la punctele
precedente;
7, 50p - sunt prezente
informaii detaliate,
argumentate, justificate
i corelate cu
activitile.
10,00p - sunt prezente
informaii detaliate,
argumentate, justificate
i corelate cu
activitile, integrate i
coroborate cu
necesitatea de



$*

venitului.

Calculai venitul de non-operaional. Aceti bani vor intra
din alte surse dect din afacere, cum ar fi venitul din
dobnzi. S-ar putea s nu avei acest venit.

Calculai cheltuielile non-operaionale. Aceti bani sunt
cheltuii, dar nu au legtur direct cu operaiunile zilnice
ale afacerii. De exemplu, plata dobnzii pentru mprumuturi.
S-ar putea s nu avei aceast cheltuial.
finanare, garaniile
acordate i situaiile
financiare prognozate.

Prezentai o strategie de recuperare a investiiei; 1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
0,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
1,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;
Realizai o analiz a volumului vnzrilor n funcie de
diferii factori;

Stabilii un nivel int de profitabilitate

Vreau s fac _______ lei profit pe lun/an/etc. Pentru ca s
fac ______ lei profit, trebuie s stabilesc pentru
produsul/serviciul meu un pre de _____ lei.

Vreau s am un profit care s reprezinte ______% din
totalul vnzrilor realizate (pe baza standardelor industriei i
poziiei dvs. fa de concuren)

Acestea sunt costurile mele i voi aduga ___% ctig (pe
baza standardelor industriei i poziiei dvs. fa de
concuren)
1,00 0p nu sunt prezentate
informaii;
0,50p sunt prezentate
informaii fr
argumentare;
1,00p sunt prezentate
informaii complete i
oferite argumente;
IX. ANEXE Ataai aici orice informaii la care se face
referire n planul de afaceri. Aceasta include grafice, logo-
uri, studii de pia i analize competitive detaliate, situaiile
financiare i orice altceva credei c ar fi important pentru
un potenial investitor sau creditor.
7,00 0p nu sunt prezentate
anexe;
3,50 p sunt prezentate
logo-uri, grafice i alte
elemente de branding
personal;
7,00p sunt prezentate
att elemente de
branding personal ct i



$&

studii de pia, analize
competitive detaliate,
situaii financiare,
relevante care vin n
argumentarea i
justificarea planului de
afaceri.
TOTAL 100

6. Politica de arhivare i confidenialitate

Planurile de afaceri transmise spre evaluare, mpreun cu corespondena ulterioar, avnd ca i
obiect actualizarea planurilor de afaceri transmise, anexe, note i alte documente suport, vor fi predate
de ctre cursani/autori, expertului regional pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea
centrelor de informare antreprenorial din fiecare regiune.
Fiecare plan de afaceri transmis va fi scanat, iar fiierul va fi redenumit cu Nume
persoan_Regiune. Planurile de business pentru fiecare grup vor fi arhivate n dosare separate i vor
fi predate unei persoane din echipa de management a proiectului care va rspunde de pstrarea i
asigurarea confidenialitii acestora pn la nceperea procesului de evaluare.
Att expertul regional care va realiza colectarea i ndosarierea planurilor de afaceri, ct i
expertul din echipa de management i membrii comisiei de evaluare vor semna angajamente de
confidenialitate (Anexa 3).


Planurile de afaceri scanate vor fi transmise fiecrui cursant n parte pe adresa personal de e-
mail, comunicat echipei de proiect n cadrul cursului, astfel ncat s fie asigurat confidenialitatea
total a acestora.
Organizatorul nu transmite, sub nici o form, informaia colectat unor teri, fr
consimmntul dvs. expres i prealabil, cu excepia Autoritii de Management al Programului
Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013.





$)

7. ANEXE
Formular Standard Plan de Afacere (Anexa 1);
Gril de evaluare Plan de Afacere (Anexa 2);
Declaraie de confidenialitate i imparialitate (Anexa 3);
Raport privind rezultatele procesului de evaluare (Anexa 4);



































$+


Investete n oameni!
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013




Titlul programului: Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-
2013

Titlul proiectului: Tineri Antreprenori de Succes

Editorul materialului: JCI Romnia

Data publicrii: Aprilie 2012

Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii
Europene sau a Guvernului Romniei


www.antreprenoridesucces.ro











!"#$% '
()*+,-!* ./!01!*1
2-!0 13 !(!43*3







056#7# 859:%";575<= ..
.;%;5;= SLudenL MasLerand AbsolvenL
,"<>#9:<;%;#%?-@857 A# 65"8%: ....
.B#8<%7<C%9#%?1@6#"<57 @85B%;<@"%7:..
402: ...
.#9<% :< "56%957 %8;575< A# <A#";<;%;#= .
!A9#:%= .
/#7#D@"=
3E6%<7:
1%;% 8@6B7#;%9<<=









!"#$%&'"(
#(*&"("% +, *-*!,$%




%. !/01234
%%. $,5"6*7"( #(*&"("% +, *-*!,$%
%%%. +,'!$%,$,* *-*!,$%%
%8. +,'!$%,$,* #$9+"',(9$ '*" ',$8%!%%(9$
8. *&*(%5* #%,7,%
8%. #(*&"( +, 6*$:,7%&;
8%%. #(*&"( 9#,$*7%9&*(
8%%%. 6*&*;,6,&7 '% 9$;*&%5*$,
%<. #(*&"( -%&*&!%*$
<. *&,<,








II. kL2UMA1UL LANULUI DL AIACLkI

kea||zat| un rezumat a| p|anu|u| de afacer| |ntr-un ||mba[ profes|ona|, |n max|mum o pag|na.
"#$%&# '#$&% () )(%)*&) +),&% %*&% (#&#&) -% #$.%*&#&/,# #$ +,#'01 ,)$-2 -)() $0 )&,)3% )&%$&#) )*0+,)
+/&%$&#)1010# )4)(%,## *# $0 *&),$%*&% #$&%,%*015 %*&% +/*#6#1 () 4#$)$&)&/,## *) $0 (#&%)*() ')# -%+),&%7








!!!" $%&'(!%(%) )*)'%(!!

uescrleLl pe larg afacerea dvs., oblecLlvele, modul de funcLlonare, acLlonarlaLul,
lncludeLl caLeva lnformaLll despre lndusLrla ln care veLl acLlva, mal ales daca acesLa esLe un domenlu
de nlsa sau unul cu care poLenLlalll lnvesLlLorl nu sunL famlllarlzaLl. uescrleLl slLuaLla lndusLrlel,
precum sl orlce esLlmarl ln ceea ce prlvesLe cresLerea economlca sl schlmbarlle ln urmaLorll anl - sl
modul ln care socleLaLea dumneavoasLra se va adapLa sau va valorlflca acesLe schlmbarl
rezenLaLl moLlvele penLru care credeLl ca afacerea va fl una de succes. 8eallzaLl o llsLa cu puncLele
forLe speclflce sl compeLenLele dumneavoasLra sl ale echlpel,
lnLroduceLl sl orlce conslderenLe [urldlce speclale, pe care ar Lrebul sa le cunoasca lnvesLlLorll:
llcenLe necesare, condlLll speclale de munca, de medlu, Laxe de auLorlzare, eLc.,
uaca aceasLa esLe o afacere de vanzare cu amanunLul, ce vlndeLl sl cul? Cum va slLuaLl pe plaLa?,
Utilizati atat concepte precum satisfacerea nevoilor clientilor dar preclzand exacL ce, cu sl de ce,
caL sl esLlmarl prlvlnd vanzarlle ln unlLaLl (la acesL paragraf, nu esLe nevole sa preclzaLl LlnLe
flnanclare, cl numal operaLlonale).









!"# %&'()!&)&* +),%-'&.,) '*- '&)"!(!!.,)


"#$%&'#(' )&*+,$,- $' . $/, $#&0'%''-# *1#&'(#2 '3 %*3(#4(,- %-'5/(,-,' /%(,/- )#3(&, /%#$( (') +# /1/%#&#6
7# 3#0*' $/('$1/% )&*+,$#-# . $#&0'%''-# *1#&'(#8
7,5 $' +# %# $,3( 5/' 9,3# )&*+,$#-# +0$ +#%/( %#-# /-# %*5)#('('#'8
7/&# $,3( )&#(,&'-# -/ %/&# 0*& 1' 0/3+,(# )&*+,$#-# . $#&0'%''-# +0$: $' %,5 $# $'(,#/;/ #-# '3 &/)*&(
%, )&#(,&'-# %*5)#('(*&'-*&8
7# %/-'(/(' $/, /0/3(/< %*5)#('('0# /, )&*+,$#-# $/, $#&0'%''-# +0$:8
=0#(' )*$'9'-'(/(#/ $/ /(/$/(' +#$#3#2 $)#%'1'%/(''2 9&*$,&' $' /-(# 5/(#&'/-# +# 5/&>#('3?2 %/)(,&' +#
#%&/3 @#9 $' 1*(*?&/1'' +# )&*(*('),&' -/ $1/&$'(,- )-/3,-,' +# /1/%#&'2 )#3(&, / %*5)-#(/ /%#$(#
'31*&5/('':












!" $%$&'($ )'*+*'

"#$%&'$() $*$#)+$ ,-.)/#/) -0(-'* $# $1$2-')) ./,*-$3&$4('$5 )*2#/.-() '-1-')') #$ #-6)4#$()$ 4)
'-6#-,-*($')#- '-#-3$*(-7 4)(/$()$ -2&*&,)2$7 )*1&',$()) 2/ 8')3)'- #$ 4('/2(/'$ 8&8/#$()-) 4) #$ ,-.)/#
(-9*&#&6)27 -(2:5
;*2#/.-() & .-42')-'- $ 8)-(-) 8- 2$'- 3-() $2()3$7 8'-2/, 4) & $*$#)+$ $ 8')*2)8$#)#&' 2&,8-()(&')5
<*$#)+$() $3$*($=-#- 2&,8-()()3- $#- 8'&./4-#&' > 4-'3)2))#&' 8')*2)8$#)#&' ./,*-$3&$4('$ 2&,8-()(&')5
?&#-2($() )*1&',$())7 )* 3-.-'-$ $*$#)+$')) ,&./#/) )* 2$'- -#- 3&' )*1#/-*($ $2()3)($(-$ 3))(&$'- .-48'-
&')2- $#() 1$2(&') 8- 2$'- )) 2&*.).-'$() '-#-3$*()5
"#$%&'$() & $*$#)+$ @ABC $ $1$2-')) .34:














!"# %&'()& *+ ,'-.+/"(0
lncludeLl lnformaLll cu prlvlre la cllenLll dvs. ln funcLle de varsLa, gen sl nlvelul venlLurllor (daca
esLe vorba despre persoane flzlce), respecLlv Llpul de companll ln funcLle de clfra de afacerl sl
locaLle geograflca,
AflaLl caL de mare esLe plaLa, precum sl LendlnLele sl modlflcarlle anLlclpaLe. uaca prevedeLl
orlce obsLacole, cum le veLl depasl? 8eallzaLl (daca sLlLl sl aveLl capablllLaLlle necesare) sl
cerceLarl lndependenLe: de exemplu exploraLl modelele de Lraflc ln carLlerul ln care aveLl de
gand sa va locallzaLl, aflaLl clne esLe compeLlLla dlrecLa sl lndlrecLa penLru companla
dumneavoasLra (lncludeLl ln mod obllgaLorlu llsLa prlnclpalllor concurenLl), eLc,
lanul dvs. ar Lrebul sa lncluda sLaLlsLlcl sollde, clfre, precum sl alLe deLalll, care vor pune bazele
penLru prolecLllle dvs. de vanzarl sl perspecLlvele pe Lermen lung ,
uecldeLl cum vor fl sLablllLe preLurlle,
lncludeLl lnformaLll cu prlvlre la pollLlca de vanzarl, precum sl o prevlzlonare a acesLora pe
Lermen scurL, medlu sl lung,
uescrleLl nlsa dvs de plaLa sl sLraLegla dvs. penLru a o ocupa,
Cum veLl promova afacerea dvs. sl cum va veLl maxlmlza bugeLul penLru publlclLaLe? veLl folosl
neLworklngul soclal, Largurl, adezlunea la un grup de afacerl, sl asa mal deparLe?
Care esLe lmaglnea pe care dorlLl sa o oferlLl companlel sl prln ce eforLurl de publlclLaLe sl
promovare dorlLl sa o sprl[lnlLl?
MoLlvaLl flecare declzle prlvlnd sLraLegla aleasa.










"##$ %&'()& *%+,'-#*('&

lncludeLl lnformaLll prlvlnd LoaLe operaLlunlle procesulul de producLle,
rezenLaLl lnformaLll cu prlvlre la spaLllle de care aveLl nevole penLru derularea acLlvlLaLllor de
producLle / vanzare / managemenL sl organlzare, lncluslv lnformaLll prlvlnd cosLurlle sl modallLaLlle
de dobandlre ale acesLora,
LxpllcaLl avanLa[ele locallzarll afacerll lnLr-un anume loc,
rezenLaLl echlpamenLele de care veLl avea nevole ln derularea afacerll sl cosLurlle acesLora,
rezenLaLl care sunL auLorlzaLllle, cerLlflcaLele, llcenLele, breveLele sl marclle de care veLl avea
nevole, precum sl cosLurlle sl procedurlle de dobandlre a acesLora,
rezenLaLl lnformaLll referlLoare la salarlaLl, aLrlbuLll ale acesLora, precum sl pollLlclle de resurse
umane cu referlre la recruLare, anga[are, moLlvare, salarlzare pe care le veLl adopLa,
ln cadrul planulul operaLlonal puLeLl lnclude lnformaLll referlLoare la furnlzorl, Lermene sl modallLaLl
de plaLa, sLocurl de marfurl, aprovlzlonare,
ln cazul ln care veLl vlnde cu plaLa la Lermen deLallaLl procedura de lucru.











!"""# %&'&()%)'* +" ,-(&'".&-)

"#$%&'()* *#+,-./)** 0-*1*#' $,#'&$(-(/ /+/$(-**2 0-,+*%(%( 0(-3,/#(%,- '*# $,#'&$(-(2 /)-*4&)**%(
0,3)&-*%,- 3* %*.*)(%( '( $,.0()(#)/5
6-,$('&-* '( *#%,$&*-( / 0(-3,/#(%,- '*# $,#'&$(-( *# $/7 '( *#$/0/$*)/)( )(.0,-/-/ 3/&
0(-./#(#)/5
6-(7(#)/)* 3)-&$)&-/ ,-8/#*7/),-*$/5
"#$%&'()* *#+,-./)** 0-*1*#' 0-(1*7*&#(/ 3* 8(3)*,#/-(/ -*3$&-*%,-9






















!"# %&'()& *!('(+!',


LvaluaLl chelLulellle de lnvesLlLle,
8eallzaLl o prevlzlonare a chelLulelllor dlrecLe sl lndlrecLe sl a venlLurllor pe 12 lunl,
uLeLl lnclude sl o prolecLle a proflLablllLaLll afacerll pe 4 anl,
AnallzaLl cash flow-ul sl ldenLlflcaLl sursele de flnanLare necesare, precum sl cosLurlle aferenLe
aLragerll flnanLarll respecLlve,
rezenLaLl o sLraLegle de recuperare a lnvesLlLlel ,
8eallzaLl o anallza a volumulul vanzarllor ln funcLle de dlferlLl facLorl.




Anexa 2
Numele studentului care a propus Planul de afaceri: ................................
Planul de afaceri propus propus: ........................
Expertul care evalueaz ......................

GRILA DE EVALUARE



Nr. Indicatori Punctaj Observaii
INDICATORI PENTRU EVALUAREA PROIECTULUI
1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI
Este realizat un sumar executiv?
Sunt identificai proprietarii?
Sunt descrise pe scurt produsele i serviciile?
Sunt descrii pe scurt clienii, piaa i competiia?
Este prevzut investiia iniial i utilizarea acesteia?
Sunt indicate sursele de profitabilitate?
2. DESCRIEREA AFACERII
Este descris pe larg afacerea, obiectivele, modul de funcionare?
Este specificat industria n care activeaz?

Sunt specificate produsele/marfa pe care o vindei sau serviciile pe care le furnizai i
potenialii clieni? Dar situarea pe pia?


Sunt prezentate concepte precum satisfacerea nevoilor clienilor dar preciznd date exacte
ce, cu i de ce, ct i estimri privind vnzrile n uniti ?


Sunt incluse informaii despre industria n care activeaz, mai ales dac acesta este un
domeniu de ni sau unul cu care potenialii investitori nu sunt familiarizai? Este descris
situaia industriei, sunt prezentate estimri n ceea ce privete creterea economic i
schimbrile n urmtorii ani - i modul n care afacerea se va adapta sau va valorifica aceste
schimbri?


Sunt prezentate motivele considerate a asigura succesul afacerii? Exist o list cu punctele
forte specifice i competenele echipei i managerului?

"

Sunt descrise produsele / serviciile ce se vor vinde/presta, inclusiv caracteristici speciale,
precum i beneficii pentru consumator, care merg dincolo de structura produsului /
serviciului?


Sunt enumerate considerente juridice speciale, pe care ar trebui s le cunoasc investitorii:
licene necesare, condiii speciale de munc, de mediu, taxe de autorizare, etc?

III. DESCRIEREA PRODUSELOR SAU SERVICIILOR

Sunt descrise produsele i / sau serviciile oferite, n contextul climatului actual pentru acest tip
de afacere?


Sunt descrise cum i de ce sunt mai bune produsele/serviciile prezentate dect ale competiiei?
Sunt prezentate preurile sau structura plilor? S-a stabilit modul n care se compar cu
competitorii care activeaz n piaa respectiv i on-line?


Sunt descrise calitile sau avantajele tehnice ale produsului sau serviciului prezentat, care va
face afacerea s fie mai bun dect competiia?

IV. ANALIZA PIEEI

Este inclus o descriere a pieei n care va activa, precum i o analiz a principalilor
competitor?

Sunt analizate avantajele competitive ale produselor / serviciilor principalilor competitori?

Sunt prezentate informaii, n vederea analizrii modului n care ele vor influena activitatea
viitoare ?

Este elaborat o analiz SWOT a afacerii ?
V. PLANUL DE MARKETING

Sunt prezentate informaii deja publicate n reviste comerciale, prin intermediul asociaiilor
din industrie, furnizori, resursele guvernamentale, etc? Sunt verificate datele demografice i
alte caracteristici de pia care sunt relevante, date de recensmnt i alte mijloace i
instrumente?


Sunt stabilii cu exactitate clienii dvs. n funcie de vrst, gen i nivelul veniturilor (dac este
vorba despre persoane fizice), respectiv tipul de companii n funcie de cifra de afaceri i
locaie geografic?


Este prezentat dimensiunea pieei, precum i tendinele i modificrile anticipate? Cum vor fi
depite obstacolele? Sunt prezentate cercetri independente?


Sunt incluse statistici solide, cifre, precum i alte detalii, care pun bazele pentru proieciile de
vnzri i perspectivele pe termen lung (analiz financiar i de Cash Flow)?

Este descris metodologia de stabilire a preurilor ?
Este descris nia de pia i strategia pentru a o ocupa?
"

Este prevzut modalitatea de promovare a afacerii i cum vor fi maximizate beneficiile de
imagine?


Este prezentat imaginea pe care se dorete s se promoveze i prin ce eforturi de publicitate i
promovare?

Alocai cheltuieli iniiale de promovare i marketing n cash flow.
VI. PLANUL OPERAIONAL
Sunt incluse informaii privind toate operaiunile procesului de producie / furnizare?

Sunt prezentate informaii cu privire la spaiile de care este nevoie pentru derularea
activitilor de producie / vnzare / furnizare / management i organizare, inclusiv informaii
privind costurile i modalitile de dobndire ale acestora?

Sunt explicate avantajele localizrii afacerii ntr-un anume loc?
Sunt prezentate echipamentele de care este nevoie n derularea afacerii i costurile acestora?

Sunt prezentate autorizaiile, certificatele, licenele, brevetele i mrcile de care va fii nevoie,
precum i costurile i procedurile de dobndire a acestora?


Sunt prezentate informaii referitoare la salariai, atribuii ale acestora, precum i politicile de
resurse umane cu referire la recrutare, angajare, motivare, salarizare care vor fi adoptate?


Este inclus n cadrul planului operaional informaii referitoare la furnizori, termene i
modaliti de plat, stocuri de mrfuri, aprovizionare?

n cazul n care se va vinde cu plata la termen este detaliat procedura de lucru?

VII. MANAGEMENT I ORGANIZARE

Sunt incluse informaii privind conducerea afacerii, profilele persoanelor din conducere,
atributiile posturilor si limitele de competenta?


Sunt prezentate proceduri de nlocuire a persoanelor din conducer n caz de incapacitate
temporar sau permanent?

Este prezentat structura organizatoric?
Sunt incluse informaii privind previziunea si gestionarea riscurilor?

VIII. PLANUL FINANCIAR
Sunt prezentate cheltuielile de investiie?
Este realizat o previzionare a cheltuielilor directe i indirecte i a veniturilor pe 12 luni?
Este inclus o proiecie a profitabilitii afacerii pe 4 ani?

Este realizat cash flow-ul i identificate sursele de finanare necesare, precum i costurile
aferente atragerii finanrii respective?

"
Este prezentat o strategie de recuperare a investiiei?
Este realizat o analiz a volumului vnzrilor n funcie de diferii factori?

IX. ANEXE

Sunt anexate informaii la care se face referire n planul de afaceri? (grafice, logo-uri, studii de
pia i analize competitive detaliate, situaiile financiare, i orice altceva credei c ar fi
important pentru un potenial investitor sau creditor)




















Anexa 3
DECLARATIE
de confidentialitate si impartialitate


Subsemnatul(a)..................................................membru/ expert cooptat n
comisia de evaluare i selecie a planurilor de afaceri depuse pentru nivelul
nceptor, n cadrul proiectului Tineri antreprenori de succes declar pe proprie
rspundere, sub sanciunea falsului n declaraii urmtoarele:

a) nu am calitatea de so/soie, rud sau afin, pn la gradul al patrulea
inclusiv, cu persoane care candideaz n cadrul competiiei cu planuri de afaceri;
b) nu am nici un interes de natur s afecteze imparialitatea pe parcursul
procesului de verificare/evaluare a candidaturilor/planurilor de afaceri.

Totodat, m angajez c voi pstra confidenialitatea asupra coninutului
candidaturilor/planurilor de afaceri evaluate, precum i asupra altor informaii
prezentate de ctre candidai a cror dezvluire ar putea aduce atingere dreptului
acestora de a-i proteja proprietatea intelectual sau secretele comerciale, precum
i asupra lucrrilor comisiei de evaluare i selecie.

nteleg c n cazul n care voi divulga aceste informaii sunt pasibil de
nclcarea prevederilor legislaiei civile si penale.

Nume i prenume membru comisie,

.

(semntura)