Studiile privind negocierile pun n eviden o diferen fundamental ntre cultura german i cea latin.

D a c l a t i n i i p o t u r m r i m a i m u l t e lucruri simultan i pot trece cu uurin de la o preocupare la alta, germanii i concentreaz n general atenia numai asupra unui lucru. Este, desigur, motivul pentru care ei folosesc cu strictee agendele de lucru i sunt decepionai de ncheierea afacerilor n afara ntlnirilor prevzute n acest scop. Modul de a munci monocronic determinconsiderarea punctualitii ca fiind esenial i sentimentul de a fi tributari misiunilor ce trebuie ndeplinite.P r e g t i r e a g e r m a n i l o r p e n t r u n e g o c i e r i e s t e s u p e r b . E l v a identifica exact afacerea pe care dorete s o ncheie, forma acesteia,v a r i a n t e l e c e v o r f i d i s c u t a t e n t i m p u l t r a t a t i v e l o r . V a p r e z e n t a ntotdeauna oferte pregtite cu grij, care vor acoperi fiecare aspect a l n e g o c i e r i l o r . n t i m p u l t r a t a t i v e l o r v a f a c e o f e r t e c l a r , f e r m i declarativ i nu va fi deschis n mod semnificativ ctre compromis. Daca intr-o ntilnire cu americanii are prea puina importan schimbarea locurilor n sala, n scopul adaptrii la situaii, n Germania acest lucru este interzis. O u deschis nseamn dezordine, iar faptul c cineva deschide ntmpltor ua constituie un a b u z n e a d m i s . Germanii au noiunea de teritorialitate foarte bine conturat. Aceasta determin i diferenierea net ntre via a profesional i cea particular.Cu siguran se poate avea ncredere desvrit n partenerul german pentru c promisiunile i nelciunile nu-i au locul.n relaiile cu ei prenumele poate fi folosit numai atunci cnd eti invitat, iar femeile li se adreseaz cu Frau, indiferent de starea lor civil. Cteodat, oamenilor de afaceri cu funcii mar i li s e adreseaz Herr Doktor, chiar dac nu au calificarea oficial pentru acest rang. U m o r u l t r e b u i e f o l o s i t c u g r i j l a n t l n i r i l e c u o a m e n i i d e afaceri germani i evitat n totalitate cu ocaziile foarte oficiale.n mbrcminte pentru manifestaiile oficiale germanii sunt conservativi. Nu se recomand de n c l a t l a u n c o s t u m n t u n e c a t pantofi de culoare deschis.Schimbul de cadouri n cercurile de afaceri al Germaniei nu este primit. Dac ai fost invitat la restaurant, ine-i minte c contul uneori fiecare achit pentru el nsui.Distana n timpul discuiei mijlocie (5060cm)