3.

PIATA Locul Romaniei pe piaa europeana a legumelor si fructelor Conform datelor statistice furnizate de Organizaia Naiunilor Unite pentru Alimentaie si Agricultura ( AO!" comparati# cu arile din $uropa" din punct de #edere al suprafeelor culti#ate in anul %&&'" Romania se situa pe locul( ) sase la cartofi (cu o pondere de *"+, in totalul european!" dupa( ederaia Rusa" Ucraina" Polonia"-elarus si .ermania/ ) cinci la legume (cu o pondere de 0"%, in totalul european!" dupa( ederaia Rusa" Ucraina" Italia si 1pania/ ) opt la fructe (cu o pondere de *"+, in totalul european!" dupa( 1pania" Italia" rana" ederaia Rusa" Portugalia" 1er2ia si Polonia. 3in punct de #edere al produciilor" Romania era poziionata pe locul( ) noua la cartofi (cu o pondere de 3"%, in totalul european!" dupa( ederaia Rusa" Ucraina".ermania" Polonia" Olanda" rana" -elarus si 4area -ritanie/ ) opt la legume si pepeni (cu o pondere de *"&, in totalul european!" dupa( ederaia Rusa" Italia"1pania" Ucraina" Polonia" rana si Olanda/ ) opt la fructe (cu o pondere de 3"3, in totalul european!" dupa( Italia" 1pania" rana" Polonia".recia" ederaia Rusa si .ermania. Caracteristici ale resurselor naturale Comparati# cu alte ari europene" Romania are o structura a#anta5oasa a suprafeei totale a fondului funciar" dupa modul de folosina" in anul %&&'" suprafaa agricola utilizata reprezentand 0+"0,. Cea mai mare suprafaa culti#ata era deinuta de legume" care dupa o e#oluie fluctuanta a a5uns la %6&"& mii 7a in %&+&" ceea ce a reprezentat o scadere cu +&"8, faa de %&&0. 3in punct de #edere a ponderii deinute in totalul suprafeei agricole se poate afirma ca aceasta a ramas constanta pana in anul %&&'" respecti# +"9,.+% 1uprafaa culti#ata cu cartofi" dupa o e#oluie descrescatoare a a5uns la %*8"& mii 7a in %&+&" ceea ce a insemnat o scadere cu ++"%, faa de %&&0" in condiiile in care si ponderea in totalul suprafeei agricole a scazut" respecti# de la +"', in anul de 2aza al analizei" la +"8, in anul %&&'. In anul %&+&" suprafaa destinata li#ezilor pe rod a fost de +*6"& mii 7a" in scadere cu 8"0, faa de anul %&&0. Plantaiile de pomi fructiferi au fost alcatuite in principal din( 86 mii 7a pruni" 6% mii 7a meri" 8 mii 7a ciresi si #isini" * mii 7a peri si 3 mii 7a caisi:zarzari. Oferta romaneasca de legume si fructe si conser#e din acestea 3esi Romania dispune de un important potenial agricol" in perioada analizata" producia agricola a a#ut o e#oluie difereniata datorita condiiilor climaterice (seceta si inundaii! si a lucrarilor agricole specifice. In anul %&+& s:au inregistrat producii de 3.3&*"& mii tone la cartofi (:+8"8, faa de anul %&&0! si la leguminoase pentru 2oa2e 69"& mii tone (:+'"&,!. Produciile de legume" cu toate ca au a#ut e#oluii fluctuante de la an la an" au urmat un trend descrescator" a5ungand la 3.0&+"& mii tone in anul %&+&" ceea ce a reprezentat o reducere cu circa +3"&, faa de anul %&&0. In cadrul acestei grupe de produse agricole" in anul %&+& s:au inregistrat recolte de 839"& mii tone tomate (:++"0, faa de anul %&&0!" 36%"& mii tone ceapa uscata (:'"',!" '60"& mii tone

#arza (:+3"0,!" %%*"& mii tone ardei (:+'"8,! si 00&"& mii tone pepeni #erzi si gal2eni (;%"9,!. La fructe" dupa ma<imul inregistrat in anul %&&0 (+.*90"* mii tone! produciile totale au a5uns in anul %&+& la +.3'*"* mii tone" ceea ce a insemnat o scadere cu 0"%,. Recoltele inregistrate in anul %&+& au fost( 66&"3 mii tone la prune (cu :9"+, faa de anul de 2aza al analizei!" 669"9 mii tone la mere (:6"*,!" 66"0 mii tone de pere (:+&"',!" +8"3 mii tone la piersici (:&.0,!" 0*"+ mii tone la cirese si #isine (:39"9,!"%*"& mii tone la caise si zarzare (:39"+,!" %+"8 mii tone la capsuni (;&"6,!.+3 Producia de fructe a anului %&+&" o2inuta e<clusi# din li#ezi pe rod" a fost mai mare decat aceeasi producie din anul precedent" inregistrand '+&"& mii tone (;%++ mii tone faa de anul %&&'!" conform datelor date pu2licitaii de catre Institutul Naional de 1tatistica. Astfel recoltele de fructe au fost( *%*"& mii tone la pruni (;+86 mii tone faa de anul precedent!" *++"& mii tone la meri (;3% mii tone!" %&"& mii tone la peri (:* mii tone!" 3+"& mii tone la ciresi si #isini (;8 mii tone!" '"& mii tone la caisi si zarzari (;% mii tone!. In anul %&&'" conform 2azei de date $URO1TAT" in cadrul ramurii industriale de prelucrare si conser#are a legumelor si fructelor s:au produs in Romania( +3.00*.&3& litri in cadrul su2ramurii de fa2ricare a sucurilor din legume si fructe si '%.+9'.''0 =g in cadrul su2ramurii de prelucrare si conser#are a legumelor si fructelor. Comerul e<terior al Romaniei cu legume si fructe In perioada %&&0:%&+& e<portul #aloric de >Legume" plante" radacini si tu2erculi" alimentare? (Capitolul &8 conform 1istemului Armonizat : 1A! a deinut o pondere de &"+, : &"%, in totalul e<porturilor romanesti. Importurile au a#ut ponderi de &"%, : &"3, in totalul importurilor romanesti. : $<porturile au a#ut o e#oluie preponderent crescatoare (e<cepie facand anul %&&9!" cele mai mici inregistrandu:se in anul %&&0 (36"+ mil. euro! si cele mai mari in %&+& (00"0 mil. euro!. In anul %&+&" grupele de produse care au deinut ponderile cele mai mari in cadrul e<porturilor capitolului au fost >Alte legume in stare proaspata sau refrigerata? *&"+, (%0"8 mil. euro!>Legume nefierte sau fierte in apa sau in a2ur" congelate? %+"0, (+*"* mil. euro! si >Castra#ei si cornison" in stare proaspata sau refrigerata? '"%, (0"+ mil. euro!. : Importurile au a#ut o e#oluie crescatoare" pana in anul %&&9" cea mai mica #aloare fiind inregistrata in %&&0 (86"+ mil. euro!" iar cea mai mare #aloare fiind inregistrata in %&&9 (+66"0 mil. euro!. In anul %&+& #aloarea importului a crescut faa de anul anterior cu circa %%"&," a5ungand la +*9"9 mil. euro. +* In acelasi an pe primele locuri se situau grupele >Tomate" in stare proaspata sau refrigerata@ cu **"6 mil. euro (%'"',!" >Legume" nefierte sau fierte in apa sau a2ur" congelate? cu %&"8 mil. euro (+3"',! si >Alte legume in stare proaspata sau refrigerata cu +8"' mil. euro (+%"&,!. : Cele mai mari solduri poziti#e au fost realizate in anul %&+&" la 2alanele comerciale cu >Alte legume in stare proaspata sau refrigerata? 9"9 mil. euro si cu >Legume uscate (altele decat cu pastai!" c7iar taiate felii sau 2ucai sau c7iar sfaramate sau pul#erizate" dar nepreparate altfel +"& mil. euro. La

aceste grupe de produse s:au inregistrat si cele mai mari #alori ale gradului de acoperire al importurilor prin e<porturi realizate cu legume in anul %&+&" respecti# +*'"%, si respecti# ++3"9,. : La grupa >Alte legume in stare proaspata sau refrigerata? primele 6 ari partenere la e<port in anul %&+& au fost Italia 09"0," .ermania +3"+," -ulgaria *"'," Austria *"3, si rana 3"+," importul pro#enind din Italia %6"3," Turcia +0"*," Olanda +3"6," Polonia 9"%, si Ungaria 8"3,. >Legume uscate (altele decat cu pastai!" c7iar taiate felii sau 2ucai sau c7iar sfaramate sau pul#erizate" dar nepreparate altfel au fost e<portate" in acelasi an" in Italia 9*"'," Ungaria 0"3," .ermania %"6," rana %"3, si Cipru +"+,. Importul a pro#enit in principal din .ermania %&"8," C7ina +'"+," Polonia +%"%," Italia +%"&, si India 6"8,.+6 *. CONCUR$NTA Concurenta pe piata de nord Aest este reprezentata de ( 1Bs:Cuantum 1RL Iasi :3istri2uitor de legume si fructe conser#ate import Polonia. Do<mir 1RL .alati:Comert en:gros legume" fructe" citrice. Agrimat 4atca 1A : 1er#icii si productie agricola. Productie de cereale. Culti#area de plante te7nice. urnizare de fructe din Romania. Productie de #in. AT A- 1RL Tecuci:Producem( conser#e din carne" conser#e mi<te" pate" conser#e legume" conser#e fructe. Conser#fruct 1RL -altatesti:Neamt : Productie de conser#e din legume si fructe. Producator de sucuri naturale si nectaruri. Contec oods 1RL .alati: .rup 4arat7on : Productie de conser#e din legume si fructe. Productie de conser#eEcompoturi din fructe. Productie de conser#e din legume. Forticom 1A Piatra Neamt : ructe de padure. RecoltareEcomercializare. 1A Raducaneni : Productie de conser#e din legume si fructe. 1aipem 1RL 1anduleni:Onesti :1er#icii si productie agricola. Comercializare de legume si fructe. 1tatiunea de Cercetari Legumicole -acau : Productie de conser#e din legume. *.+. undamentarea pretului Un element esential al mar=etingului il reprezinta politica de preturi. Pretul este fundamentat pe urmatoarele criterii( ) pretul de import al sortimentelor similare/ ) pretul de #anzare cu amanuntul pentru sortimentele de calitate similara/+0 ) sta2ilirea unei mar5e de profit care sa situeze pretul de desfacere cu amanuntul su2 pretul practicat in prezent pe piata. *.%. Actiuni promotionale A#and in #edere ca produsele fa2ricii" in ce pri#este calitatea" aspectul" am2ala5ele etc." sunt diferite (in sens poziti#! fata de cele din tara" reprezentand a#anta5e" mai ales ca pret fata de cele din import" este necesara o sustinuta actiune promotionala (reclama! pentru atragerea atentiei #iitorilor cumparatori. Organizarea pu2licitatii in mass:media" prin prezentarea in#estitiei ce urmeaza a se realiza" desfasurarea lucrurilor" performanta utila5elor" calitatea

produselor si a#anta5ele folosirii acestora (din punct de #edere medical" durata de pastrare!. *.3. Lansarea produselor pe piata : Pu2licitate ca mai sus si prin panouri pe drumurile pu2lice si in orase/ : 1poturi pu2licitare la tele#iziune/ : 3esign special la am2ala5e" etic7ete etc./ : Concursuri cu premii pentru cei care fac do#ada (2ilete in am2ala5! ca sunt mari consumatori de produse/ : Alte mi5loace de promo#are a produselor. Pentru aceste actiuni s:au pre#azut fonduri in perioada anteproductie" in cadrul in#estitiei (3&&& lei!" iar dupa inceperea productiei" in costuri (%&&&lein!.