UNITATEA COLAR: COLEGIUL ECONOMIC ADMINISTRATIV IASI PROFIL: SERVICII DOMENIUL DE PREGATIRE :ECONOMIC CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

MODULUL I: MEDIUL CONCURENTIAL

AVIZAT DIRECTOR, PROF.DR. GABRIELA TIPLIC

NR ORE/AN:29 NR.ORE/SAPTAMANA:

DIN CARE:T

CLASA: ! " #II " ! G PROFESOR: ANA"MARIA BUZEMURGA AN SCOLAR:2$ %"2$ & PLAN DE INVATAMANT APROBAT PRIN ORDINUL M.E.C.T.S. %&2%/ '.$(.2$$9 A )*+! ),. 2. L! OME-C NR. % .2/%$.$ .2$$/

AVIZAT SEF CATEDRA , PROF. MARILENA CAPRITA

PLANIFICARE CALENDARISTIC SEMESTRIALA AN COLAR:2$ % "2$ &

N,. 0,1. (0)

U)21!1*! 0345*1*)67

-*

C345*1*)6* 85*02920* (2) C1.Analizeaza concurenta pe piata.

C3)62):1:,2 (3) A)!=2>! 03)0:,*)12=3, Recapitulare Test initial " Identificarea concurenilor : studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass

N,. 3,* T (4) 2 LT (5) IP (6)

S75174;)! T (7) 1 LT (8) 1 IP (9)

O<8. (10)

(1) UC10 Mediul concurential

!"#

!"#

S*4.I

media . " $%aluarea ofertei de produse si ser%icii a concurentilor: din punct de %edere al preturilor, di%ersitatii sortimentale,calitatii, se&mentelor de consumatori,cotei de piata, ni%elului te'nolo&ic. " (eterminarea punctelor tari si slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurentilor: a preturilor proprii, structurilor sortimentale, ni%elurilor calitati%e, cotelor de piata, se&mentelor de consumatori, ni%elurilor te'nolo&ice. )ecapitulare, e%aluare

&

*"+

*"+

,"11

,"11

UC10. concurential

Mediul C .Analizeaza C345*12?21!1* 2) 4*-2:= -* modalitatile de a fi !9!0*,2 competiti% in mediul de afaceri " -electarea ofertelor optime ale furnizorilor: obser%are, compararea ofertei cu obiecti%ele proprii, analiza preturilor, analiza calitatii,

9 1!"1# 1!"1# S*4.I

aprecierea credibilitatii furnizorilor.

"

Identificarea modalitatilor de crestere a eficientei acti%itatii:masuri de formare continua a personalului, de moti%are, modernizarea te'nolo&iei, reducerea costurilor, imbunatatirea continua a calitatii.

1*" 1+

1*"1+ -em

Anticiparea ne%oilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei la acestea: studierea comportamentului de consum al clientilor, identificarea niselor de piata. )ecapitulare, e%aluare
"

1," 0

1," 0

C!. Adapteaza S1,!1*@22 2) 4*-2:= ' strate&iile in functie de 03)0:,*)12!= informatiile detinute in " Realizarea unei oferte 2 urma analizei mediului competiti%e: costuri concurential reduse, preturi, calitate, di%ersitate sortimentala, modalitati de prezentare si informare, comportamentul personalului. " Aplicarea strate&iilor % adec%ate mediului concurential : resursele umane, produs.ser%iciu, preturi, distributia pe piata, promo%are " /romo%area pe piata a 2 ofertei proprii de ser%icii si a intreprinderii: publicitate, promo%area %anzarilor, relatii publice, fortele proprii de %anzare, tar&uri si e0pozitii.

" !

" !

S*4.2 #" 1 #" 1

2" +

2" +

)ecapitulare finala

I3T4CMIT:/)45. A3A"MA)IA 6U7$MU)8A