Sunteți pe pagina 1din 1

Specialistii considera ca o firma trebuie sa analizeze cu atentie factorii care incurajeaza standardizarea si adaptarea, si apoi sa studieze criteriile de alegere

a politicii de standardizare sau adaptare, pentru a lua decizia cea mai corespunzatoare. Factorii care influenteaza standardizarea si adaptareaIn cele mai multe cazuri, nici standardizarea completa, nici adaptarea totala nu constituie o solutie de adoptat. Scopul reducerii costurilor si complexitatii conduce firma spre standardizare, in timp ce orientarea spre consumator o indreapta spre adaptare. Atractia standardizarii este evidenta. Ea poate duce la diminuarea costurilor, dezvoltarea produsului, economia de scara. Complexitatea activitatii este mai redusa si marketingul extern este usurat cand acelasi produs se vinde si in alte tari. Factorii care incurajeaza standardizarea produselor: a. Economia de scara in productie. Daca un produs are o singura sursa de productie, standardizarea duce le cresterea productiei de masa. Pe masura ce firma isi multiplica facilitatile de productie, acest dezantaj se reduce. in mod similar, deoarece marimea optima a uzinei devine o parte mai mica a cererii mondiale, presiunea asupra uniformizarii produsului descreste. b. Economii la cheltuielile de cercetare-dezvoltare. Daca firma ofera un produs identic in toata lumea, ea face un efort de cercetare mai mic. Cercetarile vor fi indreptate mai mult spre crearea de noi produse si nu spre adaptarea la cerintele pietelor nationale. Uniformitatea aduce un antaj similar si la cheltuielile de dezvoltare a produselor. c. Economii de cheltuieli privind marketingul. Chiar si atunci cand activitatea de marketing este realizata in tara, este posibila economia de scara cu produse uniforme. Desi literatura nzarilor, instruirea fortei nzarilor si reclama pot ria oarecum de la o tara la alta, ele vor fi mult mai asemanatoare cand produsul este uniform, decat atunci cand este adaptat fiecarei piete nationale. Cerintele privind service-ul si piesele de schimb sunt mai usor de realizat atunci cand produsul este standardizat. d. Mobilitatea consumatorului. Daca produsul face parte din gama celor pe care cumparatorul le poate achizitiona atunci cand calatoreste, standardizarea produsului este de dorit. Filmele Kodak si lamele de ras Gillette, pasta de dinti Colgate-Palmolive (chenar 6.1) sunt astfel de exemple. e. Imaginea tarii de origine. Produsele considerate tipice pentru o tara pot atrage clientii pentru caracteristicile lor. Parfumurile si moda feminina frantuzeasca, tigarile si gumele de mestecat Wriglcy's americane si produsele electronice japoneze sunt exemple privind imaginea tarilor. f. Produsele industriale. Produsele pentru care specificatiile tehnice au mare importanta tind sa fie uniformizate international. Varietatea semnificati a afacerilor internationale se datoreaza diferentelor culturale; procesele fizice si chimice nu se schimba, de regula, o data cu trecerea granitelor unei tari. in general, produsele industriale sunt mai standardizate decat bunurile de consum. Chiar si atunci cand bunurile industriale sunt modificate, este posibil ca schimbarile sa fie minore adaptarea la voltajul electric sau folosirea sistemului metric. g. Actire prin exporturi. Daca o firma atinge pietele straine numai prin exporturi, este posibil sa nda produse uniformizate. Chiar daca ea este informata despre particularitatile pietei straine, este posibil sa i se ceara sa nu modifice produsul. Exportatorii din India aleg pietele straine in primul rand daca nu sunt necesare adaptari ale produsului.