Sunteți pe pagina 1din 3

Preul reprezint cantitatea de bani pe care cumprtorul o pltete in schimbul unei uniti de bun economic, suma pentru transferarea

drepturilor de proprietate de la o persoan la alta. Totalitatea preurilor care stau la baza schimburilor de mrfuri pe piaa intern i internaional, precum i totalitatea relaiilor dintre ele formeaz sistemul de preuri. La etapa actual sistemul de preuri in R. Moldova include urmtoarelecategorii de preuri: 1. dup modul de formare: a) preuri libere, b) preuri reglementate. 2. dup domeniul de aplicare: a) preuri cu ridicata (en-gros), b) preuri de achiziie a produciei agricole pentru necesitile statului, c) preuri de consum: la produse alimentare; la mrfuri nealimentare; tarife la servicii d) preuri in construcii capitale, e) dobanda (preul creditului), f) salaruil (preul muncii), g) preul la pmant i resurse naturale.
Gruparea preurilor in categorii omogene distincte se poate face in funcie de mai multe criterii:

1 criteriu: modul de formare 1. preuri libere, negociate intre agenii economici; 2. preuri reglementate de ctre organele care au dreptul de decizie in domeniul de pre. 2 criteriu: domeniul de aplicare 1) preuri fundamentale *Preuri ale productorului: -de achiziie a materiilor prime, -cu ridicata in cadrul comerului cu ridicata *Preuri ale comerciantului: -en gross, practicate de unitile comerciale de comer cu ridicata, -en detail, practicate de unitile comerciale de comer cu amnuntul *Preuri de transfer stabilite pentru un produs intermediar care face obiectul comerului intern in cadrul unei firme 2) preuri funcionale *Preuri de ofert: -de catalog, -de list, -de cotaii, -de deviz *Preuri efective: -de contract, -de burs, -de licitaie,

-de consum *Preuri de eviden: -medii, -de prognoz, -comparabile, -de proiect *Preuri de importexport *Preuri mondiale 3 criteriu: modul n care reacioneaz la variaia anumitor factori: 1. variabile se schimb cu uurin in funcie de influena factorilor; 2. fixe ii pstreaz ( prin deciziile celor care au abilitate ) acelai nivel un timp mai indelungat; 3. semivariabile sunt fixate limitele pina la care, sau de la care ele se pot ridica ori cobori. 4 criteriu: aria geografic i intervalul de timp: 1. unice - valabile pentru toat ara i pentru tot timpul anului; 2. difereniate - sunt stabilite la nivele diferite de la o zon la alta sau de la un sezon la altul. 5 criteriu: modul de luare n consideraie a TVA: 1. preuri cu TVA; 2. preuri fr TVA. Politica de pre cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, msuri i metode concrete, prin care o firm ii definete poziia fa de preul produselor sale, in vederea indeplinirii unor obiective specifice anumitor perioade. OBIECTIVELE: 1. SUPRAVIEUIREA dac se confrunt cu o concuren puternic sau cu o modificare in structura nevoilor de consum a populaiei, firma ii propune drept obiectiv principal meninerea pe pia. 2. MAXIMIZAREA PROFITULUI ACTUAL prin pre, are loc pe termen scurt i presupune alegerea acelui nivel de pre care asigur profitul curent maxim. 3. MAXIMIZAREA CIFREI DE AFACERI - preul care favorizeaz max CA este ales atunci cand marfa este produs in cantiti mari. In acest caz preul este dimensionat dup cerere. Pentru a realiza scopul propus, firma le ofer intermediarilor si comisioane in funcie de volumul produciei realizate. 4. MAXIMIZAREA CANTITILOR REALIZATE este un obiectiv urmrit de unele firme, bazandu-se pe ipoteza c creterea cantitii de produse vandute va duce la scderea costului. Luand in eviden reacia pieei, se stabilesc preuri mici pentru a stimula creterea volumului vanzrilor. 5. FRUCTIFICAREA LA MAXIM AL AVANTAJULUI PE PIA firma stabilete preul in aa fel incat s determine cateva segmente de pia s adopte noul avantaj al unui produs la preuri mai mari. Cand volumul vanzrilor scade, preul se reduce la un nivel atrgtor pentru un nou segment de consumatori. 6. PROMOVAREA UNUI PRODUS DE O CALITATE SUPERIOAR firma care a reuit s obin o poziie de leader in calitate, stabilete preuri mari pentru a acoperi costurile mari legate de eforturile majorrii calitii i de

cercetrile tiinifice efectuate in acest scop. Strategia de pre reprezint un set de metode utilizate de intreprindere in vederea realizrii practice a obiectivelor stabilite de politica de pre. Elaborarea unei strategii de pre presupune trei etape: culegerea informaiei, analiza strategic i constituirea strategiei. Aceste etape includ urmtoarele activiti: -Culegerea informaiei -Analiza strategic -Constituirea strategiei Ciclul de via al produsului 1 etap : constituirea pieei produsului ( cercetarea, proiectarea i asimilarea in fabricaie ). Odat cu lansarea unui produs nou, pentru care utilizatorii manifest interes, are loc tendina de maximizare a consumului prin maximizarea produciei, ceea ce conduce la obinerea de preuri mari, profituri mari inc de la inceputul desfacerii; 2 etap : creterea i maturizarea produsului paralel cu tendina de maximizare a consumului se declaneaz i cerina minimizrii costurilor. Ca urmare a polarizrii factorilor de producie pentru anumite bunuri cele mai solicitate pe pia, pe seama creterii produciei, scade costul unitar creandu-se premize pentru reducerea preului. Aceast tendin pune sub control costurile i profiturile, imprimandu-le treptat tendina de reducere; 3 etap : declinul uzura moral ce cauzeaz creterea costurilor de producie, reducerea considerabil al preurilor in cocnordan cu reducerea cererii la produsul respectiv.