5.2.2 Elemente de analiz a concurenei Prezentarea competitorilor pe pia prin prisma produselor oferite FrieslandCmpina.

. Fuziunea companiilor olandeze Friesland Foods i Cmpina a fost aprobat i finalizata la sfritul anului 200 . !n urma fuziunii" #ncepnd din $ ianuarie 200%" a luat fiin #n mod oficial compania FrieslandCmpina. !ntre&ul proces a respectat toate re&ulile impuse de 'niunea European #n domeniul concurenei" informeaz un comunicat de pres al companiei. (ama de produse este alctuit din lapte de consum" lapte praf i lapte concentrat" produse lactate de but" iaurturi" deserturi" crem" lapte crem pentru cafea" alimente pentru copii i nou nscui" brnzeturi" unt i in&rediente. Cele mai importante branduri sunt) Cmpina" *illi" +ptimel. ,facerea este construit pe un model cooperati-. .aurturi) Cmpina /atural" Cmpina de but" Cmpina Fruttis" Puddis" *illi" +0e1. Tnuva. Produsele 2nu-a sunt fabricate dup reete locale i sunt adaptate stilului de -ia al consumatorilor din 3omnia. ,cestea sunt produse #ntr4o fabric construit #n conformitate cu e5i&enele impuse de ctre 'niunea European. 2nu-a 3omnia a fost fondat #n anul 2006 de ctre 2nu-a .srael 7 cea mai mare companie productoare de lactate pe piaa din .srael 7 #n parteneriat cu 8anca European pentru 3econstrucie i 9ez-oltare. 2nu-a -ine #n 3omnia cu peste 0 de ani de e5periena i tradiie pe piaa alimentar. 2nu-a este compus din mai multe di-izii" producnd i comercializnd o lar& -arietate de produse alimentare proaspete sau #n&:eate de cea mai bun calitate. Printre acestea se numr) ;ana mea <;ana mea cu fructe i ;ana mea=" .aurtul meu <.aurtul meu fin cu cereale" .aurtul meu fin" .aurtul meu fin 0> &rsime" .aurtul meu fin de but=" ;mntna mea <;mntna mea fin i ;mntna mea bo&at=" 8udinca mea" ?apte cu arome <Frapp@ i ?aptele meu cu cacao=" 2nu-a Cotta&e. Albalact. !nfiinat #n $%A$ sub denumirea de !ntreprinderea de .ndustrializare a ?aptelui ,lba" ;C ,?8,?,C2 ;, s4a pri-atizat #n anul $%%% prin licitaie public desc:is fiind pri-at apoi $00>. Caracterizat prin ino-aie continu" ,?8,?,C2 ;, di-ersific" #n februarie 200A" &ama de iaurturi proaspete Buzu prin introducerea noii arome) piersici i caise. !n aprilie 200A" Ful&a face un pas important #n e5tinderea &amei de produse prin lansarea iaurturilor proaspete. Fiind realizate special pentru copii" cunoscui drept e5trem de pretenioi atunci cnd este -orba despre alimentaie" iaurturile Ful&a sunt foarte &ustoase" au consistena cremoas i buci mari de fructe. !n septembrie 200A s4a desc:is o nou fabric ,?8,?,C2 ;, amplasat #n +ieCdea" fiind una dintre cele mai moderne i mari fabrici din ;E4ul Europei. 8azat pe o te:nolo&ie de ultim or" fabrica este pre-zut cu instalaii complet automatizate i sisteme de control e5trem de ri&uros al parametrilor de procesare i al celor de ambalare" asi&urnd un proces de producie fr #ntreruperi i fr probleme. Pe ln& produsele lactate proaspete comercializate sub brandurile Ful&a i Buzu" ,lbalact mai comercializeaz unt" iaurt i smntna sub marca omonim D9e ,lbalactD.

Prezentarea competitorilor pri-ind indicatorii de pia

Potri-it datelor 9anone 3omnia" principalii competitori ai acesteia sunt FrieslandCmpina" ,lbalact i 2nu-a. 2oate cele patru companii acoper circa %0> din piaa romneasc. Profitul productorului de lactate Albalact din ,lba .ulia" unul din principalii Cuctori pe piaa intern" a crescut de 2"5 ori #n primul trimestru al acestui an fa de perioada similar din 200 " pn la 2"0 mil. lei <0"E mil. euro=" #n timp ce cifra de afaceri a #nre&istrat un a-ans de 66"F>" pn la F$"A milioane de lei <$E"E mil. de euro=" potri-it datelor companiei. Tnuva este una dintre cele mai mari companii israeliene din industria alimentar" cu -nzri anuale de $"5 miliarde dolari. ,nul trecut" cifra de afaceri a filialei locale a 2nu-a a fost de circa 20 milioane de euro. Pentru acest an" oficialii companiei -orbesc de o cretere de 50> a -nzrilor" pe fondul maCorrii cotei de pia. !n prezent" 2nu-a deine o cot de apro5imati- $$> pe piaa lactatelor proaspete <iaurturi" smntna" deserturi" lapte cu arome" buturi fermentate pe baz de lapte 4 e5ceptnd laptele proaspt i brnz=" fiind al treilea Cuctor att #n -olum" ct i #n -aloare" dup 9anone i Friesland. Compania a intrat recent pe se&mentul lapte proaspt" unde intete o cot de pia de 5>. FrieslandCmpina este cea mai nou companie de lactate pe piaa romneasc. Cele dou companii care au fuzionat a-eau #n 200A o cifr de afaceri de %"$ miliarde de Euro" ocupnd astfel locul al treilea #n topul productorilor de lactale la ni-el mondial. ;e&mentul de lapte deine o cot de E5"2> din totalul -olumului acestei piee" urmat #ndeaproape de iaurturi" cu o cot de 60"%>. !n ceea ce pri-ete -aloarea -nzrilor" situaia se in-erseaz" iaurturile deinnd o cot de 6 "$>" comparati- cu 2A"$> pentru lapte. Prezentarea companiilor pri-ind modul de distribuie Productorul Tnuva Romnia" cel mai recent Cuctor intrat pe piaa lactatelor" i4a pus la punct propriul sistem de distribuie a produselor lactate i -izeaz e5tinderea acoperirii de la reelele internaionale de comer pn la ma&azinele tradiionale. ,cesta dispune de un parteneriat strate&ic cu compania Erna ;er-ice G 2rade" #mprit #n multiple di-izii. 9i-izia Fres: s4a #nfiinat la #nceputul anului 200 " desprinzndu4se din 9i-izia de ,limentare. 9atorit resurselor lo&istice de care dispune Erna) apte camere fri&orifice la .ai" ;ucea-a" 8acu" 8rao- i opt maini izoterme dotate cu a&re&ate fri&orifice" 2nu-a reuete s #i satisfac satisfacia clienii. Pentru 2nu-a este foarte important calitatea i si&urana produselor pe care le comercializeaz. Ec:ipele Fres: sunt coordonate de pe punctele de ?ucru din .ai" 8acu i ;ucea-a. !n -iitorul apropiat" FrieslandCmpina nu intenioneaz s sc:imbe modelul de lucru din 3omnia. ,cest lucru #nseamn c afacerile -or continua #n maniera consacrat" att pe partea de

producie" ct i pe partea de distributie4-nzare. Fuziunea companiilor olandeze Friesland Foods i Cmpina a fost aprobat la finalul anului 200 " din ianuarie anul acesta noua companie format numindu4se FrieslandCmpina. /ou companie are 22.000 de an&aCai" $00 uniti de producie i -a opera #n 2E de tri. Friesland Foods 3omnia este cel mai mare productor de lactate de pe plan local" #nre&istrnd la ni-elul anului trecut o cifr de afaceri estimat la peste $6A mil. euro. !n acelai timp" Campina produce i comercializeaz pe plan local prin intermediul unui parteneriat cu productorul Co-alact" -nzrile Cmpina #n anul 200% ridicndu4se la apro5imati- E"5 milioane de euro. Albalact are o reea lo&istic proprie format din depozite #n opt orae" cele mai mari fiind #n ,lba .ulia i 8ucureti. Pentru c se lucreaz cu marf perisabil" li-rarea se face #n multe cazuri #n mai puin de 2E de ore de la producie. Camioanele care apro-izioneaz capitala" de pild" aCun& #n depozit la ora E diminea pentru a fi pre&tit apro-izionarea retailerilor care -nd direct ctre consumatori. 3ezultatele financiare ale companiei s4au #mbuntit #n principal datorit dez-oltrii reelei de distribuie i colectare. 'n aport important l4a a-ut i dez-oltarea brandului Ful&a. Compania a in-estit #n 200F apro5imati- 5 milioane de euro #n construcia unei noi fabrici de procesare a laptelui. ,lbalact i4a dublat capacitatea de producie" aceasta urmnd s aCun& pn la 200.000 de litri de lapte pe zi.