CHESTIONAR:

DIAGNOSTICUL JURIDIC

1. Informatii privind actele comerciale:

-

continutul actelor de infiintare ale societatii (statut, contracte de

asociere); existenta actelor aditionale si continutul acestora:

conformitatea intocmirii registrului A.G.A.(Adunarii generale a

Actionarilor ) si a registrului actionarilor:

existenta contractelor cu furnizorii si clientii; respectarea clauzelor

contractuale de catre parti:

- contracte de inchiriere: obiectul si clauzele acestora:

exista alte contracte legate de desfasurarea activitatii( contracte de

locatie de gestiune, contracte de concesiune, etc.)?

2. Informatii privind actele de drept civil:

-

acte si contracte privind dreptul de proprietate/ folosinta asupra

constructiilor, cladirilor, terenurilor:

care este situatia juridica a imobilizarilor necorporale (inregistrarea

lor la organismele abilitate, care sunt titularii de drept ale acestora
si certificarea dreptului asupra lor, duratele legale de protectie etc.):

situatia juridica a imobilizarilor financiare existente ( titluri de

participatie la soc. , cotele de participare la capitalul altor firme,
valoarea si situatia creantelor imobilizate):

situatia imprumuturilor primite ( cuantumul garantiilor depuse,

existenta creditelor nerambursate la scadente si consecintele, este
posibil falimentul?):

existenta contractelor de asigurare ( felul asigurarilor, primele de

asigurare etc.):

3. Informatii cu privire la incadrarea fiscala si respectarea regulilor fiscale:

-

indeplinirea sarcinilor fiscale ( inregistrarea firmei ca platitor de

taxe, plata acestora se face la scadente etc.):

- situatia platilor restante:

scutiri privind anumite obligatii fiscale; motive:

- datele celor mai recente controale fiscale si rezultatele acestora:

4. Informatii legate de dreptul muncii:

-

felul contractelor de munca (colective sau individuale); sunt

intocmite pentru toti salariatii si conform legii?

- existenta contractelor de colaborare si ponderea acestora in total:

termenii regulamentului de ordine interioara si respectarea

acestuia:

existenta contractelor de management, conformitatea si respectarea

clauzelor:

5. Informatii legate de respectarea dreptului mediului:

-

desfasurarea activitatii in cadrul impus de legislatia mediului,

autorizatii existente:

- exista un impact al activitatii firmei asupra mediului?

litigiile eventuale ca urmare a nerespectarii obligatiilor privind

protectia mediului; termenii acestora si consecinte asupra situatiei
firmei:

6. Alte informatii juridice:

-

ce litigii exista pe rol, iar firma este parte ( stadiu de rezolvare,

parti implicate, consecinte asupra situatiei financiare):

- alte elemente juridice particulare activitatii firmei:

DIAGNOSTICUL OPERATIONAL

1. Informatii privind factorii tehnici de productie

-

incadrarea mijloacelor fixe pe categorii, conform Catalogului

privind normelor de functionare si clasificare a mijloacelor fixe din
Legea nr. 15/1994 privind amortizarea capitalului imobilizat in
active corporale si necorporale:

ce grad de uzura au si in ce stare de functionare sunt masinile si

utilajele; posibilitati de utilizare a acestora in viitor:

care sunt performantele mijloacelor fixe utilizate, comparativ cu

cele care se produc in momentul de fata pe plan mondial:

exista mijloace fixe care fac parte din patrimoniul firmei, dar nu
mai sunt folosite datorita schimbarii structurii productiei;
oportunitatea conservarii lor sau valorificarii acestora:

concordanta suprafetelor de teren existente cu suprafetele inscrise

in certificatul de atestare a dreptului de proprietate asupra
terenului:

Nr. crt.

Categoria de teren

Suprafata cf.
certificat(mp)

Suprafata
existenta(mp)

1 Teren construit
2 Teren afectat retelelor
3 Cai de acces
4 Teren liber

descrieti imbunatatirile aduse unor categorii de teren sau daca

destinatia unor suprafete a fost modificata, in ce baza legala a fost
efectuata:

concordanta situatiei existente cu planurile de constructie,

modificari, schimbari de destinatie, implicatii asupra
functionalitatii si sigurantei in exploatare:

care este starea tehnica a cladirilor, gradul de rezistenta la seisme si

ce depreciere se estimeaza pe viitor:

- evidentiati principalele categorii de mijloace de transport:

care este gradul de utilizare a parcului propriu de masini, a

capacitatii de incarcare a acestora :

care e gradul de uzura al mijloacelor de transport si posibilitatile de

folosire in viitor:

valoarea investitiilor in curs si stadiul de desfasurare a lor, in raport

cu graficele de executare; cum vor influenta ele potentialul
productiv al societatii:

care sunt necesitatile investitionale si ce investitii sunt estimate

pentru urmatorii 5 ani:

2. Informatii privind productia si tehnologiile utilizate:

-

care sunt principalele produse fabricate de firma sau servicii

prestate; productia este sezoniera:

prezentati etapele ciclului de fabricatie pentru principalele grupe de

produse si tehnologiile folosite (schema):

tehnologiile utilizate sunt stapanite bine de personalul direct

productive? Asigura acestea avantaj concurential? Vor fi folosite in
viitor sau se prevede o restructurare?

- descrierea organizarii productiei :

- sunt utilizate sisteme informatice in productie?

- sunt respectate termenele de livrare sau este necesara o reducere a

duratei de fabricatie (reamplasari, tehnologii noi):

sunt analizate permanent stocurile? Exista riscul suprastocajului

sau al unei rupturi de stoc?

3. Informatii privind calitatea productiei:

- cum este organizat controlul de calitate:

exista un serviciu special in pregatirea , lansarea si urmarirea

productiei?:

cheltuielile privind remedierea produselor aflate in termen de

garantie, pe ultimii trei ani:

- evolutia ponderii rebuturilor in total productie obtinuta:

produsele/serviciile si tehnologiile utilizate corespund normelor de

calitate impuse de reglementarile interne,inclusive celor referitoare
la protectia mediului :

DIAGNOSTICUL RESURSELOR UMANE

1. Informatii legate de salariati si de eficienta utilizarii acestora:

-

care este dimensiunea personalului din intreprindere ( numar mediu

de personal, numar efectiv de personal):

structurarea personalului pe categorii, varsta, vechime, sexe,

pregatire profesionala:

Nr.
Categorii de personal
crt.

AN 1
B

AN 2
F

AN 3
F

Personal direct
1 productiv
Personal indirect
2 productiv
Personal de
3 conducere
4 TOTAL

Nr.
crt.

Grupe de varsta

Personal pana in 30
ani
Personal intre 31-40
ani
Personal intre 41-50
de ani
Personal intre 51-60
ani
Personal peste 61
ani
TOTAL

AN 1
B

2
3
4
5
6

Nr.
crt.

Grupe de vechime

Vechime pana la 5
1 ani
Vechime intre 6-10
2 ani

AN 2

AN 1
M
P

AN 3

AN 2
M P

AN 3
M P

Vechime intre 11-15

3 ani
Vechime intre 16-20
4 ani
Vechime peste 21 ani
5
6 TOTAL

care este gradul de folosire a timpului de lucru (timp efectiv

lucrat/timp maxim disponibil):

ce niveluri au indicatorii circulatiei fortei de munca (ponderea

intrarilor de personal, a iesirilor si miscarea totala):

care este rata absenteismului( nr. zile absenta/timp maxim in zile);

cauzele care au provocat absentele:

au existat greve? Care a fost durata acestora? Ce factori au

determinat manifestarea sindicala? Ce consecinte au avut grevele
asupra activitatii intreprinderii:

Nr.
crt.

cum a evoluat eficienta utilizarii fortei de munca in perioada

diagnosticata:
Indicatori
Productivitatea
1 medie anuala
Productivitatea
2 medie zilnica
Productivitatea
3 medie orara

Calcul
Wa = Productie/Ns
Wz = Productie/Tzom
Wh= Productie/Thom

2. Informatii legate de managementul firmei:

AN 1

AN 2

AN 3

Nr.
crt.

care este echipa de conducere a firmei (nume, formatie, varsta,

vechimea in functie, experienta):
Nume si prenume

Functie

Pregatire
Vechime Varsta Experienta
profesionala

- baza legala conform careia isi exercita prerogativele:

exista legaturi de dependenta ale conducerii cu actionari majoritari,

banci, stat etc.:

- modificari recente in structura echipei de conducere:

- care sunt obiectivele stipulate in contractul de management; in ce

masura sunt indeplinite?:

- stilul conducerii:

in ce consta remunerarea conducerii ( salariu, prime legate de

performantele obtinute, avantaje in natura):

DIAGNOSTICUL COMERCIAL

1. Informatii privind produsele/serviciile firmei:

-

care sunt principalele produse/servicii furnizate de firma si ce

ponderi au inregistrat acestea in perioada diagnosticata:

Nr. crt. Grupe de produse

e
v
e
n
t
u
a
l
i
t
a
t
e
a
Total vanzari
e

AN 1
mil lei
%

100%

AN 2
mil lei
%

100%

AN 3
mil lei
%

100%

eventualitatea aparitiei de noi produse in structura de fabricatie:

evolutia ponderii cheltuielilor de cercetare-dezvoltare in cifra de

afaceri, fata de media pe sectorul de activitate:

repartitia vanzarilor pe produse, in functie de stadiul in care se afla

din ciclul de viata (aprecierea potentialului de evolutie a firmei fata

de pragul de rentabilitate al firmei si capacitatea acesteia de a-si

asigura resursele):

Nr. crt. Stadiul din ciclul de

viata
1
2
3
4
5

AN 1
mil lei

AN 2
%

Lansare
Crestere
Maturitate
Declin
Total vanzari

mil lei

AN 3
%

100%

mil lei

100%

100%

2. Informatii despre piata :

-

evolutia vanzarilor pe ultimile 3 exercitii financiare incheiate,cu

exceptia cedarii de active, comparativ cu dinamica vanzarilor pe piata
sectorului de activitate al firmei:

Nr. crt.

Specificatie
Cifra de afaceri in preturi
1 curente(mil lei)
Dinamica cifrei de afaceri
2 curente (%)
2 Indicele preturilor
Cifra de afaceri in preturi
3 comparabile (mil lei)
Dinamica cifrei de afaceri reale
4 (%)
Indicele vanzarilor pe piata
5 sectorului de activitate

AN 1

AN 2

AN 3

structurarea vanzarilor firmei pe piete de desfacere:

Produse/piete

Piata externa
S.U.A.

Piata interna
C.E.
mil lei

Grupa A
Grupa B
Grupa C
Grupa D
Grupa E
Total cifra de afaceri

mil lei

mil lei

Total
Alte zone
mil lei

mil lei

mentiuni privind specificul pietelor de desfacere ( exista/nu exista

concurenta, riscurile pietelor de desfacere etc.):

posibilitati de penetrare pe piete de desfacere, in functie de specificul

pietei ( piata deschisa, piata inchisa, piata protejata); existenta zonelor
de liber schimb sau acorduri comerciale:

.
3. Informatii privind concurenta:
-

nominalizati principalii concurenti de pe piata interna si externa;

care sunt cotele de piata ale competitorilor:

stabilirea cotei de piata absolute (cpa =vanzarile firmei/vanzarile

totale ale pietei) si a cotei de piata relative (cpr = vanzarile
firmei/vanzarile liderului de piata)

ierarhizarea firmelor concurente pe baza cotei de piata:

Firma(concurentul)
vanzari

AN 1
cota piata

vanzari

AN 2
AN 3
cota piata vanzari cota piata

Vanzari totale

100%

100%

100%

care este raportul calitate pret la produsele concurente si la cele

proprii:

4. Informatii privind clientii firmei:

- enumerati principalii clienti ai firmei:

.
- care este situatia economico-financiara a principalilor clienti:

- ce fel de relatii (traditionale, contractuale etc.) are firma cu clientii:

care sunt, in medie, termenele de decontare (urmarirea duratei de

imobilizare a creantelor); sunt respectate aceste termene (
compararea Di cu termenele contractuale) sau, daca nu , care sunt
perioadele maxime de incasare a creantelor:

- modalitati de decontare (recuperare) a creantelor:

evolutia ponderii in vanzari a clientilor, pe perioada de

diagnosticare:

Nr.
crt.

Clienti

I.

Clienti interni

AN 1
mil lei
%

AN 2
mil lei
%

AN 3
mil lei
%

II.

Clienti externi

Total cifra de afaceri

100%

100%

100%

- firma este dependenta de anumiti clienti; care sunt acestia :

.
.

5. Informatii privind furnizorii firmei:

-

nominalizati principalii furnizori ai firmei, mentionand natura

resurselor materiale care sunt puse la dispozitie de acestia:

.
-

evolutia ponderii principalilor furnizori in totalul cumpararilor:

Nr. crt.

Furnizori

I.

Furnizori de
bunuri si servicii

II.

Furnizori de
utilitati

AN 1
mil lei
%

AN 2
mil lei
%

AN 3
mil lei
%

Total cumparari
de la furnizori
100%

100%

100%

- gradul de integrare a activitatii firmei:

- criterii de alegere a furnizorilor:

gradul de dependenta fata de anumiti furnizori si consecinte asupra

calitatii produselor si costurilor de productie:

calculul duratei medii de utilizare a surselor atrase de la furnizori;

comparatii cu termenele contractuale de plata a furnizorilor :

- aprecierea calitatii relatiilor cu principalii furnizori si implicatiile

intreruperii acestora:

6. Informatii privind organizarea distributiei:

- forma juridica a distribuitorului:
..

..
-

existenta unei retele proprii de distributie( numar de puncte de

desfacere, amplasarea in teritoriu, personal calificat etc.):

.
-

durata contractelor cu distribuitorii, drepturi si obligatii fata de

acestia:

..

alte aspecte privind distributia:

..

..

DIAGNOSTICUL ECONOMICO- FINANCIAR

Nu necesita intervievarea, ca modalitate de a culege informatii, ci documente

financiare, precum: Situatia financiara, Contul de profit si pierderi, Notele explicative,
Balanta de verificare, pentru intreaga perioada de diagnostic ( de regula, 3 exercitii
financiare consecutive, pana la data evaluarii).

Nota: Chestionarul cuprinde elementele necesare unei diagnosticari complete

a firmei pentru evaluare. Specificul activitatii firmei determina necesitatea
considerarii doar a anumitor aspecte.