MANUALUL ASLF

VALABIL DIN C1/2014

I. AVON SALES LEADERSHIP FRAMEWORK ...................................................................................................................................................... 4 1. Structura zonei in ASLF ........................................................................................................................................................................................... 4 2. Structura de Lideri de Vanzari in ASLF Model Global ......................................................................................................................................... 5 2.1. Explicarea Structurii si Generatiilor Liderilor de Vanzari ................................................................................................................................. 5 2.2. Noile criterii de confirmare ASLF valabile din campania nationala 3/2012 .................................................................................................... 9 II. LIDERII de VANZARI ........................................................................................................................................................................................... 10 1. COORDONATOR (UNIT LEADER) .................................................................................................................................................................... 10 1.1. Confirmarea ca si Coordonator ........................................................................................................................................................................ 10 1.2. Inregistrarea Coordonatorului .......................................................................................................................................................................... 10 1.3. Anularea inregistrarii potentialului Coordonator (care nu are contract semnat cu Avon) ............................................................................... 11 1.4. Rezilierea Coordonatorului (care are contract semnat cu Avon) ..................................................................................................................... 12 1.5. Reinstalarea Coordonatorului .......................................................................................................................................................................... 12 2. SENIOR COORDONATOR (ADVANCED UL) .................................................................................................................................................. 13 2.1. Confirmarea ca si Senior Coordonator ............................................................................................................................................................ 13 2.2. Rezilierea Senior Coordonatorului .................................................................................................................................................................. 14 2.3. Reinstalarea Senior Coordonatorului ............................................................................................................................................................... 14 3. JUNIOR MANAGER (EXECUTIVE UL) ............................................................................................................................................................. 15 3.1. Confirmarea ca si Junior Manager ................................................................................................................................................................... 15 3.2. Rezilierea Junior Managerului ......................................................................................................................................................................... 16 2

3.3. Reinstalarea Junior Managerului ..................................................................................................................................................................... 16 4. SENIOR MANAGER (SENIOR EXECUTIVE UL) ............................................................................................................................................. 17 4.1. Confirmarea ca si Senior Manager .................................................................................................................................................................. 17 4.2. Rezilierea Senior Managerului ........................................................................................................................................................................ 18 4.3. Reinstalarea Senior Managerului ..................................................................................................................................................................... 18 5. MOSTENIRE/DEZMOSTENIRE .......................................................................................................................................................................... 19 5.1. Reguli ............................................................................................................................................................................................................... 19 6. STRUCTURA de COMISION ............................................................................................................................................................................... 21 6.1. Structura de comision a COORDONATORULUI .............................................................................................................................................. 21 6.1.1. Structura de comision a Coordonatorului este urmatoarea: .......................................................................................................................... 21 6.1.2. Regulile de calcul a comisionului COOR ..................................................................................................................................................... 22 6.2. Structura de comision a SENIOR COORDINATORULUI................................................................................................................................. 23 6.2.1. Structura de comison a Senior Coordonatorului este urmatoarea:................................................................................................................ 23 6.2.2. Regulile de calcul a comisionului SC: .......................................................................................................................................................... 24 6.3. Structura de comision a JUNIOR MANAGERULUI.......................................................................................................................................... 27 6.3.1. Structura de comison a Junior Managerului este urmatoarea: ...................................................................................................................... 27 6.3.2. Regulile de calcul a comisionului JM: .......................................................................................................................................................... 28 6.4. Structura de comision a SENIOR MANAGERULUI ......................................................................................................................................... 29 6.4.1. Structura de comison a Senior Managerului este urmatoarea: ...................................................................................................................... 29 6.4.2. Regulile de calcul a comisionului SM: ......................................................................................................................................................... 30 3

I. AVON SALES LEADERSHIP FRAMEWORK

1. Structura zonei in ASLF
In condititiile Modelului ASLF Global, structura a ASM va fi formata din: 1. Grupa personala de Reps a ASM 2. Grupa personala de Lideri de Vanzari a ASM

Area Sales Developer

Grupa personala de Reps

Grupa personala de Lideri de Vanzari

COOR (UL)

SC (AUL)

JM (EUL)

SM (SEUL)

Grupa personala de Reps

Grupa personala de Reps

Grupa personala de Reps

Grupa personala de Reps

Grupa personala de Lideri de Vanzari

Grupa personala de Lideri de Vanzari

Grupa personala de Lideri de Vanzari

Grupa personala de Lideri de Vanzari

2. Structura de Lideri de Vanzari in ASLF Model Global

2.1. Explicarea Structurii si Generatiilor Liderilor de Vanzari
2.1.1 Structura & Generatii pt COOR

1 generatie = toti Reps recrutati direct de catre COOR (inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din prima generatie a COOR (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 2-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din 1 generatie a COOR si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a2-a generatie a COOR (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps)

2.1.2 Structura & Generatii pt SC

1 generatie = toti Reps recrutati direct de catre SC (inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din prima generatie a SC (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 2-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din 1 generatie a SC si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a 2-a generatie a SC (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 3-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din a 2-a generatie a SC si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a 3-a generatie a SC (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps)

2.1.3 Structura & Generatii pt JM

1 generatie = toti Reps recrutati direct de catre JM (inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din prima generatie a JM (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 2-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din 1 generatie a JM si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a 2-a generatie a JM (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 3-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din a 2-a generatie a JM si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a 3-a generatie a JM (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps)

2.1.4 Structura & Generatii pt SM

1 generatie = toti Reps recrutati direct de catre SM (inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din prima generatie a SM (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 2-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din 1 generatie a SM si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a 2-a generatie a SM (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps) a 3-a generatie = toti Reps recrutati de catre Liderii de Vanzari din a 2-a generatie a SM si Reps mosteniti de la Liderii de Vanzari din a 3-a generatie a SM (inclusiv Liderii de Vanzari ca si Reps)

2.2. Criterii de confirmare ASLF

Comanda produse publicitare si de prezentare Echipa minim Comenzi cu grupa

Poziia

Condiii obligatorii de calificare

Coordonator

200 RON

5 Reprezentanti 25 Reprezentani dintre care 2 Coordonatori 45 Reprezentani cu 4 Lideri (dintre care minim 1 SC)

1 800 RON

Senior Coordinator

200 RON

14 500 RON

Junior Manager

200 RON

45 000 RON

Senior Manager

200 RON

45 Reprezentani cu 8 Lideri (dintre care 1 SC si 1 JM)

100 000 RON

II. LIDERII de VANZARI

1. COORDONATOR (UNIT LEADER)
1.1. Confirmarea ca si Coordonator
Confirmarea pentru pozitia de Coordonator presupune indeplinirea simultana a 4 conditii minime si obligatorii de calificare: RECRUTARI PERSONALE REPS ACTIVI minim 5 (in 1 generatie, inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) COMANDA PRODUSE PUBLICITARE SI DE PREZENTARE minim 200 RON COMENZI cu GRUPA minim 1800 RON

1.1.1 Comenzi cu Grupa ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma comenzilor brute ale Reps din prima, a 2-a si a 3-a generatie a COOR (inclusiv ale lui si ale Liderilor sai de Vanzari ca si Reps) minus valoarea retururilor acestora, facturate in campania de calcul 1.1.2 Reps Activi ca si conditie de calificare include toti Reps activi din prima generatie a COOR (inclusiv Liderii sai de Vanzari din prima generatie ca si Reps); Coordonatorul ca si Reps nu se ia in calculul acestei conditii 1.1.3 Comanda produse publicitare si de prezentare ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma bruta a tuturor comenzilor plasate de COOR intr-o campanie minus retururile lui, facturate in aceeasi campanie

1.2. Inregistrarea Coordonatorului

1.2.1 Reps care alege sa devina Lider va fi inregistrat in sistem ca si Potential COOR in campania in care primul Reps recomandat de el plaseaza prima comanda. 1.2.2 Potentialul COOR va primi un numar de marca care va face posibila identificarea lui in sistem. 1.2.3 Numarul de marca este dat de ASM. Acest numar va fi folosit pentru a putea inscrie direct in structura potentialului COOR Reps recomandati de el, astfel incat nu va mai fi nevoie de alocari 1.2.4 Pentru a putea inregistra potentialul COOR in sistem , ASM trebuie sa ataseze la Fisa de Inscriere a primului Reps recomandat de potentialul COOR Formularul de recomandare a COOR

10

1.2.5 Pentru a-si putea primi comisionul aferent acestei pozitii, Coordonatorul trebuie sa se autorizeze ca Persoana fizica autorizata (PFA) sau Societate cu raspundere limitatat (SRL). 1.2.6 Stadiile prin care poate trece un Lider, dupa inregistrarea in sistem sunt: Potential = fara conditii de calificare indeplinite, fara contract (cod 3001) Below Segment = fara conditii de calificare indeplinite, cu contract Below 0 w/o AS, GAS = fara Nr de reps activi si Comenzi cu grupa (cod 3002) Below 0 w/o PS, GAS = fara Comanda produse publicitare si de prezentare si Comenzi cu grupa (cod 3003) Below 0 w/o PS, AS = fara Comanda produse publicitare si de prezentare si Nr de Reps activi (cod 3004) Below 0 w/o GAS = fara Comenzi cu grupa (cod 3005) Below 0 w/o PS= fara Comanda produse publicitare si de prezentare (cod 3006) Below 0 w/o AS = fara Nr de Reps activi (cod 3007) Below 0 w/o PS, AS, GAS = fara Comanda produse publicitare si de prezentare,Nr de Reps activi si Comenzi cu grupa (cod 3008) Confirmed w/o contract = cu conditii de calificare indeplinite, fara contract (cod 3009) Confirmed COOR = cu conditii de calificare indeplinite, cu contract (cod 3010) 1.2.7 Pana la confirmarea pe pozitia de COOR, Potentialul COOR va primi doar discount-ul aferent comenzilor personale. 1.2.8 Daca intr-o campanie dupa ce a semnat contractul cu Avon, Liderul nu-si indeplineste simultan conditiile minime si obligatorii de calificare va fi considerat COOR Below Segment (unul dintre cele 7 tipuri) 1.2.9 Comisionul COOR confirmat si al COOR Confirmat fara contract va fi platit doar dupa ce contractul a fost semnat si inregistrat in sistem

1.3. Anularea inregistrarii potentialului Coordonator (care nu are contract semnat cu Avon)
1.3.1 Daca un COOR Potential (cod 3001) nu va atinge conditiile minime si obligatorii de calificare 7 campanii consecutivedupa ce a fost inregistrat in sistem, i se va anula automat inregistrarea, ramanand la pozitia de Reps 1.3.2 Procesul de anulare a inregistarii potentialului implica transferul automat al Reps din structura Potentialului COOR in structura imediat superioara (ASM/COOR/SC/JM/SM) cu nivel de mostenire 0 1.3.3 Numarul de marca al potentialului COOR caruia i s-a anulat inregistrarea nu va mai fi folosit pentru inregistrarea unui alt COOR, ci doar pentru reinstalarea COOR-ului reziliat.

11

1.4. Rezilierea Coordonatorului (care are contract semnat cu Avon)

1.4.1 Rezilierea COOR se face pe baza formularului Propunere de reziliere, completat de catre ASM si aprobat de catre DSM. In baza acestuia, Avon va emite o notificare de reziliere care va fi transmisa liderului cu 15 zile inainte de data rezilierii contractului. 1.4.2. Daca 6 campanii consecutiveun COOR va fi Below Segment, va fi instiintat (printr-o scrisoare) ca daca si in campania urmatoare va fi tot Below Segment Avon va denunta automat contractul si toata structura sa va fi transferata Liderului superior. 1.4.3 Daca 7 campanii consecutiveCOOR va fi Below Segment, Avon va denunta contractul incheiat cu acesta. 1.4.4 Rezilierea implica transferul automat, cu nivel de mostenire 0, a intregii structuri a COOR in structura imediat superioara (ASM/COOR/SC/JM/SM) 1.4.5 Numarul de marca al COOR reziliat nu va mai fi folosit pentru inregistrarea unui nou COOR, ci doar pentru reinstalarea COORului reziliat.

1.5. Reinstalarea Coordonatorului

1.5.1 Reinstalarea COOR se face in situatia in care un COOR care a fost reziliat sau i s-a anulat inregistrarea doreste din nou sa devina COOR. 1.5.2 Reinstalarea nu implica si alocarea automata a Rep Count-ului avut de COOR inainte de reziliere. 1.5.3 Pentru a putea reinstala un COOR in sistem, ASM trebuie sa ataseze la Fisa de Inscriere a primului Reps recomandat de COOR Formularul de recomandare a COOR

12

2. SENIOR COORDONATOR (ADVANCED UL)

2.1. Confirmarea ca si Senior Coordonator presupune indeplinirea simultana a 4 conditii minime si obligatorii de calificare:
RECRUTARI PERSONALE REPS ACTIVI minim 25 (in 1 generatie, inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) LIDERI minim 2 confirmati si/sau confirmati fara contract (cel putin COOR, in prima generatie, fara SC ca si Lider) COMANDA PRODUSE PUBLICITARE SI DE PREZENTARE minim 200 RON COMENZI cu GRUPA minim 14 500 RON 2.1.1 Comenzi cu Grupa ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma comenzilor brute ale Reps din prima, a 2-a si a 3-a generatie a SC (inclusiv ale Liderilor sai de Vanzari ca si Reps) minus valoarea retururilor acestora, facturate in campania de calcul. 2.1.2 Reps Activi ca si conditie de calificare include toti Reps activi din prima generatie a SC (inclusiv Liderii sai de Vanzari din prima generatie ca si Reps); Senior Coordonatorul ca si Reps nu se ia in calculul acestei conditii. 2.1.3 Comanda produse publicitare si de prezentare ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma bruta a tuturor comenzilor plasate de SC intr-o campanie minus retururile lui, facturate in aceeasi campanie. 2.1.4 Un Lider va deveni Senior Coordonator in campania in care indeplineste simultan conditiile de mai sus si este autorizat PFA sau SRL.;

a) Un COOR care a indeplinit conditiile necesare confirmarii pe pozitia de SC si este autorizat PFA sau SRL (are semnat contract cu Avon) va fi considerat Senior Coordonator si va primi comision aferent acestei pozitii. Semnarea unui nou contract nu este necesara pentru a se confirma pe pozitia de SC si/sau pentru a-si primi comisionul aferent acestei pozitii. b) Un COOR care a indeplinit conditiile necesare confirmarii pe pozitia de SC si este autorizat PFI (a semnat Conventie Civila cu Avon) va fi considerat Senior Coordonator confirmat fara contract. Autorizarea ca PFA sau SRL si semnarea unui nou contract sunt necesare pentru primirea comisionului aferent pozitiei de SC. SC-ului confirmat fara contract i se va calcula comision aferent pozitiei de SC, dar acesta va fi platit doar dupa ce noul contract a fost semnat.

13

2.1.5 Daca intr-o campanie dupa ce s-a confirmat ca si SC, Liderul nu va atinge conditiile minime de calificare pentru pozitia de SC, el se va confirma pe pozitia unde toate conditiile de calificare sunt indeplinite. 2.1.6 Daca conditia Comanda Produse Publicitare Si De Prezentare nu este indeplinita, SC nu se va confirma pe nici o pozitie (va fi considerat Below Segment) si nu va primi comision in campania respectiva.

2.2. Rezilierea Senior Coordonatorului

2.2.1 Rezilierea SC se poate face pe baza formularului Propunere de reziliere, completat de catre ASM si aprobat de catre DSM. 2.2.2. Daca 6 campanii consecutiveun SC va fi Below Segment, va fi instiintat (printr-o scrisoare) ca daca si in campania urmatoare va fi tot Below Segment i se va rezilia contractul cu Avon si toata structura sa va fi transferata Liderului superior. 2.2.3 Daca 7 campanii consecutiveSC va fi Below Segment, va fi reziliat. 2.2.4 Rezilierea implica transferul automat, cu nivel de mostenire 0, a intregii structuri a SC in structura imediat superioara. 2.2.5 Numarul de marca al SC-ului reziliat nu va mai fi folosit pentru inregistrarea unui alt SC, ci doar pentru reinstalarea SC-ului reziliat.

2.3. Reinstalarea Senior Coordonatorului

2.3.1 Reinstalarea SC se face in situatia in care un SC care a fost reziliat doreste din nou sa devina COOR. 2.3.2 Reinstalarea nu implica si alocarea automata a Rep Count-ului avut de SC inainte de reziliere. 2.3.3 Pentru a putea reinstala un SC in sistem, ASM trebuie sa ataseze la Fisa de Inscriere a primului Reps recomandat de fostul SC Formularul de recomandare a COOR.

14

3. JUNIOR MANAGER (EXECUTIVE UL)

3.1. Confirmarea ca si Junior Manager presupune indeplinirea simultana a 4 conditii minime si obligatorii de calificare:
RECRUTARI PERSONALE REPS ACTIVI minim 45 (in 1 generatie, inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) LIDERI minim 4 confirmati si/sau confirmati fara contract (din care cel putin 1 SC) (in prima generatie, fara JM ca si Lider) COMANDA PRODUSE PUBLICITARE SI DE PREZENTARE minim 200 RON COMENZI cu GRUPA minim 45 000 RON : 3.1.1 Comenzi cu Grupa ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma comenzilor brute ale Reps din prima, a 2-a si a 3-a generatie a JM (inclusiv ale lui si ale Liderilor sai de Vanzari ca si Reps) minus valoarea retururilor acestora facturate in campania de calcul. 3.1.2 Reps Activi ca si conditie de calificare include toti Reps activi din prima generatie a JM (inclusiv Liderii sai de Vanzari din prima generatie ca si Reps); JM ca si Reps nu se ia in calculul acestei conditii. 3.1.3 Comanda produse publicitare si de prezentare ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma bruta a tuturor comenzilor plasate de JM intr-o campanie minus retururile lui, facturate in aceeasi campanie. 3.1.4 Un Lider va deveni Junior Manager in campania in care indeplineste simultan conditiile de mai sus si este autorizat PFA sau SRL a) Un COOR (Lider) care a indeplinit conditiile necesare confirmarii pe pozitia de JM si este autorizat PFA sau SRL (are semnat contract cu Avon) va fi considerat Junior Manager si va primi comision aferent acestei pozitii. Semnarea unui nou contract nu este necesara pentru a se confirma pe pozitia de JM si/sau pentru a-si primi comisionul aferent acestei pozitii, decat daca nu a indeplinit pozitia de Senior Coordinator (SC) inainte. b) Un COOR (Lider) care a indeplinit conditiile necesare confirmarii pe pozitia de JM si este autorizat PFI (a semnat Conventie Civila cu Avon) va fi considerat Junior Manager confirmat fara contract. Autorizarea ca PFA sau SRL si semnarea unui nou contract sunt necesare pentru primirea comisionului aferent pozitiei de JM. JM-ului confirmat fara contract i se va calcula comision aferent pozitiei de JM, dar acesta va fi platit doar dupa ce noul contract a fost semnat.

15

3.1.5 Daca intr-o campanie dupa ce s-a confirmat ca si JM, nu va atinge conditiile minime de calificare pentru pozitia de JM, el se va confirma pe pozitia unde toate conditiile de calificare sunt indeplinite. 3.1.6 Daca conditia Comanda Produse Publicitare Si De Prezentare nu este indeplinita, JM nu se va confirma pe nici o pozitie (va fi considerat Below Segment) si nu va primi comision in campania respectiva.

3.2. Rezilierea Junior Managerului

3.2.1. Rezilierea JM se poate face pe baza formularului Propunere de reziliere, completat de catre ASM si aprobat de catre DSM. 3.2.2. Daca 6 campanii consecutiveun JM va fi Below Segment, va fi instiintat (printr-o scrisoare) ca daca si in campania urmatoare va fi tot Below Segment Avon va denunta automat contractul si toata structura sa va fi transferata Liderului superior. 3.2.3 Daca 7 campanii consecutiveJM va fi Below Segment, Avon va denunta unilateral contractul. 3.2.4 Rezilierea implica transferul automat, cu nivel de mostenire 0, a intregii structuri a JM in structura imediat superioara. 3.2.5 Numarul de marca al JM-ului reziliat nu va mai fi folosit pentru inregistrarea unui alt JM, ci doar pentru reinstalarea JM-ului reziliat.

3.3. Reinstalarea Junior Managerului

3.3.1 Reinstalarea JM se face in situatia in care un JM care a fost reziliat doreste din nou sa devina COOR. 3.3.2 Reinstalarea nu implica si alocarea automata a Rep Count-ului avut de JM inainte de reziliere. 3.3.3 Pentru a putea reinstala un JM in sistem, ASM trebuie sa ataseze la Fisa de Inscriere a primului Reps recomandat de fostul JM Formularul de recomandare a COOR.

16

4. SENIOR MANAGER (SENIOR EXECUTIVE UL)

4.1. Confirmarea ca si Senior Manager presupune indeplinirea simultana a 4 conditii minime si obligatorii de calificare::
RECRUTARI PERONALE REPS ACTIVI minim 45 (in 1 generatie, inclusiv Liderii sai de Vanzari ca si Reps) LIDERI minim 8 confirmati si/sau confirmati fara contract (din care cel putin 1 SC si 1 JM) (in prima generatie, fara SM ca si Lider) COMANDA PRODUSE PUBLICITARE SI DE PREZENTARE minim 200 RON COMENZI cu GRUPA minim 100 000 RON : 4.1.1 Comenzi cu Grupa ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma comenzilor brute ale Reps din prima, a 2-a si a 3-a generatie a SM (inclusiv ale lui si ale Liderilor sai de Vanzari ca si Reps) minus valoarea retururilor acestora, facturate in campania de calcul. 4.1.2 Reps Activi ca si conditie de calificare include toti Reps activi din prima generatie a SM (inclusiv Liderii sai de Vanzari din prima generatie ca si Reps); SM ca si Reps nu se ia in calculul acestei conditii. 4.1.3 Comanda produse publicitare si de prezentare ca si conditie de calificare se calculeaza ca suma bruta a tuturor comenzilor plasate de SM intr-o campanie minus retururile lui, facturate in aceeasi campanie. 4.1.4 Un Lider va deveni Senior Manager in campania in care indeplineste simultan conditiile de mai sus si este autorizat PFA sau SRL.; a) Un COOR (Lider) care a indeplinit conditiile necesare confirmarii pe pozitia de SM si este autorizat PFA sau SRL (are semnat contract cu Avon) va fi considerat Senior Manager si va primi comision aferent acestei pozitii. Semnarea unui nou contract nu este necesara pentru a se confirma pe pozitia de SM si/sau pentru a-si primi comisionul aferent acestei pozitii. b) Un COOR (Lider) care a indeplinit conditiile necesare confirmarii pe pozitia de SM si este autorizat PFI (a semnat Conventie Civila cu Avon) va fi considerat Senior Manager confirmat fara contract. Autorizarea ca PFA sau SRL si semnarea unui nou contract sunt necesare pentru primirea comisionului aferent pozitiei de SM. SM-ului confirmat fara contract i se va calcula comision aferent pozitiei de SM, dar acesta va fi platit doar dupa ce noul contract a fost semnat. 4.1.5 Daca intr-o campanie dupa ce s-a confirmat ca si SM, nu va atinge conditiile minime de calificare pentru pozitia de SM, el se va confirma pe pozitia unde toate conditiile de calificare sunt indeplinite.

17

4.1.6 Daca conditia Comanda Produse Publicitare Si De Prezentare nu este indeplinita, SM nu se va confirma pe nici o pozitie (va fi considerat Below Segment) si nu va primi comision in campania respectiva.

4.2. Rezilierea Senior Managerului

4.2.1. Rezilierea SM se poate face pe baza formularului Propunere de reziliere, completat de catre ASM si aprobat de catre DSM. 4.2.2. Daca 6 campanii consecutiveun SM va fi Below Segment, va fi instiintat (printr-o scrisoare) ca daca si in campania urmatoare va fi tot Below Segment Avon va denunta unilateral contractul si toata structura sa va fi transferata Liderului superior. 4.2.3 Daca 7 campanii consecutiveSM va fi Below Segment, Avon va denunta unilateral contractul. 4.2.4 Rezilierea implica transferul automat, cu nivel de mostenire 0, a intregii structuri a SM in structura imediat superioara. 4.2.5 Numarul de marca al SM-ului reziliat nu va mai fi folosit pentru inregistrarea unui alt SM, ci doar pentru reinstalarea SM-ului reziliat.

4.3. Reinstalarea Senior Managerului

4.3.1 Reinstalarea SM se face in situatia in care un SM care a fost reziliat doreste din nou sa devina COOR. 4.3.2 Reinstalarea nu implica si alocarea automata a Rep Count-ului avut de SM inainte de reziliere. 4.3.3 Pentru a putea reinstala un SM in sistem, ASM trebuie sa ataseze la Fisa de Inscriere a primului Reps recomandat de fostul SM Formularul de recomandare a COOR.

18

5. MOSTENIRE/DEZMOSTENIRE
5.1. Reguli
5.1.1 Un Reps sau un Lider devine mostenit atunci cand Liderului lui superior i s-a anulat inregistrarea sau a fost reziliat. 5.1.2 Nivelul de mostenire al unui Reps/Lider ramane neschimbat (nivel de mostenire 0) de fiecare data cand Liderul lui direct este reziliat (scos din sistem). 5.1.3 Reps mosteniti/ Liderii mosteniti se iau in calculul conditiilor minime si obligatorii de calificare (Vanzare cu Grupa, Nr de Reps activi, Nr de Lideri), din prima campanie de mostenire. Exemplu de reziliere/ anulare a inregistrarii unui COOR din structura unui SC COOR 2 din exemplul de mai jos este reziliat. a) El va putea ramane activ ca si Reprezentant (REP 38) in prima generatie a liderului sau superior (SC). b) Structura lui de Reprezentanti, formata din REP 29, REP 30, REP 31, REP 32, va ajunge de asemenea in prima generatie a SC (Liderul superior) cu nivel de mostenire 0. c) COOR 3 din structura COOR 2 reziliat va apartine primei generatii a SC-ului ca si COOR mostenit si va fi tratat ca prima generatie a SCului din punctul de vederea al comisionului. d) Reprezentantii REP 33, REP 34, REP 35, REP 36, REP 37 din prima generatie a Coordonatorului mostenit COOR 3 vor fi tratati ca apartinand generatiei 2 a SC.

19

20

6. STRUCTURA de COMISION
Reps Activ = Un Reprezentant este considerat Activ intr-o campanie daca a plasat cel putin o comanda in campania respectiva si, la finalul campaniei, valoarea neta a comenzilor minus valoarea neta a retururilor inregistrate in aceeasi campanie este mai mare strict decat zero. Reps cu consecutivitate = Este considerat consecutiv la finalul campaniei Cx orice Reprezentant care a fost Reps Activ si a avut cel putin o comanda de minim 120 lei valoare bruta in fiecare din ultimele 3 campanii: Cx-2, Cx-1 si Cx. Lider cu cresterea numarului de Reps Activi si minim un App = Orice lider confirmat la finalul campaniei curente, care a inregistrat o crestere a numarului de Reps Activi in Generatia 1 fata de campania anterioara si care a realizat in campania curenta cel putin un App.

6.1. Structura de comision a COORDONATORULUI 6.1.1. Structura de comision a Coordonatorului este urmatoarea:
Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate 120 lei 290 lei 420 lei >=120 lei Daca COOR a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 7% 8% 9% 4% Daca COOR nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 4.5% 5.0% 5.5% 4%

Comenzi din prima Generatie a COOR

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate >=120 lei >=120 lei

Daca Liderul din Prima Generatie a COOR a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 2.0% 1%

Daca Liderul din prima Generatie a COOR nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 1.5% 1%

Comenzi din a doua Generatie a COOR

21

6.1.2. Regulile de calcul a comisionului COOR

1. COOR va primi 25% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare intre 120 si 749.99 RON sau 30% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare intre 120 si 749.99 RON, daca a fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. COOR va primi 30% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON sau 40% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON, daca fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. 2. COOR va primi comision pentru fiecare comanda plasata de Liderii sai ca si Reps (indiferent daca acestia sunt confirmati sau nu). 3. COOR nu va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare; el va primi doar discount ca si Reps. Liderul superior va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare ale COOR. 4. COOR va primi comision pentru a doua generatie doar pentru comenzile generate de structurile Liderilor sai confirmati 5. COOR va primi comision pentru comenzile structurilor COOR confirmati fara contract din structura sa. 6. COOR nu va primi comision pentru comenzile structurilor COOR Potentiali si COOR Below Segment. 7. Daca un COOR estePotential sau Below Segment intr-o campanie, el nu va primi comision. El va primi doar discount pentru Comanda produse publicitare si de prezentare. 8. COOR-ului i se va calcula comisionul incepand cu prima campanie in care s-a confirmat pe pozitia de COOR, dar acesta va fi platit doar dupa ce s-a semnat contract cu Avon. 9. Calcularea comisionului COOR se face aplicand procentele de comision corespunzatoare la comenzile nete minus Bad Debt minus retururile facturate in campania de calcul. Doar conditia de confirmare ca si COOR se refera la comenzile brute. 10. Un COOR primeste comision pe prima generatie corespunzator situatiei Crestere de activi in prima generatie vs. Campania precedenta cu minim 1 App daca numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania curenta este strict mai mare decat numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania anterioara si daca are minim 1 App in campania curenta. COOR care se confirma in campania in care se inregistreaza ca lider primeste comision aferent situatiei crestere de activi in prima generatie cu minim 1 App. 11. Pentru comenzile consecutive din a 2-a generatie a COOR, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza diferentiat, pentru fiecare structura a Liderilor sai confirmati, dupa cum acesti Lideri au inregistrat sau nu in campania respectiva Crestere a numarului de Reprezentanti Activi in prima generatie si minim 1 Appointment. 12. COOR reziliat va primi ultimul sau comision la 3 luni de la data rezilierii contractului. 13. COOR va fi platit dupa cum urmeaza: la sfarsitul campaniei nationale (MCSR) se va confirma ca si COOR. Pentru fiecare comanda a Reps din structura lui, plasata in campania curenta, i se va calcula comisionul corespunzator.

22

6.2. Structura de comision a SENIOR COORDINATORULUI 6.2.1. Structura de comison a Senior Coordonatorului este urmatoarea:
Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate 120 lei 290 lei 420 lei >=120 lei Daca SC a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 8% 9% 10% 4.5% Daca SC nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 5.5% 6.0% 6.5% 4.5%

Comenzi din prima Generatie a SC

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate

Daca Liderul din Prima Generatie a SC a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 3.5% 1%

Daca Liderul din prima Generatie a SC nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 2% 1%

Comenzi din a 2-a Generatie a SC

>=120 lei >=120 lei

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate

Daca Liderul din a 2-a Generatie a SC a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 2% 1%

Daca Liderul din a 2-a Generatie a SC nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 2% 1%

Comenzi din a 3-a Generatie a SC

>=120 lei >=120 lei

23

6.2.2. Regulile de calcul a comisionului SC:

1. SC va primi 25% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare intre 120 si 749.99 RON sau 30% discount pentru orice comanda persoanala intre 120 si 749.99 RON, daca fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. SC va primi 30% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON sau 40% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON, daca a fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. 2. SC va primi comision pentru fiecare comanda plasata de Liderii sai ca si Reps (indiferent daca acestia sunt confirmati sau nu) 3. SC nu va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare; el va primi doar discount ca si Reps. Liderul superior va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare. 4. SC va primi comision doar daca este autorizat PFA sau SRL si a semnat contract cu Avon. Pentru un Lider confirmat pe pozitia de SC care este autorizat PFI (SC confirmat fara contract), sistemul va calcula comision afernt pozitiei de SC, dar acesta va fi platit cumulativ, la sfarsitul campaniei in care Liderul se autorizeaza PFA sau SRL si semneaza contract cu Avon. 5. SC nu va primi comision pentru comenzile structurilor COOR Potentiali si COOR Below Segment. 6. SC va primi comision pentru comenzile celei de-a 2-a si a 3-a generatii, doar daca sunt generate de structurile Liderilor confirmati. 7. SC va primi comision pentru comenzile structurilor COOR confirmati fara contract din structura sa. 8. Daca un SC nu-si indeplineste conditia de Comanda produse publicitare si de prezentare nu va primi nici un comision. 9. Calcularea comisionului SC se face aplicand procentele de comision corespunzatoare la comenzile nete minus Bad Debt minus retururile facturate in campania de calcul. Doar conditia de confirmare ca si SC se refera la comenzile brute. 10. Un SC primeste comision pe prima generatie corespunzator situatiei Crestere de activi in prima generatie vs. Campania precedenta cu minim 1 App daca numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania curenta este strict mai mare decat numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania anterioara si daca are minim 1 App in campania curenta. 11. Pentru comenzile consecutive din a 2-a si a a 3-a generatie a SC, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza diferentiat, pentru fiecare structura a Liderilor sai confirmati, dupa cum acesti Lideri au inregistrat sau nu in campania respectiva Crestere a numarului de Reprezentanti Activi in prima generatie si minim 1 Appointment. 12. Pentru comenzile neconsecutive din a 2-a si a 3-a generatie a SC, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza indiferent de performanta Liderului din a carui structura provine comanda. 13. SC reziliat va primi ultimul sau comision la 3 luni de la data rezilierii contractului.

24

Exemplu de calcul comision pentru un SC cu crestere de activi in campania curenta si minim 1 appointment in campania curenta

25

Exemplu de calcul comision pentru un SC fara crestere de activi in campania curenta si minim 1 appointment in campania curenta

26

6.3. Structura de comision a JUNIOR MANAGERULUI

6.3.1. Structura de comison a Junior Managerului este urmatoarea:
Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate 120 lei 290 lei 420 lei >=120 lei Daca JM a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 9% 10% 11% 5.5% Daca JM nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 6.5% 7.0% 7.5% 5.5%

Comenzi din prima Generatie a JM

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate

Daca Liderul din Prima Generatie a JM a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 5% 2%

Daca Liderul din Prima Generatie a JM nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 4% 2%

Comenzi din a doua Generatie a SC

>=120 lei >=120 lei

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate

Daca Liderul din a 2-a Generatie a JM a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 2% 1%

Daca Liderul din a 2-a Generatie a JM nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 2% 1%

Comenzi din a 3-a Generatie a JM

>=120 lei >=120 lei

27

6.3.2. Regulile de calcul a comisionului JM:

1. JM va primi 25% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare intre 120 si 749.99 RON sau 30% discount pentru orice comanda persoanala intre 120 si 749.99 RON, daca a fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON JM va primi 30% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON sau 40% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON, daca a fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. 2. JM va primi comision pentru fiecare comanda plasata de Liderii sai ca si Reps (indiferent daca acestia sunt confirmati sau nu) 3. JM nu va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare; el va primi doar discount ca si Reps. Liderul superior va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare a JM. 4. JM va primi comision doar daca este autorizat PFA sau SRL si a semnat contract cu Avon. Pentru un Lider confirmat pe pozitia de JM care este autorizat PFI (SC confirmat fara contract), sistemul va calcula comision aferent pozitiei de JM, dar acesta va fi platit cumulativ, la sfarsitul campaniei in care Liderul se autorizeaza PFA sau SRL si semneaza contract cu Avon. 5. JM nu va primi comision pentru comenzile structurilor COOR Potentiali si COOR Below Segment. 6. JM va primi comision pentru comenzile celei de-a 2-a si a 3-a generatii, doar daca sunt generate de structurile Liderilor confirmati. 7. JM va primi comision pentru comenzile structurilor COOR confirmati fara contract din structura sa. 8. Daca un JM nu-si indeplineste conditia de Comanda produse publicitare si de prezentare nu va primi nici un comision. 9. Calcularea comisionului JM se face aplicand procentele de comision corespunzatoare la comenzile nete minus Bad Debt minus retururile facturate in campania de calcul. Doar conditia de confirmare ca si JM se refera la comenzile brute. 10. Un JM primeste comision pe prima generatie corespunzator situatiei Crestere de activi in prima generatie vs. Campania precedenta cu minim 1 App daca numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania curenta este strict mai mare decat numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania anterioara si daca are minim 1 App in campania curenta. 11. Pentru comenzile consecutive din a 2-a si a a 3-a generatie a JM, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza diferentiat, pentru fiecare structura a Liderilor sai confirmati, dupa cum acesti Lideri au inregistrat sau nu in campania respectiva Crestere a numarului de Reprezentanti Activi in prima generatie si minim 1 Appointment. 12. Pentru comenzile neconsecutive din a 2-a si a 3-a generatie a JM, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza indiferent de performanta Liderului din a carui structura provine comanda. 13. JM reziliat va primi ultimul sau comision la 3 luni de la data rezilierii contractului.

28

6.4. Structura de comision a SENIOR MANAGERULUI 6.4.1. Structura de comison a Senior Managerului este urmatoarea:
Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate 120 lei 290 lei 420 lei >=120 lei Daca JM a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 10% 11% 12% 6.5% Daca JM nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 7.5% 8.0% 8.5% 6.5%

Comenzi din prima Generatie a JM

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate

Daca Liderul din Prima Generatie a JM a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 6% 3%

Daca Liderul din Prima Generatie a JM nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 5% 3%

Comenzi din a doua Generatie a SC

>=120 lei >=120 lei

Valoarea bruta a comenzii Provenite de la Reps cu consecutivitate Provenite de la Reps fara consecutivitate

Daca Liderul din a 2-a Generatie a JM a avut Crestere Reprezentanti Activi si minim 1 App 3% 1%

Daca Liderul din a 2-a Generatie a JM nu a avut Crestere Reprezentanti Activi sau nu a avut minim 1 App 3% 1%

Comenzi din a 3-a Generatie a JM

>=120 lei >=120 lei

29

6.4.2. Regulile de calcul a comisionului SM:

1. SM va primi 25% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare intre 120 si 749.99 RON sau 30% discount pentru orice comanda persoanala intre 120 si 749.99 RON, daca a fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. SM va primi 30% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON sau 40% discount pentru orice Comanda produse publicitare si de prezentare de peste 750 RON, daca a fost activ in ultimele 2 campanii cu comenzi de minim 120 RON. 2. SM va primi comision pentru fiecare comanda plasata de Liderii sai ca si Reps (indiferent daca acestia sunt confirmati sau nu) 3. SM nu va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare; el va primi doar discount ca si Reps. Liderul superior va primi comision pentru Comanda produse publicitare si de prezentare a SM. 4. SM va primi comision doar daca este autorizat PFA sau SRL si a semnat contract cu Avon. Pentru un Lider confirmat pe pozitia de SM care este autorizat PFI (SC confirmat fara contract), sistemul va calcula comision aferent pozitiei de SM, dar acesta va fi platit cumulativ, la sfarsitul campaniei in care Liderul se autorizeaza PFA sau SRL si semneaza contract cu Avon. 5. SM nu va primi comision pentru comenzile structurilor COOR Potentiali si COOR Below Segment. 6. SM va primi comision pentru comenzile celei de-a 2-a si a 3-a generatii, doar daca sunt generate de structurile Liderilor confirmati. 7. SM va primi comision pentru comenzile structurilor COOR confirmati fara contract din structura sa. 8. Daca un SM nu-si indeplineste conditia de Comanda produse publicitare si de prezentare nu va primi nici un comision. 9. Calcularea comisionului SM se face aplicand procentele de comision corespunzatoare la comenzile nete minus Bad Debt minus retururile facturate in campania de calcul. Doar conditia de confirmare ca si SM se refera la comenzile brute. 10. Un SM primeste comision pe prima generatie corespunzator situatiei Crestere de activi in prima generatie vs. Campania precedenta cu minim 1 App daca numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania curenta este strict mai mare decat numarul de Reprezentanti Activi in prima generatie in campania anterioara si daca are minim 1 App in campania curenta. 11. Pentru comenzile consecutive din a 2-a si a a 3-a generatie a SM, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza diferentiat, pentru fiecare structura a Liderilor sai confirmati, dupa cum acesti Lideri au inregistrat sau nu in campania respectiva Crestere a numarului de Reprezentanti Activi in prima generatie si minim 1 Appointment. 12. Pentru comenzile neconsecutive din a 2-a si a 3-a generatie a SM, comisionul pe care acesta il primeste se calculeaza indiferent de performanta Liderului din a carui structura provine comanda. 13. SM reziliat va primi ultimul sau comision la 3 luni de la data rezilierii contractului.

30