UNIVERSITATEA BUCURETI FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFACERI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Proiect Analiz Econo ico!Financiar

Tit"lar c"r#$ Pro%& Uni'& ()eor*)e Io#i%

St"+ent,-i.$ (i)ac Ana!Maria /0/ Iarca Ioana!Monica /0/ I'anci" Ral"ca Ioana /0/ Lazr Ral"ca Nicoleta /0/

BUCURETI 1022

Prezentare *eneral a #ociet-ii S&C& S3ic"l S&A&

Date +e i+enti%icare a %ir ei Numr din registrul comerului: J34/103/1991 Cod unic de nregistrare: 1391799 Activitatea re onderent !cod "i denumire clasa CA#N$: 10%1 &a'ricarea roduselor de morrit #ntitatea ()C) (*+C,- ()A) Jude: .eleorman -ocalitatea: /o"iorii de 0ede (trada: Cotelici1 nr) 12 Prezentarea or*aniza-iei (ocietatea ()C) ( icul ()A) este de la n&inare "i 3n n re4ent rinci alul &urni4or de roduse de ani&icaie entru munici iul /o"iorii de 0ede "i entru o serie de localiti rurale limitro&e1 &iind deasemenea i singurul agent economic care reia din 4ona im ortante cantiti de gr3u ale roductorilor agricoli individuali ori asociai) (ocietatea comercial a &ost n&iinat rin 56/ nr) 1373/1990 rivind n&iinarea de societi comerciale e aciuni n industria alimentar1 u'licat n 8onitorul 9&icial al /om3niei1 artea 11 nr) 31 din 2 &e'ruarie 19911 rin divi4area &ostei ntre rinderi :udeene de morrit "i ani&icaie; +)8)*)*)<); cu sediul in Ale=andria) >n anul 19931 rin semnarea contractului de v3n4are; cum rare aciuni nr) 7 cu <ondul *ro rietaii de (tat la data de 7 mai 1993 "i a contractului de v3n4are; cum rare aciuni nr) ? din data 9 iunie 1993 cu <ondul *ro rietii *rivate 0; 9ltenia1 societatea comercial a &ost rivati4at integral &olosind metoda 8#@9) S.C. Spicul S.A. este structurat astfel: ; dou uniti de morrit1 8oara nr)1 ! cu o ca acitate de 40 de tone/?4 A$ "i 8oara nr) ? !cu o ca acitate de 100 de tone/?4 A$B ; o &a'ric de 3ine ! cu o ca acitate de 3 tone/ ?4 A$
?

; dou ateliere roduse de atiserie "i 4aAaroase ! cu o ca acitate de ?14 tone/ ?4 A$ ; un cu tor de 3ine entru roducie 3ine e vatr cu o ca acitate de 3 tone/ ?4 AB ; un atelier de re araii autoB ; arc auto cu 12 mi:loace de trans ortB ; un de o4oit materii rime "i materiale ! cu o ca acitate de de o4itare de 100 tone$B ; central termic ro rieB ; de o4it com'usti'ili! cu o ca acitate de 20 tone$B ; o maga4ie de iese de scAim' si alte materiale consuma'ileB ; dous re4ece centre de des&acere a 3inii "i roduselor de ani&icaie) >n anul 19921 n sco ul moderni4rii rocesului de roducie din <a'rica de *3ine1 c3t "i entru cre"terea calitii roduselor1 a &ost acAi4iionat din im ort un mala=or intensiv de la &irma *+../9@#/.9; () )A)1 +talia1 cu o valoare de 4%0)000 mii lei1 investiie reali4at rin mi:loace ro rii1 cu aceast valoare s;a e&ectuat "i ma:orarea ca italului social1 acest utila: constituind a ort n natur) O4iect"l +e acti'itate (co ul societii este &a'ricarea "i comerciali4area roduselor de morrit1 ani&icaie1 4aAaroase "i de atiserie) Obiectul de activitate al societii este: ; ; ; ; ; ; ; ; &a'ricarea "i comerciali4area roduselor de morritB &a'ricarea "i comerciali4area 3iniiB &a'ricarea roduselor de ani&icaie "i de atiserieB restri servicii1 inclusiv de o4itrii entru teriB o eraiuni de e= ort; im ortB comerciali4area roduselor alimentare si nealimentare1 inclusiv a 'uturilor alcoolice "i rcoritoare m'uteliate1 la te "i roduse lactate rin maga4inele ro riiB trans ortul intern "i internaional cu mi:loace ro rii sau ncAiriateB v3n4area de materii rime si materiale din stocurile dis oni'ileB macini" restator entru teri1 ersoane &i4ice sau :uridice)

Caracterizarea celor

ai i 3ortante 3ro+"#e #a" #er'icii

Produsele oferite de societatea comerciala S.C. Spicul S.A.sunt: ; ; ; ; ; ; ; 3ine "i roduse de ani&icaieB roduse de atiserieB tr3e de gr3uB 4oana leav s rtur de gr3uB roduse 4aAaroase "i de atiserieB urmtoarele sortimente de &in: &in al'a ti %701 &in al' ti 7701 &in al'a ti 4201 &in graAam)

Cin anul 19911 anul n&iinrii &irmei "i 3n n re4ent1 gama sortimental a roduselor de ani&icaie a cunoscut o cre"tere semni&icativ) Ast&el1 dac n anul 199911 erau &a'ricate 7 sortimente de 3ine "i alte roduse mrunte de &ran4elrie1 n re4ent1 &a'rica de 3ine1 cu torul e vatr "i cele dou ateliere de atiserie roduc un numar de ?1 de sortimente) *entru roducia sortimentelor de ani&icaie1 &irma are n dotarea &a'ricii de 3ine dou cu toare tunel cu o ca acitate total de 30 tone/?4 A) *rodusele de &ran4elrie1 de atiserie "i alte roduse 4aAaroase sunt roduse n dou mini ateliere de roducie1 dotate cu cu toare electrice1 unul rotattiv1 acAi4iionat din +talia1 cel de;al doilea &i=1 de &a'ricaie olande4) Mi#i"nea #ociet-ii S&C& S3ic"l S&A& <ondat n 19931 societatea ()C) ( icul ()A) a devenit ast4i cel mai im ortant roductor de roduse de ani&icaie de e iaa local si unul dintre cei mai im ortani de e iaa regional) Ce aceea1 misiunea societii este de a;"i stra o4iia de lider e iat1 de a o&eri rodusele cu cel mai 'un ra ort calitate D re1 care s satis&ac nevoile tuturor segmentelor de consumatori de roduse de ani&icaie la cele mai 'une reuri) *rocesul de im lementare a calitii totale mai urmatoarelor atru eta e : oate nsemna a licarea

1)

?)

3)

4)

I+enti%icarea in%or a-iilor 5i 3re*tirea ac-i"nilor ) (e identi&ic "i se colectea4 in&ormaii asu ra organi4aiei 1 n rivina domeniului de rima im ortana n care ot &i aduse m'untiri ale calitii "i care ot avea un im act ma:or asu ra er&ormanelor &irmei ) #ste necesar s &ie nelese o iniile clienilor 1 &urni4orilor 1 managerilor "i anga:atilor ) 6n-ele*erea o4iecti'elor calit-ii totale +e ctre ana*erii +e ni'el #"3erior 5i an*a7area ace#tora 8n i 3le entarea T9M ) Cin momentul n care managerii de nivel su erior st 3nesc rinci iile "i ractica noului ti de management 1 ei ot demonstra anga:area "i im licarea lor total entru a conduce rocesul de m'untire a calitii ) Ela4orarea #c)e ei +e 8 4"nt-ire a calit-ii ) .re'uie identi&icate ro'lemele re&eritoare la calitate 1 n &iecare com artiment1 recum "i n ntreaga organi4aie ) Cu identi&icare 1 di&eritele as ecte ale ro'lemelor calitii tre'uie s &ie re4olvate rin im licarea tuturor managerilor "i su ravegAetorilor ntr;o scAem adecvat de instruire entru im'untire ) Analiza critic ) Cu a reali4area o'iectivelor iniiale 1 tre'uie ela'orat o anali4 a modului de lucru

Doc" entele #i#te "l"i calit-ii : 3re'z"te +e #tan+ar+ele ISO 2002/

ACIONAR PARTICIPARE RON Total subscris i integral vrsat #$%&&' NUMR ACIUNI PARTICIPARE ( rocente!

Ra"u Marin

(%)''

*'+

Al,ii Total

*'%#*' $.)%&''

&%-'' $)%'''

&'+ $''+

>n re4ent ()C) ( icul ()A este condus de un director general "i un comitet de direcie com us din "e&ii de de artamenete: resurse umane &inanciar :uridic &a'ricaie logistic !a rovi4ionare$ calitate

(+8@9+NC+CA.9/+ Ci&ra de a&aceri *ro&it 'rut *ro&it net .otal venituri .otal cAeltuieli Catorii *roductie vanduta Creante +mo'ili4ari cor orale Numar mediu salariati (tocuri +m o4it e ro&it *roductivitatea medie anuala *roductie &a'ricata *roductivitate medie 4ilnica .im munca e an/muncitor .im total ;4ile; .im munca e 4i/salariat .im total ore CA *r' *rn

?002 2)?%1)0%0 923)123 27%)099 1?)%11)003 11)%?7)2?0 %27)%??

?009 %)940)1%3 747)224 %%1)24? 11)11%)017 10)3%2)131 327)777 ?)92%)724 73?)%9? 2)0?2)7%1 11? 1)037)%?% 2%)04? ?7)7071%% 3)103)?72 171%740 1)770 192)?40 712 1)74%)?7? ?100%9
2

?010 %)431)777 797)97% 710)04? 9)97%)??? 9)172)?4% 779)144 3)413)939 1)47?)77? 7)994)190 113 %73)2?4 27)934 3?)9%7123 3)7?7)3%7 121%4%9 1)7%2 199)724 719 1)772)?931% ?13%03 117?%4

*v

3)324)371 2%%)4?1 7)%37)1?7

;; Ns (t ;; Ea *& ;; E4 ;; N4 .4 ;; NA .A

112 9%1)2%? 1?7)024 ?9)24?111 3)7?1)3%9 1%197774 1)7%0 ?07)%20 714 1)73%)23? ?1?913 ?13479

*roductivitatea ;; medie orara EA 6radul de valori&icare al roductiei Ca *&

?1?3%4

Cin anali4a datelor re4entate n ta'elul de mai sus re4ult c ci&ra de a&aceri a activitii economico;&inanciare a avut o evoluie descrescatoare &a de erioadele anterioare1 ceea ce nseamn o evoluie ne&avora'il a &irmei) (cderea acestui indicator a variat de la 1%F n ?009 &a de anul ?002 "i de 713F n ?010 &a de ?009 datorit sc3derii roduciei v3ndute) CAiar dac roducia v3ndut n ?010 a crescut &a de anii anteriori1 aceast cre"tere nu a condus "i la cre"terea ci&rei de a&aceri1 ast&el &irma nu a avut o evoluie &avora'il) Cin unct de vedere &actorial se constat c diminuarea ci&rei de a&aceri cu 702)402 mii lei s;a datorat aciunii a trei &actori cu in&luen direct "i a doi &actori cu in&luen indirect) Coi dintre &actorii cu in&luen direct !numr mediu salariai1 gradul de valori&icare al roduciei$ au in&luenat n mod negativ "i n sens ne&avora'il ci&ra de a&aceri1 entru c au contri'uit la diminuarea acesteia1 rolul cel mai im ortant revenind numarului mediu de salariai ) /educerea numrului mediu de salariai cu cinci ersoane ! 413F$ a in&luenat negativ ci&ra de a&aceri cu ?24)77213 mii lei! anul ?002 &ata de anul ?010$) Cel de;al doilea &actor cu actiune directa ! roductivitatea medie anuala$ a inregistrat o crestere &ata de erioada anterioara de 1014F si a in&luentat in sens si in mod &avora'il ci&ra de a&aceri1 contri'uind la cresterea ei cu %09)777147 mii lei) (e o'serv c datoriile &irmei au avut o evoluie n dinamica1 ele cresc3nd n anul ?010 &a de anul ?009 cu 47F) *e de alta arte se o'serv c totalul veniturilor a sc4ut dar nu drastic1 aco erind totu"i datoriile1 devans3ndu;le) (cderea veniturilor a avut loc gradual1 ast&el acestea au sc4ut cu 1?F n ?009 &a de ?002 "i cu 1013F in ?010 &a de ?009) Ce asemenea "i ro&itul net a nregistrat o scdere considera'il n ?009 &a de ?002 de ??17F1 dar n anul ?010 acesta a avut o cre"tere u"oar de 71?F1 ceea ce se o'serv "i din anali4a veniturilor) (e o'serv c indicatorii de e&ect ce caracteri4ea4 activitatea &irmei au nregistrat valori di&erite) Ast&el1 ci&ra de a&aceri a sc4ut cu 714F1 roducia &a'ricat a crescut cu ?0F iar cu roducia v3ndut cu 1413F)
9

(tocurile au nregistrat o scdere considera'il n anul ?010 &a de anul anterior1 ast&el acestea au sc4ut cu 3%19F1 aceast situaie se oate e= lica rin &a tul c &irma a nregistrat ierderi "i ro'a'il nu a vrut s ri"te rin &ormarea unor stocuri mari e care nu utea sa le v3nd) 6radul de valori&icare a roduciei !Ca$ a avut o evoluie descresctoare e *& arcursul celor 3 ani) Ast&el n ?009 &a de ?002 a sca4ut cu 417F1 iar in ?010 &ata de ?009 cu ??19F) Cin datele re re4entate n ta'el utem s une c n activitatea ntre rinderii a &ost res ectat corelaia de ecAili'ru "i e&iciena care revedere c ntre indicele indicatorului de e&ect "i indicele indicatorului de e&ort s e=iste relaia: + e&ect G + e&ort) <a tul c resursa umana a &ost e&icient utili4at nu re4ult doar din diminuarea cantitativ a acesteia1 ci de evoluia n dinamic a roductivitii medii anuale1 roductivitate care caracteri4ea4 gradul de utili4are intensiv a numrului mediu de salariai) Com ar3nd indicatorii1 roducia &a'ricat destinat v3n4rii "i roducia v3ndut1 o'servm c n acest ca4 nu a &ost res ectat corelaia dintre ritmul de &a'ricaie al roduselor "i ritmul de v3n4are a acestora) +deal ar &i ca ntre ritmul de &a'ricaie "i cel de v3n4are s e=iste relaia: + *& H + *v 9'servm nsa c n situaia noastr nt3lnim: + *& G + *v

1?0F G 114F *er etuarea unei asemenea situaii va crea condiii de&avora'ile entru &ormarea stocurilor de roduse &inite1 ceea ce nseamn o cre"tere a imo'ili4rilor &inanciare "i ro'lemelor de tre4orerie) >n ceea ce rive"te e&ortul reali4at de ntre rindere1 identi&icat rin numrul mediu de salariai1 acesta s;a diminuat cu 7 anga:ai1 ceea ce nseamn 413F &a de anul ?002)

9 asemenea situaie s;ar utea e= lica ca &iind osi'il n doua ca4uri:

10

; atunci c3nd ntre rinderea s;a reteAnologi4at1 e=ist remisele unei cre"teri ale ci&rei de a&aceri ca urmare a cre"terii roductivitii munciiB ; ca urmare a restr3ngerii volumului de activitate1 &irma &iind nevoit s;"i reduc ersoanalul) Cin anali4a datelor se o'serv o cre"tere a tim ului lucrat de un salariat n decursul unui an) /e4ult c toi indicatori valorici nregistrea4 cre"teri &a de nivelul rev4ut1 dar n ro orii di&erite) Ast&el: +IaG +I41 ca urmare a cre"terii numrului mediu de 4ile lucrate1 iar +I4G +IA1 datorit cre"terii duratei medii a 4ilei de lucru) Cin unct de vedere &actorial se constat c s orirea cu 7)?%0117 mii lei s;a datorat aciunii a doi &actori cu aciune direct1 a doi &actorii cu aciune indirect "i a doua cau4e cu aciune indirect) <actorul cu aciune direct E4 a nregistrat o cre"tere &a de erioada anterioar de 1911F "i a in&luenat n sens o4itiv "i n sens &avora'il Ea) >n ?010 roducia a &ost de 3)7?7)3%7 cu ?0F mai mult &a de ?009) Acest re4ultat a &ost o'inut n condiiile n care ma:oritatea ieelor auto au su&erit1 n cursul anului trecut scderi im ortante ca urmare a cri4ei &inanciare) Ca msuri entru cre"terea v3n4rilor "i im licit a ci&rei de a&aceri se recomand: dimensionarea roduciei "i a structurii acesteia n ra ort cu cererea rin ncAeierea unor contracte &erme cu 'ene&iciariiB diversi&icarea o&erteiB m'untirea calitii roduselor &a'ricate etc) (ociatatea are un numr de 113 de salariai1 care au diverse studii: nce 3nd de la studii medii "i a:ung3nd la studii su erioare "i ostuniversitare1 neav3nd niciun salariat necali&icat) *utem vedea strucura e categorie de v3rsta "i studii n ta'elul urmtor: 03rst 40;77 ?7;37 37;77 Nivel studii medii (u erioare "i ostuniversitare (u erioare Nr) ersonal 70 30 13

Anali43nd in&ormaiile din acest ta'el se o'serv c n cadrul societaii onderea ersonalului cu studii medii este &oarte mare %1194F com arativ cu onderea ersonalului cu studii su erioare 3210%F) Corel3nd regtirea

11

ersonalului cu &i"ele de su'cali&icare)

ost am constatat c nu e=ist ca4uri de su ra sau

*entru o com anie ce a &ost n&iinat n 19911 se oate s une c este su&icient numrul de anga:ai1 av3nd n vedere c erioada n care ne a&lm "i anume cea de recesiune economic a dus la multe ierderi de locuri de munc1 n ca4ul &irmei ( icul ()A au &ost dis oni'il4ate 7 ersoane1 rin concedieri individuale) /ata renta'ilitii comerciale ale &imei : /cJ *r = 100 CA An ?002: 101 3%F An ?009: 91 73F An ?010: 111 03F

Analiza cifrei de afaceri

Conce tual1 ci&ra de a&aceri oate &i a'ordat ca: ci&ra de a&aceri total1 ci&ra de a&aceri net1 ci&ra de a&aceri medie1 ci&ra de a&aceri marginal1 ci&ra de a&aceri critic) Ci&ra de a&aceri total !CA$ re re4int totalitatea a&acerilor unei societi1 evaluate la reurile ieei sau suma total a veniturilor din o eraiuni comerciale e&ectuate de o ntre rindere ntr;o erioad de tim determinat) Ci&ra de a&aceri net ! CA n$ con&orm Cadrului general de ntocmire "i re4entare a situaiilor &inanciare1 ela'orat de Comitetul entru (tandardele de Conta'ilitate +nternaionale este &ormat din roducia v3ndut1 veniturile din v3n4ri de mar&uri "i venituri din su'venii de e= loatare a&erente v3n4rilor) A recierea dimensiunii activitii economice a unui agent economic "i a modi&icrii acesteia n tim este a'solut o'ligatorie entru rocurarea "i asigurarea resurselor viitoare necesare nde linirii o'iectivelor ro use) Anali4a evoluiei n tim a ci&rei de a&aceri se reali4ea4 cu a:utorul mrimilor a'solute1 indicilor de dinamic ! cu 'a4a &i=a "i n lan$ "i a ritmurilor medii) >n condiiile unei economii de ia insta'ile1 entru o a reciere real a re4ultatelor ntre rinderii1 se im une corectarea valorilor curente ale indicatorilor economici1 cu indicele mediu al reurilor n sco ul eliminrii e&ectului in&laiei1 &actor e=ogen care nu re&lecta e&ortul ro riu al unitii economice)
1?

Ast&el: Ci&ra de a&aceri real se determin e 'a4a relaiei: CAr J CAc / + /ata real de cre"tere a ci&rei se determin e 'a4a relaiei: /reala J ! 1 K /c / 1 K / D 1 $ 100

Analiza structurii cifrei de afaceri

Anali4a structural a ci&rei de a&aceri e ti uri de activiti1 sortimente1 client1 ciclu de viat al roduselor 1 iee de des&acere etc) #ste nu numai recomandat ci "i necesar1 deoarece ea ermite luarea unor deci4ii o'iective care s conduc la ma=imi4area e&ectelor o'inute n ra ort cu e&orturile de use) *ractic1 nu toate varia'ilele unui anumit criteriu dein acela"i coe&icient de semni&icaie n o'inerea re4ultatelor economice "i n consecina olitic strategic a unitii tre'uie s ia n considerare aceste as ecte n sco ul e&icienti4rii activitaii)

Metode de analiz a structurii de afaceri

Cin unct de vedere metodologic1 anali4a structurii de a&aceri se reali4ea4 rin: 8rimile relative de structur Coe&icientul de concentrare 6ini;(trucL

Analiza factorial a cifrei de afaceri

(co ul anali4ei &actoriale este determinarea corelaiei dintre di&erii &actori de in&luen !interni sau e=terni1 direci sau indireci etc $ "i indicatorul anali4at "i gsirea soluiilor entru redresarea activitii sau m'untirea er&ormanelor viitoare) ,tili4atorii sunt n rinci al agenii economici1 instituiile &inanciare creditoare1 acionarii1 statul etc)

13

Metode de analiz
Anali4a &actorial a ci&rei de a&aceri se reali4ea4 di&ereniat de la un domeniu de activitate la altul ! roducie1 comer1 turism etc)$ ntruc3t &actorii de in&luen "i relaiile de cau4alitate sunt s eci&ice) Ca rinci ale modele de anali4 entru activitatea industrial ot &i utili4ate: 1$ CAJ Ns = 9&/Ns = CA/ M& ?$ CAJ Ns = 8&/Ns = 8&N/8& = M&/8&N = CA/M& 3$ CAJ O P = >n care: NsJ numr salariailor M&J roducia &a'ricat 8&J valoarea medie anual a mi:loacelor &i=e 8&NJ valoarea medie anual a mi:loacelor &i=e roductive PJ volumul &i4ic al roduciei v3ndute J reul mediu de v3n4are e rodus !; .0A$ -a anali4a &actorial s;a o tat entru modelul al doilea) (cAematic1 ci&ra de a&aceri se re4int ast&el:

CA:

QN Q M& / N Q CA / M&

CA:

Q 8</N Q 8</8<N Q M&/8&N

Anali4a &actorial este urmtoarea: 8odi&icarea ci&rei de a&aceri din anul N com arativ cu anul N;1: Q CAJ CA1; CA0 +n&luena &actorilor: 1$ +n&luena modi&icrii numrului de ersonal: QNsJ !Ns1;Ns0$ = M&0/Ns0 = CA0/M&0 ?$ +n&luena modi&icrii roductivitii muncii QM&/NsJ Ns1 ! M&1/Ns1; M&0/Ns0$ CA0/M&0 3$ +n&luena gradului de valori&icare a roduciei &a'ricate: QCA/M&J Ns1 = M&1/Ns1 !CA1/M&1; CA0/M&0$
14

Reflectarea modificrii cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari

8odi&icarea ci&rei de a&aceri se re&lect n toi indicatorii de er&ormane "i re4ultate care o im lic n calcul: 1$ *ro&itul 'rut ?$ /ata renta'ilitii economice 3$ 0ite4a de rotaie a activelor circulante 4$ #li'erarea/ imo'ili4area de activ circulant1 ca e&ect al modi&icrii vite4ei de rotaie 7$ #&iciena utili4rii mi:loacelor &i=e %$ #&iciena utili4rii otenialului uman R Analiza +ina icii CA 9 asemenea anali4 se reali4ea4 n sco ul sta'ilirii trendului sau tendinei CA) 8odaliti de reali4are: a$ Ceterminarea a'aterilor a'solute cu 'a4 &i= sau cu 'a4 n lan)
QCA@<J CA?010; CA0!?007$ QCA@<J %)431)777; %)17?)1%% QCA@<J ?79)729 QCA@-J CA?010; CA?009 QCA@-J %)431)777; %)940)1%3 QCA@-J ; 702)402

'$ Calcularea indicatorilor cu 'a4 &i= sau cu 'a4 n lan)

+ CA@< J CA?010 CA0!?007$ + CA@< J %)17?)1%% + CA@< J 1041? F CA?010 + CA@- J CA?009 + CA@- J =100 =100
%)431)777

=100 =100

%)431)777 %)940)1%3

+ CA@- J 9?1%744 F

17

c$ Ceterminarea ratelor de cre"tere cu 'a4 &i= sau cu 'a4 n lan)

/@<J + CA@<;100 /@<J 1041?;100 /@<J 41?F /@-J + CA@-;100 /@-J 9?1%744;100 /@-J ; 7)3?7%F

R Analiza #tr"ct"rii CA 9 asemenea anali4 este necesar entru a une n eviden elementele com onente ale CA sau clienii care au contri'uit la reali4area CA) Anali4a structural se oate reali4a e di&erite tre te: ; e ti uri de activiti!sunt use n eviden contri'uiile di&eritelor activiti ale ntre rinderii la reali4area CA$ ()C) ( icul ()A) des&"oar urmtoarele ti uri de activiti: roduse de ani&icatie1 roduse de atiserie1 &a'ricare roduse morarit1 restari servicii1 inclusiv de o4itari entru terti1 o eratiuni de e= ort;im ort1 van4ari de materii rime si materiale din stocurile dis oni'ile) ! Pentru realizarea analizei structurii CA pe tipuri de activiti datele deinute sunt insuficiente. $ ; e roduse sau gru uri de roduse!sunt anali4ate in&ormaiile e=trase din nomenclatorul de roduse al ntre rinderii$) >n continuare vom reali4a anali4a structurii CA e gru uri de roduse &c3nd a'stracie de divi4area roduselor o&erite si lu3nd n considerare1 ca re e unitate de rodus1 reul celei mai v3ndute dintre acestea)
S CA; 9 < 3 ; 9
<

=#i > 3i

200

1%

CA

SS

si

(ortimente

*3ine al' *3ine &r sare *3ine neagr <ran4el Cornuri Co4onac

M !,niti$ 3)%70)00 0 73)00 0 %7)7?7 74)770 77)24 7 ?13 % 3)903)?7 %

?009 si i !F$ !/9N/unitate$

M !,niti$ 3)?70)00 0 %2)000 %%)43? 77)7%2 %1)?3% ?)47% 3)7?3)%9 ?

?010 si i !F$ !/9N/unitate$

93171 1127 117?99 1140 1143 0107

1)7 0)90 117 1)0 0170 717

9?12 119? 1122 1177 1173 010%

1)2 1)0 119 11? 0170 %10

.otal

100

77)499113

100

%?)047103

CA0J 3)%70)000 = 117 K 73)000 = 0190K %7)7?7 = 1)7 K 74)770 = 1)0 K 77)247 = 0)70 K?13% =7)7J 7)749)913 CA1J 3)?70)000 = 1)2 K %2)000 = 1)0 K %%)43? = 1)9 K 77)7%2 = 1)? K %1)?3% = 0)70K ?47% = %)0 J %)?01)7031% *0 J 3)%70)000T1)7K73)000T0)90K%7)7?7T1)7K74)770T1)0K77)247T0)70K?13%T7)7 J

77)499113
100 *1 J 3)?70)000T1)2K%2)000T1)0K%%)43?T1)9K77)7%2T1)?K%1)?3%T0)70K?47%T%)0 J

%?)047103
100

17

QCAJ CA1;CA0J 7)749)913 D %)?01)7031%J ; 471)7901% din care: S 1) QCA!M$J!M1;M0$ = 0 J !3)7?3)%9?;3)903)?7%$= 77499113J ; ?112?4 ?) QCA! $J M1 = ! 1; 0$ J 3)7?3)%9? = !%?047103;77499113$J 11%012 din care: O si 1= i0 $ ; O si 0= i0 $J 3)7?3)%9? = !14%1229;77499113$J ?)1) QCA!si$J M1 = ! 100 100 J ;?10?09 *ret mediu recalculat: 9?)2=1)7K1)9?=0)90K1)22=1)7K1)77=1)0K1)73=0)70K0)0%=7)7 J 1441229 100 ?)?) QCA! i$J M1 =! J ?11211 QCA!U$J Q CA! si$ K QCA ! i$ *

O s i 1=
100

i1

O s i 1=
100

i0

$J 3)7?3)%9?=!%?)047103;1441229$J

11%012J ;?10?09;?11211

Cin datele re4entate n ta'el re4ult c roducia total e= rimat &i4ic a sc4ut &a de erioada anterioar cu 379)7%4 tone1 adica cu 912 F) Cin unct de vedere structural msurile care au &ost luate1 au contri'uit la modi&icarea structurii de roducie1 ast&el dac n erioada anterioar rimele trei roduse! 3ine al'1 3ine &r sare1 3ine neagr$ a:ungeau s re re4inte 9711F din roducia total1 n erioada curent1 aceste roduse au re re4entat doar 9%1%F din roducia total) (cderile cantitative1 dar destul de mici ale rimelor dou roduse au &ost nsoite de o evoluie ascendent a reului de v3n4are e rodus1 e unitatea de rodus) -a rodusul 3ine neagr1 reul e unitatea de rodus a crescut1 iar roducia acestuia s;a diminuat cu 117F) Cin unct de vedere &actorial1 scderea ci&rei de a&aceri cu 471)7901% s;a datorat in&luenei a doi &actori direci "i a doi &actori indireci) <actorul cantitativ a in&luenat n sens negativ "i ne&avora'il ci&ra de a&aceri) Ast&el diminuarea cu 379)7%4 tone adic 912F a roduciei totale s;a concreti4at ntr;o scdere a ci&rei de a&aceri cu 4)?31)1%014) Cel de;al doilea &actor cu aciune direct a avut "i el o in&luen o4itiv "i &avora'il contri'uind la cre"terea ci&rei de a&aceri cu 7)?27)732 mii lei) Acesta din urm1 ns nu a avut o in&luen determinant asu ra ci&rei de a&aceri1 in&luent re4ultat din si "i reurile de v3n4are e rodus1 e unitatea de rodus)

12

QCA QCA!M$ QCA! $ QCA!si$ QCA! i$

SS

R Analiza %actorial a CA ; anali4a reali4at e 'a4a unui model &actorial care e= rim corelaia CA cu dimensiunea resurselor umane
CA; NS
?a CA P%

<

<

CA SS Ea SS N( CA *&

SS N(

*&

+ndicatori Ci&ra de a&aceri !mii /9N$ *roducia &a'ricat !'uc)$ Numr mediu de salariai

(im'ol &olosit CA
*&

/eali4at n erioada 0!anul ?009$ 1!anul ?010$

F 9?)%7F 1?0)04F 100)29F

%)940)1%3 3)103)?72
11?

%)431)777 3)7?7)3%7
113

SS N(

19

*roductivitatea medie anual 6radul de valori&icare a roduciei &a'ricate!mii /9N/ 'uc)$

SS Ea

?77071%%

3?9%7123

112)92F

CA *&

?1?3%4

117?%4

77)19F

QCAJ CA1;CA0J%)431)777; %)940)1%3J ; 702)402 din care: CA0 1) QCA!N($J! N(1;N(0$ = Ea0 = *&0 J!113;11?$ = ?7)7071%%= ?1?3%4J %1)9%7141 ?) QCA!Ea$J N(1 = !Ea1; Ea0 $ =
CA0
CA0

1)3?9)314139
din care:

*&0 JJ113 = !3?)9%7123;?7)7071%%$ = ?1?3%4J

*&0

(1 = ?1?3%4J ; 744)?90129 N CA

?)1) QCA!N($J N(1 = !

*&0 *&1;*&0
*&0
0

; *&0
*&0

N(0
CA0

$=

CA0

*&0
CA0

J 113 = !?4)7%?14%017;?7)7071%%$

?)?) QCA!*&$J N(1 = 3) QCA! *&

CA

N(1

= *&0
CA* 1
&0

CA0
CA0

*&0

J 113 = 7)7071371%2= ?1?3%4J 391)?20109 ;

CA0

$J N(1 = Ea1 = !

*&1

*&0
CA0

$J 113= ?7)7071%%= !117?%4;

?1?3%4$J 1)79%)79?14

*&0

QCA QCA! Ea $

QCA! CA$ *& *&

QCA! N($ QCA!N($

QCA! *&$

Cin anali4a datelor re4entate n ta'el o'servm c indicatorii de e&ect ce caracteri4ea4 activitatea &irmei au nregistrat cre"tere &a de erioada anterioar) Cre"terile ns sunt di&erite : Ci&ra de a&aceri a nregistrat o scdere de 7133F1 roducia &a'ricat a crescut cu ?014F "i roductivitatea medie anual cu 12192F)

?0

>n ceea ce rive"te e&ortul reali4at de ntre rindere identi&icat rin numrul mediu de salariai1 acesta a crescut cu 1 anga:at1 ceea ce nseamn 0129F &a de erioada anterioar) Cin unct de vedere &actorial se constat c scderea ci&rei de a&aceri cu 702)402 mii lei s;a datorat aciunii a trei &actori cu in&luen direct "i a doi &actori cu in&luen indirect) Coi dintre &actorii cu in&luen direct !numr mediu salariai1 gradul de valori&icare a roduciei &a'ricate$ au in&luenat n mod negativ "i n sens ne&avora'il ci&ra de a&aceri1 entru c au contri'uit la diminuarea acesteia 1rolul cel mai im ortant revenind gradului de valori&icare a roduciei &a'ricate) Cel de;al treilea &actor cu aciune direct! roductivitatea medie anual$ a nregistrat o cre"tere de 12192F &a de erioada anterioar "i a in&luenat n sens o4itiv "i mod &avora'il ci&ra de a&aceri contri'uind la cre"terea ei cu 1)3?9)314139 mii lei)

; anali4a reali4at e 'a4a unui model &actorial care une n eviden corelaia dintre activele circulante "i CA
CA; NS
<

AC

<

CA

NS

AC

>n categoria activelor circulante o ondere semni&icativ o au socurile de materii rime "i materiale) >n acest sens modelul de anali4 este:
@@ CA; NS
St CA

<

<

N#

St

?1

+ndicatori Ci&ra de a&aceri !mii /9N$ .otal active circulante !mii /9N$ (tocuri !mii /9N$ Numr mediu de salariai 0olumul stocurilor e un salariat 0ite4a de rotaie a stocurilor calculat rin numr de rotaii!4ile$

(im'ol &olosit CA
AC (t

/eali4at n erioada 0!anul ?009$ 1!anul ?010$

F 9?)%7F 1?014?F %3113F 100129F %?177F

%)940)1%3
1)971)7?7

%)431)777
?)370)400

1)037)%?%
11? 9?4%1%%

%73)2?4
113 772%103

SS N(
(t N(

CA (t

%170

9123

14%171F

QCAJ CA1;CA0J %)431)777; %)940)1%3J ; 702)402 din care: 1) QCA!N($J! N(1;N(0$ = ( 0 = CA0 J!113;11?$ = 9?4%1%% = %170J %1)97?1%?? N(0 (t0 ?) QCA! ( $J N(1 = ! ( 1 ; ( 0 $ = CA0 J 113 = !772%103;9?4%1%%$ = N( N(1 N(0 (t0

%170J ;?)%?0)043
din care: ?)1) QCA!N($J N(1 = !

;%1)9731493
?)?) QCA!($J N(1 = 3) QCA! (
CA

( 0 N(1 ( 1; ( 0 N(1 ( 1 N(1

( 0 N(0

$=

CA0 J113 = !91%4123;9?4%1%%$= %170J (t0

= =!

CA0 J113 = ;3372177= %170J ; ?)772)0%%177 (t0 CA1 (t1 ; CA0 (t0 $ J 113 = 772%103= !9123; %170$J ;

$J N(1 =

?)04%)4%0197

??

QCA QCA! ( $ QCA! N($ QCA!N($

Ns

QCA! CA $ (

N(
QCA!(t$

; anali4a reali4at e 'a4a unui model &actorial care une n legtur dotarea teAnic cu CA
@@

CA; NS

<

@@ M% NS

<

P% < CA M% P%

CA *& 8&

SS N(

8& N(

CA *&

SS N(

8&

?3

+ndicatori Ci&ra de a&aceri !mii /9N$ *roducia &a'ricat !'uc)$ Numr mediu de salariai 8i:loace &i=e !mii /9N$ 6radul de n4estrare teAnic a muncii #&iciena utili4rii mi:loacelor &i=e direct roductive!'uc)/mii /9N$ 6radul de valori&icare a roduciei &a'ricate!mii /9N/ 'uc)$

(im'ol &olosit CA
*&

/eali4at n erioada 0!anul ?009$ 1!anul ?010$

F 9?1%7F 1?0104F 100129F 9917%F 921%2F

%)940)1%3 3)103)?72
11?

%)431)777 3)7?7)3%7
113

SS N(
8& 8& N(

2)0?2)7%1
71%2713%

7)994)190
70747104

*& 8&

0132%7

014%%0

1?017F

CA *&

?1?3%4

117?%4

77)19F

QCAJ CA1;CA0J %)431)777; %)940)1%3J ; 702)402 din care: 1) QCA! N($J ! N(1;N(?$ = 8& 0 = *& 0 = CA0 J!113;11?$ = 71%2713%= N(0 8&0 *&0

0132%7= ?1?3%4J %1)9%?1774?

?) QCA! 8& N( $JN(1 =! 8& 1 ; N(1 8& 0 $= *& 0 N(0 8&0 = CA0 J 113 = !70747104; *&0

71%2713%$ = 0132%7= ?1?3%4J ; 91)2441429

din care: ?)1) QCA!N($J N(1 =! 8& 0 N(1 ; 8& 0 N(0 $ = *& 0 8&0 = CA0 *&0 J 113 =!71070192;71%2713%$

= 0132%7= ?1?3%4J ;%1)9%?1?11

?)?) QCA!8&$J N(1 =

?1?3%4J ; ?9)22?10217
3) QCA! *& 8& $J N(1 =

8& 1;8& 0 *& 0 = N(1 8&0

CA0 J113 = !; 3071932$ = 0132%7= *&0

8& 1 N(1

=!

*& 1 8&1

*& 0 8&0

$=

CA0 *&0

J113 =71%2713% =

!014%%0;0132%7$ = ?1?3%4 J 1)440)?0910? ?4

4) QCA!

CA *&

$J N(1 =

8& 1 = N(1

*& 1 8&1

=!

CA1 ; *&1

CA0 $J 113 = 71%2713% = *&0

014%%0=!117?%4;?1?3%4$J ; 1)9?7)17119

CA QCA! *& $ 8&

QCA!CA $ *&

QCA!N($

QCA! 8& $ N(

QCA!N($

QCA!8&$

; anali4a reali4at e 'a4a unui model &actorial ce caracteri4ea4 activitatea de roducie "i comerciali4are >n ca4ul ntre rinderii ()C) ( icul ()A) este vor'a des re o roducie eterogen de autoturisme de unde re4ult necesitatea a licrii urmtorului model &actorial:
CA;=A'i > 3i

CA

A'i

#i

3i

?7

Pro3"neri
>n anali4a economico; &inanciar1 o im ortan deose'it n determinarea cau4elor "i a re4ervelor de cre"tere a ci&rei de a&aceri o are studierea structurii v3n4rilor) /aiunea de a e=ista a oricrei &irme resu une des&"urarea oricrei activitai dura'ile msurat rin nivelul er&ormanelor economico; &inanciare ca e= resie a e&icienei activitailor de roduciei "i comerciali4are a 'unurilor materiale necesare satis&acerii unor nevoi sociale) (co ul oricrei activiti economice1 n condiiile unei economii de ia1 l constituie o'inerea de ro&it) >ns economia de ia resu une e=istena concurenei1 ceea ce &ace ca agenii economici s urmreasc cu &oarte mare atenie evoluia indicatorilor care e= rim e&iciena) ,n ast&el de indicator l constituie ci&ra de a&aceri1 de a crei anali4 de inde activitatea ntregii ntre rinderi) Nivelul "i dinamica ci&rei de a&aceri sunt in&luenate de o serie de &actori naturali1 teAnico; organi4atorici1 economici1 structurali) >n economia rii noastre1 n re4ent1 se une ro'lema moderni4rii "i reteAnologi4rii stimulat de relaiile de ro rietate rivt "i de aciunea legilor de economie de ia cre3ndu;se condiiile &avora'ile entru cre"terea roductivitii muncii "i a e&icienei economice1 asigur3nd integrarea n economia rilor euro ene de4voltate) Cile rinci ale de cre"tere a ci&rei de a&aceri sunt: introducerea rogresului teAnic1 a unor metode moderne de management1 ridicarea calitii roduselor1 er&ecionarea metodelor de marLeting) Asu ra societii comerciale anali4ate este nevoie de un lan strategic rivind cre"terea roduciei v3ndute1 'ine structurat1 ntocmai entru o remodelare a ro&itului ntre rinderii) Cererea de e ia a roduselor de ani&icatie &iind ntr; o cre"tere continu1 rivind at3t calitatea roduselor1 c3t "i a diversitii acestora1 im une necesitatea im lementrii unui ast&el de lan de organi4are) Continua roducie a &irmei tre'uie s se des&soare ntr;un mod activ1 o&erind ast&el er&ormana cuvenit) Ast&el soluiile vi43nd cre"terea ci&rei de a&aceri n ra ort cu roducia v3ndut sunt: #&ectuarea unor studii de &e4a'ilitate #&ectuarea unor studii de ia entru o'inerea &eed;'acL;ului din artea consumatorilor1 ori a otenialilor consumari *romovarea roduselor ntre rinderii *romovarea noilor sortimente de roduse reali4ate (tudierea concurenei la rodusele &a'ricate entru e&ectuarea strategiei >m'unatirea calitii roduselor e masur ce veniturile cresc
?%

 Noi investiii entru re&acerea calitatii roduselor >n anali4a e&ectuat1 tre'uie conce ut o strategie de marLeting mai 'un ast&el nc3t activitatea de des&acere s &ie mult mai renta'il "i v3n4rile s nregistre4e o mai 'un evoluie1 at3t su' ra ort calitativ1 c3t "i cantitativ1 n sensul c &irma tre'uie s nregistre4e rogrese n rocesul de distri'uie a mr&urilor) Ast&el1 managerii &irmei tre'uie s acione4e entru cre"terea roductivitii muncii rin regtirea ersonalului ast&el nc3t s &ie ca a'il s rs und cu succes la toate situaiile viitoare care se vor ivi n activitatea viitoare a &irmei) Ce asemenea1 salariaii tre'uie s &ie motivai entru a;"i menine interesul n vederea unei 'une roducii "i a unei 'une distri'uii a mr&ii &a'ricate) Ast&el1 randamentul dorit se oate o'ine numai rintr;o atenie s orit asu ra interesului salariailor)

?7

Concl"zii
*o4iia ci&rei de a&aceri n sistemul de er&ormane economice al &irmei! er&ormana &irmei nteleas ca a titudine a &irmei de a;"i mrii volumul de activitate$ este consolidat rin legtura dintre interesele generale ale managerilor "i ma=imi4area ci&rei de a&aceri n limite n care s &ie reali4at "i un ro&it re4ona'il) Cu toate c ()C ( icul ()A) a nregistrat o scdere a ci&rei de a&aceri n com araie cu anii ?007;?0021 aceasta a reu"it s "i menin o4iia de lider e ia &c3nd &a concurenei a&erente) 9 dat cu cri4a economic ce a a&ectat economia mondial1 n cadrul ()C ( icul ()A) au avut loc dis oni'ili4ri &a t ce a determinat scderea cAeltuielilor &i=e "i totodat cre"terea cAeltuielilor varia'ile! datorit cre"terii reurilor materiilor rime$1dar "i a cererii roduselor e ia) ,nul dintre o'iectivele &irmei re re4enta reteAnologi4area acesteia &a t ce nu a utut &i us n a licare datorit scderii ci&rei de a&aceri)

?2