Grupurile strategice sunt grupuri de firme care acioneaz n aceeai industrie urmnd strategii similare n ceea ce privete dimensiunea

strategic.( Un grup strategic cuprinde alte societi comerciale care reprezint n mod direct concurena firmei, situaie care devine periculoas atunci cnd obiectul de activitate, strategiile, nia de pia sunt comune sau chiar similare.) Dimensiunea strategic include acele variabile de decizie care fac afacerea distinct i poziioneaz firmele competitive. Poate fi vorba despre gama produselor, canale de distribuie, nivelul calitii produselor, gradul de integrare pe vertical, alegerea tehnologiilor etc. Ce asemnri sunt? Un grup strategic al unei firme poate avea aceeai politic de preuri ca aceasta, te hnologii similare, acelai control al calitii, aceleai modaliti de distribuie, etc.

Pericolul produselor/serviciilor substituente n multe industrii firmele sunt n concuren puternic cu productorii de produse /servicii substituente aflai n alte industrii. Produsele/serviciile substituente satisfac aceleai nevoi ale consumatorilor ca i produsele existente, dar au caracteristici diferite. Existena produselor/serviciilor substituente exercit o presiune asupra preului produselor existente, n sensul unei limite maxime a preului acceptat de consumatori pentru ca acetia s nu se orienteze spre produse substituente (David, F., 2008, p. 103). Prezena pericolului generat de produsele/serviciile substituente este confirmat de extinderea capacitii de producie a acestor firme, precum i de creterea vnzrilor i a profitului. Presiunea exercitat de produsele/serviciile substituente crete pentru c preul acestor produse/servicii este mai mic, iar costurile suportate de consumatori pentru schimbarea produsului folosit pn atunci se reduc. Identificarea unor posibile produse/servicii substituente nseamn cutarea unor produse/servicii care ndeplinesc aceeai funcie, chiar dac nu este uor de sesizat c sunt substituibile. Pericolul produselor substituente poate fi diminuat dac o firm i difereniaz produsele pentru a le mri valoarea prin pre, calitate, service post vnzare. Exemple: E-mailul este un substituent pentru fax. ndulcitorii (nutrasweet) sunt substitueni ai zahrului. Internetul este un substituent pentru casetele video, pentru ziare i reviste. Chirurgia laser folosit n oftalmologie este un substituent pentru ochelari i lentile de contact.

Grupurile strategice i tipurile strategice

Un grup strategic const dintr-un grup de firme care urmresc strategii similare folosind resurse similare (Wheelen, T., Hunger, D., 2006, p. 88). n orice industrie mprirea firmelor n grupuri strategice este util pentru o mai bun nelegere a mediului concurenial. Firmele dintr-un grup strategic sunt concureni puternici. Exemple: a) Firmele McDonalds i Pizza Hut fac parte din aceeai industrie, dar aparin la grupuri strategice diferite pentru c au misiuni, obiective i strategii diferite.

b) Firmele McDonalds i Burger King au strategii similare, ele ofer hran tip fast-food n cantiti mari, la preuri mici pentru familii cu venituri medii i mici. Ele aparin aceluiai grup strategic. Grupurile strategice dintr-o industrie pot fi reprezentate grafic ntr-un sistem de 2 axe, folosind dou variabile (vezi Figura nr. 2.2). Cele dou variabile nu trebuie s fie corelate puternic pentru c n acest caz dispunerea tuturor grupurilor strategice ar fi pe diagonal, iar concluziile pe care le-am obine ar fi minime. Exemplu: n industria lanurilor de restaurante din SUA se pot folosi dou variabile: preul, respective meniul. Alte variabile posibile ar fi: calitatea, servirea, amplasarea, gradul de integrare vertical. Concurena dintre firmele situate n acelai grup strategic este mai mare dect oncurena ntre o firm din grupul strategic i firme din afara acestui grup (Hitt, M., Ireland, D., Hoskisson, R., 2007, p. 60). Folosirea grupurilor strategice este util pentru analiza structurii competitive a unei industrii. Aceast analiz ajut la stabilirea nivelului concurenei, a poziiei ocupate de firme n industria respectiv. Existena grupurilor strategice are implicaii, cum ar fi: a) Firmele din grup ofer produse similare acelorai consumatori i de aceea concurena dintre ele este foarte mare. Cu ct este mai intens concurena, cu att este mai mare pericolul asupra profitabilitii fiecrei firme. b) Intensitatea cu care se manifest forele concureniale (din modelul lui Michael Porter) difer ntre grupurile strategice. c) Cu ct sunt mai apropiate grupurile strategice n privina strategiei folosite de firme, cu att este mai mare probabilitatea s existe concuren ntre grupuri (Hitt, M., Ireland, D., Hoskisson, R., 2007, p. 61). Analiznd intensitatea concurenei ntr-o industrie sau ntr-un grup strategic este util s fie caracterizai concurenii. Noiunea de tip strategic definete o categorie de firme care au o orientare strategic comun i o combinaie a structurii, a culturii organizaionale i a proceselor n concordan cu acea strategie. Firmele concurente dintr-o industrie pot fi mprite n funcie de orientarea lor strategic n urmtoarele tipuri: rii (analyzers) Exemplu: Firmele IBM i Procter & Gamble acioneaz n mai multe industrii i sunt analizatori. Exemplu: Companiile aeriene din SUA sunt reactori, dac avem n vedere felul n care au rspuns la firmele nou intrate pe pia, cum ar fi Southwest i JetBlue.