Grupurile strategice sunt grupuri de firme care acioneaz n aceeai industrie urmnd strategii similare n ceea ce privete dimensiunea

strategic.( Un grup strategic cuprinde alte societi comerciale care reprezint n mod direct concurena firmei, situaie care devine periculoas atunci cnd obiectul de activitate, strategiile, nia de pia sunt comune sau chiar similare.) Dimensiunea strategic include acele variabile de decizie care fac afacerea distinct i poziioneaz firmele competitive. Poate fi vorba despre gama produselor, canale de distribuie, nivelul calitii produselor, gradul de integrare pe vertical, alegerea tehnologiilor etc. Ce asemnri sunt? Un grup strategic al unei firme poate avea aceeai politic de preuri ca aceasta, te hnologii similare, acelai control al calitii, aceleai modaliti de distribuie, etc. Grupurile strategice i tipurile strategice Un grup strategic const dintr-un grup de firme care urmresc strategii similare folosind resurse similare (Wheelen, T., Hunger, D., 2006, p. 88). n orice industrie mprirea firmelor n grupuri strategice este util pentru o mai bun nelegere a mediului concurenial. Firmele dintr-un grup strategic sunt concureni puternici. Exemple: a) Firmele McDonalds i Pizza Hut fac parte din aceeai industrie, dar aparin la grupuri strategice diferite pentru c au misiuni, obiective i strategii diferite. b) Firmele McDonalds i Burger King au strategii similare, ele ofer hran tip fast-food n cantiti mari, la preuri mici pentru familii cu venituri medii i mici. Ele aparin aceluiai grup strategic. Grupurile strategice dintr-o industrie pot fi reprezentate grafic ntr-un sistem de 2 axe, folosind dou variabile (vezi Figura nr. 2.2). Cele dou variabile nu trebuie s fie corelate puternic pentru c n acest caz dispunerea tuturor grupurilor strategice ar fi pe diagonal, iar concluziile pe care le-am obine ar fi minime. Exemplu: n industria lanurilor de restaurante din SUA se pot folosi dou variabile: preul, respective meniul. Alte variabile posibile ar fi: calitatea, servirea, amplasarea, gradul de integrare vertical. Concurena dintre firmele situate n acelai grup strategic este mai mare dect oncurena ntre o firm din grupul strategic i firme din afara acestui grup (Hitt, M., Ireland, D., Hoskisson, R., 2007, p. 60). Folosirea grupurilor strategice este util pentru analiza structurii competitive a unei industrii. Aceast analiz ajut la stabilirea nivelului concurenei, a poziiei ocupate de firme n industria respectiv. Existena grupurilor strategice are implicaii, cum ar fi: a) Firmele din grup ofer produse similare acelorai consumatori i de aceea concurena dintre ele este foarte mare. Cu ct este mai intens concurena, cu att este mai mare pericolul asupra profitabilitii fiecrei firme. b) Intensitatea cu care se manifest forele concureniale (din modelul lui Michael Porter) difer ntre grupurile strategice. c) Cu ct sunt mai apropiate grupurile strategice n privina strategiei folosite de firme, cu att este mai mare probabilitatea s existe concuren ntre grupuri (Hitt, M., Ireland, D., Hoskisson, R., 2007, p. 61). Analiznd intensitatea concurenei ntr-o industrie sau ntr-un grup strategic este util s fie caracterizai concurenii. Noiunea de tip strategic definete o categorie de firme care au o orientare strategic comun i o combinaie a structurii, a culturii organizaionale i a proceselor n concordan cu acea strategie. Firmele concurente dintr-o industrie pot fi mprite n funcie de orientarea lor strategic n urmtoarele tipuri:

Exemplu: Firmele IBM i Procter & Gamble acioneaz n mai multe industrii i sunt analizatori. Exemplu: Companiile aeriene din SUA sunt reactori, dac avem n vedere felul n care au rspuns la firmele nou intrate pe pia, cum ar fi Southwest i JetBlue. Pericolul produselor/serviciilor substituente n multe industrii firmele sunt n concuren puternic cu productorii de produse /servicii substituente aflai n alte industrii. Produsele/serviciile substituente satisfac aceleai nevoi ale consumatorilor ca i produsele existente, dar au caracteristici diferite. Existena produselor/serviciilor substituente exercit o presiune asupra preului produselor existente, n sensul unei limite maxime a preului acceptat de consumatori pentru ca acetia s nu se orienteze spre produse substituente (David, F., 2008, p. 103). Prezena pericolului generat de produsele/serviciile substituente este confirmat de extinderea capacitii de producie a acestor firme, precum i de creterea vnzrilor i a profitului. Presiunea exercitat de produsele/serviciile substituente crete pentru c preul acestor produse/servicii este mai mic, iar costurile suportate de consumatori pentru schimbarea produsului folosit pn atunci se reduc. Identificarea unor posibile produse/servicii substituente nseamn cutarea unor produse/servici i care ndeplinesc aceeai funcie, chiar dac nu este uor de sesizat c sunt substituibile. Pericolul produselor substituente poate fi diminuat dac o firm i difereniaz produsele pentru a le mri valoarea prin pre, calitate, service post vnzare. Exemple: E-mailul este un substituent pentru fax. ndulcitorii (nutrasweet) sunt substitueni ai zahrului. Internetul este un substituent pentru casetele video, pentru ziare i reviste. Chirurgia laser folosit n oftalmologie este un substituent pentru ochelari i lentile de contact. ***Amenintarea produselor substituente dene o forta concurentiala din ce in ce mai puternica deoarece aparitia unor noi produse substituente, oferite la un pret mai mic si cu o calitate buna determina intensificarea confruntarii dintre competitori. Toate produsele pot avea substituente. Unele sunt bune" ca de pilda margarina pentru unt, iar altele sunt mai rele" ca de exemplu pneurile resapate fata de cele noi. Punctul cheie este acela ca cu cat este mai mare numarul produselor substituente si de asemenea performanta acestora, cu atat este mai intensa competitia. Mai mult, produsele substituente pot crea un plafon prind preturile. De exemplu, cererea consumatorilor pentru produse sanatoase" este responsabila de cresterea puternica a vanzarilor cerealelor pentru micul dejun. Este cunoscut ca grasimile constituie un lucru negativ pentru sanatate mai degraba decat caloriile si deci, consumatorii doresc produse care sa le satisfaca aceasta cerinta. Astfel ca producatori ca NutraSweet, KraftFood si Procter&Gamble realizeaza in prezent un compus care urmeaza sa fie substituentul pentru grasimi al itorului. ***Produsele i serviciile de substituie influeneaz direct cererea dintr-o industrie. Uneori este greu s identifici aceast ameninare deoarece produsul de substituie poate face parte dintr-o alt industrie. Atunci cnd exist sau apar multe produse i servicii de substituie, profitabilitatea industriei este afectat. Un produs constituie un substituent bun dac satisface aceeai nevoie i dac este mai avantajos ca i pre. De exemplu, operatorii de telefonie mobil i-au vazut marjele afectate odat cu apariia companiei Skype, care ofer servicii de telefonie prin internet i poate substitui, la un cost mai mic, unele servicii prestate de operatori. Un exemplu opus ar fi produsele i serviciile bancare, multe din ele fiind practic imposibil de substituit la costuri mai avantajoase.