Metode de fundamentare i corelare a preurilor produselor noi Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare a ntreprinderilor a) alegerea unui

set de parametri tehnico-constructivi i funcionali prin intermediul crora se compar produsul nou (n) cu produsul etalon(e). Comparaia se face pe fiecare parametru n parte, rezultnd coeficienii individuali de corelare (Ki)

b) realizarea matricei de interaciune a parametrilor prin ierarhizarea parametrilor valorii de ntrebuinare (0 pe diagonala principal, +/- factor mai important/mai puin important pentru parametru de pe linie fa de cel de pe coloan).

c) dac avem mai multe variante matricea combinex permite alegerea variantei optime. Aceasta se completeaz: Fiecare variant primete cte o not pentru fiecare parametru al valorii de ntrebuinare. Valorile sunt ntre [70, 90]. Nota variantei( cifra de merit, )

d) Stabilirea coeficientului mediu de corelare e) stabilirea preului produsului nou f) sau ). Dac este

Consumatoriilor li se va ceda o parte din sporul de efect (

fraciunea ce revine productorului, atunci este partea ce revine consumatorului. Preul negociabil sau preul limit economic este ( ) sau ( ) ( )

g) Rentabilitatea produsului nou Se poate calcula astfel profitul minim al produsului nou costul maxim al produsului nou ( ( ) )

O ntreprindere dorete s lanseze un nou utilaj, caracterizat de patru parametri ai valorii de ntrebuinare: X1, X2 X3i X4. Se tie c : X1 este cel mai important, X2 l determin pe X4, iar X4 este mai important decat X3. Utilajul nou este proiectat n trei variante. Notele primite de cele trei variante pentru cei patru parametri ai valorii de ntrebuinare sunt: b11 = 85, b12 = 80, b13 = 75, b14 = 80; b21 = 86, b22 = 82, b23 = 78, b24 = 80; b31 = 89, b32 = 91, b33 = 84, b34 = 89, b41 = 69, b42 = 71, b43 = 84, b44 = 88. a) Selectai varianta optim a noului utilaj; b) Pentru varianta optim se tie c, n raport cu produsul etalon, cei patru parametri ai valorii de ntrebuinare au urmtoarele valori: Parametrul valorii de Produsul etalon Produsul nou ntrebuinare 15m 15,9 m X1 (limea de lucru) X2 (capacitatea lzii) 5,5 5.72 3220 kg 3316,6 kg X3 (masa) 10000 10100 X4( nr de cicluri / or) Determinai coeficienii individuali de corelare i coeficientul mediu de corelare; c) Cunoscnd costul etalonului Ce = 11.400, preul etalonului Pe = 12.000 i cheltuielile cu dotrile suplimentare Cds = 280, determinai pretul produsului nou (Pn) i costul maxim aferent; d) tiind c n urma negocierilor se cedeaz consumatorului un sfert din sporul de efect determinai preul negociabil (Pneg) i costul maxim aferent. 2. S se determine nivelul preului negociat i al preului de factur pentru un produs nou dac: parametrul 1 este mai important dect toi parametrii, parametrul 2 este mai important dect parametru 4, parametrul 3 este mai important dect parametrii 2 i 4. Se cunoasc urm: Parametrul valorii ntrebuinare X1 (limea de lucru) X2 (capacitatea lzii) X3 ( nr de cicluri / or) X4( greutate) Pre de producie de Produsul etalon 23,1 m 2,99 50700 60605 kg 391950,5 lei Produsul nou 18,9 m 2,47 50700 53319

3. Se proiecteaz un produs nou n 2 variante. Parametrii principali sunt , i = 1..5. este cel mai important, l determin pe , iar pe . Notele de apreciere n cazul celor 2 variante sunt : b11 = 80, b12 = 88, b13 = 89, b14 = 96; b21 = 70, b22 = 76, b23 = 87, b24 = 79 a) Selectai varianta optim a noului utilaj b) Produsul proiectat se caracterizeaz prin modificri cantitativ funcionale ale valorii de ntrebuinare, fa de produsul etalon astfel: V1 : k1 = 1,05, k2 = 1,03, k3 = 1,03, k4 = 1,01; V2 : k1 = 1,05, k2 = 1,04, k3 = 1,02, k4 = 1,01. Diferenele constructive necomnparabile cu produsul etalon sunt pentru toate variantele proiectate de 20000 de lei. Preul produsului etalon este de 120000 lri , iar costul produsului etalon este de 70000 de lei. S se determine preul i costul maxim n cadrul celor 2 variantre.

Dac ntre productor i cumprtor se stabilete un coeficient de mprire de n favoarea productorului, calculai preul limit admis (preul neg) i costul maxim corespunztor. 4. produsul nou este Pn, iar produsul etalon este Pe. Noul produs este destinat exportului. Datele privind parametrii de ntrebuinare, costul i preul produsului etalon sunt prezentate n tabelul urmtor: Denumirea u.m Produl etalon Produsul nou parametrilor Sarcina t.f 53,3 55 Volumul util al cutiei 100 35,5 Viteza maxim Km/h 100 Sigurana n exploatare 1 1,05 dat de reperele mbuntite Diferene constructive 100500 fa de produsul etalon Preul produsului 500070 etalon Costul produsului 454990 etalon a) determinai ponderile ale parametrilor prin analiza valorii-matricei de interaciune a parametrilor b) determinai coeficientul mediu de corelare c) determinai costul maxim al noului produs n raport cu valoarea de ntrebuinare 5. se dau urmtoarele date pentru produsul X. Denumirea parametrilor Limea de lucru Capacitatea lzii alimentare Numrul de cicluri Greutate Pre de producie de u.m m/m Produl etalon 2200 57 800 2,85 Cicluri/or 48300 Kg 1 390000 2,35 48300 1,05 Produsul nou 50780

Se cere s se determine nivelul preului de producie pentru produsul nou, folosind metoda matricelor de interaciune. Se tie c

Manual pr 1/ 147, pr 2/148, pr 3/148, pr 4/148