CURS 10.

MANAGEMENTUL COMERCIAL

04.XII.2012

ANALIZA

CONCURENTIALA

Analiza concurentiala presupune urmarirea activitatilor competitorilor si intelegerea modului in care acestia actioneaza in vederea elaborarii de catre firma in adoptarea unei strategii corespunzatoare. Aceasta metoda a fost elaborata de Michael Porter care a incercat sa explice structura si intensitatea concurentei in functie de 5 factori:

{ M. Porter considera ca rezultanta acestor 5 forte competitive (cei 5 factori) ar trebui sa stea la baza strategiilor de piata ale firmei.

1. Rivalitatea dintre firmele existente arata intensitatea luptei dintre firmele concurente
pentru obtinerea unei pozitii pe piata si poate fi pusa in evidenta prin:

Toate acestea determina o reducere a profiturilor firmelor ce se afla in competitie in aceeasi ramura de activitate, ca urmare a necesitatii de a scadea preturile sau prin cresterea costurilor implicate de derularea afacerilor lor.

Porter considera ca, cu cat concurenta este mai intensa cu atat profiturile potentiale ale actorilor de pe piata sunt mai scazute. 1 -

2. Puterea de negociere a furnizorilor este determinata de masura in care furnizorii

pot influenta activitatea unei firme prin: { Furnizorii au o influenta ridicata atunci cand numarul lor este mai mic sau produsele lor sunt de importanta majora pentru activitatea clientilor lor. Cu cat influenta furnizorilor este mai ridicata cu atat scade posibilitatea de obtinere a unor profituri mari de catre clientii lor.

3. Puterea de negociere a clientilor arata presiunea pe care clientii o pot exercita

asupra reducerii preturilor sau cresterii calitatii produselor sau serviciilor si determina asmutirea concurentilor (sa se intreaca in oferte in fata clientilor). Clientii pot avea o mare influenta atunci cand achizitioneaza cantitati ce au o pondere seminificativa din totalul vanzarilor unei firme sau cand articolele necesare sunt produse standard in industria respectiva.

4. Amenintarea noilor concurenti intrati pe piata se refera la masura in care alte

firme pot patrunde pe aceeasi piata de desfacere. Aceasta amenintare depinde de dificultatile de intrare pe o piata (bariere de intrare). Poate determina un razboi al preturilor si poate sa conduca la cresterea costurilor de mentinere a pozitiei pe piata castigata anterior.

5. Amenintarea produselor sau serviciilor de substitutie se refera la posibilitatea

firmelor din alte ramuri de activitate sa ofere produse care sa le substituie pe cale existente. Cu cat amenintarea este mai mare cu atat exista probabilitatea de crestere a costurilor in ramura de activitate a produselor amenintate (exemplu: unt si margarina).