Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Pentru aspecte legate de importana ce trebuie acordat clientului n construcia i inovarea modelelor de afacere avei n vedere i manualul, n special capitolul 3
Definiie
Prin model de afacere se nelege un instrument conceptual care permite nelegerea logicii specifice fiecrei ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune i livreaz clienilor si o anumit valoare genernd un flux profitabil i sustenabil de venituri. Pentru definirea modelului de afacere trebuie avute n vedere urmtoarele :
Produsul Interfaa cu clientul Managementul competenelor, activitilor i parteneriatelor Aranjamentele financiare
nelegerea structurii generice a modelelor de afaceri i a tipologiei acestora este folositoare pentru demersul crerii unei afaceri noi, inovatoare
D
Orice activitate presupunnd investirea de resurse limitate n sperana unui ctig viitor Presupune o imagin(ar)e a viitorului si un parcurs credibil ctre acesta
Pilonul
Produsul
Elementul constructiv
Propunerea n ce privete valoarea Clientela int
Interfaa cu clientul
Managementul infrastructurii
Canalul de distribuie Relaia ntreprinderii cu diferite segmente ale clientelei Configurarea valorii (aranjarea activitilor i resurselor) Competenele principale Reeaua de parteneri Structura costurilor Structura veniturilor
Aranjamente financiare
16 modele de afacere
n lucrarea indicat mai jos autorii au ncercat o clasificare a tuturor modelelor de afacere existente n economia american dup natura bunului ce face obiectul tranzaciei i dup poziia, din perspectiva proprietii, fa de bunul tranzacionat a firmei n cauz. Denumirile prin care se identific proptotipul fiecrui grup de afaceri este convenional
Bun fizic Fabricant Negustor cu ridicata sau cu amnuntul Proprietar de bunuri fizice
Bun intangibil Inventator Negustor de proprietate intelectual Proprietar de bunuri intelectuale Broker de proprietate intelectual
Distribuitor
Proprietar
Broker/interme diar
Broker de mrfuri
Dup Thomas Malone et. al.: Do some business models perform better than others?, MIT Sloan Working Paper 2006 Tem: Identificai n ce categorie se nscrie afacerea propus de dumneavoastr prin planul de afacere, argumentai ncadrarea i explicai implicaiile acesteia
n cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul pieei ci tocmai de eecurile acesteia n ce privete afacerea (sau Deal-ul), valoarea propus de ntreprinztorul social vizeaz planul valorilor morale, colective i general umane, este vag i greu de comensurat; cererea de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce pot fi mobilizate: astfel, rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n termeni de cot de pia, ci n termeni de mobilizare de resurse. Cum finanatorii i sprijinitorii demersului cu valoare social nu urmresc profitul ci o anumit satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s aib abilitatea de a comunica convingtor nsemntatea aciunilor sale i ncrederea c acioneaz n mod eficient n ce privete mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea de reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobndete prin procesul denumit fund raising (colectare de fonduri) nu prin investiii de capital sau mprumuturi aa cum este cazul ntreprinztorului comercial Contextul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti dect un cumul de constrngeri, msura n care reuete fiind dependent de creativitatea pe care o pune n slujba identificrii nevoilor i soluiilor pentru satisfacerea acestora Facultativ: Citii articolul Social and commercial entrepreneurship (Ataat)
Cadrul legal
Oportunitate
PVS Resurse
Contextul politic
7
Repoziionare/ comunicare
Modelul de profit
Structuri i procese
Managementul performanei
5. Implementare i comunicare
6. Msurarea performanei
7.Feedback i corecii