FIA DISCIPLINEI 1. Date "esp#e p#o$#am 1.1 .nstituia de nvmnt superior 1.2 /acultatea 1.3 Departamentul 1.

4 Domeniul de studii 1. 0iclul de studii 1.! )ro(ramul de studii / 0alificarea 2. Date "esp#e "is,ipli&2 2.1 Denumirea disciplinei 2.2 Titularul activitilor de curs 2.3 Titularul activitilor de seminar 2.4 ,n de studiu II 2. &emestru * OB Obligatoriu / OP Opional

%&i'e#sitatea (Ale)a&"#u Ioa& Cu*a+ "i& Iai Fa,ultatea "e E,o&omie i A"mi&ist#a#ea A-a,e#ilo# .a&a$eme&t/ .a#0eti&$ 1i A"mi&ist#a#ea A-a,e#ilo#

TE3NICI DE NE45CIE6E P#o- u&i'. "#. TEFAN P6%TIAN% P#o- u&i'. "#. TEFAN P6%TIAN% I 2.! Tip de evaluare E 2.7 1e(imul discipinei

57

3. Timpul total estimat (ore pe semestru i activiti didactice) 3.1 Numr de ore pe sptmn 3 din care: 3.2 Total ore din planul de nvmnt 42 din care: 3.3 Distribuia fondului de timp 18 ! "#

curs curs

1 14

seminar/laborator seminar/laborator

&tudiu dup manual' suport de curs' biblio(rafie i altele Documentare suplimentar n bibliotec' pe platformele electronice de specialitate i pe teren )re(tire seminarii/laboratoare' teme' referate' portofolii i eseuri Tutoriat *+aminri ,lte activiti----------------------------------3.4 Total ore studiu individual 3. Total ore pe semestru 3.! Numr de credite 4. P#e,o&"i8ii (dac este ca2ul) 4.1 De curriculum 4.2 De competene . Co&"iii (dac este ca2ul) .1 De desfurare a cursului .2 De desfurare a seminarului/laboratorului ,mena3ri spa4iale 5i mobilier adecvat ne(ocierilor ,mena3ri spa4iale 5i mobilier adecvat ne(ocierilor

2 28 1$%o re 70 20 20 10 4

180 !

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

t#a&s'e#saleCompete&e p#o-esio&aleCompete&e

!. Compete&8e spe,i-i,e a,umulate C1. competen4e co(nitive (cunotine) 6 nsu5irea unor elemente de pra(matic a ne(ocierilor n avanta3' elemente de teoria ar(umenta4iei 5i arta convin(erii' precum 5i e+ersarea (ndirii speculative7 C2. competen4e func4ionale ! e+ersarea persuasiunii 5i a Toleran4ei /a4 de 8pinii ,dverse n situa4iile sociale create spontan sau deliberat la locul de munc din or(ani2a4ie sau n ne(ocierile cu clien4ii 5i furni2orii7 C3. competen4e personale ! abilit4i de comunicare verbal' paraverbal 5i nonverbal7 rafinarea abilit4ilor sociale necesare e+ersrii ne(ocierilor n afaceri7 alte abilit4i de (ndire creativ 5i speculativ utile n e+erci4iul ne(ocierii7

CT1. competen4e (enerale ! toleran4 fa4 de opinii adverse' persuasiune' ar(umenta4ie' spontaneitate' (ndire critic' onestitate' inte(ritate' fle+ibilitate-

7. 59ie,ti'ele "is,ipli&ei (din (rila competenelor specifice acumulate) $e&e#al7.1. 59ie,ti'ul 7.2. 59ie,ti'e spe,i-i,e

89.*0T.:;< =*N*1,<: ,meliorarea 5i antrenamentul abilit4ilor 5i competen4elor de sociali2are' comunicare' rela4ionare 5i ne(ociere n afaceri-

exersarea gndirii critice i speculative n dezbateri i n negocieri, ameliorarea abilitilor de relationarea durabil n a aceri i n viaa personal!

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

8. Co&8i&ut 8.1 1$Cu#s F57IA S5CIALA. A&t#e&ame&tul a9ilita8ilo# so,iale STIL%L PE6S5NAL DE NE45CIE6E P6A4.ATICANE45CIE6IL56 <.a#=a &e$o,ia9ila> %" # >ANALI?A T6AN?AC@I5NALA B& NE45CIE6I TE3NICI DE INFL%ENTA6E SI PE6S%ASI%NE C5.%NICA6EA DI6ECTA ACTI:A B& a-a,e#i 0u dr! "#$%& "%'()"*+, autorul conceptului i deintorul proprietii intelectuale asupra brevetului O)+,! C Ne$o,ie#i simulate ;o, "e #ol 1i sup#a'ie8ui#e D A&t#e&ame&t a9ilit28i so,ialeD A&t#e&ame&t a9ilit28i "e ,omu&i,a#e 1i #ela8io&a#e.
C5NIN%T%L L%C6A6IL56 DE SE.INA6

.eto"e "e p#e"a#e .nteractiv' cu aportul masteran2ilor )rele(ere' test A:ANTA; .nteractiv' cu implicarea masteran2ilor .nteractiv' cu aportul masteran2ilor .nteractiv' cu aportul masteran2ilor .nteractiv' cu implicarea masteran2ilor

59se#'a8ii 1 or % ore # ore $ ore # ore 8 ore

IN

+nvitat special

% ore

6EPE6E .ET5D5L54

7i9lio$#a-ie =-1ic@ard &@ell 6 -egocierea n avanta.' *ditura 0odecs' $ " Atefan )rutianu 6 %ntrenamentul abilitilor de negociere, )olirom ? Atefan )rutianu 6 %ntrenamentul abilitilor de comunicare! 'imba.e ascunse, )olirom " Atefan )rutianu ! /ratat de comunicare si negociere in a aceri, Polirom 8 BeffreC *dmund 0urrC 6 -egocieri internationale de a aceri, Teora $

F. Co#o9o#a#ea ,o&8i&utului "is,ipli&ei ,u atept2#ile #ep#e*e&ta&ilo# ,omu&it2iiG aso,iaiilo# p#o-esio&ale i a&$a=ato#ilo# #ep#e*e&tati'i "i& "ome&iul a-e#e&t p#o$#amului 0ontinutul disciplinei este anali2at periodic n discu4ii cu repre2entan4i ai mediului de afaceri- De asemenea' absolven4ii speciali2rii sunt invita4i periodic sD dea un feed!bacE cu privire la con4inutul disciplinei n vederea adaptDrii permanente la ceri4elor pie4ei-

10. E'alua#e

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

E
: A L % A 6 E

.eto"e C#ite#ii

-o#me

po&"e#ea -o#melo# "e e'alua#e B& -o#mula &otei -i&ale sta&"a#"ele mi&ime "e pe#-o#ma&2

Teste 1i =o,u#i "e #ol Semi&a# ,u e'alua#e ,o&ti&u2HCu#s ,u e'alua#e spo#a"i,2. C#ite#iiC Impli,a#e pe#so&al2. Dispo&i9ilitate la so,iali*a#e. Comu&i,a#e i&te#pe#so&al2. Spo&ta&eitate. C#eati'itate. Pe#suasiu&e. A#$ume&ta8ie. Pute#e "e &e$o,ie#e. Empatie. I&tui8ie. Cu&o1ti&8e "i& s-e#a ,apitolelo# 1i temelo# p#e*e&tate B& temati,a "is,ipli&ei. 6espo&sa9ilitateC p#e*e&82G pu&,tualitateG loialitateG o&estitateG &oto#ietate et, E'alu2#i pe pa#,u#s semi&a#ii. De*9ate#i la ,u#s 1i semi&a#ii. Ne$o,ie#i simulateG ,u e'alua#e. 7o&usu#i pe&t#u pa#ti,ipa#e ,#eati'2. Teste mi)te 1i p#o9e s,#ise. 4#ile. P#oie,te 1i apli,a8ii p#a,ti,e. Competi8ii ,u a,umula#e "e pu&,te 0I / E:PG "i& ,a#eC 20 I C%6S <Pa#ti,ipa#e a,ti'2 1i ,#eati'2 J teste &ea&u&8ate> 40 I SE.INA6IIG 0I / EKA.EN 0I "i& Pu&,ta=ul .a)im

Data completrii 11 oct $ 1> Data avi2rii

Titular de curs )rof- univ- dr- Atefan )rutianu

Titular de seminar Dr- Atefan )rutianu

Director de departament )rof- univ- dr- 0onstantin &,&;

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAI FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR