ANEXA: ...

LA FIA DE LUCRU FORMULAR PENTRU SEGMENTAREA PIEEI

TIPUL VARIABILEI

SCURT DESCRIERE A VARIABILEI Sectorul industrial: injecie de polimeri termoplastici, aliaje Fier car!on, metale ne"eroase, sticl# Mrimea ntre!rinderii: $nic an%ajat Situaia "eo"ra#ic a clientului: E$ropa Te&nolo"ia ntre!rinderii: t$rnarea conine cinci domenii "ormarea termoplasticelor, "ormarea termori%idit#ii, "ormarea ne"eroaselor, t$rnarea sticlei, p$nerea &n "orm# a ceramicelor Utili'area unui !rodus: tipar Ca!acitile clientelei:an$mii constr$ctori de a$tomo!ile &i re&nnoiesc %ama o dat# la cinci ani, ceea ce implic# apro'imati( )** de componeni din material plastic pe model$l de main# care tre!$ie re&nnoit# total sa$ parial

MEDIUL

PARAMETRII DE E$PL%ATARE

MET%DE DE CUMPRARE

%r"ani'area #unciei de cum!rare: pl#ile s$nt &nj$m#t#ite, j$m#tate &n a(ans i j$m#tate d$p# li(rare care poate "i "#c$t# &ntr o l$n# sa$ mai m$lte Relaii cum!rtor()*n'tor: t$rn#tor$l se con"r$nt# c$ do$# cate%orii de clieni i an$me clieni direci i clieni indireci, aj$n%+nd p+n# la $tili,ator$l "inal i care a$ "iecare $n rol speci"ic de e'ercitat i atept#ri partic$lare &n ceea ce l pri(ete pe clientIm!ortana comen'ilor: prod$sele reali,ate de ..../. s$nt "oarte sc$mpe, pre$rile repre,ent+nd s$me de j$m#tate de milion de $.m. pentr$ tiparele cele mai simple i mai m$lte milioane pentr$ piesele te0nice

+ACT%RI C%,-U,CTURALI

CARACTERISTICI ALE CUMPRT%RIL%R

Atitudine #a de risc: pre$l, capacit#ile "irmei de a reali,a prod$sele scoase pe pia#, po,iia %eo%ra"ic# apropiat# +idelitate: &n moment$l &n care client$l este satis"#c$t de prod$s$l ac0i,iionat se reali,ea,# consolidarea relaiei

SE.ME,TUL DE PIA/: ( /iaa act$al# : piese $nicate 1interioare de ia0t$ri consola de !ord, recondiionare de a$tomo!ile2
/iaa (iitoare : piese serie 1a$tomoti(e2