UNIVERSITATEA POLITEHNICA TIMISOARA FACULTATEA DE MANANGEMENT IN PRODUCTIE SI TRANSPORTURI

SOCIETATEA JONES BLAIR

AVRAMUT ISABELA-AMALIA DAN MADALINA-DANIELA FLORICI IASMINA RUSU ELENA ANUL I MASTER-IMSL

SINTEZA STUDIULUI DE CAZ

1 2
3

Principalele caracteristici ale pietei furnizoare de vopsea si a pietei acoperite de societate Pozitia concurentiala detinuta de societate si strategia de acoperire a pietei

Strategia recomandata

1. CARACTERISTICILE PIETEI
PRODUS
Piata inconjurato are

PIATA

Piata principala
Piata suport Piata generica

PIATA

CONSUMATORI

PIATA TEORETICA

PIATA POTENTIALA

- Persoanele cu handicap - Persoanele alergice

PIATA ACTUALA

- Copii sub 16 ani

- zugravii profesionisti -intreprinzatorii - cumparatorii de rand - cumparatorii industriali

- zugravii profesionisti -intreprinzatorii - cumparatorii de rand - cumparatorii industriali

PIATA

CEREREA

Volumul vanzarilor pe categorii de clienti

Cumparatori de rand

Intreprinzatorii si zugravii profesionisti Alti cumparatori

Volumul vanzarilor pe zone geografice

Cumparare Urban Peste 30000 $ Intre 1500030000$ Sub 15000 $ Total 7 14

Vanzari (%) Rural 10 20 Total 17 34

Volumul vanzarilor (%) Urban 28 13 Rural 28 13 Total 56 26

19 40

30 60

49 100

9 50

9 50

18 100

Volumul vanzarilor pe perioada de timp

Anul 1980

Vanzari in volum (galoane) 594,290

Cifra de afaceri (milioane de dolari) 3,19

1981
1983

594,300
594,300

3,51
3,68

1984
1985

594,400
594,412

4,25
4,67

PIATA

MEDIUL

Economic

Demografic

Tehnologic

Politic

2. POZITIA CONCURENTIALA DETINUTA DE

SOCIETATE SI STRATEGIA DE ACOPERIRE A PIETEI
SherwinWilliams
Du-Pont

Calitate

Jones Blair
PPG Industries

SCM Corporation

Pret

Matricea McKinsey
Atractivitatea domeniului Puternica Puternica Medie S2-A Pozitie concurentiala Medie S1-A S3-B Slaba

Slaba

S4-C

A- a investi B- a selectiona, a proteja, a reorienta C- a continua limitat, a retrage investitia

Matricea MCFDS

CONCLUZIE
Strategia pe care noi o recomandam este cea propusa de Directorul de operatiuni, deoarece pretul practicat de societate este foarte mare.

VA MULTUMIM !