PROIECT PSIHOLOGIA ECONOMICA

Produsul: Ochelari de vedere

Student:

CAPITOLUL I Analiza pietei 1.1 Identificarea pietei Descriere

Piata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor oftalmologice. Pe plan mondial, din totalul produselor destinate ingrijirii vederii ponderea vanzarilor de lentilele si ramele de ochelari este semnificativa: 48% , in conditiile in care lentile de contact si solutii de intretinere a acestora 15%, echipamentul de diagnosticare si operatie 15%, farmaceuticele pentru uz oftalmic 12%, iar ochelarii de soare 10%. Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de vedere se da intre companii provenite din toate colturile lumii, precum Essilor (Franta), Sola (Australia), Hoya (Japonia), Indo (Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi. Alaturi de acestea, producatorii locali reprezentativi sunt: IOR Bucuresti si Interoptik Timosoara. In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standarde europene. Din punctul de vedere al volumului, piata locala este dominata de importuri in proportie de 80%, insa mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt produse pirat, de slaba calitate, aduse pe diferite filiere, in special din Asia si Ucraina. De multe ori, acestea sunt comercializate ca lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de lipsa de informare a purtatorilor de ochelari.

Evolutie si perspective de dezvoltare:

In anul 2004 Romania era in procentaj de 60%-70% o piata a lentilelor din sticla minerala, motivul principal fiind pretul scazut al acestora. Pentru a invinge acest inconvenient, companiile producatoare de lentile din sticla organica (plastic), in special cele importatoare, au adoptat o strategie de marketing bine fundamentata , orientata nu spre consumatorul final, ci s-a bazat in principal pe comunicarea directa cu profesionistii, adica opticienii si medicii oftalmologi, in incercarea de a invinge reticenta acestora de a recomanda si promova produse mai scumpe, dar inovatoare si de o calitate certificata si garantata. Datorita acestui demers, dar si eforturilor altor furnizori mondiali, in colaborare cu distribuitorii pentru Romania, piata s-a dezvoltat din punct de vedere calitativ, iar utilizatorii finali au

inceput sa vada mai clar avantajele purtarii lentilelor din sticla organica: au proprietati optice foarte bune, sunt mai usoare, mai comode, confera o protectie mult sporita impotriva razelor UV, nu se sparg, deci au o durata de viata mai lunga decat cele din sticla, ceea ce justifica pretul. Principala problema a pietei este cota alarmanta si in continua crestere ocupata de ochelarii "de-a gata", care se gasesc in piete si chiar in magazine. Orice purtator de astfel de ochelari risca sa-si afecteze vederea, din cauza ca nu este respectata distanta interpupilara specificata in reteta oftalmologica individuala pentru fiecare persoana, si nici dioptria. Lipsa unei mediatizari eficiente, care sa informeze si sa avertizeze purtatorii de ochelari asupra factorilor de risc la care se expun atunci cand achizitioneaza lentile de calitate indoielnica, la care se adauga puterea de cumparare relativ scazuta a unui segment de clienti, a dus in ultimii ani la o dezvoltare inimaginabila a pietei negre. Asadar, din punct de vedere tehnic, in Romania se pot achizitiona cele mai noi si performante lentile, unele realizate in tara, altele in strainatate. Totul tine de disponibilitatea opticienilor si medicilor de a-i informa corect pe potentialii utilizatori.

Piata locala este in plina dezvoltare, legislatia fiind aliniata la cea a Comunitatii Europene.

Structura
Dimensiunile pietei ochelarilor de vedere Numarul consumatorilor variaza in timp si este o componenta a populatiei totale a tarii, care la randul ei se imparte in consumatori si nonconsumatori. Persoanele care nu vor cumpara niciodata produsul, respectiv cei care nu prezinta afectiuni oftalmologice si nu sunt nevoiti sa cumpere ochelari de vedere sau prefera lentilele de contact sunt nonconsumatori absoluti. Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu poarta ochelari de vedere, desi sunt predispusi la afectiunii ale globului ocular, pentru ca nu au facut inca un control oftalmologic, nu au bani sau nu isi dau seama de gravitatea problemei. Perioada de schimbare a ochelarilor 4 5 ani Capacitatea pietei: 4,3 5,4 milioane bucati lentile/an din care: lentile din sticla 60% si lentile din material organic 40% Dupa specificul de fabricatie: lentile de stoc 90% si lentile de prescriptie 10%

 Cota de piata Dintre companiile importatoare de ochelari de vedere care detin 80% din piata locala, compania Edy Optic, din Arad, este unic importator si reprezentant al brandului Zeiss la noi in tara, cota pe care o detine fiind aproximata la 30%. IOR,principalul producator autohton, cu o traditie de peste 50 de ani, specializata in producerea lentilelor din sticla, detine 10% din piata. Interoptik este reprezentantul pentru Romania, de peste 12 ani, a concernului german Rodenstock si, totodata, produce lunar, in unitatea sa de la Timisoara, aproximativ 20.000 de lentile, avand deci o cota de piata de 5%. Piata intreprinderii Avand o capacitate de productie in unitatea proprie de 170 000 de lentile anual, firma noastra isi propune o cota de piata de 3,54 %, estimand in felul acesta un numar de 85 000 de consumatori anuali.
importuri

Volumul

vanzarilor

pentru

2012

IOR Interoptik FAR Visions Altele

(calculat la un pret mediu al unei perechi de ochelari de 150 lei) este apreciat la 127,5 miliarde lei (3 493 150 euro).

1.2 Caracterizare (profil consumatori):

Jumatate dintre romani poarta ochelari de vedere, dar piata lentilelor de marca, pentru ochelarii de vedere, este dominata de producatorii straini, cu traditie in domeniu. Pe de alta parte, segmentul reprezentat de produsele pirat este si el infloritor. In luna septembrie 2006 compania Mednet Marketing Research a inclus in barometrul medical Medibus, pe care-l realizeaza periodic, un studiu cantitativ privind comportamentul romanilor in ceea ce priveste vizita la oftalmolog si periodicitatea schimbarii ochelarilor. Sondajul a fost efectuat pe un esantion de 1.173 de persoane adulte, marja de eroare fiind de +/- 2,86%. Din studiul efectuat rezulta ca jumatate din populatia adulta poarta ochelari fie

permanent, fie ocazional. In ciuda acestui fapt, controlul oftalmologic este efectuat destul de rar, desi exista destule firme care ofera gratuit astfel de verificari.

Alarmant este faptul ca mai mult de 5% din purtatorii de ochelari nu au mers niciodata la un control oftalmologic, iar un procentaj mult mai mare, de 19%, s-a prezentat la un astfel de control cu mai bine de trei ani in urma. Dintre subiectii care sunt purtatori permanenti sau ocazionali de ochelari, 20% au afirmat ca ii schimba la mai mult de cinci ani, 11% - in fiecare an, iar 32% - o data la doi sau trei ani. Potrivit rezultatelor cercetarii, folosirea ochelarilor fara prescriptie medicala sau un control prealabil de specialitate se intalneste mai ales in randul persoanelor care nu ii poarta tot timpul, al celor cu un nivel scazut de educatie si venituri, precum si al varstnicilor.

1.3 Segmentare
In functie de anumite particularitati manifestate in consum, se poate realiza o grupare a consumatorilor in grupuri relativ omogene. O posibila segmentare a pietei ochelarilor de vedere este in functie de avantajele cautate de consumatori. Caracteristicile cele mai des solicitate sunt: performanta vizuala, strat protector la zgarieturi, protectie UVA-UVB, strat antistatic, clasic sau modern, estetic, lentila subtire cu geometrie asferica, suprafata antireflex, lentile heliomate cu inchidere si deschidere rapida, ieftin, reziztenta in timp, prestigiu. In raport cu setul de avantaje cautat, consumatorii se grupeaza in segmente distincte, fiecare acordand o importanta diferita combinatiei de avantaje oferite de produs. Segment 1: ieftin rezistent

Segment 5: clasic performanta vizuala rezistent ieftin

Segment 2: performanta vizuala estetic modern

Segment 4: performanta vizuala clasic comod strat antistatic lentila subtire, geometrie asferica suprafata antirefelx

Segment 3: performanta viziuala protectie UVA-UVB comod strat protector antizgariere si antisatatic rezistent

Segmentul 1 este format din consumatori cu venituri mici care isi doresc un produs rezistent dar la un pret cat mai mic, neglijand in felul acesta performanta vizuala si chiar prescriptia medicala. Persoanele situate in segmentul 2, interesate mai mult de aspectul fizic, vor tine cont de estetica ochelarilor de vedere si de performanta vizuala, acordand mai putina atentie celorlalte optiuni. Segmentul 3 cuprinde categoria consumatorilor ce se axeaxa pe obtinerea unor rezultate cat mai bune si au mare grija de sanatatea ochilor. Persoanele cu un statut social inalt vor opta pentru un set de avantaje cat mai mare, fiind dispusi sa acorde o suma in plus pentru a beneficia de toate facilitatile. Aceasta categorie este inclusa in segmentul 4. Consumatorii ce formeaza segmentul 5 vor opta pentru rezistenta in timp si aspect clasic, alegand un model care nu risca sa se demodeze fara a neglija insa performanta vizuala. In functie de criteriile socio-demografice am creat ochelari speciali pentru femei prin care reunim confortul cu un design cat mai atractiv. Iar pentru barbati decizia de cumparare se va lua daca ochelarii intrunesc atat criterii de confort cat si de rezistenta . Segmentand piata in functie de criteriile socio-profesionale, mai importanta fiind clasa sociala din care face parte consumatorul, persoanele care au o munca de birou poarta ochelari cu rame cat mai sobre si cu lentile transparente. Iar cei care nu trebuie sa se incadreze in limitele normelor de conduita profesionala, au o mai mare libertate in alegerea ochelarilor de vedere. In functie de venit, piata ochelarilor de vedere se imparte in persoane cu venituri mari, medii si mici. Persoanele cu venituri mari si gusturi extravagante pot opta pentru o pereche de ochelari la

comanda, cu rame speciale si toate optiunile incluse, nefiind sensibili la factorul pret. Segmentul persoanelor cu venituri medii este interesat atat de calitate cat si de pret , iar persoanele cu venituri mici sunt interesate de ochelari care sa le corecteze pe cat posibil problemele de vedere si la un cost cat mai mic.

1.4

Piata tinta

Firma FAR Visions, prin produsele sale se adreseaza persoanelor cu probleme oftalmologice: diverse afectiuni ale vederii sau care comporta o anumita sensibilitate la unii factori externi. Avand in vedere modul in care este segmentata piata ochelarilor de vedere, compania noastra, prin diversitatea modelelor de rame si lentile, dar si preturile accesibile acopera segmentele 2, 3, 4 si 5 avand posibilitatea sa oferim performanta vizuala, design placut, rezistenta precum si alte facilitati pe care clientii si le doresc. Produsele noastre sunt destinate consumatorilor cu venituri medii si mari, desi costul unei perechi de ochelari reprezinta echivalentul zilnic al unei cesti de cafea, al unui ziar, sau al unei jumatati de pachet de tigari.

PROMOVARE
Campania noastr va mbina mai multe forme de promovare pentru a-i atinge ct mai bine obiectivele. Promovare ATL Reclame TV n cadrul promovrii televizate spotul va fi difuzat la posturile cu acoperire naional TVR1, TVR 2, ProTV, Antena 1, Prima TV i B1TV. Orele de difuzare sunt 8-10 am i 16-19 pm n timpul sptmnii i ntre orele 14-18 n zilele de week-end.

Spot tv.

Primul cadru :Un tanar conducand masina prin pustietate,ramane fara benzina in mijlocul pustiului,incuie masina si pleaca pe jos. Cadrul doi: zareste o masina ce vine spre el, incepe sa gesticuleze cu maiinile cerand ajutor Cadrul ultimp: cand se apropie masina isi da seama ca de fapt e un leu infometat ce alearga spre el. Vocea de pe fundal spune la sfarsitul derularii reclamei: Vrei sa fii in siguranta?Ofera-le ochilor asigurare. FAR VISION polita ta de asigurare. In ultimul cadru pe ecran apare sigla FAR VISION cu sloganul :Asigurarea ochilor tai. Promovare BTL Promovarea prin intermediul afielor publicitare. Afiele vor fi amplasate n puncte cheie :spitalul de ochi, in sectiile de oftalmologie din cadrul diferitelor spitale sau clinici private,in farmacii. Pliante Vor fi mpri pliante ,fluturasi n care vor fi prezentate avantajele clienilor. Reduceri de 10 % la prezentarea pliantului la cumpararea unei perechi de ochelari sau a doua pereche la jumatate de pret. Reclama va apare si in ziarul Ring distribuit in statiile de metrou gratuit. Este situata pe pagina 3 in jumatatea superioara.