Universitatea Cretin Dimitrie Cantemir Facultatea de Relaii Economice Internaionale Braov

Cursuri online

NEGOCIERE COMERCIAL INTERNAIONAL

ANUL II ZI / FR

Conf. univ. dr. Ioan STATE

TEMA 14
PREZENTAREA SCHEMEI GENERALE A PROCESULUI DE NEGOCIERE

Obiective

Identificarea schemei generale a procesului de negociere

Coninut
1. Prezentarea schemei generale a procesului de negociere

Prezentarea schemei generale a procesului de negociere

n domeniul afacerilor economice negocierile dintre ageni, care pot fi de fiecare dat alii sau cel puin pot aveaalte interese fa de cele din trecut, nu se aseamn nici unele cu altele. Este foarte greu, dac nu imposibil, s se regseasc o aceeai situaie la mai multe momente de timp, interesele prilor implicate se schimb, raportul de fore dintre ele se schimb.

Prezentarea schemei generale a procesului de negociere

Dei situaiile negociate nu sunt mereu aceleai, se poate totui trasa o schem general a procesului de negociere, precum cea din figura de mai jos.

Modelul general al unui proces de negociere

Expresii i concepte cheie

Modelul procesului de negociere

Bibliografie

State, I., Negocierea.Fundamente, Editura Ecran Magazin, Braov, 2002 Antonoaie, N., Curs de Managementul afacerilor, Universitatea Transilvania, Braov, 1999 Baldrige L., Codul bunelor maniere n afaceri. Ediie adugit i revizuit, Sterling Lord Literisting, Inc.,1997 Christopher, El., Negotiating skills for business, Kogan Page, Londra, 1996 Fisher, R., Ury, W., Patton, B., Succesul n negocieri, Editura Dacia, Cluj-Napoca, 1995 Georgescu, T., Tehnici de comer exterior. Negocierea afacerilor i uzanelor de protocol, Editura Sylvi, Bucureti,