Cuprins

1. Obiective ale campaniei de mailing ..................................................................................... 1

a. Obiective specifice mailingului ........................................................................................ 1
b. Obiective de ordin financiar ............................................................................................. 1
2. Segmentare, alegerea pietei tinta, profil consumator ........................................................... 1
a. Segmentare .................................................................................................................... 1
b. Alegerea pieei int ...................................................................................................... 1
c. Profilul consumatorului ................................................................................................ 1
3. Descrierea produsului ........................................................................................................... 2
4. Formarea fiierului ............................................................................................................... 3
5. Buget al campaniei de marketing direct ............................................................................... 3
6. Plicul de expediere .. 4
7. Pliant ....... 5
8. Bonul de comand ...... 6
9. Flyer ............ 7
10. Plicul de rspuns ......... 8
11. Scrisoarea ............9
12. Metode de evaluare a eficacitatii campaniei ................................................................................11





1

1. Obiective ale campaniei de mailing
a. Obiective specifice mailingului
- numrul de plicuri trimise : 3000
- numrul de rspunsuri pozitive : 2300
- rata rspunsurilor : numrul rspunsurilor primite/numrul de mesaje emise
- rata de conversie : 76,66%
- rata de transformare : numrul de comenzi efectuate/numrul de rspunsuri
b. Obiective de ordin financiar
- costul unui contact : 8662 / 3000 = 2,88 Ron
- costul de achiziie a unui prospect : 8662 Ron / 2300 = 3,76 Ron
- costul de achiziie a unui client : costul total al operaiei/numrul de comenzi
2. Segmentare, alegerea pietei tinta, profil consumator
a. Segmentare
- Geografic : persoanele din mediul urban
- Demografic : persoanele cu vrsta cuprins ntre 20 i 55 ani, att de sex feminin,
ct i de sex masculin
- Economic-social : persoanele cu venituri peste 2000 Ron, studii medii i
superioare, cu domiciliul stabil n Romnia
- Comportamental : persoane fidele unei mrci, indiferent de nivelurile propuse ale
preurilor

b. Alegerea pieei int
Piaa int creia ne vom adresa dorete s scape de stres, durerile de spate, s obine
un corp minunat fr a pierde mult timp n sli.
c. Profilul consumatorului
Acetia au domiciliul stabil n Romnia, locuiesc n mediul urban, au o vrst
cuprins ntre 27 i 55 ani, sunt persoane de sex feminin i masculin, cu un venit de
2

peste 2000 Ron de persoan, au studii superioare, sunt fideli unei mrci, sunt
dispui s ncerce produse noi i sunt activi din punct de vedere fizic.


3. Descrierea produsului

Gravity Boots ofer o ntindere a ntregului corp i sunt foarte bune pentru
exerciiile inversate (cum ar fi abdomenele). Gama complet de abdomene inversate
sunt de 10 ori mai dure dect cele orizontale, cu sarcin minim pe spate.
Caracteristici :
Sistem de auto-blocare dubl : pentru sigurana adugat, ghetele noastre nu se vor
elibera nici mcar atunci cnd se sprijin de suport pentru a se da jos. Mai nti trebuie
s deblocheze cataramele.
Garniturile sunt prevzute pentru confort neegalat : garniturile sunt un amestec
special de spum, concepute pentru a oferi confort maxim, cu compresie minim,
caracteristic unic a sistemului nostru este scutul din jurul garniturilor.
Scut flexibil : extreme de durabil, din material Hytrel pentru o fixare confortabil
care minimizeaz orice punct de presiune.
Fora de aderen : crligul care se pune pe o bar este produs dintr-un aliaj de
nylon i sticl, presate. Testele de laborator care au fost fcute pentru a se afla
greutatea maxim pe care acestea o suport au artat c greutatea maxim este 725
kilograme.
Buclele detaabile : reduce presiunea exercitat asupra gleznelor i a prii de sus
a piciorului. De asemenea, se pune o a doua bucl pe genunchi pentru a face exerciiile
mai confortabile.
Garania pe care o oferim este de 5 ani.
Terapia prin inversiune poate ajuta la calmarea durerilor de spate, la reducerea
stresului, stimularea circulaiei, mbuntirea fluxului limfatic i al sistemului
imunitar, oxigenarea creierului, reducerea efectelor mbtrnirii cauzate de gravitaie,
3

permiterea corpului de a se ntinde, corectarea neconcordanelor scheletice minore i
reducerea durerilor muscular.
4. Formarea fiierului
Baza de date va fi nchiriat de la revistele Mens Health, Felicia, i Fitness.
Baza de date va conine urmtoarele informaii:

Au fost alese aceste reviste deoarece abonaii acestora sunt interesai de felul cum
arat i de sntatea lor, n plus obinerea acestor date a fost relativ simpl.
5. Buget al campaniei de marketing direct
nchirierea bazelor de date : Mens Health : 120 pentru 1000 de persoane
120 x 4,3 Ron = 516 Ron
Felicia : 140 pentru 1000 de persoane
140 x 4,3 Ron = 602 Ron
Fitness : 80 pentru 1000 de persoane
80 x 4,3 Ron = 344 Ron
Printarea scrisorii, plicurilor personalizate, pliantelor, flyerelor : 1200 Ron
Taxa de pretimbrare : 3000 Ron (se pltete doar timbrul plicului care se va trimite)
Trimiterea ofertelor : 3000 de plicuri x 1 Ron = 3000 Ron
Total cheltuieli : 8662 Ron
Nr.
crt
Nume i
Prenume
Adresa Sex
Data
naterii
Ultima unitatea
de nvmnt
absolvit
Ocupaia
Venitul
(intervalul
n care se
ncadreaz)
Practicarea
sportului
Valoarea
comenzilor
4

12. Metode de evaluare a eficacitii campaniei
Previziuni
- Numr comenzi estimate : 2300 x 450 Ron = 1 035 000 Ron
- Numrul reducerilor fcute la produsele propuse pentru cei care aduc clieni noi : 500
clieni noi
- profit estimat :
(2300 buc x 450 Ron) - (3000 buc x 300 Ron)(numrul de buci importate x preul
acestora) 8662 Ron(cheltuielile) = 126 338 Ron