Negocierea- arta de ate intelege cu partenerul evitind conflictele. Negocierea-proces de rezolvre a unui conflict aparut intre doua sau mai multe parti si care isi modifica pretentiile pentru a ajunge la un compromise reciproc acceptabil.Negocierea este un process de ajustare a opiniilor, ambelor parti pentru a putea ajunge de la o solutie ideala la o solutie reala de rezolvare a problemelor.Negocierea-proces prin care obtinem ce vrem de la cei care vor ceva de la noi. Procesul de negociere este prezent in toate aspectele existentei noastre, negociem oricand, orice siaproape cu oricine. Negocierea este prezenta sub o multitudine de forme, se realizeaza intr-odiversitate de domenii si este cunoscuta pe plan local, national si international.Negocierea este in egala masura o arta, apanaj al talentului nativ si o stiinta cu reguli, instrumentesi parghii specifice dobandite prin experienta si invatare. Teoria negocierii apartine sociologiei si psihologiei sociale, mai precis segmentului care studiaza comportamentul uman in diferite situatiisociale. Tipologia negocierilor Clasificarea negocierilor prin prisma comportamentului uman si a tipului de interese ce intra in joc ne conduce la concluzia ca exista doua mari categorii de negocieri: personale si colective. Negocierea are drept obiectiv principal realizarea unui acord de vointa, a unui consens si nu a unei victorii. In negociere exista parteneri si nu adversari. Ambii parteneri trebuie sa incheie procesul de negociere cu sentimentul ca au realizat maximul posibil din ce si-au propus. De aceea, negocierea trebuie definita ca un amplu proces cooperant. Deoarece acest process este realizat de oameni, iar acestia sunt purtatorii factorilor individuali, emotionali proprii, vom prezenta cateva idei privind relatia dintre cooperare si negociere prin prisma personalitatii partenerilor. Negocierea poarta amprenta distincta a comportamentului uman, deoarece este un proces realizat chiar de oameni. Rolul determinant al comportamentului este dat de faptul ca scopul principal al negocierilor consta in satisfacerea unor nevoi, necesitati umane, relatia dintre scop si mijloace fiind elocventa in cazul negocierilor. Astfel, negocierea ajunge sa fie inteleasa ca metoda de intercomunicare umana. Sunt autori care considera comunicarea interumana drept obiect de studiu de o importanta mult mai mare decat aceea a studierii altor sfere ale comportamentului uman.