MOTIVAIA AUTOREALIZRII I

PERFORMANA PROFESIONAL
Argument
2
CUPRINS
Capitou !"Moti#a$ia autoreai%&rii
!"!"Moti#a$ia'(eimit&ri )on)eptuae*+
!","Tipuri (e moti#e
!","!"Moti#ee p-i.oogi)e
!"/"Teoriie moti#a$iei
!"0"Fun)$iie 1i rourie moti#a$iei autoreai%&rii
!"+"Moti#a$ia autoreai%&rii'M)Cean(
!"2"Leg&tura (intre imaginea (e -ine 1i moti#a$ia autoreai%&rii
Capitou ,"Per3orman$a pro3e-iona&
,"!"Per3orman$a 4(eimit&ri )on)eptuae
,","
Capitou /"Meto(oogia )er)et&rii
/"!"O5ie)ti#ee )er)et&rii
/"!"!"O5ie)ti#ee teoreti)e ae )er)et&rii
/"!","O5ie)ti#ee pra)ti)e ae )er)et&rii
/","Ipote%ee )er)et&rii
/"/"6e-)rierea e1antionuui
/"0"Meto(e 1i te.ni)i utii%ate
/"0"!"Meto(e )aitati#e
3
/"0","Meto(e )antitati#e
/"+"Anai%a (ateor7preu)rarea 1i interpretare re%utate
0"Con)u%ii 1i re)oman(&ri
0"!"Con)u%ii generae
0","Con)u%ii par$iae ae )er)et&rii
Re%umat
8i5iogra3ie
Ane9e
4
CAPITOLUL !"MOTIVAIA AUTOREALIZRII
!"!" Moti#a$ia 4(eimit&ri )on)eptuae
:n a)e-t )apitou -e #a iu-tra prin)ipaee )on)ep$ii (e-pre
moti#a$ie 1i (i3eritee -ae (e3ini$ii ;n 3un)$ie (e )urentee
p-i.oogi)e"
In(i#i(u ;n rea$ia )u e9terioru #a reai%a anumite -).im5uri
in3orma$ionae -i energeti)e 1i a-t3e #a g&-i r&-pun-uri a
;ntre5area 776e )e<77"A-t3e7 a)e-t u)ru #a )on(u)e a 3ormarea (e
tip 3iogeneti) ;n -tru)tura organi-muui uman a unor anumite ne#oi7
)um ar 3i )ee (e .rana7 -ete7 -o)iai%are7 autoreai%are et)"
P"P"Ne#eanu=!>??@ arat& )& a)e-te ne#oi -e 3ormea%& 1i -e
)on-oi(ea%& pentru 3ie)are in(i#i( in parte 1i (u) a ea5orarea
3un(amentuui moti#a$ie"6e-igur )& moti#a$ia #a )uprin(e 1i a)ee
ne#oi )e ;i -unt utie omuui a a(aptarea a me(iu natura 1i -o)ia
(ar 1i a)eea )are -unt egate (e (e%#otarea -a propriei 1i (e
auto(ep&-ire7 )um ar 3i tre5uin$a (e or(ine7 (e autoreai%are et)"
:n )eea )e pri#e-) (e3ini$iie moti#a$iei reg&-ite ;n iteratura (e
-pe)iaitate7 moti#a$ia e-te e9pi)at& )a a)eea -tare intern& )e e-te
re-im$it& (e 3ie)are in(i#i( )a 3iin( o ne#oie -au o tre5uin$a )e #a
)on(u)e a (ire)$ionare 1i aegerea unui tip (e )omportament"
:n p-i.oogie7 termenu (e moti#a$ie apare ;n !>/A iar E"6i).ter
#e(e moti#a$ia )a 3iin( )au%a rea& a )omportamentuui uman"
Re3erin(u'ne a termenu (e moti#7 Zate=,AAA7p"!20@ arat& )&
a)e-ta a ap&rut ;nainte (e !>/A 1i (e3ine1te77a)e 3enomen (e natura
5
p-i.i)&7 )are rea)tuai%a -i tran-punea ;n pan -u5ie)ti# -t&rie (e
moti#atie ae organi-muuiB"
Moti#a$ia a 3o-t -u5ie)t a )er)et&ri pentru mu$i -pe)iai1ti )e au
;n)er)at -& o (e3inea-)& 1i au aCun- a urm&toarea )on)u%ieDmo5iu
e-te a)ea )e #a 3i atri5uit ori)arei )omponente a moti#a$iei 1i #a
(e-emna a)e (e)an1ator )u 3un)$ii (e (ire)$ionare 1i -u-$inere
energeti)& a a)ti#it&$i (e-3&1urate (e om"6e e9empu7 Eurt LeFin
(e3ine1te moti#a$ia (rept un )Gmp (e 3or$e 1i #a )ompara #e)torii
moti#a$iei )u )ei 3i%i)i 1i a-t3e primii #or a#ea (rept
)ara)teri-ti)iDinten-itatea7(ire)tia 1i -en-u 1i 3aptu )& (ire)$ia unui
#e)tor #a a#ea un ro important ;n atragerea -au re-pingerea unei
ne#oi"Freu( #e(e moti#a$ia )a -timuare 1i (e-)&r)are (e energie iar
parti%ani 5e.a#iori-muui o anai%ea%& ;n raport )u rea$ia -timu'
rea)$ie=Freu(7!>AA@" Moti#a$ia e-te #a%ut& 1i )a un 3a)tor p-i.oogi)
)u in3uen$a maCor& ;n (eterminarea )omportamentuui in(i#i(uui
a1a )um -u-$ine 8roFn=!>?>@ (ar 1i )a a)e 3a)tor )e 3a)e po-i5i&
tre)erea (e a o -tare (e ini1te 1i rea9are a una (e
a)$iune=He557!>++@"
:n (e3ini$ia -a7 M"Iou=,AAA7p"!/+@ a ;n)er)at -& -urprin(& toate
a-pe)tee egate (e moti#a$ie 1i a-t3e ea et-e (e3init& )a77
a)ea )omponent& p-i.i)& prin )are -e re3e)t& 1i -e -emnai%ea%&
-t&rie (e ne)e-itate7 ;nn&-)ute 1i (o5Gn(ite7 primare 1i -e)un(are ae
-u5ie)tuui 1i )are -ee)tea%& 1i a)ti#ea%& )omportamente a(e)#ate
(e -ati-3a)ereB" A#Gn( a 5a%& a)ea-t& (e3ini$ie #om a3irma )&
moti#a$ia (e$ine un ro important ;n i(enti3i)area -t&rior noa-tre (e
ne)e-itate raportate a me(iu e9terior 3ie natura -au -o)ia 1i ;n
aegerea a)eor )omportamente menite -& ne -ati-3a)& ime(iat -au
nu a)ee ne#oi"Nu tre5uie -& uit&m )& a 5a%a totait&$ii a)ti#it&$ior
6
omuui #or -ta a)ee -t&ri (e ne)e-itate )e -unt repre%entate (e
tre5uin$e7 i(eauri7 )on#ingeri et)"
6e3inirea moti#a$iei #a 3i in)u-& 1i ;n (i)$ionaru (e p-i.oogie7
un(e a)ea-ta e-te (e3init& (rept un77 )on)ept 3un(amenta ;n
p-i.oogie i7 ;n genere ;n tiin ee (e-pre om7 e9primGn( 3aptu )&
a 5a%a )on(uitei umane -e a3& ;ntot(eauna un an-am5u (e
mo5iuri 4 tre5uin e7 ten(in e7 a3e)te7 intere-e7 inten ii7i(eauri4
)are -u- in reai%area anumitor a) iuni7 3apte7
atitu(iniB=!>JA7p"!0J@"6in a)ea-t& (e3ini$ie re%ut& una (in
)ara)teri-ti)ie moti#a$iei )e -e reg&-e-) ;n toate (e3ini$iie o3erite (e
p-i.oogii )e au -tu(iat a)ea-ta pro5emati)&7 1i anume )& a 5a%a ei
-e #or reg&-i anumite -tru)turi7)um ar 3iDtre5uin$ee=-t&ri )e (e3ine-)
o -tare (e pri#are@7impu-urie=o tre5uin$& ne-ati-3&)ut& e-te -im$it&
)a o ten-iune@7inten$iie=grup&ri mentae )u rou ;n -u-$inerea
omuui ;n )eea )e pri#e1te -ou$ia -a a un impu-@7intere-ee=un tip
anume (e orientare -pre anumite o5ie)te -au
a)ti#it&$i@7)on#ingerie=i(ei )u #aoare a3e)ti#& )e #or )on(u)e a un
tip (e )omportament a omuui@7 i(eaurie=a)e g.i( (e #ia$& )e ;i #a
-u-$ine #ia$a unei per-oane@ 1i )on)ep$ia (e-pre ume 1i
#ia$&=an-am5u i(eior unei per-oane (e-pre -o)ietate7om7 natur&@"
Iou=,AA+7p">2'>?@-u-$ine )& moti#a$ia e-te a)eea )e ; #a -prCini pe
om ;n (orin$a -a (e auto(ep&1ire7 ; #a 3a)e -& (e#in& mai re)epti# a
anumite in3uen$e ae me(iuui iar pe m&-ur& )e a)e-ta -e #a
(e%#ota p-i.i) 1i -o)ia7 moti#a$ia #a (e$ine un ro 3oarte important
;n -u-$inerea (e%#ot&rii -ae p-i.i)e"i ai)i un ro 3oarte important ;
#a a#ea moti#a$ia (e autoreai%are7)are ; #a ;mpinge pe om -&
(e#in& mai 5un7 -& ;1i ri(i)e 1ta3eta"
:n a))entuarea i(ei (e mai -u-7 Iou=,,A+7p"+?!@ arat& )& moti#a$ia
e-te a)eea )e ; #a tran-3orma pe om ;n a)e agent a)ti# 1i -ee)ti# )e
7
#a putea -& aeag& -& ;1i a)ti#e%e -au nu un )omportament pentru
-ati-3a)erea unei ne#oi"Moti#a$ia ;i permite omuui -& ai5& o (u5&
rea$ie )u me(iu e9terior 1i anumeD!@(e inter(epen(en$&'omu #a
rea)$iona ;n mo(u -&u propriu 3&r& a 3i ne#oie (e e9i-ten$a unor
-timui e9terniK,@,@(epen(en$& 4-e re3er& a -ati-3a)erea tre5uin$eor
pe 5a%a unor tran3eruri (e in3orma$ii )u me(iu e9terior"A-t3e )&
putem )on)u%iona )& a-upra ori)&rui -timu #or a#ea o)
urm&toaree opera$ii 1i anumeD!@opera$ia (e 3itrare 1i interpretarea
;n panu intern a per-onait&$ii in(i#i(uuiK ,@opera$ia (e raportare
a a)e-tuia a )ara)teri-ti)ie -itua$iei e9terne"
Ori)e )on)ept p-i.oogi) a )on(u- a o -erie (e )ontro#er-e 1i a)e-t
u)ru e-te #aa5i 1i pentru moti#a$ie7a1a )um -u-$ine 1i
Nea)1u=!>?J7p"!A@"Pentru ;n&turarea a)e-tor )ontro#er-e7 tre5uie -&
men$ion&m )& moti#a$ia e-te a)eea77 ege genera& (e organi%are 1i
3un)$ionare a ;ntreguui p-i.i) uman=M"Iou7,AA+7 p"+?,@ 1i a-t3e
)eeate pro)e-e p-i.i)e 3ie )ee -impe -au )ompe9e -unt ;n
-u5or(onarea moti#a$iei7 pentru )& (oar ea ; aCut& pe om a
(i3eren$ierea (intre p&)ut7 nep&)ut7 urGt7 3rumo-7 uti ;n )eea )e
pri#e-) -timui e9terior"
:n )eea )e pri#e-) a))ep$iunie )on)eptuui (e moti#a$iei7 ;n
iteratura (e -pe)iaitate #om g&-i pun)tu (e #e(ere a ui
Zate=,AAA7p"!+0@)are pre%int& trei tipuri (e a))ep$iuni 1i anumeD
1.structural moti#a$ia apare )a a)ea )om5ina$ie (e -timui
interni )e au (i3erite rouri7)um ar 3i )e (e (ire)$ionare7 (inami%are
a )omportamenteor umane"Ai)i putem in)u(e (e3ini$ia o3erit& (e
Ro1)a7potri#it )&reia77 moti#a$ia e-te totaitatea mo5iurior interne
ae )on(uitei7 3ie )& -unt ;nn&-)ute -au (o5Gn(ite7 )on1tiente -au
ne)on1tiente7 -impe tre5uin$e 3i%i)e -au i(eauri a5-tra)te" A)ea-t&
8
a))ep$iune atrage aten$ia a-upra unei )ategorii aparte (e -timui 1i
anume )ei interniB"
6in pun)tu (e #e(ere a primei a))eptiuni7 moti#a$ia (e$ine un ro
(e a)ti#are 1i 3un)$ii )ogniti#'(inami%atoare 1i (e auto(erminare 1i
apare )a 3iin( eg&tura (intre Eu 1i ume"
,"funcional-Moti#a$ia e-te (e3init& (rept a)eea -tare (e
ne)e--itate interioar& )e #a a#ea (ou& rouri egate (e -ati-3a)erea
ne#oior 1i anumeDorientare 1i (ire)$ionare":n )eea )e pri#e-)
eementee )e (e3ine-) moti#a$ia ee #or 3i (e3inite (in pun)tu (e
#e(ere a (ou& a))ep$iuni 1i anumeD!"ee -unt a)ee eemente
-tru)turae )e (e3ine-) moti#a$ia 1i ,"a)e-tea repre%int& a)ee
eemente (e tip 3un)$ionare iar 3un)$iie moti#a$iei #or (e)urge
to)mai (in (e3inirea 1i )ara)teri%area or"A)ea-ta a))ep$iune -e
re3er& )e mai 5ine a )omponentee moti#a$iei"
3.genetic a)ea-ta -u-$ine 3aptu )& -tru)turie moti#a$ionae -unt
;nn&-)ute -au (o5Gn(ite"6e e9empu7 tre5uin$ee -unt ;nn&-)ute iar
re-tu -unt re%utatu a)umu&rii e9perien$ei in(i#i(uui )a urmare a
rea$iei -ae )u me(iu e9terior"
6e a-emenea7 moti#a$ia -e #a in#i(uai%a 1i prin 3aptu )& ea )on$ine
(ou& aturi 1i anumeD!@latura informaional=(e )on$inut@ 1i
,@latura dinamic"
1)Latura informaional 4e9pi)& natura )aitati#& a -timuior
re3eritori a -tarea (e ne)e-itate intern&7)um ar 3iD3oame7-ete
et)"A)e1tia #or arata pre%enta unei rea$ii (e tip -ee)ti# a
in(i#i(uui )u o5ie)te 1i a)ti#it&$ii"A)ea-tp atur& #a ap&rea -u5
3orma unor -en%a$ii )um ar 3i )ee organi)e -au a (orin$eor"
,@Latura dinamic (e3ine1te )antitatea (e energie )e -e reg&-e1te
;ntr'un -timu (ar 1i raportu (e ten-iune*(e-tin(ere )e #a )ara)teri%a
9
-i-temu per-onait&$ii"6e a)eea7a)ea-t& atura #a ap&rea -u5 3orma
unor tr&iri emo$ionae (e ;n)or(are7ten-iune et)"
6e-igur )& atun)i )Gn( reai%&m )ara)teri%area moti#a$iei tre5uie -&
pre%ent&m 1i )ara)teru ei (e autoregare 1i 3aptu )& ea -e #a
organi%a urmGn( anumite prin)ipii )i5erneti)e (e autoregareD
a@totaitatea -emnaeor (e intrare7)are -unt a)ee mo(i3i)&ri )e apar
;n -i-temu p-i.i) -au 5ioogi) a per-onait&$ii
5@a)e-te -emnae #or tre)e prin 5o)u (e )oman(a ;n mo( )on1tient
1i -e #a reai%a pro)e-u (e preu)rare a or
)@Se #or -ee)ta 1i -timui a)ee )omportamente (e -ati-3a)ere
potri#ite
(@8o)u (e )oman(& )on1tient #a re)ep$iona -emnaee )one9iuni
in#er-e
e@A)e-t 5o) #a emite a)ee )omen%i (e 3inai%are a
)omportamentuui (e -ati-3a)ere=Iou7,AAA7p"!/2@"
:n (e3inirea moti#a$iei tre5uie -& pre%ent&m 1i tipurie (e -emnae
in3orma$ionae )e -unt )on$inute (e pro)e-u moti#a$iona 1i anumeD
a)Semnalele de sensibilizare 4 #or ap&rea )a urmare a (i3eriteor
o-)ia$ii )e apar a un -u5-i-tem -au -i-tem a per-onait&$ii"Pentru a
(e#eni moti#e7 -emnaee tre5uie -& (e$in& o inten-itate mai mare
-au ega& )u a praguui )e (e3ine1te tra-eu"Ori)e tip (e moti# #a
)on$ine (ou& #erigi 1i anumeDDa@o5ie)ti#& 4 )on$ine o-)ia$iie (e
(e3inire a per-onait&$ii (e a inia (e e).ii5ru 1i 5@-u5ie)ti#& 4
a)e-te o-)ia$ii -unt )uprin-e ;ntr'un tot a ni#e p-i.i)"Numai (a)&
#a e9i-ta unitate ;ntre a)e-te (ou& #erigi7moti#u -e #a reai%a"
b)Semnalele de edificare- a)e-tea -e 5a%ea%& pe -emnaee (e
-en-i5ii%are 1i (e$in rou (e)o(&rii -t&rii (e ne)e-itate"A)e-tea -e
#or reg&-i -u5 3orma -en%a$iior ori a (orin$eor"6a)& moti#u nu #a
3i )on1tienti%at a)e-te -emnae #or (u)e a a)ti#area ;n mo( automat
10
a unor me)ani-me (e e9e)u$ie 1i a-t3e #a ap&rea un )omportament
(e tip impu-i#"
c)Semnalele de selectare 4au rou important (e )omparare a
)on$inutuui -emnaeor (e e(i3i)are )u a)ee mo(ee in3orma$ionae
re3eritoare a o5ie)te 1i )are prin propiet&$ior or -unt utie pentru
-ati-3a)erea -t&rii (e ne)e-itate"Finaitatea a)e-tei opera$ii re%i(& ;n
3i9area 1i )rearea -)opuui"6a)& num&ru reprim&rior -au re3u&rior
e-te mare )u atGt #a ap&rea 5o)area a)e-tor -emnae 1i -e poate
aCunge a ne#ro%&"
d)Semnalele de operare'#or ap&rea (up& 3i9area -)opuui 1i au (ou&
rouriD!@a)$ionarea me)ani-meor ne)e-are atingerii
-)opuuiK,@-ee)$ia a)$iunior a(e)#ate a(i)& K,@ -ee)tarea a)eor
a)$iuni potri#ite7 mai pre)i- (e punere ;n )onta)t a
)omportamentuui (e -ati-3a)ere in(i)at )u -ati-3a)erea unei -t&ri
anume (e -ati-3a)ere"Tre5uie pre)i%at )& pre%en$a a)e-tor -emnae
e-te egat& (e )ee mai -u- 1i toate #or 3orma o )on3igura$ie (e tip
in3orma$iona'energeti)&"6a)& -e o5-er#& o 5o)are a a)e-tor
-emnae7 moti#u #a ramGne a etapa inten$iona&"
e)Semnalele de validare (e$in rou (e )ontro 1i e#auare a
eg&turii (intre -tarea (e ne)e-itate 1i e3e)tu )omportamentuui (a)&
moti#u e-te -ati-3&)ut"6a)& a)ea-ta -itua$ie -e petre)e7-e #a o5-er#a
-)&(erea inten-it&$ii -emneeor operati#e 1i au ro (e -u5-titute a
-t&rii ini$iae (e ne)e-itate )u )ea (e -atura$ie"
6e-igur )& nu putem re(u)e moti#a$ia a )ee pre%entate mai -u-7 )i
e-te ne)e-ar -& pre%ent&m 1i prin)ipaee -ae )omponente 1i anumeD
1.Strile motivaionale simple- au o organi%are -imp& 1i -a5&7 -unt
(e natur& 5ioogi)& 1i (e tip in)on1tient 1i )on$in pu-iunie 1i
ten(in$ee"
11
,"Trebuinele- (e3ine-) a)ee -tru)turi (e 5a%& a per-onait&$ii )e #or
re3e)ta )e mai potri#it a)ee e).ii5ru 5io'-o)io'p-i.o-o)ia a
in(i#i(uui (rept urmare a -oi)it&rior me(iuui"Nuttin #a (e3ine
tre5uin$a )a a)eea7777o rea$ie pre3eren$ia& a in(i#i(uui )u un
o5ie)t7;n -en-u )& a5-en$a a)e-tuia (eranCea%& 3un)$ionarea73ie
3i%ioogi)& a in(i#i(uui 1i (e)an1ea%& 1a e o a)ti#itate
)are7e3e)ti#7e-te orientat& -pre rein-taarea rea$iei
pre3eren$iae=Nuttin7p"/0@"Tre5uin$ee -e )a-i3i)& a-t3eDa@trebuine
fiziologice- (e3ine-) a)ee -).im5uri (e tip 5io').imi)e )e apar ;n
organi-m pentru )a e).ii5ruui me(iuui intern -& -e men$ine a
)otee potri#ite 1i optime@ 1i b)trebuine psihologice=(e3ine-) a)ee
)on-e)in$e ap&rute )a urmare a rea$iei a in(i#i(uui )u me(iu
-o)ia7 (e e9empu o -itua$ie )are #a )ontri5ui a )re1terea moti#a$iei
(e autoreai%are@"
6in pun)tu (e #e(ere a )riteriuui gene%ei7 #om a#ea urm&toaree
tipuri (e tre5uin$eDa)trebuine primare!nnscute)
ai)i e #or reg&-i pe )ee 5ioogi)e 1i )ee 3i%ioogi)eK 5@trebuine
secundare= -e 3ormea%& ;n timpu #ie$ii 1i #or a#ea un ro important
pentru integrarea p-i.i)& 1i -o)ia& a omuui@"Ee -unt mo(eate a
om atGt pun)t (e #e(ere -o)ia 1i )utura 1i )on$inDtre5uin$e
materiae=o)uin$&7)on3ort@7tre5uin$e -pirituae =)unoa1terea7
e-teti)e7eti)e@7tre5uin$e -o)iae =)omuni)are7integrare -o)ia&@"
Ca-i3i)area tre5uin$eor a )uprin- 1i )riteriu re3eritor a ni#eu (e
reai%are a eg&turii (intre om 1i me(iu"6a)& a)ea-t& eg&tura are o)
a ni#e 5ioogi) #om a#ea tre5uin$ee (e tip 5ioogi) (ar (e-igur )&
#or e9i-ta 1i a)ee tre5uin$e )e apar )a urmare a eg&turior
p-i.o-o)iae ;ntre in(i#i%i"
Utimu )riteriu (e )a-i3i)are a tre5uin$eor e-te )e a gra(uui (e
generaitate 1i a-t3e #om ;ntGniDtre5uin$ee generae=apar a
12
maCoritatea a)ti#it&$ior@ 1i )ee -pe)i3i)e=tre5uin$a (e a pre3era un
anumit tip (e mGn)are@"Nu tre5uie -& omitem 1i e9i-ten$a
tre5uin$eor in(epen(ente 1i (eri#ate"
Tre5uin$ee apar )a a)ee -t&ri (e ne)e-itate )e #or a#ea atGt 3un)$ii
energeti)e (ar 1i (e tip 3un)$iona7 in3orma$iona 1i regator 1i #or
a#ea un )ara)ter -o)ia"
".#otive- -e (e3ine-) )a a)ee tre5uin$e )u o inten-itate ri(i)at& )e
#a )on(u)e a (e)an1area a)$iunii ne)e-are -ati-3a)erii
or==Iou7,AAA@"Patru a-pe)te (e3ine-) moti#u 1i
anumeDDa@)on$inutu')are #a 3i (e3init (oar pe 5a%a -t&rii (e
ne)e-itate 1i a #aen$eor )e #or 3i (e)an1ate (e -ati-3a)erea
uiK5@inten-itatea (e3ine1te )antitatea (e tip energeti) a unui moti# 1i
)are are ro ;n punerea in e#i(en$a a )omportamenteor optime (e
-ati-3a)ereK)@(urata'-emni3i)& timpu ;n )are un moti# e-te men$inut
a)ti# pentru a 3i -ati-3&)utK(@ni#eu (e integrare'-e re3er& a
mo(aitatea (e i(enti3i)are 1i e9primare (e tip #er5a a moti#uui
(e3ine1te i(enti3i)area 1i e9prrimarea (e tip #er5a a moti#uui"
$.%nteresele' au un gra( mai ;nat (e -tru)turare ;n -).im5 un ni#e
-)&%ut (e (ura5iitate (a)& e )ompar&m )u tre5uin$ee"Vor a#ea un
ro e9treme (e important ;n ea5orarea unei rea$ii (e tip -ee)ti#e 1i
a)ti# )u un o5ie)t -au a)ti#itate"6a)& nu -unt -ati-3&)ute -e poate
aCunge a pier(eri a 3e (e gra#e )a 1i a tre5uin$e"E9i-t& mai mute
tipuri (e intere-e7 )um ar 3i )ee turi-ti)e7 te.ni)e7 3io-o3i)e et)7 iar
pre%en$a or are un ro important atGt pentru 3inai%area a)$iunior
(ar 1i pentru un ni#e potri#it a moti#a$iei (e autoreai%are"E9i-t& o
rea$ie (e inter(epen(en$& ;ntre intere-e 1i moti#a$ia (e
autoreai%are7 ;n -en-u )& un intere- pentru un anumit (omeniu #a
)rea premi%a pentru (e%#otarea unui ni#e potri#it a a)e-tui tip (e
moti#a$ie"
13
&"'spiraiile- au o -tru)tur& 3oarte 5ine (e3init& 1i au 3un)$ia (e
a)ti#are (e tip proie)ti# a o5ie)ti#eor )e tre5uie-) ;n(epinite ;n
#iitor"
("%dealurile 4 (e$in a)eea1i -tru)tur& 5ine (e3init& )a 1i a-pira$iie 1i
po-e(& #aoarea (e tip proie)ti# )e #a 3i )on)entrat& pe (e%#otarea
propriei per-onaita$ii"Sunt )ara)teri-ti)e (oar omuui7 -e 3ormea%&
;n 3un)$ie (e propriie tr&-&turi (e per-onaitate7 1i )on$in o -erie (e
mo(ee )u ro (e regare a )omportamentuui omuui ;n )eea )e
pri#e-) mutitu(inea (e -itua$ii -o)iae a )are a)e-ta tre5uie -& 3a)&
3a$&"6a)& i(eaurie -e ea5orea%& -u5 po-i5iit&$ie in(i#i(uui7 #or
putea o5-er#a apari$ia unor -t&ri (e -tagnare":n -).im5 (a)& ee -u5
pe-te imitee 3ie)&rei per-oane7 #om ap&rea -t&ri (e o5o-ea&7
(e)ep$ie7 ina(aptare"I(eaurie -unt )ee )e -unt ogin(a e9perien$ei
per-oanee 1i -unt importante pentru opera$iie (e anti)ipare7
generai%are )u pri#ire a un anumit proie)t"
)"*onvingerile -e 3ormea%& ;n a(oe-)en$a -u5 3orma unor i(ei
apar$in;n( per-onait&$ii omuui"O )on#ingere e9i-t& (oar (a)& #a
a#ea o anumit& #aoare pentru in(i#i( 1i ; #a -priCini ;n reai%area
unor (i3eren$ieri 1i (e a-emenea ; #a (iriCa ;n )eea )e pri#e-)
)erin$ee -o)iae"O i(Le #a 3i )on#ingere (oar (a)& are #aoare
a3e)ti#& pentru in(i#i( 1i #a a#ea ro (e impune 1i tran-punere a
)on(uitei -ae"
+"*oncepia despre lume ,i viat- -e 3ormea%& ;n a(oe-)en$& 1i e-te
a)&tuit& (in i(eie7 )on#ingerie (e-pre #ia$&7 -o)ietate 1i om ae
per-oanei 1i #a 3i (epen(ent (e e9perien$a -a"E9i-t& (ou& tipuri 1i
anumeDa@1tiin$i3i)e 4-e re3er& a orientarea in(i#i(uui (up& a)ee
i(ei )e -unt #eri3i)ate prin )er)et&ri 1tiin$i3i)eK5@ne1tiin$i3i)e'ai)i
in)u( preCu(e)&$ie7 )re(in$ee et)" et)"
14
!","Tipuri (e moti#e
!"0"Rourie 1i 3un)$iie moti#a$iei
:n una (in (e3ini$iie moti#a$iei pre%entate mai -u- -e a3irm& )& ea
are rou (e -ee)tare 1i a)ti#are a )omportamenteor potri#ite pentru
-ati-3a)erea ne#oior pe termen -)urt -au ung"Fie)are (intre tipurie
(e moti#a$ii 1i )omponentee ae -ae 3ie a3ate pe ni#eu (e Co- a
pirami(ei ui Ma-oF -au pe ni#eu (e -u- )um ar 3i moti#a$ia
autoreai%&rii7 au (i3erite rouri 1i 3un)$ii ;n #ia$a unei per-oane"
Fun)$iie -ae -unt re%utatu 3aptuui )& moti#a$ia pune ;n mi1)are
tot -i-temu per-onait&$ii"A)ea-ta #a reai%a opera$iie (e orientare7
anai%& 1i re)unoa1tere a a)eor mo(ait&$i potri#ite pentru
-ati-3a)area ne#oi"Iou=,AAA@ a3irm& )& moti#a$ia prin rourie 1i
3un)$iie -ae (e#ine un -i-tem uni3i)ator 1i (e a)eea e ne#oie -&
(eimit&m trei )a-e (e moti#eD
!"Moti#e .omeo-tati)e 4 au ro regator )e #a 3i orientat -pre
-ta5iirea unui e).ii5ru p-i.i) 1i 5ioogi)
,"Moti#e (e optimi%are 4a)e-tea #or )ontri5ui a (e%#otarea 1i
ameiorarea -t&rii a)tuae"
/"Moti#e (e (e%#otare -au antrientropi)e 4 ee 3a) po-i5i& tre)erea
unui -i-tem (e per-onaitate (e a un ni#e (e organi%are -a5 a unu
(e%#otat"
:n )eea )e pri#e1te 3un)$iie moti#a$iei7 Zate =,AAA@ pre%int& 0
a-t3e (e 3un)$iiD
1.Functia de activare difuz si de sensibilizare a unui dezechilibru
fiziologic sau psihologic
15
A)ea-ta e-te o 3un)$ie primar& )e (e3ine1te men$inerea -t&rii (e
ne)e-itate7(ar )are nu #a (u)e mereu a o a)$iune (e tip )on1tient )i
mai mereu a o apari$ia unei a)$iuni automate )e e-te ;n(epinit& (e
in(i#i( 3&r& e9i-ten$a unui -)op prL)i-" Acest aspect explic
apari ia comportamentelor impulsive i consumarea
motivului ntr-o maniera neprecis iar persoana va tr i
aceast stare ca una de indispoi ie !eneral "
2 .Funcia de declanare efectiv
Rou a)e-tei 3un)$ii re%i(& ;n (e5o)area 1i a)ti#area )entrior (e
)oman(& e3e)tori"Prin interme(iu ei -e #or a)ti#a anumite
#erigi7)um -unt )ee motori )e -unt utie pentru -ati-3a)erea -t&rii (e
ne)e-itate":n )a(ru a)e-tei 3un)$ii -e #a ;ntGni una (in atri5utee
moti#a$iei 1i anume inten-itatea 4 a-t3e )u )Gt a)ea-ta #a 3i a un
ni#e ;nat )u atGt 3or$a (e)an1atoare -e #a -itua a a)ea1i ni#e"Se
arat& )& tre)erea moti#uui a a)$iune nu -e reai%ea%& automat )i ;n
mo( )on1tient 1i (e a)eea e-te ne)e-ar& a-o)ierea moti#a$iei )u
anumite me)ani-me (e tip )ogniti#e"6a)& nu e9i-t& impu-u (e
(e)an1are7unee eemente ae moti#a$iei nu #or 3i (u-e a )ap&t"
3.Funcia de direcionare
Arat& )& moti#a$ia are o orientare -pre o5ie)ti#e 1i a-t3e prin
a)ea-t& 3un)$ie -e (e3ine1te o5ie)tu pro)e-eor moti#a$ionae" 6a)&
#om a#ea (e a 3a)e )u o moti#a$ie )e nu e-te (ire)$ionat&7 ea -e #a
(e3ini printr'o -tare (e .ao-7 o ip-& a 3inait&$ii 1i o -tare (e
(e%oorientare a per-oanei"Nuttin e#i(en$ia%& )e mai 5ine a)ea-t&
3un)$ie ;n (e3inirea )e o o3er& moti#a$iei iar e ;i )on3er& importan$&
pentru )&Da@ea )on(u)e a organi%area ogi)& 1i )oerent& a tuturor
a)$iunior per-oaneiK5@ ;n (eruarea or7 pro)e-ee mentae interne
#or 3i -u5 -u5or(onarea g&-irii a)eor mo(ait&$i potri#e pentru
reai%area $intei 3inaeK)@a)ea-t& 3un)$ie #a 3a)e po-i5i& tre)erea (e
16
a a)$iuni mai pu$in utie 1i potri#ite a unee )e -unt ;n raport )u
-en-urie 1i -)opurie per-oanei"
4.Funcia de susinere i energizare
C.iar (a)& per-oana e-te )on1tient& (e ne#oie -ae 1i (e -)opurie
pentru )are reai%ea%& anumite a)ti#it&$i7 ea are ne#oie -& 3ie
-u-$inut& ;n )omportamentu -&u"6e a)eea )on(uit -a -e #a (e3ini
printr'un ).ara)ter a)ti# pGn& ;n momentu atingerii -)opuui"i ai)i
-e e#i(en$ia%& o at& ;n-u1ire a moti#a$iei 1i anume (urata
-a"A)ea-ta #a (epin(e (e o -erie (e 3a)toriDa@ im5o(u
moti#a$ionaK5@gra(u (e ;nt&rire (e tip )on-tituti#e a moti#uuiK)@
o)u )e e-te o)upat (e moti# ;n ierar.ia moti#eorK(@;n-emn&tatea
moti#eor ;n eg&tura )u per-onaitatea"
Iou=,AA+@ pre%int& e9i-ten$a (oar a trei 3un)$ii ae moti#a$iei 1i
anumeD
1.Funcia de declanare
6a)& a)ea-t& 3un)$ie apare pe o)u (oi ;n -i-temu 3un)$iior
pre%entate (e Zate7 Iou e-te (e p&rere )& a)ea-t& 3un)$ie e-te
im5o(u )e )on(u)e a punerea ;n mi1)are a )entrior (e )oman(&
e3e)tori ne)e-ari a-igur&rii a)$ion&rii #erigior motori 1i -e)retor i)e
-unt ne)e-ari pentru -ati-3a)erea -t&rii (e ne)e-itate"Iou #a aminti
1i e (e una (in ;n-u1irie moti#a$iei 1i anume (e inten-itate 1i #a
-pe)i3i)a )& e-te ne#oie (e un anumit gra( a a)e-teia=)e e-te numit
#aoare prag@ ne)e-ar ;n (e)an1area a)e-tei 3un)$ii"
Iou=,AA+7p"+JA@pre%int& opinia atGt a ui Freu( )Gt a ui La%aru-
re3eritoare a 3aptu )& nu )ontea%& inten-itatea moti#uui ;n -itua$ia
;n )are a)e-ta ar 3i 5o)at prin re3uare -au amGnare" Pieron -u-$ine
pentru ;n )a%u a)euia1i o5ie)t7 3ie)are per-oan& #a a#ea o rea)$ie
(i3erit& iar proie)$ia moti#uui ;n )on(uit& #a 3i po-i5i& (oar prin
apeu a #eriga )ogniti#e e#auati#'(e)i%iona&"
17
Pri#itor a a)ea-t& 3un)$ie7"LeFin reai%ea%& o (i3eren$iere o ;ntre
moti#a$ie 1i moti#u propriu'%i- 1i p-eu(omoti#a$ie=ai)i -e #or
reg&-i ate me)ani-me p-i.i)e )um ar 3i per)ep$ia7repre%entarea@"E
aCunge a )on)u%ia )& )e mai important pentru a)ea-t& 3un)$ie #a 3i
importan$a 1i -emni3i)a$ia moti#eor )e #or (u)e a a)ti#area unui
)omportament"
2.Funcia de orientare-direcionare
Iou=,AA+@ pre)i%ea%& )& a)ea-t& 3un)$ie e uti& pentru i(enti3i)area
-)opurior (ar 1i organi%area a)$iunior per-oanei -u5 3orma unei
-).eme ogi)e i unitare"Iou men$ionea%& )& moti#u e-te )e )e #a
reai%a a)ti#itatea iar -)opu repre%int& 3inaitatea a)eei a)ti#it&$ii"
3.Funcia de susinere i energizare
Iou=,AA+@ arat& )& a)ea-t& 3un)$ie e-te ;n eg&tura (ire)t )u atura
)antitati#& a moti#uui (ar 1i )u -emni3i)a$ia moti#uui pentru
in(i#i("6e a)eea organi%area moti#eor a om -e #a reai%a nu (oar
prin 3orta energeti)& a unui moti# )i a mai mutor 1i mai ae- (in
per-pe)ti#e (imen-iunii -o)ia')uturae"
E-te ne)e-ar -& mention&m 3aptu )& a)e-te 3un)$ii7 -)opurie 1i
3inaitatea or nu tre5uie -& 3ie anai%ate (oar 3ie)are ;n parte )i
tre5uie -& -e $in& )ont (e 3aptu )& ee #or )orea 1i #or )on(u)e a
un par)ur- norma a )on(uitei per-oanei"Lip-a unei 3un)$ii -au
ni#eu -)&%ut #a repre%enta )on-e)in$a unei e3i)ien$e -)&%ute a
)omportamentuui per-oanei"6e a-emenea 3ie)are 3un)$ie are rou
-&u 1i nu tre5uie-) re(u-e 3un)$iie moti#a$iei (oar a 3un)$ia
(e)an1atoare"
Rourie moti#a$iei -unt )ee )e re%ut& (in (e3inirea 1i
)ara)teri%area -au a )are #om a(auga rou -&u reguator 1i (e-igur
)& ;n 3un)$ie (e -pe)i3i)u a)ti#it&$ii omuui #or ap&rea rouri
(i3erite"6e e9empu7printre rourie moti#a$iei autoreai%&rii -e
18
num&r& 1i rou ei (e a )on(u)e a -u))e- 1i per3orman$& a o)u (e
mun)&"
19