Practica de specialitate

PRACTIC
1.Prezentarea general a organiza iei i ncadrarea acesteia n sectorul de activitate.
SC G.D MATCONS s-a nfiinat n anul 1999 avnd ca obiect de activitate coe!ul cu
ate!iale de const!ucii. "eeaua de a#a$ine %i de&o$ite cu&!inde t!ei &uncte de luc!u'
a#a$inul T#. (!uos )st!. *u$nea 1A+, de&o$itul T#. (!uos )st!. -ustiiei .-/+, de&o$itul
0!l1u )st!. G1!ii 1+. 2n afa!1 de !eeaua de &uncte de luc!u, societatea asi#u!1 dist!ibuia de
ate!iale de const!ucii cu autove3icole &!o&!ii n 4udeul 5a%i %i 4udeele liit!ofe' *oto%ani,
Nea, Suceava, 6aslui %i *ac1u. Au devenit &a!tene!i cu cei ai i&o!tani &!oduc1to!i
auto3toni de ate!iale de const!ucii' Ca!&atceent 0oldin# SA )cient+, Soce!a SA )*CA,
c1!1id1, ade$ivi+ Ce!aica SA )c1!1id1+, Aust!ot3e! Co S"7 )&olisti!en e8&andat %i
e8t!udat+, T!ila9 Coatin#s SA )va!u!i %i tencuieli deco!ative+ - eb!1 a #!u&ului ::G, n!. .
ondial T!efo SA )cuie %i oel beton+, 0olci "oania SA )cient %i tenco+. De aseenea,
societatea coe!ciali$ea$1 %i &!oduse balastie!e, asi#u!nd t!ans&o!tul cu i4loace &!o&!ii' nisi&
;-<, so!t <-=, so!t =-1>, so!t 1>-./, balast. :a!cul de autove3icole cu&!inde 1> autocaioane
MAN, ? autocaioane Me!cedes, 1 caion cu aca!a, 1= sei!eo!ci %i @ !eo!ci. O alt1
di!ec ie de de$volta!e a co&aniei o !e&!e$int1 luc!1!ile de const!uc ie, !enova!e, aena4a!e i
ode!ni$a!e de d!uu!i.
Obiect de activitate:
Coe! i e8ecu ie luc!1!i de const!uc ii d!uu!i.
Pia a geograficgru! int:
"e#iunea Moldovei, &e!soane fi$ice, 4u!idice, institu ii &ublice.
Interes de dezvoltare afaceri:
5dentifica!e de &a!tene!i de aface!i i noi clien i.
De la nfiina!e s-au abo!dat dou1 di!ecii &!inci&ale de de$volta!e' const!ucia de d!uu!i
%i coe!ciali$a!ea ate!ialelo! de const!ucii. 2n abele doenii de activitate s-a f1cut din
AcalitateB un i&e!ativ. Tocai de aceea n anul .;;> s-a i&leentat sisteul de ana#eent
al calit1ii 5SO 9;;1, ia! n anul .;;= sisteul de ana#eent de ediu 5SO 1<;;1.
Co&onenta social1 e foa!te i&o!tant1., s-a nce!cat fideli$a!ea sala!iailo! &!in ofe!i!ea
celo! ai bune condiii de unc1. 2n &!e$ent co&ania nu1!1 @. de sala!iai ca!e &a!tici&1 la
de$volta!ea econoic1 a $onelo! unde se desf1%oa!1 activitatea. Se %tie c1 inf!ast!uctu!a este o
1
Practica de specialitate
co&onent1 notabil1 a &!os&e!it1ii econoice a unei !e#iuni. O latu!1 consistent1 a activit1ii o
!e&!e$int1 inte!esul counita!, const!uciile de d!uu!i cont!ibuind la &!o#!esul din toate
&unctele de vede!e a counit1ilo! !es&ective. 2n $ece ani s-au const!uit /1< 9 de d!uu!i,
ofe!ind o inf!ast!uctu!1 co!es&un$1toa!e &ent!u /@ de localit1i din ediul !u!al i u!ban.
Cariere
Co&ania G.D MATCONS asi#u!1 un ediu de luc!u la cele ai nalte standa!de att &ent!u
tine!ii absolven i, do!nici s1 nvee %i s1 se afi!e, ct %i &ent!u s&eciali%ti.
(i!a a!e ca &!inci&al doeniu de activitate const!uc ia de d!uu!i, ia! ate!ialele de
const!uc ii sunt coe!ciali$ate din de&o$ite i &!in dist!ibu ie avnd flot1 i lo#istic1 de aceea
&oate ofe!i i t!ans&o!t n a!1.
(i!a a!e ca &!inci&al doeniu de activitate const!uc ia de d!uu!i ia! ate!ialele de const!uc ii
sunt coe!ciali$ate din de&o$ite i &!in dist!ibu ie avnd flota i lo#istica de aceea &ute ofe!i
i t!ans&o!t n a!1. Co&ania G.D MATCONS asi#u!1 un ediu de luc!u la cele ai nalte
standa!de att &ent!u tine!ii absolventi, do!nici s1 nvee %i s1 se afi!e, ct %i &ent!u s&eciali%ti.
:olitica S5M .;;=
".# $ATCO%& S.".7. a stabilit un siste inte#!at de ana#eent al calit1ii, ediului,
secu!it1ii %i s1n1taii n unca n confo!itate cu ce!inele standa!delo! S" CN 5SO 9;;1'.;;1,
S" CN 5SO 1<;;1'.;;/ %i O0SAS 1=;;1'.;;< %i desc!is n Manualul Sisteului 5nte#!at de
Mana#eent.
:!in i&leenta!ea sisteului inte#!at de ana#eent, conduce!ea de la cel ai nalt nivel se
an#a4ea$1 &ent!u'
o satisface!ea ce!inelo! clienilo! %i a celo!lalte &1!i inte!esateD
o asi#u!a!ea inf!ast!uctu!ii %i a unui ediu de luc!u adecvat &ent!u desf1%u!a!ea
co!es&un$atoa!e a tutu!o! &!oceselo! %i a !esu!selo! necesa!e &ent!u atin#e!ea
obiectivelo! stabiliteD
o confo!a!ea cu le#islaia n vi#oa!e %i cu !e#leent1!ile le#ale &ent!u s1n1tate %i
secu!itatea n unc1, a&licabile activit1ilo! de &!oducie %i e8ecuie a luc!1!ilo!D
o bun1t1i!ea continu1 a &e!fo!anelo! de ediu %i a condiiilo! de unca &!in
asi#u!a!ea ce!inelo! i&use &!in auto!i$aii %i a 1su!ilo! stabilite cu oca$ia identific1!ii
%i evalu1!ii !iscu!ilo! de bolnavi!e %i accidenta!e &!ofesional1 &!ecu %i n
conco!dana cu nivelul de !isc #lobal &e o!#ani$aie D
o &!eveni!ea &olu1!ii %i a accidentelo! de unc1 D
2
Practica de specialitate
o bun1t1i!ea continu1 a eficacit1ii sisteului inte#!at de ana#eent al calit1ii,
ediului, s1n1t1ii %i secu!it1ii n unc1.
Conduce!ea ".# $ATCO%& S.".7. u!1!e%te %i !1s&unde de nde&lini!ea &oliticii &!ivind
calitatea, ediul, san1tatea %i secu!itatea uncii.
Auto!itatea %i !es&onsabilitatea &ent!u stabili!ea, i&leenta!ea %i enine!ea sisteului inte#!at
de ana#eent sunt dele#ate "e&!e$entantului Conduce!ii cu S5M )"MC +.
Conduce!ea G.D MATCONS S.".7. se asi#u!a &!in inte!ediul "e&!e$entantului Conduce!ii cu
S5M ca &!evede!ile Manualului Sisteului 5nte#!at de Mana#eent ct %i a celo!lalte docuente
ale sisteului inte#!at de ana#eent sunt cunoscute, nsu%ite %i a&licate de nt!e# &e!sonalul
co&aniei.
"abriel si #aniel $ATCO%& &R'
T#. (!uos, st!. -ustiiei .-/, @;/?;;, 4ud 5a%i
Cod fiscal' "O .9>.=;;<
N!. "e#ist!ul Coe!ului' -..E1>9E199@
N!. Telefon' ;.?..@1;.<@= N!. (a8' ;.?..@11.=;1
*anca' *"D T#. (!uos
5*AN' "O>9*"DC.<;S6;@//=@>.<;;
T!e$o!e!ia T#. (!uos
5*AN' "O@/T"CF<;=/;>9GGG;;;1?=
(. Prezentarea detaliat a activit ilor desf urate de ctre organiza ie.
Co&ania G.D MATCONS deine ec3i&aente %i utila4e &e!fo!an e necesa!e efectu1!ii nt!e#ii
#ae de se!vicii &!ivind const!ucia de d!uu!i. SC M.D MATCONS s-a nfiinat n anul
.;;@ avnd ca obiect de activitate coe!ul cu ate!iale de const!ucii. Doeniu de
activitate este cel de luc!1!i de const!uc ii a d!uu!ilo! n T!#u (!uos, -ud. 5a i
"eeaua noast!1 de a#a$ine %i de&o$ite cu&!inde t!ei &uncte de luc!u' a#a$inul T#.
(!uos )st!. *u$nea 1A+, de&o$itul "a$boieni )st!. Scolii .-/+, de&o$itul 0!l1u )st!. G1!ii 1+.
2n afa!1 de !eeaua de &uncte de luc!u societatea asi#u!1 dist!ibuia de ate!iale de const!ucii cu
autove3icole &!o&!ii n 4udeul 5a%i %i 4udeele liit!ofe' *oto%ani, Nea, Suceava, 6aslui %i
*ac1u.
De aseenea, societatea ai coe!ciali$ea$1 %i &!oduse balastie!e, asi#u!nd t!ans&o!tul cu
i4loace &!o&!ii' nisi& ;-<, so!t <-=, so!t =-1>, so!t 1>-./, balast.
:a!cul de autove3icole cu&!inde 1> autocaioane MAN, ? autocaioane Me!cedes, 1 caion cu
aca!a, 1= sei!eo!ci %i @ !eo!ci.
Desc!ie!ea activit1ilo!'
3
Practica de specialitate
Const!ucie d!uu!i, autost!1$i.
Coe! ate!iale de const!ucii.
T!ans&o!t inte!n 1!fu!i %i &!oduse balastie!e.
:"5NC5:A7C7C T5:H"5 DC ACT565TAT5 DCS(ASH"ATC'
7uc!1!i noi, !e&a!aii %i ode!ni$1!i de autost!a$i, d!uu!i, &odu!i, &asa4e !utie!e %i
ae!o&o!tu!iD "ecicla!e la cald %i la !ece a st!uctu!ilo! !utie!e de#!adateD
7uc!1!i de nt!eine!e a d!uu!ilo! n o!ice anoti&D
7uc!1!i de const!ucii %i !e&a!aii st!1$i %i &a!c1!i u!baneD
7uc!1!i adiacente inf!ast!uctu!ii !utie!e' consolid1!i %i !anfo!sa!i, aena41!i cu!su!i de
a&a %i to!enti, !e#ula!i$1!i albii, canali$1!i %i scu!#e!i de a&e, etc.D
7uc!1!i de const!ucii civile %i de #eniuD
Activit1i de t!ans&o!t inte!n %i inte!naional de a!f1 %i ate!iale de const!ucii.
(i!a deine un nu1! de utila4e %i anue'
%r crt. #enu)ire utila* %u)r utila*e
1. AHTOG"CDC" >
.. *CTON5C"I <
?. *H7DOCGCA6ATO" ?-C*<G< 1
<. C575ND"H COM:ACTO" 1;
/. C5OCAN :NCHMAT5C >
>. COM:"CSO" AC" <
@. CGCA6ATO" ?
=. ("CFJ DCFJ:CF5"C *H7DOCGCA6ATO" 1
9. GCNC"ATO" CH"CNT .
1;. G"H: C7CCT"OGCN 1
4
Practica de specialitate
11. 5NSTA7A 5C DC :H76C"5FAT CMH7S5C
:A"CS
1
1.. 7AMJ DCFA:CF5"C AHTO*ASCH7ANTA .
1?. MA5 COM:ACTO" DC MANJ .
1<. MA 5NJ MJTH"AT :1;@ 1
Societatea %i desfasoa!1 activitatea &e a&lasaentul &!o&!ietate al societ1ii, du&a cu
u!ea$1 '
5nstalaii &ent!u dese!vi!ea sectoa!elo! de &!oducie'
o Staie de &!e&a!a!e i8tu!i asfaltice ti& (NT 1.; K5C"GCN ca&ac.1.; tE3+
o Staie de &!e&a!a!e betoane %i o!ta!e ti& N5CO75NA ) ca&ac.</ cE3+
o Cent!ale te!ice,
o Staie de ca!bu!ani
Secto! ecanic fo!at din 3ala de !e&a!aii auto %i utila4e ) :LC MSN//. & +,
Atelie! ecanic %i st!un#1!ie,
Atelie! fo!4a,
Atelie! elect!ic,
Atelie! confectii etalice,
:ent!u activitatea de &!est1!i const!ucii'
G.D MATCONS a ca%ti#at, &!euna cu ali doi &a!tene!i, un cont!act &ent!u &!oiecta!ea %i
e8ecuta!ea luc!1!ilo! n cad!ul unui &!oiect a4o! ca!e consta n !eali$a!ea sau e8tinde!ea uno!
!eele de canali$a!e %i a&a &otabila, &!ecu %i ode!ni$a!ea unei !eele de d!uu!i de inte!es
local. *eneficia!ul acestui &!oiect este Asociatia de De$volta!e 5nte!counita!a *!1iesti M 5on
Neculce, 4udetul 5asi, finana!ea fiind asi#u!at1 de A#enia de &l1i &ent!u De$volta!e "u!ala %i
:escuit.
:!in facilit1ile ofe!ite de C8i*an9, co&ania G.D MATCONS %i-a asi#u!at necesa!ul de
lic3idit1i &ent!u finana!ea c3eltuielilo! &e ca!e le &!esu&une de!ula!ea acestui &!oiect de
inf!ast!uctu!a.
C8i*an9 deine in &o!tofoliu o #aa va!iata de &!oduse &ent!u co&aniile ca!e de!ula$1
&!oiecte n doenii econoice &!io!ita!e cu a! fi' de$volta!ea !e#ionala ce!ceta!e-de$volta!e,
&!otecia ediului, utilit1i &ublice, ocu&a!ea %i fo!a!ea &e!sonalului. Astfel nt!e&!inde!ile ici
5
Practica de specialitate
%i i4locii ca!e au nevoie de finana!e &ent!u a desf1%u!a o activitate n doeniile enionate &ot
accesa c!edite cu dobnda subvenionata, dobnda fiind cu cinci &uncte &!ocentuale sub cea a
&ieei. 6aloa!ea c!editului este de a8iu 1,/ ilioane de eu!o, n ec3ivalent lei, &ut1nd fi
aco!dat &e o &e!ioada de &ana la 1; ani.

+. $odul de organizare i conducere a organiza iei.
Organizarea !e&!e$int1 un &!oces esenial al activit1ii nt!-o nt!e&!inde!e %i de&inde de
ca&acitatea nt!e&!in$1to!ului de a asi#u!a #!u&a!ea &!oceselo! de unc1 &e fo!aii de luc!u,
co&a!tiente &ent!u si&lifica!ea !eali$1!ii lo! %i c!e%te!ea eficienei.
&tructura organizatoric desenea$1 un ansablu de subdiviziuni o!#ani$ato!ice constituite
&!in #!u&a!ea uno! activit1i co!elate n vede!ea funcion1!ii no!ale a nt!e&!inde!ii &!ecu %i
!elaiile ca!e se anifest1 nt!e acestea.
:!in u!a!e, st!uctu!a o!#ani$ato!ic1 este un siste ca!e include ai ulte co&onente, !elaiile
dint!e acestea, da! %i &e!soanele i&licate n desf1%u!a!ea activit1ii acesto!a, cu co&etene %i
!es&onsabilit1i adecvate &o$iiilo! &e ca!e le ocu&1.
Co)!onentele st!uctu!ii o!#ani$ato!ice sunt'
&ostul
funciaD
&onde!ea ie!a!3ic1D
co&a!tientulD
nivelul ie!a!3icD
!elaiile o!#ani$ato!ice.
Postul este cea ai si&l1 ve!i#1 o!#ani$ato!ic1 ca!e cu&!inde obiective, sa!cini, co&etene %i
!es&onsabilit1i. 2nsean1 c1 titula!ul &ostului u!1!e%te !eali$a!ea anuito! sco&u!i &ent!u ca!e
se nde&linesc anuite activit1i a c1!o! finalitate este influenat1 de co&etena, adic1 de
auto!itatea fo!al1 ca!e e8&!i1 liitele d!e&tului de aciune &ent!u ca!e e8ist1 obli#aia de
nde&lini!e.
,unc-ia !e&!e$int1 totalitatea sa!cinilo! de un anuit fel ce t!ebuie !eali$ate n od obi%nuit de
un sala!iat. 2nt!-o nt!e&!inde!e e8ist1 funcii de conducere ca!e vi$ea$1 o sfe!1 la!#1 de
co&etene %i !es&onsabilit1i %i funcii de e.ecu-ie ca!e se conc!eti$ea$1 nt!-o a!ie ai
6
Practica de specialitate
!est!ns1 de co&etene %i !es&onsabilit1i. Altfel s&us, esena funciei de conduce!e este deci$ia
&!ivind unca alto! &e!soane, ia! a funciei de e8ecuie, deci$ia &!ivind &!o&!ia
activitate. Desi#u!, &e o anuit1 t!ea&t1 ie!a!3ic1 o funcie de conduce!e se co&letea$1 cu una
sau ai ulte funcii de e8ecuie n sensul c1 un ana#e! &oate fi %i e8ecutant al uno! sa!cini
&ot!ivit &o$iiei &e ca!e o ocu&1 n o!#ani$aie.
Ponderea ierar/ic !e&!e$int1 totalitatea &e!soanelo! aflate n subo!dinea di!ect1 a unui
ana#e!. Cu ct ana#e!ul se situea$1 &e o t!ea&t1 s&!e ba$a &i!aidei ana#e!ial1, cu att
diensiunea &onde!ei ie!a!3ice c!e%te, adic1 un ana#e! a!e ai uli sala!iai n subo!dine.
Co)!arti)entul este un #!u& de indivi$i !eunii &e c!ite!ii de oo#enitate %i co&leenta!itate
a activit1ilo! &e ca!e le desf1%oa!1 sub o sin#u!1 auto!itate. 2n #ene!al, e8ist1 co)!arti)ente de
baz ca!e vi$ea$1 att nivelul de conduce!e ct %i de e8ecuie %i n ca!e se desf1%oa!1 activit1i
oo#ene %i co)!arti)ente de ansa)blu ca!e cu&!ind ai ulte o!#anise de ba$1. 7a !ndul
lo!, co&a!tientele de ba$1 &ot fi o!era-ionale )sub fo!a seciilo!, atelie!elo!, labo!atoa!elo!+
%i vi$ea$1 activitatea ca!e confe!1 &!ofilul nt!e&!inde!ii, %i func-ionale )sub fo!a bi!ou!ilo!,
se!viciilo!+ vi$nd activit1i de nd!ua!e o!#ani$ato!ic1 %i &!e#1ti!e a deci$iei.
%ivelul ierar/ic !e&!e$int1 t!ea&ta o!#ani$ato!ic1 &e ca!e se situea$1 dive!se o!#anise ale
nt!e&!inde!ii situate la aceea%i distan1 fa1 de v!ful &i!aidei ana#e!iale. Nu1!ul nivelelo!
ie!a!3ice dife!1 de la o nt!e&!inde!e la alta n funcie de natu!a activit1ii, diensiunea fi!ei,
co&le8itatea activit1ilo!, co&etena ana#e!ilo!, etc.
Rela-iile organizatorice e8&!i1 totalitatea !elaiilo! dint!e dife!ite o!#anise ale nt!e&!inde!ii
ca!e vi$ea$1 flu8u!ile de ate!ii &!ie, &!oduse finite, bani, info!aii %i !esu!se uane %i sunt
dete!inate de !e#ulaentul de o!#ani$a!e %i funciona!e a nt!e&!inde!ii sau alte docuente
oficiale. 2nt!-o nt!e&!inde!e se &ot identifica !elaii o!#ani$ato!ice'
de auto!itateD
de coo&e!a!eD
de cont!ol.
Relaiile de autoritate sunt le#1tu!ile ca!e se anifest1 n &!ocesul ana#e!ial nt!e ana#e!i %i
sala!iai inclusiv ca u!a!e a dele#1!ii de auto!itate. Cle &ot fi'
Relaiile de cooperare sunt le#1tu!ile dint!e o!#anisele nt!e&!inde!ii situate &e acela%i nivel
ie!a!3ic da! ca!e au conduce!e dife!it1 %i desf1%oa!1 activit1i co!elate.
Relaiile de control se anifest1 nt!e o!#anisele cu at!ibuii de cont!ol %i celelalte ve!i#i ale
nt!e&!inde!ii su&use activit1ii de ve!ifica!e.
7
Practica de specialitate
7a ba$a conce&e!ii, &!oiect1!ii %i const!ui!ii st!uctu!ii o!#ani$ato!ice a unei nt!e&!inde!i se afl1
cteva &!inci&ii %i anue'
&!inci&iul su&!eaiei obiectivelo! %i unit1ii de aciune
&!inci&iul a&!ofund1!ii conduce!ii de &!oducieD
&!inci&iul unit1ii de conduce!eD
&!inci&iul inte!de&endenei inie
&!inci&iul econoiei de counicaiiD
&!inci&iul econoiei de &e!sonal %i !eali$1!ii unui #!ad !aional de ocu&a!e a
&e!sonaluluiD
St!uctu!a o!#ani$ato!ic1 a fi!ei se e8&!i1 n cteva docuente eseniale &ent!u funciona!ea
no!al1 a activit1ii %i anue o!#ani#!aa, !e#ulaentul de o!#ani$a!e %i funciona!e %i fi%a
&ostului.
Organigra)a este o !e&!e$enta!e #!afic1 a st!uctu!ii o!#ani$ato!ice sub fo!a uno! cad!ane
co!elate ca!e e8&!i1 !elaiile o!#ani$ato!ice dint!e dive!se o!#anise ale nt!e&!inde!ii.
8
Practica de specialitate
0. #escrierea circuitului docu)entelor 1i reliefarea i)!ortan-ei !rinci!alelor
docu)ente 1i a celor !rivind eviden-a o!erativ din cadrul organiza iei.
Activitatea de ntoci!e a docuentelo! 4ustificative este su&us1 uno! !e#uli, no!e %i
!e#leenta!i foa!te &!ecise. Hn docuent ca s1 fie co&let t!ebuie s1 cu&!ind1 obli#ato!iu
u!1toa!ele eleente'
1. Denui!ea docuentuluiD
.. Denui!eaEnuele %i &!enuele du&a ca$, sediul, ad!esa &e!soanei 4u!idiceEfi$ice
ca!e ntoce%te docuentulD
?. Nu1!ul docuentului %i data ntoci!ii acestuiaD
<. Meniona!ea &1!ilo! ca!e &a!tici&1 la efectua!ea o&e!aiunii econoico-financia!e
/. Coninutul o&e!aiunii econoico-financia!e %i atunci cnd este necesa!, teeiul le#al
al efectu1!ii acesteiaD
>. Datele catitative %i valo!ice afe!ente o&e!aiunii econoico financia!e efectuateD
@. Nuele, &!enuele &!ecu %i sen1tu!ile &e!soanelo! ca!e !1s&und de efectua!ea
o&e!aiunii econoico-financia!e, ale &e!soanelo! cu at!ibuii de cont!ol financia!
&!eventiv %i ale &e!oanelo! n d!e&t s1 a&!obe o&e!aiunile !es&ectiveD
=. Alte eleente enite s1 asi#u!e consena!ea co&let1 a o&e!aiunilo! econoico
financia!e efectuate.
2n cu&!insul o!ic1!ui docuent eis de c1t!e o entitate t!ebuie s1 enione$e %i
eleentele &!ev1$ute de le#islaia n doeniu, !es&ectiv fo!a 4u!idica , codul unic de
n!e#ist!a!e %i ca&italul social du&a ca$.
9
Practica de specialitate
*unu!ile ac3i$iionate de la &e!soane fi$ice n ba$a uno! bo!de!ou!i de ac3i$iii se
n!e#ist!ea$1 n contabilitate nuai n ca$ul cnd se face dovada int!1!ii n #estiune.
Docuentele ntocite anual M nsc!ie!ea datelo! se face cu ce!neala, &i8 cu &asta. 2n
docuentele 4ustificative &!ecu %i cele contabile nu sunt adise %te!s1tu!i, odific1!i sau alte
aseenea &!ocedee &!ecu %i l1sa!ea de s&aii libe!e nt!e o&e!iunile nsc!ise n acestea, sau file
libe!e, sau li&sa. C!o!ile se co!ectea$1 cu o linie a te8tului sau a cif!ei #!e%ite, &ent!u ca aceasta
sa &oat1 fi citit1 ia! deasu&!a lo! se sc!ie te8tul sau cif!a co!ect1. Docuentele ntocite
elect!onic sunt acce&tate ca docuente 4ustificative nuai dac1 nde&linesc condiiile &!ev1$ute
n 7e#ea .>;E.;;@ - 7e#ea &!ivind n!e#ist!a!ea o&e!aiunilo! coe!ciale &!in i4loace
elect!onice.
REGLEMENTARI
7e#ea =.E1991 M 7e#ea contabilitatii.
O"D5NH7 n!. ?/1.E.@.11..;;= a MC( M&!ivind docuentele financia! Mcontabile a&!oba
No!ele etodolo#ice de ntoci!e %i utili$a!e a docuentelo! financia! contabile cu int!a!e n
vi#oa!e la ;1.;1..;11- cu odific1!ile ulte!ioa!e.
7e#ea .>;E.;;@ - &!ivind n!e#ist!a!ea o&e!atiunilo! coe!ciale &!in i4loace elect!onice.
Cvidenele te3nice o&e!ative de #estiune %i financia! contabile sunt i&o!tante %i de a!e
a4uto! n lua!ea deci$iilo! ana#e!iale dac1 sunt co!ect ntocite %i sunt inute la $i .
G!aficul de ci!culaie al docuentelo! este de un !eal folos n !eali$a!ea uno! evidene de
calitate, dac1 &e t!aseul ntoci!e, a&!oba!e, n!e#ist!a!e, a!3iva!e docuentul ci!cul1 f1!1
sinco&e.
2n cad!ul co&aniei, n s&ecial n #!aficul de ci!culaie a docuentelo! !e#1si
u!1toa!ele evidene:
%ota de intrare rece!-ie Se ntoce%te n dou1 e8e&la!e &e ba$a docuentelo! de
nsoi!e a 1!fiiE&!odusuluiEate!ialelo!, %i se n!e#ist!ea$1 n contabilitatea de #estiune
cantitativ %i valo!ic &e fieca!e so!tient, &!e, etc. "ece&ia este efectuat1 de c1t!e coisia
10
Practica de specialitate
de !ece&ie. Sunt s&ecificate actele de nsoti!e, datele de identifica!e a fu!ni$o!ului.,
&!eu!i, data ,o!a,etc.
2onul de consu)Se ntoce%te n . e8e&la!e &ent!u consuu!ile cu!ente din fi!1,
ate!ial de nt!eine!e, &iese de sc3ib, etc. se ntoce%te de #estiona! n dou1
e8e&la!e, se vi$ea$1 de adinist!ato!ul fi!ei, %i se a&!ob1 de di!ecto!. Se &!e$int1
&ent!u vi$a de cont!ol financia! &!eventiv. Se n!e#ist!ea$1 n !e#ist!ul de venitu!i %i
c3eltuieli al fi!ei n &a!tida c3eltuieli cu contabili$a!ea n contul cate#o!ieiE cultu!ii
beneficia!e %i se &!ed1 la contabilitate &ent!u n!e#ist!a!e.
Avizul de inso-ire a )rfii (o!ula! cu !e#i s&ecial de ti&1!i!e, nsc!ie!e %i
nue!ota!e. Se ntoce%te n ? e8e&la!e. Se!ve%te ca'
-Docuent de nsoi!e a 1!fii &e ti&ul t!ans&o!tuluiD
-Docuent ce st1 la ba$a ntoci!ii factu!iiD
-Docuent de &!ii!e n #estiunea cu&1!1to!ului.
Se intoce%te n ? e8e&la!e de c1t!e unit1ile ca!e nu au &osibilitatea factu!1!ii n
oentul liv!1!ii &!oduselo!. Se face eniunea Ou!ea$a factu!a O
Ci!cula '
o 7a cu&a!ato! M e8e&la!ul 1 ca!e nsote%te %i a!fa.
o 7a fu!ni$o! - e8e&la!ul . - la co&a!tientul desface!e )contabilitate + &ent!u
factu!a!e.
o 7a co&a!tientul financia! contabil ata%at la factu!e &ent!u n!e#ist!a!ea n
contabilitate.
Se evidenia$1 toate datele de identifica!e a cu&1!1to!ului, a &!odusului n cantit1i
fi$ice, datele de identifica!e a dele#atului %i i4locului de t!ans&o!t. Se senea$1 de
!e&!e$entantul unit1ii fu!ni$oa!e.
2onul de transfer restituire- Se ntoce%te n ? e8e&la!e cu oca$ia t!ansfe!ului inte!n
de ate!ii, ate!iale, obiecte de inventa!, &!oduse finite, nt!e #estiunile unit1ii. Se
11
Practica de specialitate
evidenia$1 #estiunea &!edatoa!e, #estiunea &!iitoa!e, denui!ea so!tientelo!
t!ansfe!ate, catit1ile, &!eul %i valoa!ea acesto!a. Se senea$1 de &!eda!e &!ii!e %i se
a&!ob1 de %eful ie!a!3ic su&e!ioa! ca!e a dis&us t!ansfe!ul. Se &!ed1 la contabilitate.
,oaia colectiv de !rezen- Se ntoceste luna! &ent!u 4ustifica!ea &!e$enei %i
fondului de ti& consuat n cad!ul fi!ei de &e!sonalul uncito! %i tesa. Cste
docuentul de ba$a &ent!u stabili!ea sala!iilo! cuvenite &e!sonalului.
C/itan-a (o!ula! cu !e#i s&ecial de ti&1!i!e, nsc!ie!e %i nue!ota!e.Se!ve%te ca
docuent 4ustificativ &ent!u de&une!ea unei sue de bani %i docuent de n!e#ist!a!e n
!e#ist!ul de casa ) cu !es&ecat!ea !e#ulaentului de casa+ %i n contabilitateD Se
ntoce%te n dou1 e8e&la!e &ent!u fieca!e sua ncasat1, de c1t!e casie!ul unit1ii %i
senea$1 de acesta &ent!u &!ii!ea suei. Ci!cul1 la de&unato! )e8e&la!ul 1+
e8e&la!ul . !ane n ca!net, fiind folosit &ent!u ve!ifica!ea o&e!aiunilo! efectuate n
!e#ist!ul de casa. Du&1 utli$a!ea co&let1 a ca!netului se a!3ivea$1 la co&a!tientul
financia! contabil.
,actur fiscal (o!ula! cu !e#i s&ecial de ti&1!i!e, inse!ie!e %i nue!ota!e )ti&a!it1 n
blocu!i de 1;; file n t!ei e8e&la!e, culo!i dife!ite+ se!ve%te ca docuent &e ba$a ca!e se
ntoce%te ca inst!uent de deconta!e a &!oduselo!, 1!fu!ilo!, anialelo! liv!ate,
luc!1!ilo! e8ecutate %i se!viciilo! &!estateD docuent de nsoi!e a 1!fii &e ti&ul
t!ans&o!tuluiD docuent de nc1!ca!e n #estiunea &!iito!uluiD docuent 4ustificativ de
n!e#ist!a!e n contabilitatea fu!no$o!ului %i a cu&a!ato!ului. Se ntoce%te anual sau
cu a4uto!ul te3nicii de calcul n t!ei e8e&la!e la liv!a!ea &!oduselo!, 1!fu!ilo!, etc, la
e8ecuta!ea luc!1!ilo! %i &!est1!ilo! de se!vicii de cat!e un anuit co&a!tient sau de
c1t!e &e!soana desenat1.
Ci!cul1 la fu!ni$o! la co&a!tientulE&e!soana ca!e efectuea$1 cont!olul financia!
&!eventiv &ent!u aco!da!ea vi$eiD la &e!soana auto!i$ata s1 dis&un1 nc1s1!i n contu!ile de banca
%i la co&a!tientul financia! contabil n vede!ea n!e#ist!1!ii n contabilitate.
12
Practica de specialitate
Ci!cul1 la cu&1!1to! la co&a!tientul a&!ovi$iona!e &ent!u confi!a!ea o&e!atiunii,
avnd ata%at e8e&la!ul din avi$ul de nsoti!e, %i nota de int!a!e !ece&tieD la &e!soana ca!e
efectuea$1 cont!olul financia! &!eventiv &ent!u aco!da!ea vi$eiD la co&a!tientul financia!
contabil &ent!u acce&ta!ea &laii, &!ecu %i &ent!u n!e#ist!a!ea n contabilitate.
Docuentul se a!3ivea$a la fu!ni$o! e8e&la!ul . si ? si la cu&1!1to! e8e&la!ul 1.
Alte docu)ente s!ecifice
2n cad!ul fi!ei G.D MATCONS ai !e#1si docuente de eviden1 de te3nici
o&e!ative s&ecific activit1ii de coe! a ate!ialelo! de const!ucie, secto!ului de !eali$a!e a
d!uu!ilo!, de aseenea !e#ist!e %i docuente ca!e s1 !as&und1 uno! nevoi te3nice %i de
#estiune, de u!1!i!e a evoluiei uno! indicato!i teatici, sau !e$ultate obinute u!a!e uno!
activit1i s&ecifice teaticii de ce!ceta!e.
3. Analiza furnizorilor i a !ie elor a)onte.
C9P Sa a devenit &a!tene!i cu cei ai i&o!tani &!oduc1to!i auto3toni de ate!iale de
const!ucii si anue'
Ca!&atceent 0oldin# SA )cient+D
Soce!a SA )*CA, c1!1id1, ade$ivi+D
Ce!aica SA )c1!1id1+D
Aust!ot3e! Co S"7 )&olisti!en e8&andat %i e8t!udat+D
T!ila9 Coatin#s SA )va!u!i %i tencuieli deco!ative+ - eb!1 a #!u&ului ::G, n!. .
ondialD
T!efo SA )cuie %i oel beton+D
0olci "oania SA )cient %i tenco+D
Calitatea ate!ialelo! coe!ciali$ate este una la standa!de !idicate. :olitica de &!eu!i a fi!ei
&oate s&une ult des&!e &o$iia sa de &ia1 %i anue' &!eu!i bune M calitate !idicat1 M &o$iia
solid1 &e &ia1. :!eu!ile &!oduselo! sunt suficient de fle8ibile &ent!u a &e!ite fi!ei s1
concu!e$e eficient %i s1-%i enin1 sau s1-%i c!easc1 se#entul de &ia1.
13
Practica de specialitate
PUNCTE TARI
5nf!ast!uctu!a e8istent1D
St!uctu!a activelo! fi8e adecvate obiectului de activitateD
A&lasaentul, unde !e#1si ba$a de asfat %i betoane da! %i o bun1 locaie a de&o$itului
de ate!ilale de const!uciiD
C8istena unei fo!e de unc1 calificate.
PUNCTE SLABE
De&endena !e$ultatelo! de #!adul de utili$a!e a ca&acit1ilo!D
Obine!ea de &!oiecte &ent!u asfalta!e du&1 o lun#1 docuenta!eD
C8istena uno! i&ediente le#ale de obine!e de &!oiecte D
Deficitul n #ene!al a !esu!selo! financia!eD
6olu a!e al c3eltuielilo! de e8&loata!eD
OPORTUNITATI
Mode!ni$a!ea &!in dota!ea ba$elo! cu ec3i&aente &e!fo!aneD
Cunoa%te!ea continu1 a condiiilo! de calitate ce!ute de clieniD
Cunoa%te!ea &e!anent1 a &!eu!ilo! &!acticate de concu!en1D
C!e%te!ea &!oductivit1ii uncii &!in diensiona!ea fo!ei de unc1 la st!ictul necesa! %i
&!in &e!feciona!ea sisteului destiula!e ate!ial1 a &e!sonalului an#a4atD
6alo!ifica!ea &!in lic3ida!e a fondu!ilo! fi8e de&1%ite te3nolo#ic.
AMENINTARI
Cvoluia &!eu!ilo! e8te!neD
Situaia lic3idit1ilo! constituie un facto! de !isc &!ivind &osibilitatea societ1ii de a-%i
ono!a obli#aiile &e te!en scu!tD
Societatea nu a!e nc3eiate cont!acte de asi#u!a!e &ent!u &at!ioniul &e ca!e l deineD
14
Practica de specialitate
Subutili$a!ea ca&acit1ilo! de &!oducie e8istente conduce la !andaente sc1$ute %i n
final la de$ec3ilib!u financia!.
:!in utila!ea societatii cu te3nolo#ii de ulti1 o!1, se asi#u!1 o calitate su&e!ioa!a a
&!oduselo!, ic%o!a!ea costu!ilo! &e unitatea de &!odus %i &!actica!ea uno! &!eu!i !e$onabile ca!e
s1 ofe!e &osibilitatea cu&1!1to!ului de a ac3i$iiona bunu!ile !es&ective, in1nd cont de &ute!ea
de cu&1!a!e a &o&ulaiei n o!ice oent. Dota!ea societ1ii cu aceste utila4e &e!fo!ante
&!esu&une un efo!t investiional a!e ca!e nu se &oate face &e te!en scu!t, ns1 f1!1 &une!ea n
&!actica a acestei st!ate#ii, societatea !isc1 s1 nu-%i &oat1 enine &o$iia &e &ieele cuce!ite.
O!ice societate de un aseenea &!ofil t!ebuie sa aib1 o st!ate#ie n ceea ce &!ive%te o&e!aiunile
de a!9etin# ca!e sunt foa!te i&o!tante n desf1u!a!ea %i enine!ea unei activit1i &!ofitabile.
Dint!e o&e!aiunile i&o!tante enion1'
:!os&ecta!ea &ieelo! D
Obine!ea de info!aii cu &!ivi!e la &!eu!ile &!acticate de societ1ile concu!enteD
5nfo!aii des&!e cantit1ile de &!oduse ca!e &ot fi vandute &e &ia1D
4. Analiza clien ilor i a activit ii de distribu ie.
Anali$a clienilo! a!e un !ol ulti&lu n ceea ce &!ive%te' se#enta!ea &ieei, de$volta!ea uno!
noi nevoi, co&o!taentul de cu&1!a!e etc.
- 2n cad!ul anali$ei st!ate#ice clieni-ac3i$ito!i !e&!e$int1 o i&o!tant1 fo!1 concu!enial1,
deoa!ece &ute!ea de cu&1!a!e %i de ne#ocie!e a acesto!a se &oate 1su!a ultidiensional
&!in'
- G!adul de concent!a!e al #!u&elo! de ac3i$ito!iD
- Cota &a!te din costu!ile totale &!eluate de c1t!e ace%tiaD
- "olul 4ucat de ac3i$ito!i n des1v!%i!ea calit1ii &!odusuluiD
- Nivelul de info!a!e al acesto!aD
- G!adul de standa!di$a!e al &!ocesului de &!elua!e a 1!fii.
15
Practica de specialitate
5. Indicatori de eficien ai activit ii 6calcul i inter!retare7.
:ent!u a&!ecie!ea #!adului de eficien1 econoico M financia!1 a activit1ii unei societ1i, se
utili$ea$1 un set de indicato!i ca!e au n vede!e !e$ultatele %i efo!tul )i4loacele+ consuat &ent!u
obine!ea lo!. Nu e8ist1 doeniu de activitate econoic1 sau social1 n ca!e s1 nu se &un1
&!oblea c3eltui!ii !esu!selo! cu a8i1 econoicitate &ent!u obine!ea de !e$ultate a8ie.
C!e%te!ea eficienei activit1ii econoice nsean1 obine!ea uno! !e$ultate a8ie cu iniu
de efo!t uan, ate!ial %i financia! %i &!esu&une intensifica!ea efo!tu!ilo! &ent!u folosi!ea cu
a8iu de !andaent a inst!uentelo! de unc1, &ent!u econoisi!ea i4loacelo! ate!iale,
!educe!ea costu!ilo! %i c!e%te!ea !entabilit1ii. "entabilitatea !e&!e$int1 &!oblea fundaental1 a
nt!e#ii econoii %i a fiec1!ui a#ent econoic, n &a!te.
"atele financia!e sunt indicato!i utili$a i &ent!u a&!ecie!ea &e!fo!an ei i &o$i iei financia!e
a unei societ1 i. Cea ai a!e &a!te a acesto! indicato!i econoico-financia!i se calculea$1 &e
ba$a info!a iilo! fu!ni$ate de co&anii n situa iile financia!e. Htilitatea acesto! indicato!i
econoico-financia!i const1 att n eviden ie!ea unui t!end, ct ai ales n &osibilitatea ca
societatea anali$at1 s1 &oat1 fi co&a!ata cu alte co&anii active n acela i secto!. Totodat1,
e8ist1 indicato!i financia!i ca!e a4ut1 la &!edic ia unui eventual falient n viito!.
5ndicato!ii econoico financia!i facilitea$1 luc!ul cu un volu de date !idicat nt!-o anie!a
o!#ani$at1.
Analiza funda)entala
Metoda u!a!e%te evalua!ea aciunilo! n nce!ca!ea de a #1si valoa!ea lo! int!inseca, &ent!u
anali su!sa &!inci&al1 de info!aie fiind !a&o!tul anual. Anali$a fundaentala se ba$ea$1 &e o
se!ie de &!eise'
- Co&ania %i va desf1%u!a activitatea %i n viito!
- Co&ania a!e o valoa!e int!insec1
- Acesta valoa!e &oate fi dete!inat1 &e ba$a datelo! des&!e co&anie
- Contabilitatea co&aniei
- 5&o$itele &e ca!e t!ebuie s1 le &lateasc1 n &e!ioada u!1toa!e
- Calitatea an#a4ailo!, a &e!sonalului din conduce!e
Indicatori din (885 (889 (88: (818
16
Practica de specialitate
bilant
Total active
i)obilizante
?.@1?.<9< =..9>.@.> >.=>..?1< >.9<9.;>/
Total active
circulante
?...=.99> <./?1./<= =.;<9.=<> >.=1<.?;
&tocuri 1.?>=.=?1 1./1/.<</ <./1<.>@? ?.;?/..?9
Casa si conturi =?;.>/; 1./1/.<</ ..>9=.1@> ?.;?/..?9
Creante 1.;.9./1/ 1.1;=.1.< =?>.99@ 1.?@1.19<
Ca!ital total ..=/9.=;? <.@=..9.? <.<9>.??@ <.1>9.<@9
Ca!ital social 1.;;;.;;; 1.;;;.;;; 1.;;;.;;; 1.;;;.;;;
Provizioane nEa nEa nEa nEa
#atorii total <.;=..>=@ =.1??..<. 1;.?=1.;@9 9.>./.;.9
Indicatori din
contul de !rofit
si !ierderi
(885 (889 (88: (818
Cifra de afaceri 1@.?=@.?;< ...@</./<< ...91=.<@> .=.9==.1;@
Total venituri ...1?>.=9> .>.<<..>9; .>.?;@.>@> .=.@19.>/@
Total c/eltuieli 19.9>@.?19 .<.1=..1;9 .<.>=@./99 .@.<=?.==@
Profit brut ..1>9./@@ ...>;./=1 1.>.;.;@@ 1..?/.@@;
Profit net 1.=<>..>> 1.9.?.1.; 1.?=;.;=. 1.;/?...<
%u)ar salariati >. @< @@ @9
5nst!uentele de luc!u ale analistului sunt indicato!ii financia!i dint!e ca!e vo! fi &!e$entai n
continua!e cei ai i&o!tani'
17
Practica de specialitate
1.Indicatori de lic/iditate
5ndicato!ii de lic3iditate 1soa!1 ca&acitatea societ1 ilo! de a- i ono!a obli#a iile &e te!en
scu!t, &ent!u !eali$a!ea calculelo! fiind utili$ate activele ci!culante )cele ai lic3ide+ i dato!iile
cu o scaden 1 ai ic1 de un an. Datele necesa!e se !e#1sesc n bilan ul contabil.
a. Lichiditatea generala curenta N Active ci!culanteEDato!ii cu!ente )Q1 an+
lic3iditatea cu!entaN >.=1<..?;E@.>?.../<N ;.==.
Interpretare' "ata cu!ent1 !eflect1 &osibilitatea eleentelo! &at!ioniale cu!ente de a se
t!ansfo!a nt!-un ti& scu!t n lic3idit1i &ent!u a ac3ita dato!iile cu!ente.
b. Lichiditatea i!ediata N )Active ci!culante Stocu!i+EDato!ii cu!ente )Q1 an+
lic3iditatea iediataN ?.;?/..?9E@.>?.../<N;.?9@
Interpretare" "eflect1 &osibilitatea ac3it1!ii dato!iilo! &e te!en scu!t &e seaa nue!a!ului aflat
n casie!ie , a dis&onibilit1ilo! banca!e %i a &lasaentelo! de scu!ta du!at1. :ent!u a fi conside!at
favo!abil, indicato!ul t!ebuie sa tind1 s&!e o a!ie unita!1.
c. Rata capacitatii de plata N Casa si contu!i la banci L 5nvestitii &e te!en scu!tEDato!ii cu!ente
!ata ca&acitatii de &lataN /.>1?.;>@E@.>?.../<N;.@?/
(. Indicatori de risc;datorii
a. Rata de indatorare glo#ala N Dato!ii totale E Active totale
!ata de indato!a!eN 9.>./.;.9E1?@>?.9/N;.>99
e. Rata $ol%a#ilitatii generale N Active totale E Dato!ii cu!ente
!ata solvabilitatiiN1?@>?.9/E@.>?.../<N1.=;
+.Indicatori de activitate 6gestiune7
18
Practica de specialitate
5ndicato!ii inclusi in acesta cate#o!ie !eleva eficienta cu ca!e o societate isi utili$ea$a activele.
a. Rotatia stocurilor N Cif!a de aface!iEStocu!i
!otatia stocu!ilo!N.=.9==.1;@E?.;?/..?9N9.//R 1; $ile
Interpretare'A!ata influenta stocu!ilo! e8istente asu&!a isca!ii bilantie!eD o valoa!e !idicata a
acesteia a!ata o situatie favo!abila &ent!u a#entul econoic.
b. Rotatia activelor imobilizate &'ite(a de rotatie in (ile) N Cif!a de aface!i E Active iobili$ate
!otatia activelo! iobili$ante N .=.9==.1;@ E>.9<9.;>/N<.1@
)?>/E"otatia activelo! iobili$ate+N?>/E<.1@N=@..9
c. Rotatia activelor circulante N Cif!a de aface!i E Active ci!culante
"otatia activelo! ci!culante <.=.9==.1;@E>.=1<.?;N<..<;
5nte!&!eta!e' A!ata du!ata unei !otatii si este favo!abila daca a!e valo!i ici
d. Rotatia activului total &'ite(a de rotatie in (ile) N Cif!a de aface!i E Activ totalN
!otatia activului totalN.=.9==.1;@E1?@>?.9/N.;.99
0.Indicatori de !rofitabilitate
Ofe!1 info!a ii des&!e eficien a cu ca!e o societate i utili$ea$1 !esu!sele &ent!u a #ene!a
&!ofit. Ob ine!ea de &!ofit &e te!en lun# este vitala att &ent!u su&!avie ui!ea co&aniei, ct i
&ent!u beneficiile aduse ac iona!ilo! sau asocia ilo!.
a. Marja bruta din vanzari N :!ofit b!ut din van$a!iECif!a de aface!iS1;;
a!4a b!uta din van$a!iN 1..?/.@@;E.=.9==.1;@S1;;N<..>
5nte!&!eta!e' 5ndica a!iea &!ofitabilitatii a#entului econoicD O !ata a &!ofitului !idicata
indica o &!ofitabilitate a!e a a#entului
19
Practica de specialitate
b. Marja neta din vanzari N :!ofit netECif!a de aface!iS1;;
a!4a neta din van$a!iN1.;/?...<E.=.9==.1;@S1;;N?.>?
c. Rentabilitatea economica N :!ofit netEActive totaleS1;;
!entabilitatea econoicaN1.;/?...<E1?@>?.9/S1;;N@.>/
d. Rentabilitatea financiara N :!ofit netECa&ital &!o&!iuS1;;
!entabilitatea financia!aN1.;/?...<E<.1>9.<@9S1;;N./..>
Interpretare' s&!e deosebi!e de !ata !entabilit1ii de e8&loata!e, !ata !entabilit1ii financia!e c!e%te
n fieca!e an, a!1tndu-ne o evoluie &o$itiv1
e. Rata rentabilitatii resurselor consumate N :!ofit netEC3eltuieli totale
"ata !entabilitatii !esu!elo! consuateN1.;/?...<E.@.<=?.==@N;.;?=
20
Practica de specialitate
Concluzii i o!inii !ersonale.
(i!a do!e%te s1 f!uctifice toate o&o!tunit1ile ce se ivesc &ent!u satisface!ea clienilo! ei,
&ent!u bun1t1!ea situaiei econoice %i a cliatului de aface!i n indust!ia de &!ofil %i &e
&ieele &e ca!e le se!ve%te. 2n acest sens fi!a va nt!e&!inde aciuni adecvate &ent!u a se ac3ita la
un nivel su&e!io! de !es&onsabilit1ile sale socio-econoice, astfel nct s1 se!veasc1 c1t ai
bine inte!esele clienilo!, sala!iailo!. Mana#eentul fi!ei %i face o dato!ie &!io!diala din
enine!ea %i otiva!ea adecvat1 a sala!iailo! ata%ai obiectivelo! acesteia, talentai, c!eativi &!in
aco!da!ea de sala!ii %i stiulente at!active %i &!in consolida!ea unui cliat de unc1 foa!te bun.
Totodat1, ana#eentul fi!ei stabile%te %i enine standa!de o!ale !idicate, asi#u!1
t!ans&a!ena de&lina n activitatea &e ca!e o desfa%oa!1 %i n counica!ea cu toi dein1to!ii de
inte!ese n aceast1 activitate.
(i!a este &!eocu&at1 de ia#inea &ublic1, &e ca!e ncea!c1 s1 o ibun1t1easc1
continuu att di!ect &!in &!odusele %i se!viciile ofe!ite, ct %i indi!ect &!in &ublicitate %i
&a!tici&a!e la t1!#u!i.
:!inci&alele avanta4e co&etitive ale fi!ei sunt calitatea &!oduselo! %i a se!viciilo!,
califica!ea &e!sonalului %i &!etu!ile ofe!ite se!vicilo! &!estate. H!a!ea cu consecven1 a
st!ate#iei stabilite &ent!u !eali$a!ea obiectivelo! isiuni fi!ei constituie a8a cent!ala a
activit1ii, &ent!u ca!e ana#eentul fi!ei va aciona eficace, &ot!ivit inte!eselo! a4o!e ale
&!o&!ieta!ilo!.
De$volta!ea societ1ii coe!ciale de const!ucii este o aciune e8t!e de dificila %i
labo!ioasa,ca!e se de!ulea$1 &e sca!a ti&ului &letindu-se cu activit1ile s&ecifice doeniului
21
Practica de specialitate
de activitate al fi!ei, este de&endena de facto!i inte!ni %i ai ales de facto!i e8te!ni &e ca!e nu
i &oate cont!ola.
De%i anali$a indicato!ilo! este utila n finane ea a!e liite, din ca!e unele sunt date ai 4os'
ulte fi!e includ un nu1! a!e de dive!se de&a!taente n indust!ii dife!ite, facnd dificil1
elabo!a!ea unui set coe!ent de indicato!i edii indust!ial &ent!u sco& co&a!ativD anali$a
indicato!ilo! e ai eficient1 &ent!u fi!ele iciD inflaia a disto!sionat ult bilanu!ile contabile,
astfel nct anali$a fi!elo! de v!sta dife!ite &oate duce la e!o!i dac1 nu se fac anuite co!ecii.
facto!ii se$onie!i, &ot &e!tu!ba anali$ele indicato!ilo!.
22