-recrutare si selectie -pregatire si perfectionare -motivare -evaluare -integrare Modalitati de selectie: -CV -interviu -testare -angajare Atributele agentului in vanzari: -cunoasterea organizatiei -cunoasterea produselor oferite -abilitati de comunicare si negociere -capacitate organizatorica si de planificare -flexibilitate -initiativa -energie -carisma