MOTIVATIA

Prof. Dr. Doina Cosman

DEFINITIE
Motivatia poate fi definita ca fiind totalitatea
proceselor raspunz!toare de ini"ierea,
direc"ionarea, intensitatea #i persisten"a
comportamentului
Motivul poate fi definit ca fiind cauza sau scopul
unui comportament
Instinctul poate fi definit ca o predispozi"ie
nn!scut!, declan#at! automat, de a r!spunde
ntr-un mod particular unui stimul specific
GLOSAR DE TERMENI
Impulsurile sunt st!ri psihologice de arousal
(activare), ce au la baz! nevoi primare, biologice
sau secundare, ob"inute prin condi"ionare, #i
care ne determin! s! action!m n vederea
restabilirii homeostaziei organismului
Homeostazia este tendin"a organismului de a
men"ine sistemele fiziologice n echilibru, realizat
prin continua ajustare la stimulii interni sau
externi
Arousalul poate fi definit ca un un nivel general
de activare, reflectat n starea diferitelor sisteme
fiziologice
FACTORI MOTIVA$IONALI
1. FACTORI BIOLOGICI
(nevoia de hran!, ap!, somn, aer, etc)
2. FACTORI COGNITIVI
(interpret!rile realit!"ii n func"ie de experien"a fiec!ruia)
3. FACTORI EMO!IONALI (teama, mania, iubirea, etc)
4. FACTORI SOCIALI (familia, profesorii, vecinii, mass-
media, etc)
TEORII MOTIVA$IONALE
1. TEORIA INSTINCTELOR conform c!reia
comportamentele noastre ar fi instinctuale (Ex. O
persoan! se comport! agresiv datorit! instinctului
agresiv)
2. TEORIA IMPULSURILOR conform c!reia
comportamentele noastre ar fi secundare unui
dezechilibru al homeostaziei, ceea ce determin! apari"ia
unor nevoi biologice. Aceste nevoi primare, biologice sau
secundare, nva"ate, constituie sursa declan#!rii
comportamentelor ce au ca scop refacerea homeostaziei
(Ex. Comportamentul de c!utare a hranei atunci cand ne
e foame, sau comportamentul de ca#tigare a banilor
pentru satisfacerea nevoilor primare)
TEORII MOTIVA$IONALE
3. TEORIA AROUSALULUI conform c!reia indivizii se
comport! ntr-un anumit fel pentru a-#i men"ine o stare
optim! de activare, care difer! de la o persoan! la alta
4. TEORIA ORIENT"RII C"TRE SCOP, conform c!reia
comportamentul uman este orientat c!tre atingerea unor
scopuri pozitive, tip atingerea stimulilor dezirabili, sau
evitarea unor stimuli nedori"i, negativi pentru individ
5. TEORII UMANISTE (IERARHIA MOTIVELOR LUI
MASLOW) conform c!reia nevoile noastre ar fi
clasificate n 5 categorii ierarhizate, iar satisfacerea
nevoilor superioare se face doar dup! satisfacerea celor
de baz!
IERARHIA MOTIVELOR DUP% MASLOW
AUTO
ACTUALIZARE
NEVOIA DE ESTETIC
NEVOIA DE CUNOASTERE
STIMA DE SINE
NEVOIA DE APARTENEN$%
NEVOIA DE SIGURAN$%
NEVOI BIOLOGICE
TEORIA IERARHIEI MOTIVELOR
A LUI MASLOW
1. NEVOI BIOLOGICE
2. NEVOIA DE SIGURAN$%
A. In copil!rie manifestat! sub forma:
- nevoii de protec"ie parental!, stabilirea stilului
de ata#ament securizant/insecurizant, anxios
sau evitant/dezorganizat (T. Ata#amentului
Bowlby)
- a unui mediu familial stabil
B. In perioada de adult manifestat! sub forma:
- nevoii unei surse stabile de venit
- nevoia unei case
TEORIA IERARHIEI MOTIVELOR
A LUI MASLOW
3. NEVOIA DE APARTENEN$% &I DRAGOSTE
eviden"iat! prin:
- comportamentul de parenting, de ngrijire #i protec"ie a
urma#ilor
comportamentul de afiliere la diverse grupuri sociale,
religioase, politice ca #i suport de social n condi"ii de
stress
4. NEVOIA DE STIM% DE SINE sau nevoia de a fi
respectat
5.NEVOIA DE AUTOACTUALIZARE postulat! ini"ial de
Henry Murray, 1938, poate fi eviden"iat! prin TAT
nevoia de cunoastere
nevoia de estetic!

CARACTERISTICILE PERSOANELOR CU
MOTIVA$IE CRESCUT% DE
AUTOACTUALIZARE
1. au tendin"a de a-#i fixa scopuri dificile dar realiste
2. #i urm!rescn permanen"! #i n mod activ atingerea scopurilor
3. sunt dispu#i s!-#i asume riscuri n atingerea scopurilor
4. tr!iesc o satisfac"ie intens! la atingerea scopurilor, nu doar un
sentiment de u#urare la evitarea e#ecului
5. nu sunt n mod particula afecta"i dac! au un e#ec, pentru c! #tiu
c! au dat ce aveau mai bun pentru atingerea scopului
6. persist! n sarcin! chiar #i dup! e#ecuri repetate
7. sunt preocupate de propria performan"!
8. prefer! sarcinile cu rezultate bine precizate n termeni de succes
sau e#ec
9 cer ajutorul celorlal"i cand au nevoie
10. prefer! feed-backul concret la progresul f!cut
11. #i pot amana gratifica"ia imediat! #i s!-#i fac! planuri de viitor
MOTIVELE SPECIFICE NV%$%RII
Instinctul curiozit!"ii
Este forma primar! de motiva"ie din care apare nv!"area
Curiozitatea ac"ioneaz! ca impuls intern, determinnd
individul s! caute noul
Cea mai puternic! form! de manifestare a curiozit!"ii se
nregistreaz! n perioada copil!riei #i adolescen"ei
Stima de sine
Se contureaz! din
dinamica succeselor #i e#ecurilor
compara"ia cu ceilal"i
ntre nivelul de aspira"ie #i performan"ele #colare exist! o
rela"ie circular!:
Motiva"ia poate evolua ascendent dar #i regresiv, n func"ie de
sentimentul eficien"ei personale
Efortul investit de student ntr-o sarcin! depinde de con#tiin"a
eficien"ei personale
Motiva"ia de realizare
Definit! ca dorin"a pentru:
realizare semificativ!
perfec"ionarea deprinderilor sau ideilor pentru atingerea
rapid! a unui standard nalt (Murray)
Comportamentul de realizare cunoa#te o anumit!
variabilitate n raport cu o serie de factori:
situa"ie
valoarea stimul!rii
a#tept!rile
teama de e#ec
Motiva"ia de realizare este nv!"at!
Nivelul de aspira"ie
Se refer! la a#tept!rile #i scopurie unei persoane privind
realizarea sa viitoare ntr-o sarcin! dat! (E. Hoppe)
Este determinat de urm!torii factori:
nivelul de dezvoltare al aptitudinilor
ambian"a social!
rezultatele n ndeplinirea sarcinilor
Fixarea scopurilor
Scopurile cresc nivelul motiva"iei #i mbun!t!"esc performan"ele
Fixarea individual! a scopului motiveaz! mai nalt dect
impunerea scopului
Motiva"ia intrinsec! #i extrinsec!
Motivele extrinseci (externe):
Exemple:
Anumite recompense morale, inclusiv dorin"a de afiliere
Teama de ob"inerea unor rezultate neadecvate
Motivele extrinseci sunt corelate cu un interes direct sc!zut
pentru procesul educativ
Motivele intrinseci (interne):
Exemple:
Aspira"ia spre competen"! profesional!, social!
Dorin"a de calificare superioar!
Dobndirea de cuno#tin"e intereseaz! n mod direct cursantul #i
starea de satisfac"ie apare n cursul nv!"!rii fiind nt!rit! de
con#tientizarea mbog!"irii orizontului de cunoa#tere
Activitatea de nv!"are ncepe pe suportul unei motiva"ii
extrinseci, care n mod treptat se poate transforma ntr-o
activitate motivat! intrinsec