ANALIZA SWOT

ANALIZA SWOT
Lector dr. Nicoleta V
Lector dr. Nicoleta V
INTIL
INTIL
Catedra de Finan
Catedra de Finan

e
e
Cadrul conceptual al analizei SWOT
Cadrul conceptual al analizei SWOT
Cadrul conceptual actual a fost descris de:
Learned E. P., Christiansen C. R., Andrews K., Guth
W. D., Business Policy. Text and Cases, Homewood,
IL., Irwin, 1969
Reprezint un cadru simplu de a genera alternative
strategice n urma analizei de situaie pentru o
ntreprindere
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Analiza SWOT ca instrument managerial
Analiza SWOT ca instrument managerial
Este un instrument al managementului strategic,
care i gsete aplicabilitate att la nivelul unei
corporaii, ct i la nivelul diviziilor acesteia
Este prima etap a planificrii strategice,
armoniznd potenialul i resursele unei companii
cu mediul su extern
Reprezint baza stabilirii obiectivelor ntreprinderii,
a elaborrii strategiei i a implementrii acesteia
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Diagrama analizei strategice
Diagrama analizei strategice
Ce putem face? (Puncte forte
& Puncte slabe)
Ce am putea face?
(Oportuniti & Ameninri)
Ce vrem s facem? (Valorile
organizaiei i membrilor si)
Ce se ateapt ceilali s
facem? (Dorinele
acionarilor)
Ce resurse i potenial vrem
s dezvoltm?
Ce oportuniti putem
fructifica?
Ce trebuie s ne preocupe?
Cum putem mplini
ateptrile acionarilor?
Strategie
Rafinare ulterioar
Strategie
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Profilul SWOT
Profilul SWOT
Analiz intern Analiz extern
Puncte forte Puncte slabe anse Ameninri
(Strengths) (Weaknesses) (Opportunities) (Threats)
PROFILUL SWOT
Analiza situaiei strategice
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Matricea SWOT
Matricea SWOT
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Punctele forte (Strengths) (1)
Punctele forte (Strengths) (1)
Reprezint atributele interne pozitive, tangibile i
intangibile ale organizaiei, care sunt sub controlul
direct al acesteia.
Constau n competenele specifice ale ntreprinderii
analizate, care i confer avantaje la nivelul industriei
sale.
Ce facei bine?
Ce resurse avei?
Ce avantaje competitive deinei?
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Punctele forte (Strengths) (2)
Punctele forte (Strengths) (2)
Cultura organizaional i imaginea companiei
Atributele pozitive ale resursei umane
Calitatea managementului
Branduri
Poziie pe pia (cot de pia)
Canale de distribuie
Clieni (relaionare, loialitate)
Brevete, contracte exclusive
Capacitate financiar
Capacitate i eficien operaional
Tehnologie
Calitatea produselor
Scar de exploatare, curbe de experien
Accesul la resurse naturale
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Punctele slabe (Weaknesses) (1)
Punctele slabe (Weaknesses) (1)
Reprezint factorii interni negativi din cadrul
organizaiei, care sunt sub controlul companiei,
care o mpiedic s obin sau s menin
competitivitate la nivelul industriei sale.
Aceste aspecte negative care trebuie mbuntite
consum din valoarea firmei i o plaseaz ntr-un
dezavantaj concurenial.
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Punctele slabe (Weaknesses) (2)
Punctele slabe (Weaknesses) (2)
Lips de experien
Resurse limitate (naturale, financiare)
Lips de acces la tehnologie
Ofert de servicii inferioar
Localizare slab a afacerii etc.
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane

ansele (Opportunities)
ansele (Opportunities)
Reprezint ocaziile de a introduce noi produse, de
a dezvolta pieele existente etc., care s genereze
efecte pozitive, concretizate n creterea
performanei, a rentabilitii, deci a valorii
ntreprinderii.
Acestea rezult ca urmare a manifestrii factorilor
pozitivi, din mediul extern al ntreprinderii. ansele
trebuie fructificate i trebuie transformate n
puncte forte.
Altfel, se pierde avantajul competitiv i
preempiunea n realizarea proiectelor fezabile, de
care beneficiaz ali competitori, care i vor
consolida poziia pe pia.
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Matricea oportunit
Matricea oportunit

ilor din mediul extern

ilor din mediul extern
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Amenin
Amenin

rile
rile
/ Riscurile (Threats) (1)
/ Riscurile (Threats) (1)
Se refer la factorii negativi, externi organizaiei,
care reprezint poteniale piedici n implementarea
strategiei, plasnd afacerea ntr-o poziie de risc.
Aceste riscuri din mediul extern nu se afl sub
controlul ntreprinderii, dar pot fi anticipate. O
ameninare este o provocare creat de un trend
nefavorabil care ar putea conduce la scderea
ctigurilor sau profitului (conceptul de downside
risk).
Pentru fiecare ameninare posibil se pot asocia
probabiliti de apariie (analiza scenariilor).
Identificarea corect a acestora permite o
poziionare proactiv fa de efectele previzibile.
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Amenin
Amenin

rile
rile
/ Riscurile (Threats) (2)
/ Riscurile (Threats) (2)
Concurena, existent sau potenial
Schimbrile n comportamentul consumatorilor
Mediul politic, reglementrile guvernamentale
Recesiunile economice, declinul unor industrii
Salturile tehnologice
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Matricea riscurilor din mediul extern
Matricea riscurilor din mediul extern
Avantajele utilizrii analizei SWOT
Avantajele utilizrii analizei SWOT
Cea mai cunoscut i utilizat analiz de situaie
Aplicabilitate pe scar larg
Simplitate / ordonare rapid a gndirii organizaionale
Nu implic modele sofisticate, calcule, resurse
financiare
Sintetizeaz capacitile importante ale organizaiei,
competenele i resursele sale
Stimuleaz schimbarea organizaional
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Limitele utilizrii analizei SWOT
Limitele utilizrii analizei SWOT
Structur simplificat
Model pur descriptiv, fr a oferi recomandri
strategice clare
Analiz calitativ i nu cantitativ
Clasificare superficial a factorilor interni i de
mediu extern n cele patru categorii
Cel mai important aspect: organizaia devine
contient de aceti factori i i construiete o
strategie n care s i armonizeze n interesul su.
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Modelul celor cinci for
Modelul celor cinci for

e ale pozi
e ale pozi

iei
iei
competitive (Modelul lui Porter)
competitive (Modelul lui Porter)
Competiia dintre furnizori
Intrarea pe pia a unor noi competitori
Puterea de negociere a clienilor
Puterea / poziia furnizorilor
Ameninarea produselor substituibile / schimbrile
tehnologice
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Categoriile de industrii
Categoriile de industrii
conform modelului lui Porter
conform modelului lui Porter
Fragmentate (ex: industria manufacturier)
Emergente (ex: biotehnologii)
Mature (ex: industria de automobile)
n declin (ex: combustibilii solizi)
Globalizate (ex: industria microprocesoarelor)
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane
Analiza SWOT
Analiza SWOT

exemplul Biofarm
exemplul Biofarm
PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE
Unic productor n Romnia pentru capsule gelatinoase moi Cot de pia mic (locul 9 n topul productorilor autohtoni)
Lider de pia pentru soluii i siropuri (cot de pia 15%) Schimbri la nivelul echipei manageriale
Portofoliu diversificat de produse (peste 80 de mrci) Competitori puternici, cu politici bune de marketing
Produsele OTC dein 83% din CA a companiei Cost ridicat al echipamentelor de producie/testare
Aciunile cotare la BVB i incluse n indicele BET-C
Personal calificat, echip puternic de reprezentani medicali
Linii de producie moderne
OPORTUNITI AMENINRI
Posibile colaborri cu companii internaionale de renume
Reglementrile mai stricte din UE privind medicamentele (etichetare,
reclam)
Preluarea de la Zentiva a produciei unor medicamente de interes
naional (morfin, glucoz, vitamina C)
Concurena autohton
Posibilitatea creerii de noi departamente i a extinderii celor
existente
Scderea indicelui BET-C i a cotaiilor de la BVB
Posibilitatea autorizrii de noi produse n portofoliu Companii concurente cu calitate superioar a resurselor umane
Autorizarea unor produse din portofoliu n afara rii Intensificarea eforturilor de promovare ale concurenilor
Promovarea cercetrii pentru dezvoltarea de noi produse
Diminuarea cotei de pia a principalului produs din portofoliu (Colebil
48%)
Integrarea unor elemente de ordin strategic
Integrarea unor elemente de ordin strategic
(beneficii sau costuri)
(beneficii sau costuri)

n deciziile financiare
n deciziile financiare
costurile irecuperabile
economiile de scar
costurile de oportunitate
efectul de nvare (curbele de experien)
costurile de cretere
economiile de anvergur i costurile de complexitate
costurile de tranzacionare
costurile generale administrative
costurile canibalizrii produselor
externalitile
Lect. dr. Nicoleta Vintil
ASE Bucureti, Catedra de Finane