PROIECT DE LECTIE

UNITATEA SCOLARA: LICEUL DE ARTE SI MESERII CONSTANTIN BRANCUSI CRAIOVA

AN SCOLAR: 2014
PROFESOR: SLAVULETE OVIDIU
DISCIPLINA: ANALIZA PIETEI - MARKETING
TITLUL LECTIEI: Cap II- Poz!a a"#$!%&% #'o$o(' p# pa!a
II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata;
II.3 Co!a )# pa!a: 'o!a )# pa!a *#&a!+a , a-,o&%!a
TIPUL LECTIEI: L#'!# )# p*#)a*# - $+a!a*#
CLASA: a .I-a
DURATA LECTIEI: 4/ ($
Co(p#!#$!# "#$#*a&#:
C1 !tilizarea conceptelor "peci#ice mar$etingului pentru organizarea demer"urilor de cunoa%tere %i
e&plicare a pozitionarii unei intreprinderi in piata.
C2- 'plicarea cuno%tin(elor "peci#ice de analiza de piata "i mar$eting )n rezol*area unor pro+leme, precum %i
analizarea realitatii e#ecti*e de piata a unei #irme.

Co(p#!#$!# ,p#'0'#:
-a cunoa"ca ele*ii notiunile: capacitate e#ecti*a a pietei, capacitate potentiala a pietei, cota de piata, cota
relati*a de piata;
-a cunoa"ca modalitatea de calcul a capacitatii e#ecti*e a pietei, capacitatii potentiale a pietei, cotei de
piata, cotei relati*e de piata;
-a determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;
-a inteleaga importanta realizarii de pre*iziuni pe termen "curt.
Co(p#!#$!# p#)a"o"'#:
Dez*oltarea atentiei concentrate;
Dez*oltarea gandirii "i a "piritului de o+"er*atie;
Dez*oltarea a+ilitatilor de utilizare a lim+a.ului "peci#ic.
S!*a!#" ))a'!'#:
M1&oa'# ))a'!'#: E"eul, #i"a de lucru .
M#!o)# )# $+a!a(a$!: Con*er"atia, e&plicatia, de"coperirea diri.ata, o+"er*atia indi*iduala, dez+aterea
diri.ata, rezol*area de pro+leme, a+"tractizarea.
Mo)%* )# a'!+!a!# '% #&#+: #rontal "i indi*idual.
S%*,# --&o"*a0'#:
-Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de Marketingul Afacerii, clasa a XI-a , Editura
Akadeos Art, !ucuresti, "##$
- Cosea, M., cola%., Manualul de Econoie, clasa a XI-a , Editura &idactica si Pedagogica,
!ucuresti, "##'
- Pop, (. Al., Manualul de Marketing, clasa a XI-a , Editura &idactica si Pedagogica, !ucuresti,
"##'
D#,0a,%*a*#a &#'!#:
Mo(#$! o*"a$za!o*'
pro#e"orul ii "aluta pe ele*i;
"e a"igura ordinea "i lini"tea in cla"a;
"e controleaza prezenta prin "trigarea catalogului;
"e "olicita pregatirea caietelor "i a materialelor nece"are;
"e impart #i"ele de lucru.
Anuntarea titlurilor lectiilor din care urea)a sa se faca recapitularea si pre)entarea o%iecti*elor
propuse+
'"tazi *om #ace o lectie de predare, #i&are "i "i"tematizare a cuno"tintelor pri*ind pozitia unui agent
economic pe piata "i *om *or+i de"pre notiunile: capacitate e#ecti*a a pietei, capacitate potentiala a pietei,
cota de piata, cota relati*a de piata.
Pro#e"orul noteaza pe ta+la titlul lectiei "i prezinta o+iecti*ele propu"e, "criind etapele principale ale
lectiei :
Cap II: Poz!a a"#$!%&% #'o$o(' p# pa!a
II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata;
O+iecti*ele "unt:
1: -a cunoa"ca ele*ii notiunile: capacitate e#ecti*a a pietei, capacitate potentiala a pietei, cota de piata, cota
relati*a de piata;
2: -a cunoa"ca modalitatea de calcul a capacitatii e#ecti*e a pietei, capacitatii potentiale a pietei, cotei de
piata, cotei relati*e de piata;
R#'ap!%&a*#a2 ,,!#(a!za*#a2 ,$!#za '%$o,!$!#&o*:
-e recapituleaza principalele notiuni
Poz!a a"#$!%&% #'o$o(' p# pa!a2 a"t#el:
Pa3a reprezint/ "#era mani#e"t/rii %i con#runt/rii o#ertei %i cererii, con#runtare care "e materializeaza prin
intermediul actelor de *anzare cump/rare. 0radul e#ecti* "au poten(ial de p/trundere in con"um 1de
utilizare2 a produ"elor "au "er*iciilor unei intreprinderi de#ine"te pa3a a'#&# $!*#p*$)#*.
Capa'!a!#a #0#'!+a a p#!# %$# 0*(# reprezinta *olumul tranzactiilor de *anzare
cumparare realizate de acea"ta intro perioada de timp determinata.
Ma,%*a*#a # ,# *#a&z#aza '% a1%!o*%& (a (%&!o* $)'a!o*2 '%( ,%$!:
*olumul cererii;
*olumul o#ertei;
*olumul tranzactiilor de piata 1*anzarilor2.
Cel mai concludent indicator in determinarea capacitatii pietei e#ecti*e "a do*edit a #i +o&%(%&
+a$za*&o*4
Capacitatea e#ecti*a a pietei )#p$)# )# :
$%(a*%& '%(pa*a!o*&o* 1utilizatorilor2 produ"elor "i3"au "er*iciilor pe care #irma le #a+rica "i3 "au le
comercializeaza, de (a*(#a (#)# a %$# '%(pa*a!%* "i de 0*#'+#$!a )# '%(pa*a*#.
Cp#5 N 6 7 6 0*
Capa'!a!#a po!#$!a&a a p#!# %$# 0*(# e&prima *olumul ma&im al *anzarilor pe
care lear putea realiza o #irma intrun inter*al de timp determinat.
Capa'!a!#a po!#$!a&a a p#!# #,!# ,%p#*oa*a '#&# #0#'!+#4
Di#erenta e"te determinata de $o$'o$,%(a!o* *#&a!+2 ce reprezinta utilizatori potentiali ai produ"elor
#irmei, dar care in prezent nu "e mani#e"ta drept cumparatori, din di*er"e moti*e, cum ar #i:
lip"a re"ur"elor #inanciare;
in"ati"#actia #ata de o#erta;
cumpararea de produ"e "imilare de la alte #irme, etc.
Pentru e&aminarea capacitatii e#ecti*e a pietei unei #irme "e #olo"e"te "i un indicator relati*: 'o!a )#
pa!a4
Co!a )# pa38 #6p*(8 po$)#*#a )#3$%!8 )# '8!*# o 9$!*#p*$)#*# ,a% %$ p*o)%, 9$ 'a)*%&
p#3# )# *#0#*$!84. Cu a.utorul ei "e poate realiza o ierar4ie a intreprinderilor ce produc "au de"#ac aceea"i
categorie de mar#uri. Ea "e cuanti#ica #ie "u+ #orma de coe#icient 1 56 Cp 612, #ie in procente 172.
E6#(p&%:
O 0*(a p*o)%'a!oa*# )# 'a&'%&a!oa*# a #6po*!a! p# pa!a !a* :A; $!*-%$ a$ 12<0 )# 'a&'%&a!oa*#4
I$ a'##a, p#*oa)a +o&%(%& !o!a& a& +a$za*&o* )# 'a&'%&a!oa*# $ !a*a :A; a 0o,! )# 42<00 -%'a!4
Ca&'%&a! 'o!a )# pa!a a 0*(# a$a&za!#2 )$ !o!a&%& +a$za*&o*2 p# pa!a )# *#0#*$!a4
R#zo&+a*#: Cp5 12<0= 42<00 6 1005 22>0?
8arimea cotei de piata a unei #irme depinde de potentialul uman, material "i #inanciar al ace"teia, cat "i de
inten"itatea concurentei ce "e mani#e"ta pe piata glo+ala.
Co!a *#&a!+a )# pa!a e"te raportul dintre cota de piata a #irmei "i cota de piata a liderului.
Pentru liderul de piata, cota relati*a de piata e"te data de raportul dintre cota lui de piata "i cota de piata a
#irmei "ituata pe locul al doilea.
D#oa*#'# $!*#p*$)#*&# a'!o$#aza p# a'##a, pa!a2 +o&%(%& !o!a& a& !*a$za'!&o* p# pa!a
*#,p#'!+a #,!# a'#&a, , )# a'##a $% (a #,!# $#'#,a* ,a 'a&'%&a( 'o!a )# pa!a p#$!*% 0#'a*#
$!*#p*$)#*#2 ' )oa* ,a *apo*!a( '0*a )# a0a'#* a $!*#p*$)#* *#,p#'!+# &a '0*a )# a0a'#* a
'#&% (a p%!#*$' 'o$'%*#$! a& ,a%4
E6#(p&%:
S# )a% %*(a!oa*#&# $0o*(a! a&# p*(&o* '$' p*o)%'a!o* )# a%!o!%*,(# $ a$%& 1>>@:
N*4
C*!4
I$!*#p*$)#*#a C0*a )# a0a'#*
- (&) FF-
Co!a *#&a!+a )# pa!a
14 G#$#*a& Mo!o*, 10<> 10<A: B>A5 121A
24 Fo*) Mo!o* B>A B>A: 10<>5 02BA
<4 ToCo!a /// ///: 10<>5 02/<
44 N,,a$ 41@ 41@: 10<>5 0240
/4 FIAT <B1 <B1: 10<> 502<@
A*a p#!# reprezinta dimen"iunea "patiala a pietei. In cazul concret al unei anumite #irme,
aria pietei "ale reprezinta localizarea in teritoriu a actelor de *anzarecumparare pe care acea"ta
le deruleaza cu partenerii "ai de a#aceri.
S#"(#$!a*#a p#!# e"te modalitatea de cercetare a "tructurii "ale prin "u+di*izarea
ar+ore"centa a ace"teia in mai multe "ec*ente, in *ederea o+tinerii unor grupe relati* omogene
de purtatori ai cererii, dupa critetiul luat in con"iderare la de+utul ace"tei operatiuni4
a2 '*!#*%& )#(o"*a0':
"e&;
*ar"ta;
"tare ci*ila;
numar de copii, etc.
+2 '*!#* ,o'o&o"'#:
pregatire "colara;
marimea *eniturilor, etc.
c2 '*!#* p,Do&o"'#:
tra"aturi generale de per"onalitate, etc.
Aprecierea, asocierea, generalizarea:
Profesorul propune re)ol*area unor pro%lee cu scopul asocierii si generali)arii cunostintelor,
su% fora uratorului odel+
FISA DE LUCRU
1.Pe piata bauturilor racoritoare s-au inregistrat in 2009 vanzarii tatale VT=900
milioane euro,firma staina X a avut un volum de vanzari de VX=0 milioane euro, iar
VX a crescut cu !0 mil. euro in anul urmator"
Cerinte
a#$efiniti cota de piata.
b#%crieti formula cotei de piata si indentificati componentele acesteia.
c#&alculati cota de piata a firmei '() pe anul 2009 si pe anul 20!0.
d#*nterpretati rezultatele.
Rezolvare
a#&ota de piata este un indicator economic care e(prima procentual locul ocupat de
o firma sau de un produs pe o piata de referinta +piata totala, piata internationala,
piata locala#.
b# &p(=V( ,VT ( !00=&-( ,&-T ( !00
&p(= cota de piata a firmei '()
V(=volumul vanzarilor a firmei '()
VT=volumul total al vanzariilor pe piata de referinta
&-(=cifra de afaceri a firmei '()
&-T=cifra de afaceri pe piata totala .
c#2009 &p(=V( ,VT ( !00=0mil.,900mil. ( !00=,.
20!0 &p(=V(,VT ( !00=0mil./!0mil.,900mil=0,2..
d#*n anul 20!0 cota de piata a firmei '()pe piata bauturilor racoritoare din 1omania
a crescut de la ,. la 0,2. +sau a crescut cu 0,9.#.
Alte aplicatii practice
1.%tiind ca in anul 2009 vanzarile totale pe piata locala a produselor
alimentare au fost de VT=200 miliarde lei, din care firma X V(=23 miliarde lei , iar
firma 4 V4=0 miliarde lei.
Cerinte
a#$efiniti cota de piata.
b#%crieti formula cotei de piata si indentificati componentele acesteia.
c#&alculati cota de piata a firmelor '()si )5).
d#-nalizati comparativ.
Rezolvare
a#&ota de piata este un indicator economic care e(prima procentual locul ocupat de
o firma sau de un produs pe o piata de referinta+piata totala, piata internationala,
piata locala#.
b# &pi=Vi ,VT ( !00=&-i ,&-T ( !00
&pi= cota de piata a firmei 'i)
Vi=volumul vanzarilor a firmei 'i)
VT=volumul total al vanzariilor pe piata de referinta
&-i=cifra de afaceri a firmei 'i)
&-T=cifra de afaceri pe piata totala .
c# &p(=V( ,VT ( !00=23mild.,200mild. ( !00=!0.26.
&p5=V5,VT ( !00=0mild.,200mild.=6.90.
d2In anul 2515 cota de piata a #irmei 9& a #o"t mai mare cu 2,3:7 decat cota #irmei;<; .
2. Calcul al cotei de pia(/ a+"olute %i al cotei de pia(/ relati*e )n cazul pie(ei unui anumit produ"
In *ederea analiz/rii pie(ei +/uturilor nonalcoolice la ni*elul anului 255=. -e cuno"c datele prezentate )n
ta+elul de mai .o".
N*4
C*!4
Co(pa$a
E"*%p%&F C0*a )# a0a'#* E(&4 E%*oF
Co!a )# pa38
a-,o&%!8
?
Co!a )# pa38
*#&a!+8
1 CocaCola >ellenic ??5,:5 ?@,=A 2,:?
2 Pep"ico Romania 1A5,A5 1A,:@ 5,3A
3 RomaBua 0roup 12@,C5 13,12 5,2=
? European Drin$" =?,C5 =,C= 5,22
@ T<m+ar$ 8a"pe& @?,?5 @,A: 5,12
A Red Dull 1:,:5 1,C@ 5,5?
: Rio Duco*ina 1=,?5 2,52 5,5?
C La Eantana 1C,15 1,C= 5,5?
= Perla >arg4itei 1A,:5 1,:? 5,53
15 'pemin Tu"nad 15,:5 1,12 5,52
TOTAL >/B2>0 100 <2>0
Pe +aza ace"tor date, calcula(i cota de pia(/ a+"olut/ %i cota de pia(/ relati*/ a companiilor care
ac(ioneaz/ pe acea"t/ pia(/.
14 D#!#*($a*#a 'o!#&o* a-,o&%!#:
Cota de pia(/ #irm/ F
155 &
C't
C'#
!nde:
C'# F ci#ra de a#aceri a #irmei;
C't F Ci#ra de a#aceri totala "au *olumul total al *Gnz/rilor
Cota pia(/ #irma 1 F
155 &
=@C,=5
??5,:5
F ?@,=A7
Cota pia(/ #irma 2 F
155 &
=@C,=5
1A5,A5
F 1A,:@7
Cota pia(/ #irma 3 F
155 &
=@C,=5
12@,C5
F 13,127
Cota pia(/ #irma ? F
155 &
=@C,=5
=?,C5
F =,C=7
Cota pia(/ #irma @ F
155 &
=@C,=5
@?,?5
F @,A:7
Cota pia(/ #irma A F
155 &
=@C,=5
1:,:5
F 1,C@7
Cota pia(/ #irma : F
155 &
=@C,=5
1=,?5
F 2,527
Cota pia(/ #irma C F
155 &
=@C,=5
1C,15
F 1,C=7
Cota pia(/ #irma = F
155 &
=@C,=5
1A,:5
F 1,:?7
Cota pia(/ #irma 15 F
155 &
=@C,=5
15,:5
F 1,127
24 D#!#*($a*#a 'o!#&o* *#&a!+#:
Co!a *#&a!+8 )# pa38 &)#* 5
II C'#
C'L
!nde:
C'L F ci#ra de a#aceri a liderului;
C'# II F ci#ra de a#aceri a #irmei de pe locul II
Co!a *#&a!+8 )# pa38 0*(8 F

C'L
C'#
!nde:
C'# F ci#ra de a#aceri a #irmei;
C'L F ci#ra de a#aceri a liderului.
Cota relati*/ de pia(/ #irma 1 F
1A,:@
?@,=A

2 #irma paita de Cota
1 #irma piata de Cota
=
F 2,:?
Cota relati*/ de pia(/ #irma 2 F
?@,=A
1A,:@

1 #irma paita de Cota
2 #irma piata de Cota
=
F 5,3A
Cota relati*/ de pia(/ #irma 3 F
?@,=A
13,12

1 #irma paita de Cota
3 #irma piata de Cota
=
F 5,2=