PLAN DE AFACERI

(model orientativ)
Sinteza planului de afaceri trebuie s conin 3-5 pagini ca form de redactare, care pot fi susinute n maximum
5 minute de prezentare oral
!uprinsul
I: DESCRIEREA AFACERII / FIRMEI
" prezentarea general a societii comerciale Date !e in!enti"icare a "irmei# $ denumirea firmei#
emblema (simbol)# sloganul# data nfiinrii# sediul social $ sediul principal $ adresa %uridica $
amplasamentul# sedii secundare, sediu operaional, sucursale$filiale, puncte de lucru sau secii de
producie# forma %uridic de constituire (statut %uridic)# numrul de nregistrare la &egistrul !omerului
'i codul fiscal# obiectul de activitate nscris n statut (conf !()*), cu precizarea domeniului de
activitate (producere de bunuri materiale-producie $ prestri de servicii-turism, construcii, comer) 'i
a activitii principale# natura capitalului societii (de stat$public, particular$privat rom+n sau strin,
mixt)# capitalul social subscris (eventual ec,ivalent n )-&.)# numele/prenumele principalilor
asociai$acionari 'i numrul acestora# contribuia (aportul) fiecrui asociat, n numerar sau n bunuri, la
constituirea firmei (ponderea n capitalul social)# prile ce revin fiecrui asociat la beneficii 'i
pierderi# administratori# durata de activitate a societii (nelimitat$pe o perioada delimitat de timp)#
modul de dizolvare 'i lic,idare
" !escrierea sintetic a a"acerii $ misiunea firmei (scopul principal al firmei)# viziune (modalitatea de
realizare a misiunii)# valorile centrale# obiectivele prioritare (intele generale $ direcii de aciune $
perspectivele de viitor) urmrite (ex randamentul investiiei, caracter inovator, poziia pe pia,
productivitate, nivelul de profitabilitate, expansiune) 'i strategii (planuri de aciune pt concretizarea
obiectivelor) pe o durat de 0-3 ani
*ot1 .biectivele 2 ce 'i propune s realizeze firma, n c+t timp 'i cu ce instrumente va fi msurat
atingerea obiectivelor
" !escrierea acti%itii c&rente/prezente a societii - istoricul activitii 'i aspecte legale
II: PLAN'L DE PR(D'C)IE (planul operaional)
" !escrierea amn&nit a pro!&selor/ser%iciilor ce urmeaz a fi fabricate$prestate $ descrierea
bunului sau serviciului pe care l va oferi firma, cu accent pe beneficiile consumatorului (nevoile
consumatorilor ce urmeaz a fi satisfcute)# produsele sau serviciile de baz (prezentate n funcie de
sortiment, calitate, cantitate, evoluie n timp etc)# caracteristicile te,nice 'i economice ale
produsului$serviciului oferit# componentele produsului# avanta%ul competitiv fa de
produsele$serviciile similare de pe pia#
" ec*ipamente +i te*nologii - ce capaciti de producie sunt necesare# resurse necesare (necesarul de
spaiu, utila%e, instalaii 'i dotri specifice# dotrile te,nice 'i te,nologiile principale existente# modul
de procurare a spaiilor 'i dotrilor - cumprate sau leasing)# necesarul de fonduri (surse 'i mi%loace de
finanare)# te,nologiile de fabricaie 'i gradul de noutate al produsului$ serviciului#
" organizarea pro!&ciei - care sunt compartimentele, responsabilitile specifice# cum se deruleaz
procesele 'i fluxurile de fabricaie# descrierea sumar a procesului te,nologic actual (modul de
obinere) prin care se vor realiza produsele$ serviciile (descrierea procesului de producie cu
menionarea duratelor 'i a c,eltuielilor aferente fiecrei etape a acestuia)# asigurarea utilitilor (ap,
gaze, electricitate etc)# dezvoltarea durabil (impactul asupra mediului)# costurile de lansare
(demarare) a activitii economice# costuri de funcionare# costuri de producie# cantitile anuale
preconizate (exprimate n uniti fizice sau monetare)#
" "&rnizorii - numr, care sunt dificultile sau avanta%ele de acces, ce fel de contracte vor fi nc,eiate,
principalii furnizori de materii prime 'i materiale# ponderea furnizorului n aprovizionarea cu materie
prim respectiv (3), relaiile cu subcontractorii#
" licenele !e "a,ricaie necesare +i alte reglementri - cum vor fi ele obinute, respectiv
implementate
III: PLAN'L DE MAR-E.IN/ (studiu de pia)
" !e"inirea pieei $ partea de pia deinut# mrimea pieei# definirea$prezentarea pieelor specifice 'i
poziia produselor $ serviciilor societii pe fiecare dintre aceste piee
" poziia pe pia - numrul competitorilor$concurenilor existeni 'i poteniali (firme care ofer
acela'i bun sau serviciu), care sunt avanta%ele fa de competitori#
*ot1 (naliza concurenial se refer la prezentarea principalilor concureni, respectiv a produselor
concurente 'i ponderea deinut pe pia de concureni (de ex cota de pia, calitatea produselor, pre,
calitatea serviciilor, personalul de deservire, rapiditatea 'i promptitudinea efecturii serviciilor,
ambala%)
" piaa$int - structura 'i dimensiunile cererii# cine sunt principalii clienii actuali (dac exist) 'i
poteniali (segmentul de pia vizat$dorit de firm 'i evoluia acestuia n urmtorii 0-5 ani), care sunt
tendinele cantitative 'i structurale ale pieei (evoluia 'i tendinele pieelor, volumul de v+nzri estimat
pentru urmtorii 3 ani)#
*ot1 Se va specifica ara pentru clienii externi sau %udeul 'i localitatea pentru cei interni
" strategiile !e mar0eting / strategia de pia a ntreprinderii - cum se va realiza organizarea
v+nzrilor, ce strategii vor fi utilizate1
- strategii de produs#
- strategii de pre (preurile de v+nzare practicate)#
- strategii de distribuie (transport, depozitare, stocuri, modul de organizare a desfacerii
produselor$serviciilor 4 fora de v+nzri, descrierea canalelor de distribuie a produselor, servicii
post-v+nzare, modul de asigurare a calitii produselor)#
*ot1 Se va prezenta sistemul de distribuie a produselor$serviciilor utilizat si cel necesar (en gros sau
detaliat)
- strategiile de promovare a produsului - aciunile$modalitile de promovare a v+nzrilor, ce
strategii de reclam 'i publicitate vor fi aplicate
" sit&aia act&al a "irmei +i +ansele !e !ez%oltare - care sunt perspectivele afacerii, in+nd cont de
evoluiile previzibile ale pieei
I1: PLAN'L DE MANA/EMEN.
" organizarea "irmei - care este structura general a firmei, ce form %uridic are firma, ce
organigram (structur organizatoric) 'i responsabiliti specifice revin fiecrui departament, cum se
asigur fluxurile informaionale 'i de control#
*ot1 5n unele situatii pot aprea n organigrama 'i (dunarea 6eneral a (sociailor, !onsiliul de
administraie, !omitetul director sau !omisia de cenzori
" con!&cerea/management&l "irmei - cine o exercit 'i cum (descrierea membrilor ec,ipei de
conducere$manageriale cu evidenierea punctelor forte 'i a punctelor slabe ale fiecrui membru#
metodele de organizare 'i conducere utilizate)#
" management&l res&rselor &mane - care sunt prevederile legale referitoare la raporturile de munc
dintre anga%ator 'i anga%ai# necesarul de personal (cantitativ$numr 'i calitativ$calificare) n funcie de
volumul produciei 'i obiectivele preconizate a fi atinse (numr minim iniial de anga%ai)# modalitile
de selectare salariailor# formele de retribuire a lucrtorilor (nivelul de salarizare pentru fiecare din
posturile din organigrama), msurile de protecie a muncii 'i de pregtire profesional (perfecionare)
continu ce vor fi aplicate
*ot1 *umrul total de anga%ai se refer la1
- numrul de persoane din managementul societii#
- numrul de persoane direct productive (muncitori, mai'tri, ingineri, alte calificri)#
- numrul de persoane indirect productive (administraie, mar7eting 'i alte departamente)
1: PLAN'L FINANCIAR (Situaia economico-financiar a societii)
Acti%itatea trec&t a "irmei:
" situaia veniturilor 'i a c,eltuielilor din ultimii 3 sau 5 ani#
" contul de profit$pierderi pe ultimii 3 sau 5 ani#
" situaia creditelor existente (acolo unde este cazul)
Acti%itatea pre%izionat a "irmei:
" %enit&rile estimate pe urmtorii 3 sau 5 ani - de unde vor proveni#
" cost&rile/c,eltuielile estimate pe urmtorii 3 sau 5 ani - cum se va realiza controlul 'i reducerea lor
permanent#
" "l&2&l !e lic*i!iti 3 cas* "lo4 (fluxul financiar$de numerar) previzionat pe urmatorii 3 sau 5 ani -
cum se va asigura continuitatea fluxurilor de ncasri 'i de c,eltuieli ale firmei#
" evoluia previzibil a bilanul si a profitului pe urmtorii 3 sau 5 ani#
" planul de finanare pentru acoperirea c,eltuielilor pe timpul realizrii produsului$serviciului#
" alternati%e !e "inanare - care sunt sursele posibile de finanare a activitii 'i cum vor fi ele
mobilizate
*ot1 Se pot folosi pt evaluarea afacerii urmtorii indicatori1
8 9ndicatori economico-financiari
:rincipalii in!icatori cantitati%i (sau de volum) de evaluare a unei afaceri sunt1
- indicatori care msoar eforturile: capitalul social, capitalul utilizat, volumul investiiilor 'i costul produciei
- indicatori care msoar i exprim efectele: volumul produciei, cifra de afaceri 'i profitul
:rincipalii in!icatori calitati%i (sau de eficien) sunt1 costul unitar, profitul unitar 'i rata profitului
8 9ndicatori financiari (indicatorii de lic,iditate, indicatorii de solvabilitate, indicatorii de rentabilitate)/ pragul
de rentabilitate