CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI

ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
COLEGIUL TEHNIC PETRU PONI ONESTI
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
DOMENIUL: ECONOMIA APLICATA
An Scolar
2010-2011
1.INTRODUCERE.
1
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
Concept de economie, model grafic care descrie tendinta de evolutie a
cifrei de afaceri si profitului unui produs, de-a lungul vietii sale comerciale -
durata care difera de la produs la produs. Ciclul de viata C!" repre#inta
perioada de timp in care produsul$marca de produs se afla pe piata, incepand
cu introducerea si sfarsind cu retragerea aceste doua fa#e pot fi identificate
cu usurinta". Cur%a defineste un produs in functie de varsta comerciala
criticile sustin identificarea sa ar%itrara", impartita in mai multe etape$
fa#e& fa#a de cercetare-inovare'
lansare$introducere pe piata'
crestere'
maturitate'
saturatie'
declin si disparitie de pe piata.
2
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
(raficul are, de regula, forma literei ).
In fa#a de introducere produsul este nou, consumatorii sunt
sceptici, fiind ac*i#itionat numai de clientii inovatori primii cumparatori ai
unui produs nou". Incasarile sunt reduse, cresterea van#arilor lenta, in
timp ce c*eltuielile de promovare sunt ridicate' pe ansam%lu, in aceasta
etapa, firma inregistrea#a pierderi financiare ale produsului. Daca
produsul nu satisface asteptarile consumatorilor care l-au testat si nu vor
repeta ac*i#itia, van#arile se vor diminua. +rodusele nesatisfacatoare vor
fi im%unatatite sau retrase de pe piata.
,a#a de crestere& daca produsul satisface nevoile clientilor,
van#arile vor inregistra cresteri - prin atragerea de noi clienti. +e masura
ce van#arile cresc mai rapid decat costurile, firma o%tine profit. Daca
produsul se %ucura de succes, pe piata apar concurentii' acestia, de
multe ori, copia#a ideea de %a#a sau introduc si unele caracteristici noi".
-aturitatea& este etapa in care, datorita faptului ca din ce in ce mai
putini cumparatori noi ac*i#itionea#a produsul, cresterea van#arilor
incetineste sau stagnea#a' concurentii lupta pentru atragerea clientilor si
se manifesta un ra#%oi al preturilor, care su%minea#a profiturile o%tinute.
+e masura ce concurenta se intensifica, competitorii ineficienti sunt
eliminati de pe piata.
)aturatia apare in timpul etapei de maturitate, in momentul in care
cresterea van#arilor a incetat. Dimensiunile pietei nu mai cresc, van#arile
constand doar in cumparari repetate ale clientilor e.istenti sau in
cumparari de inlocuire. +rofitul poate fi ridicat daca costurile vor fi
mentinute la un nivel accepta%il urmare a economiei de scara - atat in
ceea ce priveste productia, cat si activitatile promotionale".
Declinul& este perioada in care van#arile scad, concurenta se
intensifica firmele ramase isi disputa un numar din ce in ce mai redus de
cumparatori", profita%ilitatea scade - datorita reducerii preturilor de
van#are si restrangerii gamei de produse oferite. ,irma tre%uie sa decida&
se retrage sau se mentine pe piata cu acele articole ramase insa pe
gustul celui mai mare segment de clienti fideli.
,iecarei fa#e ii corespunde un o%iectiv principal de mar/eting&
- in fa#a de lansare& do%andirea de notorietate produsul sufera
numeroase modificari"'
3
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
- in fa#a de crestere& cresterea van#arilor$cotei de piata eforturile
de promovare sunt insemnate"'
- in fa#a de maturitate& cresterea profitului si mentinerea cotei de
piata pentru a raspunde cat mai %ine asteptarilor clientelei este
necesara e.tinderea gamei"'
- in fa#a de declin& reducerea c*eltuielilor si culegerea ultimelor
re#ultate restrangerea gamei, intrucat produsul nu mai corespunde
cerintelor pietei".
2.Cicll !" #ia$a al %ro!&li-Anali'a
Ciclul de viata al produsului este un concept care 0ncearca sa
descrie v1n#arile si profiturile produsului, consumatorii, competitia si
actiunile specifice de mar/eting 0ntreprinse de la aparitia acestuia si
p1na la 0nlaturarea sa de pe piata , sau, mai precis, intervalul de timp
cuprins 0ntre momentul lansarii unui produs pe o piata data si cel al
retragerii sale definitive de pe piata respectiva.
4
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
2n esenta, etapele unui ciclu de viata sunt lansarea, cresterea,
maturitatea si declinul. -ulti autori considera si procesul de creare a
produsului drept etapa distincta a ciclului de viata, situ1nd-o 0nainte de
lansarea produsului.
2n etapa de lansare a produsului, principalul o%iectiv al 0ntreprinderii
este sa informe#e consumatorii 0n legatura cu aparitia noului produs'
c*eltuielile 0n aceasta etapa sunt mari, v1n#arile mici iar profiturile negli3a%ile,
c*iar negative. +rodusul este pre#entat 0n una cel mult doua variante
constructive, distri%utia, mai ales pentru produse scumpe cum sunt
autoturismele, este limitata, selectiva.
Etapa de crestere este caracteri#ata de o crestere rapida a v1n#arilor si a
profitului' 0ntreprinderea urmareste sa-si ma.imi#e#e cota de piata si sa-si
cree#e o marca puternica. Consumatorii sunt numerosi dar apar si multi
concurenti si imitatori. 2ntreprinderea tre%uie sa-si diversifice gama de
produse, sa-si e.tinda distri%utia si sa stimule#e preferinta de marca.
2n etapa de maturitate volumul v1n#arilor se sta%ili#ea#a.
2ntreprinderea 0ncearca sa-si mentina avanta3ul competitiv prin 0m%unatatirea
caracteristicilor produsului, e.tinderea garantiei si a serviciilor post-v1n#are,
reduceri de preturi. )e reali#ea#a un consum de masa dar si competitia se afla
la cel mai 0nalt nivel. +romovarea este foarte intensiva si competitiva.
2n etapa de declin v1n#arile scad puternic pe masura ce alte produse
de su%stitutie apar pe piata sau interesul consumatorilor fata de produs
dispare. 2ntreprinderea verifica daca mai sunt posi%ilitati de a reali#a profit si
urmareste momentul optim de a%andonare a produsului. 4inia de produse este
restr1nsa la modelele cele mai cautate, distri%utia devine din nou selectiva iar
actiunile promotionale se limitea#a la reclama de reamintire a produsului.
De cele mai multe ori, 0ntreprinderile urmaresc reali#area unui
portofoliu de produse ec*ili%rat, cu produse aflate 0n diferite stadii ale ciclului
de viata, tocmai pentru a elimina nea3unsurile fiecarei fa#e, pentru a compensa
eventualele pierderi cu profiturile aduse de alte produse.
5
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
Etapele de
creere a unui
produs
Nu este
suficient sa se
cunoasca doar
produsele care
re#ulta in
decursul
reali#arii unui
produs& este
necesar si un
proces %ine
definit care sa
preci#e#e cum
si cand se
generea#a produsele
respective.
)-a constatat ca toate proiectele soldate cu succes au fost de#voltate
intr-o succesiune ciclica compusa din 5 tipuri de activitati&
descoperire
creatie inventie"
materiali#are implementare"
In figura de mai 3os sunt redate cele 5 tipuri de activitati, aratandu-se evolutia
ponderii lor in decursul ciclului de viata&
Descoperirea este activitatea de investigare care are ca scop intelegerea
comportamentului dorit pentru sistemul soft6are. !arful acestei activitati se
atinge in timpul fa#ei de anali#a, dar ea nu incetea#a cu totul niciodata,
deoarece este imposi%il sa se stie totul cu privire la comportarea sistemului.
Uneori, la sfarsitul ciclului de viata este posi%il ca descoperirea sa inregistre#e
o noua crestere& acest lucru se datorea#a faptului ca sistemul care tocmai a
fost produs introduce el insusi o modificare a mediului incon3urator, in sensul
6
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
ca poate determina utili#atorii sa descopere noi cerinte, pe care nu le-ar fi
putut sti dinainte.
Creatia este activitatea care conduce la o%tinerea ar*itecturii sistemului.
!arful acestei activitati se atinge in timpul fa#ei de proiectare, cand se adopta
deci#iile strategice ma3ore precum si deci#iile tactice care, impreuna,
conturea#a forma sistemului. 4a inceputul ciclului de viata creatia se poate
manifesta ca o e.perimentare a unor te*nologii sau concepte noi. De
asemenea, pe parcursul evolutiei sistemului creatia se poate manifesta la
nivelul proiectarii detaliilor aplicatiei.
Implementarea este activitatea de programare, testare si integrare care
are ca re#ultat aplicatia e.ecuta%ila. !arful acestei activitati se atinge pe
durata fa#ei de evolutie, dar ea poate sa ai%a loc si la inceputul ciclului de
viata, cand se pregatesc instrumentele soft6are ce urmea#a a fi folosite si se
crea#a diverse seturi de componente de u# general.
De regula activitatile de descoperire, creatie si implementare se
desfasoara una dupa alta, su% forma unor unde ce se suprapun partial, asa
cum se vede si in figura de mai sus. +rodusele re#ultate pe durata ciclului de
viata al proiectului vor evolua iterativ si incremental de-a lungul acestor unde.
CONC4U7IE
Ciclul de via89 al produselor
Constatarea c9 liniile :i gamele de produse se 0nvec*esc a fost f9cut9 de
cercet9torii 0n mar/eting 0n urm9 cu mul8i ani :i a condus la formularea
ipote#ei ciclului de via89 al produsului figura 1".
7
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
ANDRIES IONUT
CLASA XIII A
Teoretic, prima fa#9 a ciclului de via89 corespunde lans9rii produsului pe
pia89, fiind fa#a cea mai riscant9, 0n care investi8iile ating cote important :i
re#ultatele sunt nesigure. Dac9 produsul reu:e:te, aceast9 fa#9 este urmat9
de o de#voltare e.cep8ional9, iar urm9toarea fa#9 ar corespunde unei
infle.iuni 0n care cifra de afaceri nu mai cre:te la fel de rapid ca 0n fa#a
precedent9. Este o fa#9 profita%il9 pentru c9 investi8iile sunt men8inute
constante at1ta timp c1t v1n#9rile cresc :i ating cel mai 0nalt nivel. -ai
devreme sau mai t1r#iu, tre%uie s9 ne a:tept9m la un declin, cu o prim9
reducere a cifrei de afaceri, care va determina retragerea produsului' aceasta
este, de fapt, cea de-a patra fa#9 a ciclului de via89 declinul".
8