Programul de marketing este instrumentul prin care se asigur coordonarea eforturilor

ntreprinderii, de a utiliza cu maxim eficien resursele de care dispune n vederea

obinerii unor rezultate ct mai bune, prin mrirea eficacitii cercetrilor de piaa, simultan
cu amplificarea rentabilitii i a satisfacerii nevoilor de consum ale membrilor societii. El
reflect nivelul la care dorete s ajung ntreprinderea, dar i modalitaile de atingere a
acestuia, ntr-o anumit perioad de timp.
Orice program de marketing consemneaz n scris strategia de marketing a perioadei la
care se refer, aciunile ce se ntreprind pentru nfaptuirea ei i coordonarea lor n timp. El
constituie modalitatea concret ce o are la dispoziie ntreprinderea de executare i control
a fiecarei aciuni de marketing, de asigurare a conducerii factorilor implicai n realizarea
lor, de pregatire a elaborrii deciziilor, deoarece permite explorarea alternativelor,
evaluarea aciunilor, selectarea i utilizarea metodelor specifice, pregtind astfel i execuia
concret a deciziilor adoptate. Reflectnd anticiparea, formalizarea i corelarea deciziilor,
programul de marketing reprezint elementul esenial al strategiei de pia, instrumentul
prin care: se nfptuiesc obiectivele de piaa, se aloc eficient resursele necesare nfaptuirii
aciunilor, se pregtesc condiiile aplicrii deciziilor adoptate i se asigur comunicarea n
interiorul ntreprinderii.
Programul trebuie s fie detaliat, pentru a permite implementarea strategiilor de
aciune, cuprinznd att responsabilitile de execuie repartizate pe colective i personae,
ct i procedura clar de execuie.
De aceea, pentru orice ntreprindere, programul de marketing este vital, ntruct
activitatea de marketing nu se poate desfura la ntmplare, ea trebuie ordonat i
coordonat cu celelalte activiti, cu resursele ntreprinderii i cu condiiile pieii. Prin
urmare elaborarea i realizarea unui program de marketing este o activitate complex ce
implic efortul conjugat al mai multor colective. n programul de marketing sunt prevazute1
obiectivele precise, calendarul aciunilor, bugetul, mijloacele de control i procedurile de
plasare n funcie de reaciile pieii. Responsabilitatea elaborrii programului de marketing
revine directorului de marketing pentru programul global al ntreprinderii, efilor de
produse pentru programele de marketing ale produselor, directorului (efului) de
publicitate pentru programul publicitar etc. Avantajele programrii activitilor de
marketing
6
:
A) asigur definirea cu precizie a obiectivelor de pia ale firmei
B) permite alocarea eficient a resurselor de care va fi nevoie n realizarea diferitelor
aciuni i procurarea lor din timp
C) ofer avantajul intercorelrii deciziilor
D) programarea deciziilor ofer conducerii firmei posibilitatea s pregteasc toate
condiiile necesare executrii lor
E) fiind prezentat ntr-o form scris, programul devine un important instrument de
comunicare cu interiorul firmei.
SECIUNEA OBIECTIVE
1. EXPUNEREA
INTRODUCTIV
Planul propus este destinat
punerii n tem conducerii
2. CONJUNCTURA
ACTUAL A PIEEI
Prezint date relevante
referitoare la situaia pieei, a
produsului,concurenei,
distribuiei i macro-mediului.
3. ANALIZA OCAZIILOR I
A PROBLEMELOR CRORA
TREBUIE S LE FAC FA
FIRMA
Identific principalele ocazii
i ameninri, puncte tari i
slabe, ca i problemele care pot
s apar n legtur cu produsul
4. OBIECTIVELE
Definete obiectivele pe care
planul intenioneaz s le ating
n ceea ce privete volumul
vnzrilor, a cotei de pia i
mrimea profiturilor.
5. STRATEGIA DE
MARKETING
Prezint n linii mari
modalitatea de aciune pentru
atingerea obiectivelor propuse.
6. PROGRAMUL DE
ACIUNE
Rspunsuri la ntrebrile: Ce
se va face? Cine va face? Cnd
se va face? Ct va costa?
7. PROFITURILE I
CHELTUIELILE
Prognoza elementelor de
natur financiar implicate n
plan
8. MODALITI DE
CONTROL
Modul n care se va urmri
aplicarea planului