Preul (probleme)

Stabilirea preului pe baza venitului

Un productor dorete s investeasc 4 000 mil lei pentru achiziionarea unui utilaj i dorete ca s
recupereze investiia n timp de 4 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc urmtoarele
costul variabil ! "00 mii # lei $
cheltuieli fi%e " !00 mil # lei $
volumul previzionat al v&nzrilor ' 000 buci.
(a ce pre trebuie s v&nd produsul B pentru ca investiia s fie recuparat n timp de 4 ani)
Rezolvare:
Pre
valoare
= Chelt. variabile + Chelt. fixe / Producie + *Valoarea investiiei / Producie
= !"*"##$ / %urata de recu&erare a investiie.
= "## / ' = ()*+
Pre
valoare
= ( "## ,ii lei +" (## ### ,ii lei/) ### buc-i + #+()*' ### ### ,ii lei / ) ### buc-i = (
)'# ,i lei
Preul care maximizeaz profitul
Pentru un produs s*au determinat ecuaiile care descriu evoluia Producie +Cererii n funcie de
pre, i Costului, av&nd urmtoarea form
- . /00 0 !p1 forma 2eneral a ecuaiei - . a 0 bp$
3 . 4000 4 40-1 forma 2eneral a ecuaiei 3
5
. 3
6
4 3
7
8 -$
Preul pe care l poate obine firma Pre . + b 8 3
7
0 a , # !b1 Pre = 220 lei$
Numrul de produse ce trebuiesc vndute pentru a ma%imi%a profitul Q = 800 2*220 = !0
buci"
Venitul total pe care l poate obine firma dac obiectivul firmei este ma%imizarea profitului 7enit
total . - 8Pre1 7enit total . 9:0 8 !!0 . ;< !00 lei1
Profitul maxim pe care l poate obine firma Profit . 7enit 0 3heltuieli totale1
7enit total . - 8Pre1 7enit total . 9:0 8 !!0 . ;< !00 lei1
3heltuieli totale . 4 000 4 40 8 9:0 . "/ 4001
Profit maxim = #$ 200 % &8 '00 = !0 800 lei
Preul pe baza valorii percepute
Pentru stabilirea unui produs prin metoda valorii percepute se cunosc
preul unui produs standar * " 000 uniti monetare$
prima pentru fiabilitate superioar "0=$
prima pentru servicii de calitate superioar /=$
prima pentru service superior '=$
prima pentru livrarea prompt !=.
Pre
metoda valorii percepute
. " 000 u.m. 8+01"0 4 010/ 4 010' 4 00!, ." !'0 u.m.
Preul practicat de firm va fi mai mic de " !'0 u. m.1 dearece i>p ? i>c.
Preul (n funcie )e valoarea perceput
Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc urmtoarele
Atributul
Punctele
realizate
)e firma *
Punctele
realizate
)e firma +
Punctele
realizate
)e firma ,
,oeficient
)e importan
-urabilitatea pro)u.ului "0 / "! "'=
Si/urana funcionrii !0 ": !' 90=
Si/urana livrrii la timp "' !0 !0 !0=
,alitatea .ercivi%ului 90 9: 4' 90=
Preul me)iu al pieei e.te )e 0 000 u1m1
7aloare medie
@
. "0801"'4!080194"'801!4908019 ."<1'
Valoare ,edie
.
= /*#+")+"0*#+1+(#*#+(+10*#+1 = (#+/
7aloare medie
3
. "!801"'4!'80194!0801!44'8019 . !:1/
Pre
@
. +"<1' #!01/, 8 ' 000 u.m. . 4 :/; u.m.
Pre
B
. +!01/ #!01/, 8 ' 000 u.m. . ' 000 u.m.
Pre
3
. +!:1/ #!01/, 8 ' 000 u.m. . : 44! u.m.
,onfi/urarea mix%ului )e mar2etin/
3heltuielile fi%e nre2istrate de firma A sunt de ! '00 milioane lei i se cunosc urmtoarele variante ale mi%*
ului de marBetin2 +"1 !1 914 detaliate in tabel,
7ariante
de mi%
3heltuieli
variabile
+mii
lei#buc,
Pret
+mii
lei #
buc,
Promovare
+mil. lei,
Cistributie
+mil.lei,
7anzari
+buc.,
Profit
net
+mil.
lei,
3heltuieli
variabile
totale
+mil.lei,
3heltuieli
fi%e
+mil. lei,
Profit
net
+mil.lei,
& '00 !00 200 00 &0000 #00 !000 2000 $#00
! 9;0 :!' !'0 900 "4'00 :4;.
'
'9:' !'00 <0:!.'
9 940 :90 ";' 9"0 "4000 "0;
'
4;:0 !'00 //!0
4 990 :"' ";' 9"0 "9:00 /<" 44// !'00 /9:4
3are este cea mai buna variant a mi%*ului de marBetin21 av&nd ca obiectiv profitul net )
3*SP45S
,ea mai buna variant a mix%ului )e mar2etin/ e.te varianta & care a.i/ura cre6terea v7nzrilor totale (n
funcie )e c8eltuielile )e mar2etin/ pentru a nu afecta profitul total
*le/erea raional a unui pro)u. (n funcie )e mai multe caracteri.tici
Darca 7iteza 3apacitate Ei2uranta 3onfort Pret
Cacia 4 ' / : "0
Fubira / < "0 < :
Dercedes "0 < "0 "0 4
Datiz ; 4 < / '
3oeficient de
importanta
0." 0."! 0.!9 0."' 0.4
Darca preferata va fi Nubira
Cacia . 4 8 01" 4 ' 8 01"! 4 / 8 01!9 4 : 8 01"' 4 "0 8 014 . ;1;4
Nubira = 8 !," # $ !,"% # "! !,%& # $ !,"' # ( !,) = *,$&
Dercedes . "0 8 01" 4 '<8 01"! 4 "0 8 01!9 4 "0 8 01"' 440 8 014 . ;14/
Datiz . 4;8 01" 4 4 8 01"! 4 "0 8 01!9 4 / 8 01"' 4 ' 8 014 . :14'