In conturarea strategiei consilierii, odata definite scopul si obiectivele acesteia precum si

gradul de interactiune si control la care considerati ca trebuie sa apelati, analizati credibilitatea

pe care o aveti in fata sportivului consiliat, conform perceptiei pe care credeti ca acesta o are.
Credibilitatea poate fi considerata ca un cont in banca: il puteti deschide prin depunerea
credibilitatii initiale, puteti adauga credibilitate suplimentara sau scadea. Puteti sa va pierdeti
complet contul in care va compromiteti prin vreun comportament fie el de comunicare sau
nu.. Contul de credibilitate potenteaza arta de a invinge.
Strategia comunicarii este determinata si de sporirea credibilitatii initiale si prin
castigarea de credibilitate suplimentara. Credibilitatea initiala se refera la perceptia pe care o
are sportivul despre consilier.Credibilitatea dobandita este rezultatul abilitatii consilierului
manifestata pe parcursul comunicarii. Lipsa acestei abilitati poate conduce la scaderea
contului de credibilitate.
Dupa Guide to Managerial Communication, Prentice-Hall, Englewood Cliffs,
NJ,1992p.28 si prelucrat de M. Munter, factorii care afecteaza credibilitatea sunt:
1. informare- condilierul afla;
2. convingere- sportivul face;
3. consultare consilierul si sportivul doresc sa afle;
4. colaborare- consilierul si sportivul doresc sa actioneze impreuna..
Tehnici de sporirea credibilitatii:
1.asociere prin referire sau implicare cu o persoana avand o pozitie superioara;
2.citati ideile sau avantejele care corespund intereselor sportivului;
3. asociati-va sau citati pe cineva recunoscut ca expert;
4. identificati-va cu beneficiile sau ideile care se potrivesc cu nevoile si scopurile
sportivului.Aplicand aceste tehnici veti sti sa adoptati pentru ca sportivul sa faca sau sa afle
ceea ce este necesar pentru a indeplini scopul si obiectivele comunicarii.
T

Tactici de motivare
Pentru ca sportivul sa poata fi motivat, voi prezenta in continuare cateva modele de
intrebari pe care consilierul trebuie sa si le puna pentru a descoperi elemente cu ajutorul carora
veti putea construi tacticile de motivare:
-puteti apela la avantaje de ordin material? Daca da, care sunt acestea si cum puteti sa
va referiti la ele in cadrul consilierii?
-puteti apela la avantaje legate de dezvoltarea carierei sportive? (daca mesajul transmis
ajuta la rezolvarea unei probleme cum ar fi: economisirea timpului sau la simplificarea muncii
lui); daca ati ajuns la concluzia ca sportivul are nesatisfacuta nevoia de a se dezvolta din punct
de vedere profesional, accentuati in consiliere modul in care mesajul il va ajuta, de exemplu, sa
obtina recunoastere profesionala si vizibilitate in antrenamente sau reputatie in contactele cu
conducerea clubului (managerii functionali) si antrenorul ( managerul operational).
-puteti apela la sentimentul de valoare de sine? Cum puteti corela mesajul dvs cu
nevoile de acest fel ale sportivului?(de exemplu: daca acesta este sensibil la nevoia
recunoasterii valorii sale profesionale, generarea sentimentului de acceptare si de includere in
echipa si recunoasterea formala a realizarilor sunt elemente extrem de importante in consiliere).