Anexa nr.

2
PROGRAMA DE PREGTIRE
COMPETENTE ANTREPRENORIALE
Durata (n ore de pregtire) : ......... de ore ( ........... de ore de pregatire teoretica; ............ de ore de pregatire practica)

Obiective generale:
Constientizarea valorilor etice care sustin coportaentele de conducere;
!lani"icarea si organizarea activitatii proprii cat si a celorlalti;
#denti"icarea prioritatilor organizatiei;
$estionarea tipului si a voluului de unca;
Capacitatea de a pune ideile in practica% urarid rezultatele propuse initial;
Atitudini de lider;
#denti"icarea oportunitatilor existente pe piata si a surselor de "inantare pentru dezvoltarea propriei a"aceri;
#ntocirea unui plan de a"aceri.
COMPETENTE ANTREPRENORIALE Durata (n ore de
pregtire): ........ ore
Obiective generale: #&'('#)*A CO+!*,*&,*-O) A&,)*!)*&O)#A-*
&r. Crt Obiective de re"erin. Con.inutul de baz
!e capitole/secven.e de pregtire
teoretic sau practic
+etode de
"orare
+i0loace de
instruire%
ateriale de
nv.are
Criterii de
evaluare
1 2 2 3 4 5
1. La sfarsitul programului,
participantii vor fi capabili
sa:
'a deonstreze in postura de
lider% in orice situatie% cinci
calitati esentiale de
leaders6ip care descriu latura
etica a spiritului
intreprinzator;
'a explice si altor colegi
odul in care un lider poate
sa isi dezvolte calitatile prin
aplicarea princiipiilor de
baza.
Introducere in antreprenoriat (
ora!
1.!ro"ilul si aptitudinile unui
antreprenor:
!ro"ilul pro"esional;
!ro"ilul oral;
Aptitudini personale;
2. Copetentele antreprenorului:
Adinistrare% organizare;
!ro"esionale;
Decizionale;
)eprezentare% counicare;
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
7ocuri Aplicative
Capacitatea de a
de"ini principiile
de baza in cadrul
unor discutii de
grup cu colegii;
Capacitatea de a
deonstra
principiile de baza
in colaborarea cu
restul
participantilor;
Capacitatea de
auto<evaluare
privind
aptitudinile
personale pentru a
putea "i un bun
antreprenor;
2 'a explice colegilor pasii de
initiere a unei a"aceri;
'a identi"ice reusrsele
necesare deararii unei
a"aceri;
Initierea unui a"aceri ( ore!
1.#deea a"acere :
Cu a"lu daca ideea ea de
a"aceri este pro"itabila;
)esursele necesare pentru
initierea a"acerii (iobiliare%
"inanciare% uane% te6nologice);
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
Capacitatea de
asiilare si
"olosire a
notiunilor
prezentate;
Capacitatea de
'a plani"ice a"acerea% tinand
cont de evolutiile pietei si de
ediul de a"aceri in care ar
dori sa activeze.
+ediul de a"aceri (contextul
econoic si social% cadrul legal%
oportunitati si aenintari);
2. !lani"icarea si conducerea a"acerii:
#n"iintarea a"acerii (inregistrarea
si autorizarea a"acerii);
=randul copaniei < denuirea
"irei% sigla si arca ;
7ocuri Aplicative initiere a unei
a"aceri.
2 'a de"ineasca piata tinta a
organizatiei;
'a calculeze cota de piata;
'a "aca di"erente intre ciclul
de viata al produselor;
'a identi"ice coponentele
unei capanii de ar>eting;
#trategia de $ar%eting ( ore!
1. !iata<tinta si pozitionarea
produselor/serviciilor pe piata:
De"inirea pietei (piata potentiala%
cota de piata% studii de piata%
concurenta);
Conditiile de intrare pe piata
(praguri de intrare pe piata% piete
nisa% regleentari ale pietei%
cunoasterea ?regulilor 0ocului?);
!rotectia consuatorului;
standarde de calitate;
2. +ar>etingul a"acerii :
Atragerea si "i delizarea
clientilor;
#denti"icarea concurentei;
concurenta neloiala;
!orto"oliul de produse/servicii;
ciclul de viata al produselor ;
Construirea ixului de
ar>eting (produs% pret% canale
de vanzare% proovare);
!ublicitatea si reclaa;
proovarea prin interediul
internetului;
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
7ocuri Aplicative
Capacitatea de
identi"icare a unei
strategii de
ar>eting
3 'a de"ineasca piata potentiala
pentru o "irna data;
'a cunoasca caracteristicile
ac6izitiilor publice;
'a identi"ice cai de
propovare a unei a"aceri
"olosind coertul electronic;
Politica de pro$ovare ( ore!
1. De"inirea pietei (piata potentiala% cota
de piata% studii de piata% concurenta):
Conditiile de intrare pe piata
(praguri de intrare pe piata% piete
nisa% regleentari ale pietei%
cunoasterea ?regulilor 0ocului?);
!rotectia consuatorului;
standarde de calitate ;
2. 'trategii de proovare;
2. :anzarea:
Construirea planului de vanzari
(ce
si catvtrebuie sa vand ca sa "iu
pro"itabil% cat de ult ii perite piata
sa vand% ce preturi a si ce reduceri
o"er% canale de vanzare);
$estionarea porto"oliului de
clienti si optiizarea acestuia
(care sunt clientii care ii aduc
cei ai ulti bani% care sunt cei
care creeaza cele ai ulte
problee);
Ac6izitiile publice; oportunitati
si criterii de eligibilitate;
Coertul international;
Coertul online;
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
7ocuri Aplicative
#denti"icarea
cailor de
propovare a unei
a"aceri
4 'a identi"ice posibile surse de
"inantare pentru o a"acere
data;
'a calculeze indicatori
"inanciari;
'a identi"ice pentru o a"acere
data surse externe de
&inantarea unui a"aceri (ore!
1. 'ursele de "inantare (de unde "ac
rost de bani pentru derularea
a"acerii) ;
2. #ndicatorii "inanciari (cu a"lu cat
de rentabila este a"acerea);
2. 8ondul de rulent si "luxul de
nuerar (cu a"lu de cati bani a
nevoie si cati a in "iecare oent)
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
7ocuri Aplicative
Capacitatea de
identi"icare a
posibilelor surse
de "inantare
pentru o a"acere;
"inantare; ;
3. Atragerea surselor externe de
"inantare: creditarea% a0utoare de stat%
participare la capital etc.
5 'a di"erentieze di"erite tipuri
de contracte coerciale
internationale;
'a enuere 2 "ore de
proprietate intelectuala;
De'voltarea produ(elor)(erviciilor
a"acerii (ore!
1.,e6nologia necesara% ac6izitia%
instalarea% intretinerea;
2. !rodusul propriu<zis% designul%
abala0ele;
2. Cercetarea% produsele noi% costuri%
investitii;
3. !rote0area drepturilor de proprietate
intelectuala;
4. )elatiile internationale (ac6izitionarea
de >no9<6o9% "rancizarea% licentierea);
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
7ocuri Aplicative
Capacitatea de
dezvoltare a
produselor /
serviciilor unei
a"aceri;
@ 'a ia decizii si sa stabileasca
prioritati pe baza analizei
datelor intrate si iesite;
'a ia in considerare atat
bene"iciile cat si costurile
unei investii;
'a anticipeze si sa analizeze
riscuri si oportunitati pentru a
gestiona un plan% in orice
situatie;
#trategiile de de'voltare (i ri(curile
a"acerii ( ore!
1. *valuarea si gestionarea riscurilor;
2. !revenirea "raudelor;
2. Asigurarea ipotriva riscurilor;
3. -ic6idarea a"acerii; "alientul;
4. :anzarea a"acerii ;
5. 'trategii de dezvoltare;
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
7ocuri de rol
!lan de actiune
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
:ideoproiector
D:D !la;er
-aptop
7ocuri Aplicative
Capacitatea de a
anticipa si analiza
riscuri si
oportunitati
pentru a gestiona
un plan% in orice
situatie;
A 'a de"inesca utilitatea unui
plan de a"aceri;
'a intoceasca un plan de
a"aceri.
Planul de a"aceri (ore!
1. Ce este un plan de a"aceriB
2. De ce este nevoie de un plan de
a"aceriB
2. 'tructura planului de a"aceri:
!rezentari
interactive
Discutii de grup
-ucru in ec6ipa
Aplicatii practice
8lipc6art
'uport de curs
!rezentare
!o9er!oint
-aptop
Capacitatea de a
de"ini si de a
intoci un plan
de a"aceri;
descrierea a"acerii;
planul de ar>eting;
planul anagerial;
planul de anageent "inanciar;
Anexele planului de a"aceri;
7ocuri de rol
!lan de actiune
7ocuri Aplicative