PLAN DE AFACERI

INVESTITIA: Amenajare spatiu comercial (magazin de

desfacere)
BENEFIIA!: S" B#II$ T$%#!E& S"!"&"

A'!I&IE ()*(

PLAN DE AFACERI
pentru in+estitia :
Amenajare spatiu comercial (magazin de desfacere) situat in
Str" !ENASTE!II nr *,- FETESTI- IA&#.ITA"
Beneficiar : S B#II$ T$%#!E& S!&
A"%ATE %E I%ENTIFIA!E A A/ENT$&$I E#N#.I
*"%enumirea firmei: S B#II$ T$%#!E& S!&
("Numarul si data inregistrarii la !egistrul omertului:
0 1)2)*34512())3
6"od unic de inregistrare:)*,6(,4
1"Forma juridica de constituire : 'otri+it pre+ederilor
&egii6*2*77) a societatilor comerciale repu8licata si cu
modificarile ulterioare- societatea S B#II$ T$%#!E& S!&
s9a constituit in aprilie ()), cu forma juridica de
S#IETATE $ !AS'$N%E!E &I.ITATA cu 6 asociati- persoane
fizice- cu cetatenie romana"
3"Adresa- telefon- fa:
Sediu: Str" !ENASTE!II N! *, FETESTI IA&#.ITA
Telefon: )(* 6,6 47 **
Fa:: )(* 6,6 47 **
," Tipul acti+itatii principale si codul AEN :
Acti+itatea principala : fa8ricarea materialelor de
constructii si a articolelor similare
od AEN : 3*3(
5" Natura capitalului : onform actului constituiti+ -
capitalul social este in totalitate pri+at - apartinand
celor 6 asociati"
4" apitalul social la data solicitarii creditului : 6))))
E$!# (ec;i+alent a *)4))) ron- la cursul con+entional de 6-,
!#N2* E$!#)"
apitalul social este impartit in *)4)) parti sociale - cu o
+aloare nominala de *) !#N fiecare"
7" Asociatii :
N$.E SI '!EN$.E A'#!T &A N!"'A!TI
S#IA&E A'ITA&$&
S#IA& ($".")
.i;alcescu .arius *)))) E$!# (3(
ostea Bogdan *)))) E$!# (3(
%aramus Andrei *)))) Euro (3(
Total 6)))) E$!#
Beneficiile si pierderile societatii se impart intre
asociati proportional cu cota de participare a acestora la
formarea capitalului social"
*)" 'ersoane de contact :
B#II$ T$%#!E&-%INA FE&I<-$N/$!EAN$ &$IAN administratori"
B" #N%$E!EA SI 'E!S#NA&$& FI!.EI
Administratori :%l B#II$ T$%#!E&-%INA FE&I<-$N/$!EAN$
&$IAN"
%l B#II$ T$%#!E& si %l" %INA FE&I< sunt studenti in anul
IV la Facultatea de $tilaj Te;nologic din Bucuresti" Au
participat la foarte multe proiecte practice ce au dus la
infiintarea firmei S B#II$ T$%#!E& S!& - e:perienta si
cunostiintele din anii precedenti oferindu9le un ade+arat
sprijin" %l $N/$!EAN$ &$IAN este deasemenea student in anul
IV la Facultatea de $tilaj Te;nologic din Bucuresti - are
e:perienta in domneniul comercializarii materialelor de
constructii- inca din liceu- fiind angajatul firmei
parintilor sai- aducand un plus de randament firmei" Toti
trei sunt administratori in cadrul firmei S"B#II$ T$%#!E&
S!& din aprilie ())5"
" %ES!IE!EA ATIVITATII $!ENTE
*" Scurta prezentare
Societatea S B#II$ T$%#!E& S!& s9a infiintat in aprilie
()), si are ca o8iect de acti+itate fa8ricarea materialelor
de constructii si a articolelor similare" apitalul social
este de () ))) E$!# si este impartit in 5()) parti sociale -
cu o +aloare nominala de *) !#N fiecare" Societatea s9a
infiintat prin aportul celor ( asociati - B#II$ T$%#!E& si
%INA FE&I<" Societatea nu are in prezent personal lucrati+
acesta +a fi incadrat in momentul desc;iderii magazinului de
comercializare a materialelor de
constructii - care face o8iectul acestei in+estitii"
Firma are in prezent conturi in !#N si E$!# desc;ise la
!Aiffeisen Ban=- sucursala /ri+itei- la * aprilie ())5"
S #NT!I. S!& nu a contractat pana in prezent nici un
credit 8ancar-nu a 8eneficiat de finantari in sistem leasing
si nu inregistreaza restante la plata o8ligatiilor fata de
8ugetul de stat"Societatea are in patrimoniu un spatiu
comercial situat in Bucuresti- Str- .atei Voda nr *5)9*5(-
sector*- cu o suprafata utila de (4, m(-
ac;itionat in luna aprilie la un pret de 164-3(4 !#N-
inclusi+ TVA"
Fondurile necesare au fost o8tinute printr9un imprumut
acordat de asociati firmei Sc B#II$ T$%#!E& S!&"

(" aracteristicile pietei auto;tone de materiale de
constructii
In ciuda faptului ca anul acesta preturile materialelor de
constructii +or cunoaste o majorare de pana la *) procente-
piata materialelor +a fi una dintre cele mai dinamice din
economia auto;tona" 'otri+it unui studiu B !ic;ard Ellis-
()), +a fi anul constructiilor in !omania- ceea
ce e:plica e+olutia ascendenta a pietei materialelor de
constructii" Aceasta din urma >este normal sa creasca-
pentru ca urmeaza in mod firesc trendul constructiilor>- ne9
a spus %an ristescu- +icepresedinte al asei Sociale a
onstructiilor"
Se pare ca cererea ridicata la materialele pentru
constructii mai este cauzata de ce+a" >Anul trecut a fost un
an foarte g;inionist din punct de +edere meteorologic" Au
fost inundatii- surpari de teren si nu s9a putut construi"
'e de alta parte- anul acesta sunt puse la punct o multime
de programe pentru locuinte fata de ())3>- ne9a declarat
/;eorg;e 'olizu- presedintele 'atronatului Societatilor din
onstructii"
E+olutia pietei materialelor de constructii +a lua amploare
cu atat mai mult cu cat cea a constructiilor +a creste cu
>cel putin *)?- dar tre8uie sa tinem cont ca n9am socotit
decat constructiile inaltate din fonduri interne- nu si pe
cele din fonduri structurale>- in opinia reprezentantului
asei Sociale"
'otri+it studiului- au inregistrat cresteri de preturi de
circa *7 la suta materialele pentru instalatii (te+i-
fitinguri- coturi- ro8ineti- racorduri- o8iecte sanitare
etc")"
%e asemenea- pretul unei caramizi a crescut de la 5"*)) de
lei pe 8ucata- in septem8rie ())1- la 4"3)) de lei- in
septem8rie ())3" Si c;eresteaua- un material foarte folosit
in constructii- a inregistrat cresteri semnificati+e" In
toamna lui ())1- un metru cu8 de c;erestea costa 6-3
milioane lei- iar in ())3- aceeasi cantitate putea fi
ac;izitionata cu 1-( milioane"
In fine- pretul unui alt material utilizat foarte des-
cartonul 8ituminat- a crescut de la (6"3)) de lei metrul
patrat la (3"))) de lei"
imentul reprezinta ,? din totalul pietei de constructii"
Fiind cel mai mare consumator de ciment din productia
totala- sectorul constructiilor ci+ile are o pondere de
peste ,) la suta din comertul cu ciment" onform !ompres-
cererea de ciment de+ine tot mai mare- piata
a+and un ritm de crestere anual de 693 la suta- dez+oltandu9
se in special in domeniul li+rarilor +rac"
'iata cimentului reprezinta in prezent circa , la suta din
totalul pietei de constructii- apreciaza surse din
arpatcement" &a celelalte materiale de constructii se pare
ca preturile +or fi afectate- din aceasta prima+ara- de
majorarea costurilor la gaze si la energie electrica"
Spre e:emplu- la productia armaturilor- a cimentului si a
8etonului consumul de curent si de gaze este mai mare- spre
deose8ire de produsele din lemn- unde cuantumul este mai
redus"
#ricum- persoanele care a+eau in plan sa inceapa in aceasta
prima+ara constructia unei case +or fi ne+oite sa9si refaca
calculele" Astfel- cimentul- fier98etonul- tamplaria din
'V- geamul termopan- c;iar si c;eresteaua +or cunoaste
cresteri de pret de apro:imati+ 49*) la suta- conform
specialistilor in domeniu"
("6" adrul legislati+ aplica8il :
&E/EA A!@ITETI&#!
&E/EA A%AST!$&$I
#$/ nr" 59*77, 9 pri+ind modificarea si completarea &egii
cadastrului si a pu8licitatii imo8iliare
&E/E 9 pri+ind apro8area #rdonantei de urgenta a /u+ernului
nr" 5)9())* pentru modificarea si completarea &egii
cadastrului si a pu8licitatii imo8iliare nr" 59*77,
&E/EA 3)2*77* 9 autorizarea e:ecutarii constructiilor si
unele masuri pentru realizarea locuintelor
&E/EA pri+ind modificarea si completarea &egii nr" 3)2*77*
&E/EA 432*77( 9 pri+ind +inzarea de locuinte si spatii cu
alta destinatie construite din fondurile statului si din
fondurile unitatilor economice sau 8ugetare de stat
&E/EA 5,2*771 9pentru modificarea si completarea &egii nr"
432*77( pri+ind +inzarea de locuinte si spatii cu alta
destinatie construite din fondurile statului si din
fondurile unitatilor economice sau 8ugetare de
stat
("1 'rincipalele firme care actioneaza pe piata
materialelor de constructii din !omania
'rintre competitorii cei mai importanti de pe piata
materialelor de constructii se pot mentiona :
AN%A.I #.' srl
Bucuresti- Str" %udesti 9 'antelimon (919, (in spatele
;ipermar=etului
ora 'antelimon)
%istri8utie de materiale de constructii: ciment- otel 8eton-
otel 8eton
fasonat- plase sudate- gips carton- profile metalurgice-
ta8la- te+i-
caramida- 8ca- produse E!ESIT- cuie si alte materiale de

A!#. 9 IAE SA
Bucuresti- Bdul" 'reciziei nr"6)- sector ,
onfectii metalice di+erse- e:ecutie si montaj structuri
metalice tip ;ale- ta8louri electrice- instalatii electrice
si sanitare- +opsitorie in camp electrostatic"""""""


arpatforest srl
;itila- Sos" Banatului- =m" *3
parc;etul produs la A!'ATF#!ESTAn8spB:


%EITE! TE@NIC srl
Bucuresti- T;e /rand #ffices .arriott- alea *6 Septem8rie
nr 7)- et *- cam *"*,
%eiter Tec;ni= este unic distri8uitor in !omania al
producatorilor
germani %eitermann 2 .a:it 9 lideri pe piata materialelor de
constructii in Europa" Solutii rapide si eficiente: 9
FI&&#AT: etansare rapida terase- c;iar si pe ploaie sau
ninsoare
E<'#T!A%E AB!ASIVE S!&
luj Napoca- B9dul Nicolae Titulescu *4- luj9Napoca- 1))1()
Importator direct: Scule si instrumente de masura in
constructii- discuri- corpuri a8razi+e- scule diamantare9
#NNET9 Slo+enia- A8razi+i pe suport

I!I%E< /!#$' '&ASTI
Voluntari- Voluntari-sos"Stefanesti nr",94- jud"Il+of
Suntem producator unic de plase din polietilena-cu di+erse
utilizari in domeniul constructiilor"Alaturi de acestea mai
comercializam o gama larga de alte plase- deasemeni- cu
aplicatii in constructii

.enatDor= Est 'refa8ricate srl
Bucuresti- Str Eefirului 6,
.enatDor= Est 'refa8ricate srl este o societate romaneasca
constituita prin participarea cu capital a societatii
italiene .enatDor= Instalazioni S!& cu intentia de a
reproduce modelul operati+ e:perimentat cu succes in
sectorul instalatiilor

ANT!E'!IEA (( srl
Satu .are- str" areiului nr *)4 ' 11)6)(
Antrepriza (( isi desfasoara acti+itatea in domeniul
constructilor ci+ile- industriale si agricole- proiectare si
e:ecutie lucrari in constructii- instalatii in constructii-
canalizari- confectii metalice-
asistenta te;nica- consulting- mar=eting-

AT&AS #!'#!ATI#N !#.ANIA
Bucuresti- Soseaua 'ipera no 37- Bucuresti- ( - !omania
ompanie straina- infiintata in *771- Atlas Trading este
importator si distri8uitor de materiale de constructii" Are
1 filiale -in Iasi -luj- Timisoara si onstanta


BAT. A!#. SA
Bucuresti- Sos"BE!ENI-nr"*),- sector1
omercializeaza materiale pentru:constructii(otel
8eton-plase sudate-ciment-caramizi-etc)-amenajari
interioare(gips carton &AFA!/E9A!#. cu accesorii9le
necesare montajului)-termo;idroizolatii-inst"
sanitare-electrice


Baumit !omania om S!&
Bucuresti- Bd"Iuliu .aniu nr" 374
oncernul austriac- Baumit Fopfinger- producator de
materiale de constructii de peste *)) de ani- si9a e:tins
tot mai mult in ultimii ani aria de distri8utie in tarile
din estul Europei

ESA!#. SA
Bucuresti-
ESA!#. este unul dintre cei mai importanti producatori din
!omania de placi ceramice pentru pardoseli (gresie)- placi
ceramice pentru pereti (faianta) si o8iecte sanitare


F#T#N ())) SE&F
'ipera Tunari- Str" Ioan .icu .oldo+an Nr" 1A- artier
'ipera-
Voluntari- 0ud" Ilfo+
&inii te;nologice pentru producerea B$ (tip BA)" B$ mai
ieftin cu 3)? decat BA" Te;nologia de producere a B$ este
protejata in !omania prin B!EVET$& %E INVENTIE !#9
**451,B26)")3"())*- proprietatea S >F#T#N ())) SE&F> S!&
B$$!ESTI


&IN%E srl
Bucuresti- /rigore Ionescu nr"((
Suntem reprezentanti e:clusi+i in !omania ai companiei a8
&indec Suedia- lider mondial al calitatii si rezistentei
materialelor de constructii" E:perienta suedeza de peste
cincizeci de ani" In comparatie cu aceste firme ontrim
intentioneaza sa ofere clientilor sai produse cu o calitate
deose8ita la preturi de retail- intr9un am8ient comercial de
mare e:ceptie" #ferta ontrim de+ine astfel e:trem de
atracti+a atat din punct de +edere al preturilor si
calitatii produselor oferite - cat si din punctul de +edere
al ser+iciilor prestate in momentul si dupa momentul
ac;izitionarii materialelor de constructii"
("3" Tendinte ale pietei de mat de constructii in !omania
u o cerere de consum in crestere- se poate concluziona ca
!omania este o piata perfecta pentru initierea de afaceri in
domeniul constructiilor"
oncluzia studiului IE. a fost ca - pe termen lung- e+olutia
cererii de materiale de constructii in !omania +a urmari
destul de fidel-trendul cererii mondiale"
%" %ES!IE!EA '!#IET$&$I %E INVESTITII '!#'$S
%"*" 'roiectul de in+estitie
Firma S B#II$ T$%#!E& S!& isi propune sa castige in scurt
timp o cota de piata semnificati+a in domeniu si sa se
impuna prin profesionalism si calitate-depasindu9si
concurenta" Firma intentioneaza sa9si desc;ida in cate+a
luni un magazin specializat in comertul cu materiale de
constructii
(8eton armat- agregate minerale- sape- agregate de
8alastiera- materiale de zidarie (caramida- BA- B$- nisip-
pietris- ciment- adezi+i)- prefa8ricate din 8eton (casete
prefa8ricate- placi- tu8uri canalizare- ziduri de sprijin-
spalieri- stalpi)" .ateriale de finisaj pentru
amenajari: marmura- granit- calcar- tra+ertin- andezit-
pa+aje- placaje- pardoseli- faianta- gresie- mortare- ipsos-
+ar- tapet- lam8riuri- gips9carton- teracota)"
In acest scop- in prima+ara anului ())5 a fost ac;izitionat
un spatiu comercial situat in Bucuresti- Str" .atei Voda nr
*5)9*5(- sector *- spatiu cu o suprafata utila de 64, m("
Noul magazin se adreseaza in primul rand persoanelor cu
+enituri mici si medii- dar +izeaza satisfacerea clientilor
cu +enituri mari si foarte mari" 'entru promo+area
magazinului se preconizeaza declansarea unei
campanii pu8licitare sustinute- care sa9l aduca in atentia
cumparatorilor"
In ceea ce pri+este +anzarile- clientii +or fi atat persoane
fizice cat si juridice - care platesc in numerar" %in acest
punct de +edere se
poate o8ser+a ca societatea +a a+ea un decalaj fa+ora8il
intre incasari si plati (isi +a ac;ita o8ligatiile
comerciale in medie a 7) de zile si +a
incasa contra+aloarea +anzarilor pe loc )ceea ce +a compensa
e:istenta unor stocuri importante de marfa"
#portunitatea acestei in+estitii rezida in principal din
urmatoarele elemente :
9e:istenta unei cereri potentiale Gn crestere pe piata
materialelor de constructii din !omHniaB
9oferta e:trem de di+ersificata calitati+ si sortimental
care poate satisface gusturile unei palete largi de
clientelaB
9cresterea +izi8ila a e:igentelor clientelei actuale atHt pe
segmentul de populatie cu +enituri medii cHt si pe segmentul
cu +enituri mari si foarte mariB
9+ia8ilitatea afacerii si capacitatea acesteia de a genera
profitB
9detinerea spatiului comercial din Str" .atei Voda *5)9*5(-
sector * Gn proprietate- ceea ce constituie un 8un punct de
plecare Gn demararea in+estitieiB

!esponsa8ila magazinului +a fi d9na ostescu9&ou=as Andreea
(n" *757)- a8sol+enta Gn anul ())* a Scolii de Administrare
a magazinelor de desfacere cu amanuntul"In prezent d9na
ostescu9&ou=as este studenta a Academiei de Studii
Economice din Bucuresti- Facultatea de !elatii Economice
Internationale"
In scopul amenajarii acestui spatiu la standarde compara8ile
cu cele ale marilor magazine de profil din strainatate-
firma ontrim intentioneaza sa contracteze un credit 8ancar
de in+estitii"

%"*"(" Valoarea totala a in+estitiei (conform de+izului
antreprenorului):
fara TVA I *3,"7(* euroB
cu TVA I *4,"56, euro"

%"*"6" %eterminarea necesarului de finantat (materiale J
manopera)
apitolul I
c;eltuieli pentru proiectare si asistenta te;nica
c;eltuieli pentru a+ize (gaze- electricitate- apa) 3"3))
euro

apitolul II
finisaje interioare
,,"57) euro
instalatii electrice
**",*6 euro
instalatii sanitare
1"51, euro
instalatii termice9+entilatie
6*"4(,
euro
instalatie efractie
5"5)) euro
tHmplarie interioara si e:terioara
(4"51, euro

Total de+iz in+estitie fara TVA
*3,"7(* euro
TVA *7?
(4"4*3 euro
Total general
*4,"56, euro
&ucrarile prezentate Gn de+izul general +or fi
realizate de S A&#S #NST!$T S!&- Gn calitate de
antreprenor- societate cu sediul Gn
Bucuresti- Str .e:ic nr" (- ap 6- parter- sector *"
#8iecti+ul de in+estitii este proiectat si programat a se
realiza Gn doua luni calendaristice (august9septem8rie
())5)"
Ac;izitia mo8ilierului necesar pentru magazin- Gn
+aloare de apro:imati+ 1)"))) euro nu este cuprinsa Gn acest
de+iz- ea se +a finanta cu un alt Gmprumut de la asociati
acordat firmei Gn cursul lunii
septem8rie ())5"
%ata 'IF a o8iecti+ului este * octom8rie ())5"

%"(" '&AN$& %E FINANTA!E


ostul total al
in+estitiei
din care surse:
Kmprumutate (credit 8ancar) Imprumut asociati
*4,"56, euro *()"))) euro ,,"56, euro

Sursele societatii (Gmprumutul acordat de asociati)
reprezinta 63-56? din totalul proiectului" TVA Lul aferent
tranzactiei +a fi ac;itat de societate"

reditul pentru in+estitie contractat la Gnceputul
lunii august este de reprezinta ,1-(,? din +aloarea
in+estitiei" In proiectia flu:ului de numerar s9a considerat
ca eli8erarea creditului se face Gn doua
transe la Gnceputul lunilor august si septem8rie ())5"

finantare credit 8ancar pentru in+estitii:
9 data acordarii: august ())5
9 durata: 6, luni
9 perioada de gratie: 6 luni
9 rata do8Hnzii (estimata): ,?
!am8ursarea creditului pentru in+estitii se estimeaza a
se realiza Gn 6, de luni si 6 luni perioada de gratie- Gn
transe lunare egale- cu do8Hnda calculata asupra
descoperitului de cont"
.arimea transelor din credit ce se +or ram8ursa GncepHnd
cu luna noiem8rie ())5 este de
*()"))) euro: 6, luni I 6"666-66 euro2luna"
&a acestea se adauga do8Hnda- care pentru luna august
())5 (cHnd s9a eli8erat doar jumatate din credit) este de:
6*) euro


In aceste conditii suma totala de ram8ursat catre 8anca
Gn luna
august ())3 este de :
6"666-66 J 6*) I 6",16-66 euro

Nr" Imprumut asociati
crt" Valoare %ata contractarii
*" 66"6,4 euro August ())3
(" 66"6,4 euro Septem8rie ())3
,,"56, euro

%"1" ST!ATE/IA %E .A!CETIN/ SI '!#.#VA!E A FI!.EI 2
'!#%$SE&#!
'returile de li+rare ale firmei sunt sta8ilite pe
8aza de antecalculatie a costurilor de ac;izitie (inclusi+
accize si comisioane +amale)- la care se adauga marja
comerciala"
In sistemul de relatii pe care firma le sta8ileste cu
mediul economico9social- ea nu se poate limita numai la
comercializarea marfurilor- ci este necesara o permanenta
comunicare cu acest mediu- fapt ce presupune o informare
permanenta a clientilor potentiali prin campaniipu8licitare
sustinute- precum si adoptarea unor modalitati specifice de
influentare a comportamentului de consum al 8eneficiarilor
(contracararea sau stimularea unor tendinte)"
In cadrul strategiei de mar=eting pe care #NT!I. o +a
lansa pot fi mentionate urmatoarele aspecte9c;eie:
9 campania de promo+are Gn pu8licatii specifice
( re+iste mondene- re+iste de amenajari interioare- re+iste
de case etc) si Gn presa centrala (cotidiane si
saptamHnale)B
9 reclame TV- radioB
9 e:punerea de 8annere cu inscriptii specifice Gnainte
si dupa desc;iderea magazinului
'!EEENTA!EA E@I'EI %E I.'&E.ENTA!E A INVESTITIEI
Ec;ipa de proiect implicata Gn coordonarea
acti+itatilor proiectului este constituita din reprezentanti
ai conducerii firmei- cu e:perienta Gn acest tip de
acti+itati"
Ec;ipa de proiect are urmatoarea componenta:
oordonatorul de proiect L dl" B#II$ T$%#!E&- cu
responsa8ilitati Gn ceea ce pri+este coordonarea tuturor
acti+itatilor legate de proiect- sta8ilirea legaturilor cu
toate institutiile si organizatiile ce +or
fi- Gntr9un fel sau altul- legate de acest proiect- selectia
si recrutarea personalului nou angajat etc"
!esponsa8il financiar L d9na .anolescu .agdalena- cu
responsa8ilitati Gn ce pri+este administrarea din punct de
+edere financiar a proiectului- ela8orarea de rapoarte
financiare pri+ind modul de folosire a surselor financiare
pe categorii de pro+enienta"
%irector de santier dl inginer %an /;eorg;e- din partea
A&#S #NST!$T S!&"
.onitorizarea derularii proiectului de in+estitii +a fi
efectuata de catre coordonatorul de proiect- care +a urmari
desfasurarea acti+itatilor si Gndeplinirea rezultatelor
acestora Gn conformitate cu planificarea detaliata"