Clin Iepure & Andrei Son Timioara Toastmasters 1 Locul 1: Teama de a vorbi n public Locul 2: Frica de moarte Topul temerilor oamenilor 2 Sau, de ce ar fi bine s ascultai sfaturile noastre! Cine suntem? 3 Sales Manager la E Concept Membru fondator la Toastmasters Timioara Membru Sales Best Practices Group Master n Advanced Computing Systems Absolvent Student Development Program (CDC) http://www.econceptgroup.com Andrei Son 4 Development Director (CTO) la X3 Studios VP Public Relations la Toastmasters Timioara Membru i Speaker Ronua Master n Managementul Schimbrii i Dezvoltrii Organizaionale Master n Inteligen Artificial i Calcul Distribuit http://calin-iepure.blogspot.com Clin Iepure 5 Software Engineer la ACP-IT VP Education la Toastmasters Timioara Dipl. Eng. n Software Engineering http://www.acp-it.com Vlad Valea 6 Ce prostii nvm noi azi :P Agenda 7 1. Scopul unei prezentri 2. Pregtirea terenului 3. Coninutul i structura 4. Organizarea prezentrii 5. Utilizarea materialelor vizuale 6. Exersarea discursului 7. Prezentarea efectiv 8. Rspunsul la ntrebrile din public 9. Recapitulare practic 10. Tips and Tricks Agenda 8 Fiecare punct din agend va conine: intro chestiuni tehnico-tiinifico-fantastice poveti, bancuri i poze concluzie ntrebrile pot fi adresate la finalul fiecrui punct discutat De reinut! 9 De ce tocmai eu trebuie s fac prezentarea asta !? 1. Scopul unei prezentri 10 Cunotine Carism Abiliti concrete Exerciii Repetiii 1. Introducere 11 Transmiterea de informaii Croirea unor informaii special pentru audien Crearea unei dezbateri pe o tem anume Obinerea de implicare, loialitate sau foloase 1. Scopul unei prezentri 12 Livrare de informaii Vnzare Persuasive Raport de stare Demonstraie Plan sau strategie de business 1. Tipuri de prezentri 13 Prezentarea = mijloc de comunicare Scop Tipuri de prezentri Factori de care trebuie s inem cont 1. Concluzii 14 Ce naiba s scriu eu n prezentarea asta? 2. Pregtirea terenului 15 Why? What? Who? 2. Cei 3 W? 16 Definirea obiectivelor De ce fac aceast prezentare? Ce cunostine vreau s acumuleze audiena ca i rezultat? 2. Why? 17 Care este nivelul prezentrii? Ce vreau s spun? Care sunt cunotinele pe care trebuie s le dobndeasc audiena? Ce obiecii pot apare? 2. What? 18 Cine sunt cei care fac parte din audien? Ce tiu ei despre subiect? Ce vor sa afle despre subiect? La ce se ateapt de la prezentare? De ce sunt ei prezeni? 2. Who? 19 Cei 3W De ce? Ce? Cine? intele noastre: Publicul Programul Mediul 2. Concluzii 20 De unde draq s-o apuc? 3. Coninutul i structura 21 Ce va conine? Ct de detaliat? Care sunt elementele? 3. De unde s-o apuc? 22 1. Definete mesajele cheie 2. Identific chestiuni care se leag de mesajele pe care le transmii, dezvolt mesajele cheie 3. Identific elementele legate de public 4. Rafineaz ideile 3. Coninutul n 4 pai 23 Mesajele cheie Dezvolt-le Elementele legate de public Rafineaz ideile 3. Concluzie 24 Organizare! Organizare! Parc-ar fi comuniti! 4. Organizarea prezentrii 25 Introducere Cuprins ncheiere 4. Prile unei prezentri 26 Captare audienei Definirea scopului prezentrii Prezentarea ta De ce subiectul e important? Agenda 4. Introducere 27 Exprimarea clar a punctelor Argumente relevante i materiale de suport Implicai audiena Povestioare, glume, exemple 4. Cuprins 28 Reitereaz mesajul cheie Integreaz mesajul de introducere n ncheiere Sumarizeaz Recomand o aciune Sugereaz o nelegere Obine un angajament 4. ncheiere 29 Att de lung ct s putei s prezentai mesajul clar i complet Mai bine termin mai devreme dect mai trziu Planific peste ce se poate sri, dac timpul e prea scurt 4. Durata unei prezentri 30 Introducere Cuprins ncheiere Durata ct fusta unei studente 4. Concluzie 31 Google rules!!! 5. Utilizarea materialelor vizuale 32 Oamenii rein mai uor imagini dect texte! 5. Imagini 33 Menine atenia Rememoreaz chestiuni Explic mai bine idei 5. De ce materiale vizuale? 34 Plane mari Diapozitive Slide-uri PPT Flip Chart Rezumate/Conspecte date audien 5. Tipuri de materiale vizuale 35 De ce folosim materiale vizuale? Tipuri de materiale vizuale Cum ar trebui s fie? 5. Concluzie 36 Repetai! Repetai! Repetai! 6. Exersarea discursului 37 De obicei ia mai mult de trei sptmani pentru a prezenta un discurs ah-hoc (impromptuu). Mark Twain 6. Citat 38 Cheia unei prezentri este dat de cum reuim s depim frica nelege audiena Anticipeaz ntrebrile Transform nervozitatea n energie pozitiv 6. Depirea fricii? 39 Discursul cu toate elementele Toat prezentarea Cu voce tare Repetai! Repetai! Repetai! 6. Repet discursul 40 Imagineaz-te susinnd discursul Oamenii vor ca tu s reueti! Frica nu dispare cu alcool sau Red Bull 6. Pregtete-te mental 41 Depete frica Repet discursul Pregtete-te mental 6. Concluzie 42 Mam, ce m iau toi sudorii! Sau sudoriele? 7. Prezentarea efectiv 43 Asigur-te c ai terminat de vorbit mai devreme de momentul n care audiena a terminat de ascultat. Dorothy Sarnoff 7. Citat 44 Verific echipamentele Pregtete materialele Relaxeaz-te Familiarizeaz-te cu sala i audiena 7. nainte 45 Prezint interactiv Folosete-i notiele cnd ai nevoie Nu folosi cuvinte nefamiliare Atenie la reaciile nonverbale Menine contactul vizual Plimb-te n cadrul audienei Respir ntre idei Nu-i cere scuze! 7. n timpul prezentrii 46 Cel mai important instument al prezentatorului Vorbete tare cnd nu ai microfon Fii expresiv nu monoton Pronun cuvintele clar Schimb tonul pentru a atrage atenia Fii entuziast! 7. Atenie la voce! 47 Evit contrastul vestimentar Haine confortabile un nivel peste audien Gesticuleaz n concordan cu mesajul pe care vrei s-l transmii 7. Afieaz o imagine bun 48 Pregtete materialele cu grij F prezentarea interactiv Folosete-i vocea eficace Afieaz o imagine bun 7. Concluzie 49 Nu exist rspunsuri slabe, doar ntrebri stupide! 8. Rspunsul la ntrebrile din public 50 Dac nu sunt ntrebri, nu nseamn c prezentarea este un succes! Dac oamenii sunt interesai i au fost implicai activ n mod sigur vor avea ntrebri! 8. Atenie! 51 n timpul prezentrii La sfritul prezentrii n anumite puncte cheie din cadrul prezentrii 8. Cnd s rspund la ntrebri? 52 Anticipai ntrebrile Precizai momentul n care vei rspunde la ele Rspundei la ntrebrile care nu tii s rspundei! 8. Concluzie 53 Numai n clasa a V-a fceam atta recapitulare! 9. Recapitulare practic 54 I. Definete obiectivele Examineaz scopul Fii explicit n definirea obiectivelor Ex: 10 ntrebri pn la finalul prezentrii, aprobare n maxim 2 sptmni 9. Paii pregtirii terenului 55 II. Strategia care corespunde obiectivelor Include orice ajut Omite orice element de distragere Ex: Prezentare de vnzri - faciliti, beneficii pe termen scurt i lung, date comparative cu concurena 9. Paii pregtirii terenului 56 III. Cunoate-i audiena Nivel cunotine Interes i poziionare Beneficii directe Pstrarea unei audiene atente Ex: ? 9. Paii pregtirii terenului 57 IV. Potrivete prezentarea cu audiena Mixt - perspective diferite Ostil - griji comune Apatic, obosit sau nfometat - ilustrri vii Ex: Factori decizionali tehnici seniori vs. manageri tineri mai puin tehnici 9. Paii pregtirii terenului 58 I. F un brainstorming de idei 9. Paii construciei prezentrii 59 II. Alege aspecte relevante n funcie de timp Mai bine mai puin i bine Nu ai timp s clarifici un aspect? Alt dat Durat incert - materiale ce pot fi omise Ex: Prezentarea unei aplicaii software n 10 minute 9. Paii construciei prezentrii 60 III. Organizeaz Audiena direcionat - clarific logica Punctele tari la nceput sau sfrit Introducere - unde bate prezentarea ta? Cuprins - demonstreaz punctele principale ncheierea - puncte principale i concluzii 9. Paii construciei prezentrii 61 IV. Pregtete lista de ntrebri posibile Cum le tratezi? V. Pregtete imagini si materialele de suport Ajutor audien Precizeaz lucruri reale 9. Paii construciei prezentrii 62 I. Repet cu echipamentul i elementele vizuale toat prezentarea de fiecare dat cu poziie, micare, folosire materiale vizuale cu voce TARE pn cnd prezentarea nu sun memorat Concentrare - pe mesaj / nu pe notie Prezentri cu "fitze" - te poi filma 9. Paii repetiiei i evalurii 63 II. Cere prerea altora nainte Repet cu audiena de test Ce impact aduci grupului? III. Evalueaz prezentarea dup finalizare Cere feedback Ce se poate mbunti? Ai atins scopul? 9. Paii repetiiei i evalurii 64 Totdeauna mi-au plcut mecheriile! 10. Tips & Tricks 65 Identific obiectivul nva despre asculttori, opinii i ateptri Pune problema din perspectiva audienei Rafineaz pentru ncadrare n context 10. Sfaturile pregtirii terenului 66 Clarific logica prezentrii Plaseaz punctele tari la nceput sau sfrit Precizeaz de la nceput unde vrei s ajungi Sumarizeaz punctele principale i concluziile 10. Sfaturile organizrii 67 O singur idee cu maxim 6 linii pe slide Selecteaz cuvintele Poze unde se poate Far texte verticale Maxim 2 dimensiuni font pe slide Puncte, nu cifre dac nu e o succesiune 10. Sfaturile elementelor vizuale 68 Nu text complet - note Contactul vizual Plimb-te printre participani NU chei sau monede n buzunar Gestica natural i relaxat Voce eficient Atenia pe mesaj i pe audien 10. Sfaturile susinerii 69 ti rspunsul - clar i pe scurt Nu ti rspunsul ghideaz ctre alt surs ofer-te s gseti rspunsul ntreab audiena dac tie Anticipeaz ntrebrile ntrebrile ntrerup fluxul pe whiteboard i rspunde la final 10. Sfaturile ntrebrilor 70 Nu uitai s vizitai site-ul nostru: www.toastmasters.ro sau s ne contactai la contact@toastmasters.ro Urmeaz VLAD! 71