POLITICA DE PRE

STUDIU DE CAZ LA S.C.FIBREX S.A. SAVINETI

Concept cu o poziie central n teoria i practica marketinguluimi!ul
"#a impu" ca un in"trument $e %az utilizat n comercializarea "trategiilor
ntreprin$erii&El a"igur antrenarea re"ur"elor ace"teia n proporii
$i'eritegrup(n$u#le n )urul celor patru piloni care
"unt*pro$u"ulpreulpromo+area i $i"tri%uia&
,n "i"temul relaiilor concrete ale ntreprin$$erii cu piaapreul ocup
un loc proieminent&-i)loc $e m"ur a gra$ului $e +alori'icare a re"ur"elor
ntreprein$erii i a oportunitilor e!terioare%arometru al capacitii $e
a$aptare la cerinele me$iului i $e in'luiienare a ace"tuiain"trument al
recuperrii c.eltuielilor e'ectuate i al apropierii %ene'icilor incorporate n
pro$u"e#preul "e n"crie cu +alene remarca%ile n ar"enalul marketingului&
Preul "e a'l n "tr(n" legtur cu pro$u"ul 'iin$ unul ntre
elementele acorporale ale pro$u"ului& Ace"ta $in urm poate e!i"ta i 'r
pre $ar n a%"ena pro$u"ului preul nu e"te o re'lectere e!clu"i+ a
ace"tuia& El inter+ine ca element $e contact i $e amortizare ntre pro$u" i
me$uil cruia i "e a$re"eaz ntre o'erta i cererea $e mr'uri& E"te "u'icient
ca unul $intre aceti $oi termini ai relaiei $e pia ntre care inter+ine preul
" ai% un carecter $inamic pentru a imprima i preului tr"turi "peci'ice&
,n realitate am%ii termini po"e$ acea"t tr"tur caracteri"tic i $e aici
pluralitatea 'ormelor i ni+elurilor preului&
A"t'el "pu" unul i accelai pro$u" poate a+ea nu un "ingur pre ci o
multitu$ine $e preuri n 'uncie $e locul /"paiul0 momentul i mo$alitile
prezenei i realizrii lui pe pia&
1ocietatea comercial 23I4RE52 1&A& 167I8E9TI e"te o "ocietate
pe aciuni cu "e$iul n RO-:8IA 1tr&;zinei nr& <=><? 1+ineti#8eam&
Din prim+ara anului ?@@@ "ocietatea "#a pri+atizat /trec(n$ n patrimoniul
unei 'irme "trine0 acionarul ma)oritar 'iin$ concernul RADICI ARO;P
$in ITALIA& O%iectul $e acti+itate al 'irmei l con"tituie n principal
pro$ucera $e 'ire i 'i%re "intetice iar ca acti+iti au!iliare* pro$ucerea
aci$ului a$ipic /element $e %az0 pro$ucerea pro$u"elor c.imice precum
aci$ul "ul'uric /%iolemn0 pro$uceera o!igenului a "ul'ului $e amoniu i
.i$rogenului precum i pro$ucerea energiei electrice prin C&E&T& /central
termoelectric0 trimi" n "i"temul naional&
Dac nainte $e <BB@ "ocietatea era con"t(n" " practice nite preuri
i tari'e $e monopol impu"e $e ctre regiile $e "tat la pro$u"e "er+icii i
materii prime $e %az ce erau mai mari $ec(t cele $e pe piaa e!tern
a"tzintr#o economie $e pia 1&C& C3I4RE52 1&A& poate "#i "ta%ilea"c
"ingur preurile n mo$ li%er prin negocieri ntre 'urnizori i %ene'iciari n
'uncie $e raportul $intre cerere i o'ert& A"t'el pentru a aprecia c 'irma "e
implic n mecani"mul 'ormrii i practicrii preurilor poziia a$optat $e
acea"ta 'a $e preuri apropin$u#"e a"tzi 'oarte mult $e cea pe care o au
'irmele $in rile cu o economie $e pia& E"te tiut 'aptul c preurile au
'o"t $e#a lungul timpului ntr#o permanent micare ritmurile i "en"urile
ace"tei micri 'iin$ la r(n$ul lor +aria%ile $e la o perioa$ la alta& ,n ultimii
ani "e remarc o accentuare a micrii preurilor uneori c.iar prin "alturi
"pectaculoa"e n ni+elul ace"tora& Dinamica preurilor i "c.im%rilor $e
raporturi $intre ele o%lig ntreprin$erea " recon"i$ere te.nologiile
"tructura pro$uciei " re+a$ criteriile $e e'icien& Ace"t lucru "#a
nt(mplat i n ca$rul 1&C&23I4RE521&A 167I8E9TIo mare parte $in
"ecii 'iin$ rete.nologizate /cu o te.nologie mo$ern $e 'a%ricaie
computerizat0 lucru care a eliminate a"t'el pier$erile mari nregi"trate i a
"porit calitatea pro$u"elor precum i e'iciena pro$u"ului $e 'a%ricaie&
8u tre%uie " uitm 'aptul c micarea actual a preurilor "e
$e"'oar pe 'on$ul in'laiei#'enomen economic a+(n$ multiple cauze
'orme $e $e"'urare con"ecine economico#"ociale& ,ntre cele $ou
'enomene e!i"t "tr(n"e legturi& Dei creterile $e preuri nu n"eamn
ntot$eauna in'laie acea"ta $in urm reprezint un $eze.ili%ru economic
general care $uce ine+ita%il la $eprecierea %anilor i creterea in$icelui
general al preurilor& Re'eritor la ace"t lucru m"ura ce "e impune a 'i luat
e"te aceea a a$aptrii la in'laie ceea ce 'irma C3I4RE52 1&A& a i a+ut n
+e$ere& A"t'el "ocietatea comercial a inut cont $e in'laie atunci c(n$ i#a
ale" partenerii preurile pieele $e $e"'urare a pro$u"elor "ale precum i
mo$alitiile i termenele $e plat&
Preul c.iar $ac nu poate 'i e'ecti+ mane+rat poate 'orma totui
o%iect al unei orientri $e un orizont mai larg $eci al unei "trategii $e pre
'irma pornete $e la o%iecti+ele pe care $orete " le ating prin politica $e
pre& ,n general e!i"t trei categorii $e o%iecti+e* o%inerea unui pro'it c(t
mai mare utilizarea la ma!imum a capacitilor 'irmei comerciale i
atingerea unui numr c(t mai mare $e con"umatori&
Criteriile care inter+in n $i'ereniera "trategiei "e re'er la ni+elul
$i+er"itatea i "ta%ilirea preurilor& Din com%inarea +ariantelor a'erente
'iecrui criteriu rezult mai multe tipuri $e "trategii $e preuri &
,n ceea ce pri+ete 'irma C3I4RE52 1&A& 167I8E9TI tre%uie "
menionm c acea"ta e"te "ingura 'irm $in 1&E#tul E;ROPEI care are ca
o%iect $e acti+itate pro$ucerea 'irelor i 'i%relor "intetice& Ace"t lucru 'ace
ca re'eritor la ni+elul preurilor 'irma " a$opte o "trategie a preurilor
orientate $up co"turi& ,n ca$rul ace"tei "trategii "e pleac $e la premi"e c
preul tre%uie " acopere integral co"turile i " permit o%inerea unui
%ene'iciu net&
Dea"emenea e"te tiut 'aptul c cererea pentru ace"t pro$u" e"te mare
a"t'el c orintatrea preului $up cerere e"te o +ariant a "trategiei $e
preuriaplicat $e 'irma C3I4RE52 'or(n$u#"e ni+elele preului at(t c(t
"uport piaa& 3irma $etermin a"t'el i aplic acele com%inaii cantiti#
preuri care "#i a"igure ma!imizarea pro'itului&
,n ca$rul 1&C&23I4RE521&A&167I8E9TI "ta%ilirea necce"arului at(t
$e materii prime /'enol amoniac "ul' aci$ clor.i$ric azot0 materiale
auziliare /colorani catalizatori %io!i$ $e car%on reacti+ietc0 c(t i $e
materiale com%u"ti%ile /ta%le $in oel i ino! pro'ile mi)locii i uoare $in
oel alia)e ino!D e+i $in oel ino! alia)eD organe $e a"m%lare#iru%uri
piulieD armturi in$u"triale#ro%inei aparata) electric $e )oa" i nalt
ten"iune ca%luri electrice $in cupru con$uctori $e %o%ina) pompe
centri'ugale pie"e $e "c.im% pentru utila)ele $in in$u"tria c.imic etc0 i
ec.ipamente $e protecie /"alopete cizmeetc0& 1e 'ace $up parcurgerea
unor etape& A"t'el $e la "ecii pe %aza programului $e 'a%ricaie "e "ta%ilete
nece"arul $e 'a%ricaie nece"ar ce tre%uie " "e nca$reze n %ugetele $e
c.eltuieli $up care ace"t nece"ar e"te tran"mi" %iroului APRO7IEIO8ARE
care "olicit trei o'erte $e pre $in care "e alege cea mai %un /n 'uncie $e
calitate pre alte caracteri"tici0 o'ert ce e"te trimi" la "ecie pentru a 'i
a+izat& Dup primirea con'irmrii "er+iciul APRO7IEIO8ARE lan"eaz
coman$a care poate 'i urmat $e li+rare ime$iat /n cazul materialelor
con"uma%ile0 "au $e li+rare con'orm contactelor imme$iate cu partenerii
e!terni /n cazul materiilor prime importate0& Dup lan"area comenzii
urmeaz li+rarea ctre $epozitele "peci'ice 'iecrui tip $e pro$u"urm(n$ a
intra n 'a%ricaie&