1

UNIVERSITATEA AL.I.CUZA-IAI
FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

PROIECT DE

PRACTIC

STUDENT :
VARTOLOMEI EMANUELA
MANAGEMENT ANUL III

-2001I. PREZENTAREA SOCIETII

2
Societatea comercial TEROM, s-a nfiinat la data de 1 noiembrie1966, cnd a luat fiin sub
numele de Uzina de Fibre Sintetice Iai prin H.C.M. nr. 2420/1966. La 9 aprilie 1973, prin H.C.M.
nr.367/1973 se schimb denumirea n Combinatul de Fibre Sintetice Iai.
n baza Hotrrii Guvernului nr.1176/2 noiembrie 1990 i n conformitate cu Legea nr. 15/1990,
privind reorganizarea unitilor economice de stat, s-a nfiinat societatea comercial pe aciuni, persoan
juridic romn, TEROM S.A.
Societatea comercial TEROM S.A. se organizeaz i funcioneaz n baza Legii 15/19990
privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome i societi comerciale, a legilor
31/1990 i 78/1992 privind societile comerciale i legii 66/1993 privind contractul de management.
Societatea comercial TEROM S.A. are drept scop producerea i comercializarea de bunuri
materiale i servicii.
Societatea comercial este nregistrat la Ministerul Finanelor cu nr. 26/12 noiembrie 1990 i are
ca obiect de activitate:
fabricarea de polimeri, fire i fibre sintetice, folie, produse prelucrate din acestea, piese de schimb
i accesorii, utilaje i produse chimice de mic tonaj;
executarea de lucrri de cercetare i proiectare;
comercializarea produselor i serviciilor realizate n condiiile prevzute n contractul de societate
comercial;
activitatea de comer exterior prin societi specializate sau proprii;
orice activitate ce este n legtur direct sau indirect cu obiectul societii comerciale;
activitatea de alimentaie public i turism;
activitatea de servicii i prestri de servicii ctre teri;
comercializarea produselor industriale de la beneficiarii notri i de la alte persoane juridice;
activitate de tranzacii, intermediere i comercializare a produselor i serviciilor de la teri,
persoane fizice i juridice romne i strine;
activitate de producie agricol i zootehnic, prelucrarea i industrializarea produselor de
origine vegetal i animal i comercializarea lor.

S.C.TEROMS.A.IAI este principalul productor din Romnia de:

fibre poliesterice stapel tip bumbac;
fibre poliesterice stapel tip ln;
cablu poliesteric termofixat;
pale poliesterice;
fire filamente poliesterice etirate i rotesetate;
fire filamente poliesterice etirate pentru aa de cusut;
fire filamentare poliesterice texturate bobinate sau netorsionate albe;
fire poliesterice filamentare textile torsionate albe sau colorate n
mas;
fire filamentare poliesterice tehnice;
folie poliesteric pentru industria electrotehnic;
granule de polietilentereftalat, n principal ca produs intermediar n
fabricarea firelor, ,fibrelor,
foliilor;
utilaje i piese de schimb pentru fabricarea fibrelor i firelor chimice;
utilaje pentru industria chimic i general.
Misiunea S.C.TEROMS.A. Iai:
Asigurarea continu i n mod eficient a unor produse i servicii de calitate, tuturor clienilor.

Sigla S.C.TEROMS.A. Iai:

3
Calea Chiinului nr.29
Telefoane: 0040-32:130020; 130070
Telex: 022251 ; 022370

Fax: 0040-32: 122725; 230649; 135998; 231063

E-mail : terom@mail.dntis.ro
Capital social : 63.701.700.000 lei
Reg.Com. : J 22-263/1991
COD SIRUES 220782256
COD FISCAL
1966374
COD SICOMEX
5001

4
II. STRUCTURA ORGANIZATORIC I ECHIPA MANAGERIAL
Conducerea S.C.TEROMS.A. IAI este structurat astfel:
-

Consiliul de Administraie;

Directorul General;

Comitetul Director;

Comisia de cenzori.
Adunarea general a acionarilor este organul de conducere al societii, calitate n care decide
asupra organizrii i activitii societii, fiind responsabil de politica economic, financiar i
comercial a unitii.
Atribuiile adunrii generale ordinare sau extraordinare a acionarilor se difereniaz potrivit
legii. Aceste atribuii sunt cuprinse n legea 31/1990 i n Statutul societii.
Adunarea general a acionarilor se convoac n conformitate cu prevederile legii 31/1990
modificat de Ordonana de urgen a Guvernului nr. 32/1990 privind societile comerciale i
potrivit art. 14 din Statutul societii.
Adunarea general ordinar are loc cel puin o dat pe an, la dou luni de la ncheierea
exerciiului economic financiar pentru examinarea bilanului i a contului de profit si pierderi pe
anul precedent.
S.C."TEROM"S.A. Iai este administrat de ctre Consiliul de Administraie compus din 5
administratori alei de Adunarea General a Acionarilor pe o perioad de 2 ani, cu posibilitatea de
a fi realei i care pot avea calitatea de acionari.
Alegerea administratorilor se face dintre persoanele desemnate de acionari.
Consiliul de Administraie este condus de un preedinte. Componena Consiliului de Administraie
i desemnarea membrilor acestuia se stabilesc de Adunarea General a Acionarilor.
La prima edin, Consiliul de Administraie alege dintre membrii si 1-3 vicepreedini.
Preedintele, vicepreedinii, membrii Consiliului de Administraie, directorul general i directorii
executivi rspund individual, fa de societate, pentru prejudiciile rezultate din activitatea lor
privind administrarea societii. n astfel de situaii ei pot fi revocai prin hotrrea Adunrii
Generale a Acionarilor.
Societatea comercial este administrat de ctre Consiliul de Administraie al crui preedinte
ndeplinete i funcia de director general.
Directorul general are urmtoarele obligaii:
a) S investeasc 50% din cota de participare la profit a societii n aciunile acesteia deinute de
F.P.S.
b) S constituie, n cel puin 6 luni de la ncheierea contractului , o garanie bneasc n cuantum
de dou salarii, conform legii.
Consiliul de administraie poate delega o parte din atribuiile sale unui comitet de direcie, fixnd i
remuneraia.
Preedintele Consiliului de Administraie, n calitatea sa de director general conduce i comitetul de
direcie, asigurnd conducerea curent a societii.

5
Directorul general i directorul economic rspund de respectarea disciplinei contractuale i
financiare, de luarea msurilor pentru asigurarea integritii avutului societii comerciale, avnd
obligaia de a refuza, n condiiile legii, orice aciune asupra patrimoniului, care contravine
dispoziiilor legale.
Gestiunea societii este controlat de acionari i de comisia de cenzori, format din 3 membri,
care trebuie s fie asociai cu excepia cenzorilor contabili. Cenzorii se aleg de adunarea General a
Acionarilor.

Structura organizatoric a S.C. TEROMS.A. Iai este prezentat n organigrama alturat.

III. ORGANIZAREA GENERAL A PRODUCIEI

Programul de producie se ntocmete lunar, pentru fiecare secie de producie i cuprinde :
o

Cantitate

Sortimentul

Destinaia

Cantitatea de deeuri rezultat pe fiecare sortiment

Modul de valorificare a deeurilor

Programul de producie lunar se elaboreaz de Serviciul Producie, pe baza solicitrii Serviciului

de desfacere i Serviciului de Exporturi. Pe baza programului de fabricaie cu seciile de producie se
ntocmesc graficele de realizare a sortimentelor prevzute la termenele convenite cu clienii interni i
externi, prin corelarea fluxurilor de fabricaie din interiorul seciilor cu alte secii de producie.
Serviciul producie urmrete:
o

Modul de realizare a produciei, modul de respectare a normelor de fabricaie i indicii de calitate

ai produselor, zilnic

Intervine i reactualizeaz operativ programul de producie, n cazul apariiei unor comenzi noi
sau se actualizeaz termenul de livrare

ntocmete necesarul de materiale i solicit Serviciului de Aprovizionare, pe baza analizei

stocurilor, graficul de asigurare cu materiale, lunar.

Seciile de producie primesc programul de producie pentru luna urmtoare la sfritul lunii n curs
n cazul cnd sunt probleme cu termenele de livrare, prin intermediul Serviciului Producie, Serviciului
Desfacere sau Export se negociaz cu beneficiarii.
Seciile de producie, raporteaz zilnic producia pe ziua anterioar Serviciului Producie n
vederea elaborrii situaiei pe ntreaga societate. Seciile in an permanen legtura cu Serviciul
Desfacere n vederea elaborrii situaiei pe ntreaga societate. Seciile in n permanen legtura cu
Serviciul Desfacere, Aprovizionare, Export, Tehnologie chimic, Depozit, Transporturi.
Dispeceratul de producie din cadrul Serviciului Producie, coordoneaz toat activitatea din
societate.

IV. SCHEMA GLOBAL DE FABRICAIE

Fabricarea granulelor PET
Fabricarea granulelor PET(polietenterftalat) se realizeaz avnd ca materii prime:
o

Dimetiltereftalat (DMT)

7
o

Monoetilenglicol (MEG) ,

prin procedeul discontinuu, avnd la baz reacia de trasesterificare a DMT cu MEG n diglicoltereftalat
(DGT), din care prin policondensare se obin PET. Secia de fabricaie cuprinde dou uniti, care folosesc
aceeai tehnologie de baz; o unitate are n plus o secie de glicoloz i o secie de preparare suspensie
negru de fum n glicol.
Fazele procesului tehnologic sunt:
o

Transesterificare DMT cu MEG, n faza lichid cu catalizatori specifici

Policondensarea DGT, n prezena catalizatorilor, materiale auxiliare, colorani, matisani

Granularea PET, se obin granule de PET

Recuperarea metanolului rezultat din reacie, prin distilare

Depolimerizarea deeurilor de PET rezultate, prin metanoliz i glicoliz

Fabricarea fibrei PES i PP

Secia fibr produce fibr poliesteric PES, tip bumbac i ln, alb sau colorat n mas, sub
form de fibr tiat sau pal. Secia se compune din dou uniti, care folosesc aceeai tehnologie de
baz. Unitatea 1 poate face vopsirea granulelor i n extruder, se poate fabrica i fibr tip propilen(PP),
se pot fabrica i fire PES monofilamentate.
Fazele procesului tehnologic sunt:
o

FILAREA- granulele PET din secia policondensare sunt aduse pneumatic n silozurile seciei:
sunt uscate, topite n extrudere i filate sub form de filamen, sunt preluate de peretele de
preparaie unde sunt finisate cu ulei, apoi sunt strnse ntr-un cablu i depuse n cni

ETIRAREA (proces fizico-chimic prin care se realizeaz orientarea moleculelor de polimer pe

direcii prefereniale, fibra cptnd proprieti fizico-mecanice superioare): cablul filat este
prelucrat prin etirare i se obin cele dou sortimente de fibr, scurt i pal.

Fabricarea firelor PES

Secia fire produce fire textile poliesterice PES.
Secia se compune din dou uniti:
o

Unitatea 1 produce fire textile i texturate, etirate, rsucite sau texturate, vopsite sau albe, fire
tehnice fine i groase

Unitatea 2 produce fire textile i texturate, etirate i rotosetate, albe, vopsite sau vopsite n mas,
fire multiplicate, sfori i cablu.

Fazele procesului tehnologic sunt:

o

FILARE- granulele PET din secia policondensare sunt aduse pneumatic n silozurile seciei:
sunt uscate, topite n extrudere i filate sub form de filamente; firele filate pot fi vopsite n
mas prin introducerea colorantului direct la filare; filamentele sunt prelucrate pe maina de

8
nfurare unde sunt finisate prin antistatizare, lubrefiere i nmnunchere i depuse pe
bobin
o

ETIRARE- firele filate sunt prelucrate prin etirare i apoi pe o serie de maini textile, funcie
de tipul de fire

Fabricarea foliilor PES

Secia fibr-folie produce fibra poliesteric PES tip bumbac sau ln, alb sau colorat, sub
form de fibr tiat sau pal i folii PES de diferite grosimi.

Fazele procesului tehnologic:

o

FILAREA- granulele PET din secia policondensare sunt aduse pneumatic din silozurile seciei,
sunt uscate, topite n extrudere i filate sub form de film

ETIRARE- filmele sunt prelucrate prin etirare pe direcie longitudinal i transversal; folia
rezultat se depune pe role.

Prelucrri mecanice
Societatea are o secie mecanic, care cuprinde urmtoarele ateliere specializate:
-

Prelucrare prin achiere: strunjire, frezare, rectificare

Cazangerie

Lcturie montaj

Forja i tratamente tehnice i termochimice, clire, revenire, recoacere, normalizare,

carburare, nitrurare ionic, turnare sub presiune a aluminiului i bronzului

Acoperiri galvanice: cromare dur i decorativ, zincare, brunare, pasivizare

Vulcanizri, cauciucri simple cu armturi, presri textolit, bachelita, injecie de mase

plastice

9
V. PLANIFICAREA RESURSELOR UMANE
Procedura de planificare a resurselor umane are ca scop, stabilirea modului de lucru i a
responsabilitilor referitoare la activitatea de dimensionare a personalului pe locuri de munc i
activiti, pe compartimente.
Procedura se aplic n cadrul Serviciului de Resurse Umane, la interfa cu seciile de producie,
auxiliare i serviciile funcionale din societate.
Norma de personal pentru un executant colectiv (exemplu: o formaie de lucru) este dat de
numrul de lucrtori cu pregtirea i nivelul de calificare necesar, care i desfoar activitatea pe
perimetrul unei faze tehnologice, unei instalaii, unui atelier sau are sarcini stabilite n condiii tehnice i
organizatorice stabilite conform Regulamentului de Organizare i Funcionare.
Dimensionarea personalului pentru fiecare sector s-a fcut innd seama de nivelul de calificare a
personalului rmas dup aplicarea procesului de restructurare din aprilie-mai 2000.Avnd n vedere
nivelul fluctuant al comenzilor s-a luat n calcul un plan de 700-750 pe lun, ntr-o structur sortimental
variabil, ceea ce necesit funcionarea cu un numr variabil de utilaje pe faza conductoare dar mai ales
pe fazele de prelucrare.
Activitatea de dimensionare a personaluli pe locuri de munc, poate fi iniiat de ctre inginerul
din cadrul Biroului Organizare Normare, n urmoarele cazuri:
-elaborarea studiilor de restructurare, modernizare;
-solicitri scrise ale efilor de secii/servicii;
-identificarea unor situaii nou create, care necesit redimensionarea personalului;
-negocierea Contractului Colectiv de Munc.
Inginerul din cadrul Biroului Organizare Normare care rspunde de compartimentele pentru
care se face dimensionarea personalului, pe locuri de munc, pregtete documentaia de care are nevoie:
-normele de personal pe secii/servicii, pe locuri de munc- Anex la Contractul Colectiv de
Munc;
-Indicatorul Tarifar de Calificare pe meserii i categorii de salarizare;
-Nomenclatorul funciilor, meseriilor i specialitilor;
-solicite la Serviciul Tehnic-Producie listele cu consumuri specifice, capacitatea de producie pe
faze tehnologice, pe utilaje/ maini i cantitile planificate pe sortimente, liste aprobate de eful
Serviciului Tehnic Producie i avizate de directorul acestui serviciu.
Pentru a efectua calculele necesare pentru dimensionarea personalului pe locuri de munc,
inginerul din cadrul Biroului Organizare Normare care rspunde de compartimente conform fiei
postului, procedeaz astfel:

Pentru seciile de chimie, pe baza listelor primite de la Serviciul Tehnic Producie (cu

capacitatea de producie, consumuri specifice i cantiti planificate), inginerul responsabil cu exploatarea

aplicaiei MANOPERA calculeaz manopera direct conform procedurii Calculul Manoperei,
respectiv dimensionarea utilajelor pentru programul de fabricaie aprobat pe secii i pred listele
rezultate din programul de calcul MANOPERA inginerilor din Biroul Organizare Normare
responsabili de sectoare;

10

Inginerul din cadrul Biroului Normare Organizare calculeaz necesarul de personal

pentru fiecare instalaie/atelier i numr de utilaje/maini, conform procedurii Normarea muncii;

Inginerul din cadrul Biroului Normare Organizare n conformitate cu Nomenclatorul

funciilor, meseriilor i specialitilor i Indicatorului Tarifar de Calificare, completeaz un tabel cu

meseria i nivelul de calificare a personalului dimensionat pe care l verific eful Biroului Normare
Organizare i vizeaz eful Serviciului Resurse Umane.

Directorii executivi avizeaz dimensionarea de personal pentru compartimentele pe care

le coordoneaz;

Directorul Resurse aprob dimensionrile de personal pe compartimente i pe total

societate n conformitate cu programul de funcionare pentru seciile de chimie i programele de

restructurare / modernizare sau retehnologizare;

Un exemplar al tabelului rmne n arhiva Biroului Normare Organizare i este utilizat

pentru calculul normelor de deservire, respectiv calculul manoperei pe sortimente, pentru seciile de
chimie.
Dac situaia impune dimensionarea personalului se difuzeaz efilor de secii/servicii tabelul
Norme de personal, care constituie anexa la Contractul Colectiv de Munc.

11

Responsabiliti:
Directorul Resurse rspunde de :

Stabilirea politicii de personal a societii;

Aprobarea dimensionrilor de personal pe compartimente i pe locuri de munc, dup

avizarea de ctre directorii executivi coordonatori;

Analiza utilizrii raionale a forei de munc.

Directorii executivi rspund de avizarea dimensionrilor de personal pentru compartimentele pe

care le coordoneaz, pe baza programelor de fabricaie (anual sau trimestrial).
ef Serviciu Resurse Umane rspunde de:

Coordonarea activitii de dimensionare a personalului pe compartimente i total societate ;

Verificarea aplicrii corecte a normelor de personal pentru secii corelat cu programul de fabricaie i
dimensionarea utilajelor;

Verificarea aplicrii corecte a Indicatorului Tarifar de Calificare pe meserii i locuri de munc.

ef Serviciu Tehnic Producie rspunde de transmiterea programului de fabricaie (anual,

trimestrial, lunar) pentru seciile de chimie pe sortimente, pentru dimensionarea personalului i

actualizarea listelor cu capacitatea de producie, consumurile specifice i cantitile planificate, conform
procedurii Calculul manoperei.
ef Birou Organizare Normare rspunde de:
Organizarea activitii de dimensionare a personalului pe locuri de munc/activiti,
compartimente;
Urmrirea desfurrii activitii i ndrumarea inginerilor din cadrul Biroului Organizare
Normare, n stabilirea necesarului de personal pe locuri de munc, meserii i categorii;
Reactualizarea dimensionrii personalului, ca urmare a unor modificri tehnice sau
organizatorice n cadrul compartimentelor.
efii de compartimente rspund de:
Asigurarea colaborrii cu inginerii de la Biroul Organizare Normare n dimensionarea
personalului pe locuri de munc/activiti pentru compartimentul pe care l coordoneaz;
Solicitarea iniierii activitii de dimensionare a personalului pe locuri de munc pentru
compartimentul pe care l coordoneaz n cazul unor modificri care apar, tehnice sau organizatorice.
Responsabilul cu calculul manoperei di cadrul Biroului Organizare Normare rspunde de
efectuarea calculelor privind manopera direct i dimensionarea utilajelor conform procedurii
Normarea Muncii pentru un program de fabricaie stabilit pe seciile de chimie.
Inginerii din cadrul Biroului Organizare Normare rspund de:
Identificarea activitilor ce necesit dimensionarea personalului prin urmrirea permanent n
teren a situaiei, pentru compartimentele de care rspund conform fiei postului;
Studierea documentaiei referitoare la activitatea pentru care urmeaz a fi dimensionat
personalul;
Colaborarea cu conductorul locului de munc pentru care se face dimensionarea personalului;

12
Stabilirea necesarului de personal pentru compartimentele de care rspunde pe meserii i
categorii;
ntocmirea tabelelor Norme de personal pe locuri de munc pentru secia / serviciul
sau extrase din acest tabel care reprezint dimensionarea personalului pe locuri de munc;
Transmiterea tabelelor ntocmite efilor de secii/servicii;
Reactualizarea dimensionrii personalului pe locuri de munc atunci cnd intervin modificri
de ordin tehnic sau organizatoric;
Aplicarea normelor de personal conform dimensionrii utilajelor i corelat cu programul de
fabricaie aprobat pentru seciile de chimie.
VI. RECRUTAREA I SELECIA RESURSELOR UMANE
De recrutarea, selectarea, angajarea i promovarea personalului din cadrul societii se ocup
Serviciul Resurse Umane, prin activitatea de personal cu ndrumarea i aprobarea deciziilor , de ctre
conducerea societii.
Angajarea personalului necesar societii se poate face prin:
Recrutarea direct din colile de pregtire profesional;
Recrutarea indirect prin uniti special organizate pe probleme de distribuirea forei de
munc;
Angajarea pentru ocuparea posturilor vacante, la un moment

dat, prin concurs, conform

legislaiei n vigoare.
Recrutarea const n:

Analiza cerinelor postului respectiv;

ntocmirea specificaiilor aferente muncii pe postul respectiv;

Analiza resurselor din care se pot gsi ocupani ai postului;

Atragerea de solicitani ai postului.

Selectarea personalului const n:

Discuii cu solicitanii;

Supunerea lor la probe;

Cercetarea referinelor;

Evaluarea solicitanilor.

Selectarea i angajarea personalului.

Inspectorul de personal nvmnt angajri - disciplina muncii face nscrierile la concurs.
Dosarele candidailor pentru participare la concurs trebuie s cuprind urmtoarele documente:

Cerere de nscriere cu numr de nregistrare;

Diploma de studii conform cerinelor postului sau calificare n meserie;

Curriculum Vitae.

13
Directorul executiv coordonator al sectorului unde se impune angajarea stabilete membrii
comisiei de examinare conform contractului colectiv de munca (Capitolul 2 Art.7 pentru personalul TESA
i Cap.3 Art. 15 pentru personalul muncitor).
Preedintele comisiei stabilete subiectele pentru concurs. Subiectele vizate de directorul executiv
coordonator sunt preluate de eful Serviciului Resurse Umane n plic sigilat n ziua concursului.
Inspectorul de personal nvamnt-angajri-disciplina muncii ia toate msurile pentru o buna
desfurare a concursului: anun membrii comisiei sala unde se va desfura concursul, data i ora,
asigur hrtie de scris tampilat de Serviciul Resurse Umane.
Concursul se desfoar conform prevederilor Codului Muncii, Legii nr. 12/1971 i Contractului
Colectiv de Munc att pentru muncitori, ct i pentru personalul TESA.
n cazul n care, candidaii susin o prob de verificare a cunotinelor profesionale, orala sau
scris, inspectorul de personal va ntocmi un proces verbal cu rezultatele obinute de candidai, proces
verbal care va fi semnat de membrii comisiei ce au examinat, respectiv corectat lucrrile.
n cazul n care, candidaii particip la un interviu n prezena directorului executiv, se
consemneaz de asemeni rezultatele obinute ntr-un proces verbal semnat de membrii comisiei de
examinare.
Daca este necesar examinarea psihologic, se va solicita candidatului certificat de examinare sau
se folosesc teste psihologice adecvate stabilite de comisia de examinare.
Persoana declarat reuit la concurs va fi angajat cu contract de munc pe o perioad
nedeterminat sau determinat, dup caz.
La angajare se pot ntlni urmtoarele situaii:

Noul angajat a terminat studiile n anul angajrii, situaie ce trebuie comunicat la Direcia

pentru Protecia Muncii si Ocrotirii Sociale-pentru a beneficia de prevederile O.U.G. nr.35/1997.

Salariatul reuit la concurs lucreaz la o alt societate, situaie cnd se solicit cererea de

transfer de la societatea respectiv;

Salariatul a fost n omaj, situaie ce se comunic Direcia pentru Protecia Muncii si

Ocrotirii Sociale- Oficiul Forelor de Munc pentru sistarea omajului emiterea dispoziie de
repartizare.
Inspectorul de personal ntocmete dosarul personal al candidatului, dosar ce poart ca numr,
numrul de marc al angajatului.
Dac noul angajat nu are carte de munc, semneaz pe fia de verificare a condiiilor de
ncadrare c nu a mai avut carte de munc ntocmit la o alt unitate i achit contravaloarea acesteia.
Persoana declarat admis la concurs negociaz salariul cu eful compartimentului de munc
conform Regulamentului de salarizare din Conractul Colectiv de Munc i semneaz

Contractul

Individual de Munc.
Inspectorul de personal ntocmete o comunicare de angajare n 2 exemplare (un exemplar pentru
calculat salarii pe secii/servicii i un exemplar pentru dosarul personal), cu numr de nregistrare i
pred dosarul inspectorului personal-salarizare. Inspectorul personal-salarizare verific corectitudinea
drepturilor salariale nscrise n Contractul Individual de Munc, urmrind respectarea prevederilor
Conractul Colectiv de Munc. Inspectorul personal-salarizare nscrie salariul brut i tarifar pe
comunicarea de angajare.

14
Inspectorul personal-salarizare stabilete vechimea total, sporul de vechime i le consemneaz pe
fia de verificare a condiiilor de ncadrare.
Inspectorul de la Salarizare trimite dosarul la inspectorul care se ocup cu exploatarea aplicaiei
REMPERS (Remunerarea Personalului). Acesta implementeaz datele personale i cele referitoare la
salarizare, folosind tampila cu IMPLEMENTAT i remite dosarul inspectorului de la invmntangajri-disciplina muncii.
Inspectorului de la invmnt-angajri-disciplina muncii ntocmete legitimaie pentru acces n
societate noului angajat. Inspectorului de la invmnt-angajri-disciplina muncii duce dosarul la biroul
eviden- cri de munc, unde se face o ultim verificare a dosarului i se completeaz cartea de munc a
angajatului sau se ntocmete carte de munc pentru noi angajai.
Dup angajare, angajatul este supus unei perioade de probe conform articolului 12 alin.1 din
Regulamentul privind ncadrarea i promovarea salariailor, anexa nr.3 din Contractul Colectiv de Munc
pentru personalul TESA i, respectiv art.18 punctele a i b pentru personalul muncitor, iar dup aceea
salariatul este supus unui examen de verificare. Rezultatul examenului de verificare este consemnat ntrun proces verbal semnat de membrii comisiei de examinare sau ntr-un referat ntocmit de eful de
compartiment, trimis la serviciul Resurse Umane i anexat la dosarul personal al angajatului. Funcie de
rezultatele verificrii putem ntlni 3 situaii:

Cei cu rezultate foarte bune pot avea o mrire de salariu n limitele prevzute de

Contractul Colectiv de Munc i vor fi n atenie pentru promovare;

Cei cu rezultate bune sunt meninui pe locul de munc, activitatea pentru care au fost

angajai cu acelai salar;

n cazul n care comisia declar candidatul respins, inspectorul de personal procedeaz la

desfacerea contractului de munc conform art.130 litera e din Codul Muncii.

Perioada de prob se consider vechime n munc.
Promovarea personalului n funcii sau n clase superioare n cadrul aceleeai funcii pentru
personalul TESA i promovarea n clase de salarizare pentru personalul muncitor se face cu respectarea
prevederilor din Contractul Colectiv de Munc-capitolul 2 articolele 9 i 11 pentru personalul TESA i
cap.3 B pentru muncitori.
Referatul de identificare a postului vacant ntocmit de eful de compartiment se pstreaz la
Serviciul Resurse Umane la dosarul personal.
Anunul pentru postul vacant cu tematica i bibliografia necesare se pstreaz la Serviciul
Resurse Umane timp de 2 ani.
Cererea candidatului pentru participare la concurs, lucrarea scris, procesul verbal de examinare
cu rezultatele obinute i decizia (pentru personalului TESA) se pstreaz la dosarul personal.
Celelalte acte necesare angajrii se pstreaz la dosarul personal.
Dosarul personal al fiecrui angajat cuprinde:
1.

Cererea de angajare nregistrat la Registratura societii, aprobat de conducere;

2.

Lucrarea de la concursul pentru ocuparea postului i procesul verbal de consemnare a

reuitei;

3.

Contractul Individual de Munc

15
4.

Talonul de la fia medical cu avizul favorabil;

5.

Fia de verificare a condiiilor de angajare;

6.

Comunicarea de angajare;

7.

Fia personal a angajatului;

8.

Aviz psihologic (dac este cazul);

9.

Carte de munc, dac a mai lucrat i este ntocmit de alt unitate;

10. Xerocopie dup actul de natere;

11. Xerocopie dup actul de cstorie, dac este cstorit;
12. Xerocopie dup actele de natere ale copiilor;
13. Xerocopie dup Buletinul de Identitate;
14. Xerocopie dup Livretul Militar;
15. Xerocopie dup actul de studii sau calificare;
16. Fotografie tip buletin.
VII. INSTRUIREA PROFESIONAL A PERSONALULUI.
Instruirea profesional a personalului din societate se efectueaz n scopul asigurrii unei fore
de munc bine pregtite profesional sau a promovrii personalului pe locuri de munc i categorii de
funcii. Programele privind instruirea profesional (perfecionare, calificare, recalificare) a personalului
cuprind urmtoarele tipuri de instruire:

Instruire intern (n cadrul societii) :

-prin cursuri cu lectori din societate;
-prin cursuri cu lectori din afara societii;
-la locul de munc organizat de ctre eful direct al locului de munca (ef formaie, ef

atelier/instalaie, ef de laborator, ef de secie/serviciu);

Autoinstruire ;
Instruirea extern, prin cursuri desfurate la instituii autorizate din localitate, ar sau
strintate.
Elaborarea programelor de instruire profesional .
eful Serviciului Resurse Umane elaboreaz programe anuale i de perspectiv privind instruirea
profesional a personalului din societate (calificare, recalificare, perfecionare) pe baza solicitrilor efilor
de secii/servicii i a datelor rezultate din studiile de restructurare, reorganizare sau modernizare i pe
baza situaiei rezultate din fiele individuale sau tabelelor privind aprecierea profesional a personalului i
a calificativelor anuale.
Programul de instruire profesional este actualizat n cursul anului dac se impune aceasta.
Programele anuale i de perspectiv privind instruire profesional sunt prezentate de ctre directorul
Resurse pentru aprobare Comitetului Director.
Dup aprobarea unui program de instruire, eful serviciului Resurse Umane declaneaz
activitatea de organizare a instruirii profesionale.
Desfurarea activitii de instruire profesional a personalului.
Dac instruirea se realizeaz cu lectori din exterior sau de ctre instituii autorizate :

16

Inspectorul de personal responsabil cu aceast activitate ntocmete o adres ctre

conducerea societii, aprobat de directorul Resurse, care cuprinde ofertele de instruire i condiiile de
participare(perioada, locul de desfurare, suma necesar etc.).

Dup aprobarea uneia din ofertele prezentate, inspectorul de personal ntocmete

comunicarea de participare ctre lectori sau instituia autorizat i un referat pentru aprobarea sumei
necesare desfurrii cursului de instruire, care va fi trimis serviciului Financiar.
Indiferent de forma de instruire, inspectorul de personal responsabil cu aceast activitate
ntocmete dosarul cu documentaia necesar:

Solicit printr-o adres ctre secii/servicii nscrierea personalului la cursuri;

efii de secii/servicii transmit propunerile sub form de tabele care cuprind numele i

prenumele, marca, studiile. Propunerile se fac pe baza calificativelor de apreciere obinute de salariai
pentru anul anterior;

n baza datelor primite, inspectorul de personal mpreun cu eful serviciului Resurse

Umane ntocmete o decizie pentru nceperea cursului, n care prezint :

-perioada de desfurare;
-meseria/profesia n care se calific, recalific sau se perfecioneaz personalul;
-planul de nvmnt;
-programul de curs;
-orarul;
-lectorii pentru fiecare curs.
Dosarul cu documentaia este predat instituiei la care se desfoar cursul cnd instruirea este
extern sau intern cu lectori din exterior. Dac instruirea este intern, cu lectori din interiorul societii,
dosarul rmne la serviciul Resurse Umane- biroul Personal-nvmnt.
Dac instruirea este intern:

Lectorii de cursuri in evidena participrii la curs (catalog), iar pentru orele de practic

se folosesc foile de pontaj;

Dup ncheierea orelor teoretice i practice se organizeaz examinarea teoretic i

practic. Comisia de examinare are urmtoarea componen:

-preedinte-responsabil curs;
-secretar-inspectorul de personal;
-membrii-din partea instituiei (lectorii de curs din exterior), sau din societate
(specialitii din cadrul seciei/serviciului);

Rezultatele examinrii teoretice i practice vor fi trecute ntr-un proces verbal ntocmit de

inspectorul de personal n 2 exemplare semnate de comisia de examinare;

Dac instruirea este cu lectori din exterior un exemplar al procesului verbal i catalogul sunt

transmise de inspectorul de personal la instituia care organizeaz cursul pentru eliberarea certificatelor/
adeverinelor.

Dac instruirea profesional este efectuat cu lectori din societate, procesul verbal i

catalogul se pstreaz la serviciul Resurse Umane, biroul personal-nvmnt.

17
Certificatele/adeverinele de calificare/recalificare/perfecionare obinute de participanii la
cursurile de instruire profesionale sunt preluate de inspectorul de personal:

De la instituia autorizat mpreun cu procesul verbal de predare primire n 2 exemplare

(un exemplar va fi returnat instituiei mpreun cu un tabel nominal care cuprinde semnturile de
ridicare a certificatelor de ctre fiecare absolvent);

De la participanii la cursurile de instruire n cazul n care acesta s-a desfurat n

exteriorul societii.
Prin grija inspectorului de personal certificatele/adeverinele de absolvire vor fi nscrise n crile
de munc.
Participarea

absolvirea

unor

cursuri

de

instruire

profesional

(calificare/recalificare/perfecionare) asigur:

Condiii pentru ridicarea nivelului profesional;

Baza obieciv pentru acordarea de stimulente la salarii;

Condiii obiective pentru promovarea n categorii/clase de salarizare sau n funcii.

VIII. DESCRIEREA, ANALIZA I EVALUAREA POSTURILOR

Analiza postului - const n identificarea sistematic a sarcinilor, datoriilor i responsabilitii

postului, precum i calificrii necesare pentru a-l face performant. 8
Modaliti:
- observarea;
- interviul;
- chestionarul;
- o combinaie a acestor ci.
Angajaii pot completa chestionare cu date privind cerinele postului i propuneri privind
mbuntirea funciei lor. De regul, datele obinute sunt utilizate pentru specificarea responsabilitilor,
dar i pentru stabilirea recompenselor, aprecierea performanelor, necesarul de instruire i perfecionare.
Descrierea postului:
o

analiza postului ofer de fapt informaiile de baz care ajut la descrierea postului; descrierea se
face cu ajutorul unei fie care conine principalele sarcini i responsabiliti ale postului. Totui,
enumerarea sarcinilor fr a exista corelaii ntre ele i poate limita utilizarea.

cuprinde i cerine fizice i psihice pentru ocuparea postului. Specificaiile postului trebuie s fie
clare, obiective i realizabile. Ele se vor referi la: studii, cunotine, nclinaii, talente, ndemnri.
Dup descrierea postului se trece la specificarea cerinelor lui.

idem

18

n continuare am dat un exemplu de formular de la S.C.TEROMS.A. Iai de descriere a

postului i cerinele lui. Pentru a arta modul de completare a fiei postului de la S.C. "TEROM S.A. Iai
voi prezenta procedura n cadrul anexei.

19
S.C. TEROM S.A. IAI

Aprobat

Secia, Serviciul ..

DIRECTOR GENERAL
Ing. I. Ardelean
Fia postului9
- coninut cadru -

1.

Postul
1.1 Titularul postului (se va scrie n creion numele i prenumele ).

2.

Compartimentul (formaia de lucru, atelier, secia, serviciu, birou)

3.

Scopul postului
3.1. Descrierea postului (succint prezentare a scopului i obiectului activitii

postului; sinteza sarcinilor, operaiilor i procedurilor pe care le are de ndeplinit titularul postului)
3.2

Sarcinile postului:
sarcinile care revin titularului postului n mod normal;
-

de la cine primete sarcinile;

ce face cu sarcinile ( le execut el sau conduce execuia lor prin alii);

cnd trebuie s le realizeze (frecvena).

sarcini care revin titularului postului n plus, n anumite perioade (sptmnal, lunar, etc.);
sarcini ocazionale de ndeplinit, la intervale neregulate de timp.
4.

Cerine:
4.1 . Studii de baz;
4.2 . Cunotine profesionale;
4.3 . Vechime n specialitate;
4.4 . Caliti, aptitudini;
4.5 . Alte cerine.

5.

Locul n structura organizatoric:

5.1. Relaii ierarhice:
- de subordonare
- de supraordonare.
5.2. Suplinirea
5.3 . Relaii funcionale
5.4 . Relaii de colaborare
5.5 . Relaii de reprezentare

6.

Activiti, sarcini, lucrri:

6.1 . n domeniul activitii tehnice i tehnologice;

6.2 . n domeniul calitii;
6.3 . n domeniul investiiilor;
6.4 . n domeniul nnoirii produciei, tehnologiilor i cercetrii;
6.5 . n domeniul proteciei muncii, mediului, PSI;
6.6 . Alte atribuii.
9

Documente ale S.C.TEROMS.A. IAI

20
7.

Responsabiliti

8.

Limite de competen

9.

Alte dispoziii primite de la efii ierarhici

Se vor completa activitile, sarcinile i lucrrile specifice compartimentului.

AVIZAT
SERV. RESURSE UMANE

EF COMPARTIMENT,
Evaluarea postului const n analiza i

integrarea lui n sistemul de fa.

Metode:
o

clasificarea posturilor;

ordonarea posturilor;

punctajul i performana;

compararea factorilor.
Clasificarea posturilor grupeaz posturile dup categoriile de munc. Posturile de aceeai

categorie au acelai nivel de plat.

Ordonarea posturilor const n aranjarea n ordinea descresctoare a importanei lor, plata
fcndu-se n aceast ordine.
Compararea factorilor este mai complex i presupune descompunerea fiecrui post n factori ca:
efort mental sau fizic;
ndemnare;
responsabiliti;
condiii de munc.
Aceti factori vor fi evaluai. Cifra final de evaluare se exprim de regul n procente, reflectnd
n mod sintetic gradul n care un manager corespunde cerinelor postului. Valori de peste 100% reflect
folosirea managerului pe un post inferior posibilitilor reale. Stabilirea plii pe baza preului pieei poate
fi neltoare deoarece posturi similare pot diferi ca responsabilitate i complexitate.
Metoda punctajelor const n acordarea unui punctaj pentru fiecare din factorii generali (efort,
responsabiliti), dar i pentru factorii specifici fiecrei funcii de conducere (experien, educaie).
Factorii se difereniaz n niveluri crora li se acord cte o valoare numeric. fiecrui nivel i se
elaboreaz cte o definiie, dup care persoanele supuse evalurii sunt raportai la factorii considerai.
Suma punctelor acordate pe baza comparrii cu fiecare factor exprim cifra global de evaluare.
Conform opiniei lui Bruce A., sistemul puncatajelor presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
o

pregtirea evalurii;

alegerea factorilor de evaluare (ct mai semnificativi i aplicabili tipului de post);

determinarea importanei relative a fiecrui factor;

definirea factorilor prin specificarea elementelor ce trebuie luate n considerare;

desfacerea fiecrui post pe niveluri, numrul acestora fiind suficient de mare pentru a permite
evidenierile dintre persoane.
Aplicarea acestei metode presupune o evaluare mai corect a managerilor, eliminndu-se

aprecierile subiective globale.

21

APRECIEREA PROFESIONAL A PERSONALULUI.

Sistemul de apreciere profesional are n vedere, pe de o parte posibilitatea ca fiecare persoan s
fie apreciat n mod echitabil, dup meritele sale iar pe de alt parte, s permit utilizarea lui cel puin n
urmtoarele scopuri:

Condiii ca salariatul s se perfecioneze pentru ridicarea nivelului profesional;

Baza obiectiv pentru acordarea de stimulente materiale i de alt natur;

Condiii obiective pentru procedarea corect la promovarea n funcii i clase de

salarizare sau categorii pentru personalul muncitor.

Pentru exemplificare am inclus o gril de salarizare. ?/???

22

IX. METODE DE DETERMINARE A NECESARULUI DE MATERIALE

Dimensionarea necesarului de furnituri
Estimarea anual (lunar) a necesarului de materii prime i materiale auxiliare se face pe baza
normei de consum specifice menionate n regulamentul de fabricaie n vigoare .
Necesarul anual
Se efectueaz de ctre personalul nominalizat din cadrul SMEA (piese de schimb i utiliti) i
STP (restul furniturilor necesare pe baza
Necesarul de utiliti i piese de schimb pentru anul urmtor se ntocmesc la sfritul anului
curent de ctre personalul nominalizat din cadrul SMEA.
n cursul lunii decembrie a fiecrui an, personalul grupei producie a STP dimensioneaz
cantitile de materii prime, semifabricate i componente auxiliare necesare realizrii programului de
producie estimat pentru anul urmtor.
Personalul STP dimensioneaz necesarul anual de furnituri prin coroborarea datelor corespunztoare
fiecrui sortiment din plan referitor la:
o

producia estimat pentru anul urmtor

normele de consum pe unitate de produs sau pe sortiment

ntocmitorul calculeaz cantitile de furnituri necesare cumulat pe ntregul an i defalcat pe luni.

Pe baza necesarului anual de furnituri primit de la STP eful SAD stabilete strategia de
aprovizionare i iniiaz activitatea de achiziii a furniturilor.
Cantitile specificate prin necesarul anual sunt estimative ele fiind determinate exact prin
necesarele lunare de furnituri.
Necesarul lunar de furnituri
Pentru stabilirea necesarului lunar de furnituri responsabilul din cadrul STP ia n considerare:
o

programul lunar de producie preliminat

timpul de fabricaie i data de livrare a produselor

norma de consum a producie specifice n vigoare

stocurile de furnituri existente n depozite

De asemenea se specific n cadrul tabelului constituit referianialul de calitate (fi tehnic,

specificaie tehnic, standard etc.)sau valorile acceptate pentru principalele caracteristici ale furniturii
respective.
Modificarea completarea necesarului lunar de furnituri se efectueaz de ctre responsabilul din
cadrul STP prin ntocmirea de referate de necesitate n urmtoarele cazuri:
o

la solicitarea seciilor de producie

n cazul actualizrii prin suplimentare sau completare a programului lunar de

producie aflat n derulare

n urma analizei sptmnale a situaiei stocurilor de furnituri

23
Merceologii serviciului desfacere ntocmesc la sfritul lunii pentru fiecare grup de produse
repartizat, situaia cumulat pe sortimente a cantitilor de produse necesare pentru luna urmtoare pe
baza datelor despre:
o

comenzile ferme primite de la clieni pentru luna urmtoare i acceptate

comenzile aflate n derulare i neonorate n totalitate n luna n curs

Tabel . Program De Lucru Exemplu

Sortiment
1100/200 et verde 503
167/32 * 1/40 SNUM
Folie PES
APRM 3 DEN Lanatex
Total

Intern

Extern
4
31,5
5
40,5

Total
10
10

4
31,5
5
10
50,5

24

X. GESTIUNEA STOCURILOR DE MATERIALE

Primirea i depozitarea produselor finite
La fiecare nceput de lun ef serviciu desfacere transmite la depozitele de produse finite
programul de lucru al seciilor pentru marfa ce se va prelua n cursul lunii respective.
Seciile de producie prezint zilnic efului de depozit un bon de predare tampilat de CTC care
confirm c marfa corespunde pentru predare. eful de depozit verific marfa indicnd unde s fie
depozitat i cum s fie pregtit pe clieni auto sau vagoane.
Dup efectuarea nregistrrilor originale, bonul de predare, bonul de transfer i NIR sunt
predate serviciului de contabilitate
Persoana care se ocup cu evidena ntocmete decadal sau sptmnal situaia stocurilor
existente la acea dat. Situaia se ntocmete pe intern i pe export, pe sortimente, caliti, culori, cantiti
cu rulaje (stoc intrri-ieiri i stoc final).
nregistrrile necesar sunt:
o

fia produsului

specificaie

bon de predare transfer restituire,

NIR

nregistrarea n contabilitate se realizeaz dup metoda inventarului permanent. La intrarea n

patrimoniu stocurile primite de la teri se nregistreaz la costul de achiziie, produsele finite la cost de
producie iar mrfurile la preul cu amnuntul.
n anexa urmtoare este prezentat modul n care se nregistreaz efectiv aceste stocuri.
XI. ACTIVITATEA DE DESFACERE DIN CADRUL FIRMEI
Atribuiile compartimentului desfacere
1.

Primirea i depozitarea produselor finite

2.

Livrarea produselor primite la beneficiar

3.

Analiza i ncheierea contractelor de livrare

4.

Derularea contractelor de livrare

Livrarea produselor finite

ef serviciu desfacere ntocmete dispoziia de livrare pe care o transmite la depozitul de produse
finite dup primirea dispoziiei de livrare. Dup primire eful desfacere solicit certificatul de calitate
pentru marfa care urmeaz s se livreze. Dup verificare se ncarc marfa pentru clientul respectiv.
Dup terminarea ncrcrilor se ntocmesc avizele de expediie care se trimit n fiecare zi la ora
apte se transmit la eful serviciu.

25
nregistrrile n actele de gestiune pentru marfa care iese se fac pe baza formularelor tipizate sau
n faa unui referat semnat de conducerea societii.
nregistrrile pentru marfa care se livreaz din gestiune se fac la rubrica ieiri a fiei de magazie
a produsului, iar pentru restituiri, la rubrica intrri n rou.

26

Exportul de produse finite

S.C. Terom S.A. a fost clasat pe locul II n topul exporturilor din zona Moldovei.
Dac nainte de 1990 societatea realiza n proporie de 100% exportul prin intermediari
(instituii specializate de comer exterior) printr-o reorganizare a activitii s-a ajuns ca acum 99% din
contracte s se deruleze direct. Acest lucru este de o importan deosebit deoarece astfel se elimin
verigile intermediare din lanul productor consumator, ceea ce mbuntete considerabil calitatea
serviciilor i nu n ultimul rnd elimin comisioanele aferente intermediarilor.
Pieele de export sunt n prezent rile foarte dezvoltate din Europa i chiar din continentul
american( Germania, Frana, Italia, Canada, Cehia, Slovenia) unde preurile sunt foarte bune comparativ
cu preurile relativ mici din rile cu un nivel de dezvoltare mai redus (China, Pakistan, Iran, Rusia) unde
se exporta nainte de 1990.
Intenia societii este de a mri volumul vnzrilor la export prin anumite activiti de
modernizare i retehnologizare. n aceast direcie ar fi necesar i acordarea unor faciliti fiscale de
exemplu suspendarea plii TVA-ului n vam la importul de materii prime granule DMT, colorani,
pigmeni- pe care societatea este obligat s le cumpere din import.

27

XII. CONDUCEREA I ORGANIZAREA ACTIVITILOR DE ACHIZIII

Atribuiile departamentului de achiziii sunt:
1.

Contractarea furniturilor

2.

Depozitarea i eliberarea pentru consum a produselor aprovizionate

3.

Evidene tehnico-operative

4.

Derularea contractelor de aprovizionare

5.

Comisia recepie

Furniturile aprovizionate de ctre firm sunt:

o

materii prime

preparaii i chimicale

lubrefiani i carburani

ambalaje

reactivi

sticlrie imprimate

scule

metalurgice

piese mecanice i rulmeni

piese i materiale electronice

cauciucuri

Documentele de nsoire a mrfii sunt:

o

Aviz de expediie

Factur

Certificat de conformitate i buletin de analiz

Cartea tehnic a produsului

Buletin de analiz

Instruciuni de utilizare

Certificate de garanie

Responsabilul general de produs pred furnizorului fila de cec, ordinul de plat sau copia
ordinului de plat.
La sosirea n unitate se ntocmesc toate evidenele tehnico-operative.
Aceste evidene se ntocmesc pentru a rspunde urmtoarelor cerine:
o

Obinerea de date exacte calitative, cantitative i valorice n orice moment, cu privire la

existena valorilor materiale la locul de depozitare

Constatarea la timp a stocurilor care depesc pe cele normate

28
o

Asigurarea controlului gestiunii valorilor materiale

Actele necesare sunt:

o

Nota de recepie i constatare a diferenelor

NIR

Bonuri de consum

Bonuri de predare transfer restituire i de magazie

Fia obiectelor de inventar

Aviz de nsoire a mrfii

Toate evidenele tehnico-operative ale materialelor de consum sunt meninute la zi gestionate n

cadrul compartimentului de ctre personalul serviciului aprovizionare.
Etapele de analiz i ncheiere comenzi/contracte de aprovizionare sunt:
1.

stabilirea necesarului de furnituri

2.

elaborarea programului anual/lunar de aprovizionare, elaborare referate

3.

repartizarea programului pe responsabilii generali de producie

4.

identificarea furnizorilor

5.

elaborarea cererii de ofert

6.

analiza ofertei primite

7.

elaborare referat alegere furnizor

8.

aprobare referat

9.

elaborare comand/contract i urmrire acceptare

Criteriile dup care se face selecia furnizorilor sunt:

o

calitate

pre

termen de livrare

servicii asociate

29
XIII. PROGRAMUL DE RELANSARE A ACTIVITILOR FIRMEI
Cuprinde urmtoarele msuri:
1.

Reducerea consumurilor specifice prin modernizarea instalaiilor

2.

Reducerea consumurilor energetice prin dotri sau msuri organizatorice:

o

Montarea compresorului 4 VRK

Urmrirea funcionrii utilajelor n vrf de sarcin

Trecerea la aplicarea unor programe de lucru lunare flexibile n funcie de

vrful i golul de sarcin

3.

Msuri organizatorice n ceea ce privete personalul auxiliar seciilor din chimie,

electric.

4.

Trecerea seciilor de baz n funciune ca centre de cost

5.

Reorganizarea sistemului informaional i informatic astfel nct deciziile s fie luate n

timp real

6.

Transformarea etapei de privatizare dintr-o surs de cheltuieli ntr-una de venituri.

Principala surs de cheltuial o constituie asigurarea pazei care se ridic la aproximativ
50 milioane pe lun, sum care nu este semnificativ dar reprezint o pierdere

7.

8.

9.

Externalizarea unor active auxiliare:

o

Uniti service (mecanic respectiv electric)

Uniti transport

Uniti proiectare

Informatic

Paz

Dispensar

Vnzarea urmtoarelor active:

o

Microproducie, fire 2, fibr 2, poli 2, utiliti 2, depozite 2

Vnzarea fondurilor fixe

nfiinarea centrelor de profit n seciile din fibr folie, fibr, fire, microproducie,
mecanic, utiliti, maini de injecie, complexe alimentare

10. Privatizarea societii prin vnzarea de aciuni unor investitori capabili s susin n
continuare desfurarea activitii firmei
XIV. MANAGEMENTUL FINANCIAR N CADRUL FIRMEI
Capitalul social al firmei este divizat n aproximativ 2 000 000 de aciuni nominale n valoare de
25000 lei fiecare i este deinut de ctre:
-

FPS Bucureti 94%

Acionari persoane fizice 6%

Unitatea deine titluri de participaii n valoare de 50 mil lei la urmtoarele uniti:

30
-

Bursa Romn de Mrfuri

SC Romipet SA

SC Ecla SRL

Rezultate economico financiare:

Sintetic se constat c pe total activitate n anul trecut s-a nregistrat un profit brut de 1,5 mld
care provine din activitatea de exploatare, ca urmare a programului de recuperare a pierderilor i a
finalizrii concentrrii activitii din seciile Fire 1 i Fire 2.
Rezultatul brut de 1,5 mld lei afectat cu cheltuielile nedeductibile i cu veniturile neimpozabile a
condus la un profit de aproximativ 5 mild lei
n legtur cu rezultatele obinute din activitatea financiar se observ c:
-

Cheltuielile din diferenele de curs valutar sunt considerabile mai mari fa de veniturile
din diferenele de curs valutar

Pierderea provenit din dobnzile la creditele bancare este nsemnat urmare a nivelului
ridicat al dobnzilor practicate de bnci, cheltuielile cu dobnzile bancare nsumnd n
anul trecut 6 mild.

Cheltuielile din diferenele de curs valutar nregistrate au fost determinate de plile efectuate
ctre furnizorii externi la o dat ulterioar fa de data la care s-a efectuat vmuirea mrfurilor importate
(materii prime, auxiliari, textile), precum i de rambursrile succesive efectuate n linia de credit
revolving.
Rezultatul din activitatea excepional se concretizeaz n pierdere de 600000 mii lei fiind
compus din majorri furnizori, majorri pentru neplata n termen a obligaiilor bugetare.
Veniturile planificate a se realiza prin vnzarea de active nu au putut fi concretizate datorit
sistrii acesteia pn la finalizarea strategiei de privatizare a societii.
Situaia patrimoniului

Imobilizri corporale
Valoarea acestora a crescut fa de nceputul anului deoarece a fost nregistrat rezultatul
reevaluat n conformitate cu HG983/1998, HG 95/1999 i OMF 338/2000.
Imobilizri financiare
Imobilizrile financiare nsumeaz 2 000000 mii lei reprezentnd garaniile constituite pentru
ealonarea plilor restante ctre bugetul de stat.
Situaia datoriilor
La credite bancare , dei s-au procedat la reducerea acestora se nregistreaz o cretere a
datoriilor, urmare a deprecierii monedei naionale, la creditul n valut.
La furnizori, creterea datoriilor se explic prin asigurarea unui stoc mai mare de granule la
sfritul anului care asigur funcionarea pentru circa 2 luni de zile.
Datoriile ctre bugetele aflate n sold se mpart astfel:

31
-

Datorii curente(impozite pe salarii, fond omaj etc.)

Datorii din perioada anterioar restane

Datorii reealonate

Majorrile calculate de organele de control i cele calculate de unitate, nu sunt incluse n

patrimoniu, nici n rezultatele financiare, cu excepia majorrilor la fondul de sntate.
Controalele, n urma crora s-au calculat majorri de ntrziere, au fost efectuate n baza HC
1128/2000 privind strategia de privatizare pentru SC Terom SA Iai, care prevede la articolul nr. 2
ealonarea datoriilor i scutirea de majorri pentru creane bugetare.
n decembrie 2000, FPS Bucureti a trimis adrese scrise ctre creditorii bugetari prin care a
solicitat eliberarea de certificate de obligaii bugetare pentru SC Terom SA Iai.
Societatea a reuit s respecte pn n prezent plata la termen a ratelor la datoriilor reealonate.
Capitalul propriu
Capitalul propriu a fost majorat datori nregistrrilor n contul 121 Profit i pierdere a
profitului nregistrat n anul 2000, profit care acoper parial pierderile nregistrate n exerciiul financiar
din 1998 i evideniat n contul 107Rezultatul reportat.
Fa de situaia prezent, rentabilitatea societii depinde de :

Creterea cererii de produse poliesterice pe piaa intern i pe cea extern

Valorificarea pe piaa intern a stocurilor de produse finite i apoi creterea produciei, dac acest
lucru va fi cerut pe pia

Aprobarea de ctre Autoritatea pentru Privatizare i Administrarea Participaiilor Statului a

strategiei de privatizare a societii, care ar permite realizarea de investiii cu efect n reducerea
costurilor i creterea desfacerilor att pe piaa intern ct i pe cea extern.

32

XV. INDICATORI DE RENTABILITATE

Situaia rentabilitii se poate exprima prin urmtorii indicatori

.
.
Indicatorii de rentabilitate arat n ce mod diferite elemente de patrimoniu particip la crearea
profitului.
1.

Rata rentabilitii generale

Reflect procentual profitul realizat la cheltuielile realizate. n general, la activitatea

industrial, profitul poate fi acceptabil ntre 3-5% din cheltuielile ocazionate de obinerea
veniturilor respective. Pn n 1995 profitul nu a fost realizat , iar ncepnd din 1998 rata
rentabilitii generale ia valori ntre 2,5% i 3%.
2.

Rata rentabilitii veniturilor

Rrv = profit brut * 100 / Cifra de Afaceri

Prezint o situaie similar celei precedente, valoarea fiind mai ridicat pentru c crete
odat cu numrtorul ecuaiei.
3.

Rata rentabilitii economice

Re = Profitul exploatrii * 100 / Total active

Reflect performana economic a agenilor economici, independent de modul de
finanare i de sistemul fiscal.
Industria prezint o situaie favorabil ncepnd cu 1995 n sensul c activitatea de
exploatare este aductoare de profit.

4.

Rata rentabilitii financiare

Rf = Profit Net * 100 / Capitaluri proprii

Rata rentabilitii financiare crete din 1995 pn n prezent.
5.

Rentabilitatea capitalului

33
Rc = (profit net + cheltuieli financiare * 0.55) *100 / Capital permanent
La fel ca i ceilali indicatori nregistreaz o cretere ncepnd cu 1995 i pn n prezent.
6.

Rentabilitatea activelor

Ra = (Profit brut + Cheltuieli financiare) * 100 / Active totale

Formulele de calcul a indicatorilor financiari prezentai mai sus converg n general ctre acelai
aport al elementelor patrimoniale la realizarea profitului.
n sintez indicii de rentabilitate se apreciaz ca buni, mai ales n conjunctura actual n care
factorii economici externi pot avea influene hotrtoare asupra activitilor unor uniti de producie sau
chiar asupra unor ramuri de activitate.
Diagnosticul financiar prezint o situaie bun a SC Terom SA favorabil obinerii de profit i
dezvoltrii n continuare.

XVI. CONCLUZII
n desfurarea activitilor i realizarea obiectivului su de activitate SC Terom SA Iai utilizeaz
din plin potenialul tehnic din dotare specific tehnologiei de fabricare a fibrelor i firelor chimice.
Deinerea de ctre societatea comercial a acestei tehnologii i capital de producie din ar constituie unul
din punctele forte ale activitii care capt astfel un statut de lider i un rol bine definit n activitatea de
producie a fibrelor i firelor din polisteri. n acelai timp gradul ridicat de tehnicitate impune ncadrarea
strict n parametrii de fabricare aa c poziia obinut pe piaa intern i extern a societii comerciale
este meninut prin competitivitatea i fiabilitatea produciei i nu numai prin simpla existen a societii.

34

Problemele deosebite ale societii pot fi sintetizate pe dou mari categorii:

o

Probleme ale activitii de producie aici punctul slab l constituie vechimea utilajelor
tehnologice de producie principale. Uzura material i moral a utilajelor nu i face nc simite
efectele nefavorabile n primul rnd datorit rezervelor de capital existente i n al doilea rnd
datorit competenei i profesionalismului salariailor care n condiiile date contribuie n mare
msur la meninerea utilajelor n funciune.

Societatea Comercial Terom SA este obligat la acumulri de stocuri importante iar blocajul
financiar generalizat din mediul economic o mpiedic s-i efectueze n timp util ncasrile. Tot
aici poate fi inclus i lipsa unor studii aprofundate privind piaa exterioar a cror existen ar fi
creat noi locuri de desfacere.