Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere
1. Structura, statutul i actele ce reglementeaz activitatea
ntreprinderii ANGROCOOP
2. Structura managerial i caracteristica bazei material-tehnice a
ntreprinderii ANGROCOOP
3. Studierea activitii financiar- economice a ntreprinderii
ANGROCOOP
4. Organizarea marketingului la ntreprinderea ANGOCOOP
5. Programele de marketing a ntreprinderii ANGROCOOP
6. Planul-business al ntreprinderii i legtura lui cu programul de
marketing al ntreprinderii ANGROCOOP
7.Aprecierea conjuncturii pieei ntreprinderii ANGROCOOP
8. Mixul de marketing in cadrul ANGROCOOP
9. Cai de optimizare si dirijare a activitatii de markeing in cadrul
intreprinderii ANGROCOOP
Concluzii si recomandari
Introducere
In conditiile economiei de piata supravietuiesc doar firmele care cunosc mai
bine cerintele pietei si comercializeaza bunuri ce se bucura de cererea
consumatorilor. Dar pentru a asigura neintrerupt procesul de vinzare prin
satisfacerea cerintelor cumparatorilor si obtinerea unui profit maxim orice
intreprindere are nevoie de o conducere perfecta si o organizare la nivel inalt al
activitatii de marketing.
De aceea, pentru a gasi acele cai si solutii de perfectionare ale managementului
activitatii de marketing, ne-am pus drept scop studierea sistemului cooperatist din
Republica Moldova, pentru a delimita modul de functionare a activitatii de
marketing si de a propune noi idei, sugestii si recomandari cu scopul inbunatatirii
si activitatii cu success a acestui sistem. Acestea asociaza intreprinderi ce
functioneaza in domenii diverse de activitate economica,urmarind obiective atit
economice, cit si sociale.
Conform legii cooperatiei de consum, principalele sarcini ale organizatiei
cooperatiste sunt:
1. Satisfacerea intereselor si necesitatilor membrilor cooperatori.
2. Crearea si dezvoltarea infrastructurii, extinderea cooperatiei de consum.
3. Protectia consumatorilor.
4. Exercitarea de influienta asupra politicii de consum etc.
Importanta sistemului cooperatist este oglindita in sarcinile si obiectivele
sociale ale acestuia, care exprima tendinta de a contribui maximal la cresterea
bunastarii membrilor sai, la ridicarea nivelului de viata a populatiei din regiunile
rurale ale tarii.
Director general
Director adjunct
comert
Sectia comert
Contabil sef
Director adj.finante
Sectia tehnica
Contabilitatea
7 merceologi
Seful sectiei
Economist
Sefa sectiei
lucratori
Depozitul 1
Marf.
industriale
Jurist
Depozitul 2
Depozitul 3
Marf.de uz
casnic si
gospodaresc
Produse
alimentare
Depozitul 4
Materiale de
constructie
Pozitia
1
2
3
4
Director general
Director adjunct comert
Director finante; contabil sef
Economist superior
Numarul
de
persoane
1
1
1
1
8
Numele
Alexei Mirzac
Constantin Tabirta
Rodica Filip
Ludmila Ursachi
5
6
7
1
1
10
Feodosie Macreac
Igor Filip
Antonina Oleinic
Sergiu Scobioala
Svetlana Andries
Inga Munteanu
Ludmila Lupascu
Djulieta Losan
Lilia Bors
Valentina Slinsarenco
magazin; noi sectii etc., care necesita un numar mai mare de muncitori. Astfel,
daca pina in 2006 erau doar 2 tineri specialisti, la moment sunt angajati 12 tineri.
Din totalul muncitorilor intreprinderii mai poate fi cercetata si structura
personalului si dupa sex, reflectind urmatoarea situatie:
- 48,8% sau 40 femei;
- 51,2% sau 42 de barbati, dintre care 11 pensionari si 12 tineri specialisti.
Dupa cum observam predomina mai multi barbati, la care putem mentiona ca
pina in 2006 activau 63,6% femei si 36,4% barbati.
Din cauza scaderii sau cresterii numarului de muncitori, a evoluat in mod diferit
si remunerarea personalului.
Deci, urmarind tabelul remunerarii personalului la ANGROCOOP Chisinau
2001-2007 (Anexa4), putem mentiona ca remunerarea muncitorilor a crescut in
ultimii 3 ani cu 1905,8 mii lei in 2007 fata de 2005 sau de 8,5 ori mai mult fata de
2001.
Deoarece intreaga activitate a ANGROCOOPului este coordonata de
MOLDCOOP, putem arata grafic cresterea treptata a salariului mediu lunar din
sistemul cooperatiei de consum in anii 2002- 2007.
Totusi trebuie de amintit si negativul, fapt ca aceasta remunerare este sub
nivelul propus de firmele particulare de exemplu, ca dovada fiind faptul ca in
primele 3 luni ale anului curent 2008, trei tineri, din cei patru angajati in iunie
2006, s-au concediat salarizarea fiind unicul si principalul factor.
3. Studierea activitatii financiar-economice a intreprinderii ANGROCOOP
Deoarece volumul de vinzari depinde foarte mult de marfurile si de calitatea
produselor achizitionate de le diferiti furnizori, am cercetat in continuare citiva din
acestia, precum si marfurile pe care le propun. Dupa asa tip de tabel (Anexa5),
baza ANGROCOOP isi duce evidenta marfurilor.
Acestia sint citiva furnizori principali din cei peste 200, ANGROCOOP din
Chisinau se aprovizioneaza de la distribuitorii din Republica Moldova si lucreaza
10
incepind cu anul 2005 detinind la moment o pondere de 49% din volumul total al
vinzarilor MOLDCOOP-ului, la ponderea caruia influentind si activitatea celorlalte
baze angro din Republica ca MOLCOOPIMEX si baza angro de la Balti, care
recent s-a unit cu baza angro de la Alexandreni, aflate pe locul II dupa
ANGROCOOP. Analizind structura vinzarilor angro a MOLDCOOP, putem
observa ca cea mai mare pondere o detine ANGROCOOP Chisinau cu 49%;
ANGROCOOP Balti cu 23% si restul intreprinderilor constituind impreuna 28% di
structura vanzarilor.
Pentru a demonstra mai clar modificarea si evolutia volumului de vinzari
angro al bazelor MOLDCOOP, inclusiv ANGROCOOP din mun.Chisinau
reprezentam grafic acest lucru conform figurii reprezentate in (Anexa7).
Urmarind aceasta figura ne dam bine seama ce schimbari majore au avut loc
in ultimii 7 ani in activitatea ANGROCOOP-ului fata de cea a MOLDCOOP-ului.
Partea negativa pe care am sesizat-o in acest punct de vedere este anume faptul
ca nu exista interes din partea personalului bazei de a cauta noi furnizori, inclusiv
producatori autohtoni, ce ar propune un pret mai favorabil, care ar duce la cresterea
volumului de vinzari, dar se lucreaza cu acei furnizori cu care s-au incheiat
contracte foarte demult.
Una din cauze este si numarul mare de lucratori cu virsta inaintata, care se tem
de schimbari in structura activitatii bazei greu adaptindu-se la certintele noi ale
pietei.
Alta cauza a micsorarii vinzarilor in 2005 este faptul ca baza dispune de mari
datorii din partea cooperativelor si diferite magazine ale acestora.
O structura mai ampla a volumului vinzarilor reale tot de ANGROCOOP sau
mai bine zis cea a rezultatelor financiare, este redata in tabelul Rezultatele
financiare ale bazei ANGROCOOP (Anexa8).
Urmarind raportul privind rezultatele ANGROCOOP observam ca, pentru
perioada de gestiune 2007 profitul brut a constituit 2957,2 mii lei, ceea ce este cu
2582 mii lei mai mare decit in 2003, astfel, rentabilitatea vinzarilor este de
10.56%, crescind fata de 2006, ce constituia 9.8 % si fata de 2005-8.36%.
12
Alte venituri din activitatea de baza in 2007 reprezinta 4451.3 mii lei, unde
2381.5 mii lei sunt venituri din darea in arenda a incaperilor si alte venituri,
constituind 2069.8 mii lei .
O data cu marirea veniturilor cresc si cheltuelile intreprinderii, astfel in 2007
s-a marit suma cheltuelilor comerciale cu 590.3 mii lei fata de 2006; ponderile
majore insa sunt detinute de uzura mijloacelor fixe: 349203 lei (11.82%) in 2007;
12.79% in 2006 si in anul 2005 16.36%. Cheltuelile de retribuire a muncii,
contributii in bugetul Asigurarilor Sociale de stat si asigurarea medicala obligatorie
au constituit in anul 2007 1176077,4 lei sau 39.8%; in anul 2006 1078858,9 sau
36.51%; in anul 2005 1029511 lei sau 34,84%, in anul 2004 - 734834 lei sau
27,80%; in anul 2003 490562 lei sau 24.55%; in anul 2002 388434 lei -22,49
%; in anul 2001 407014 lei cu 23,96% si in 2000 constituind 19,23%.
De asemenea, defalcari intergospodaresti in 2007 au constituit 620000 lei sau
20,98%; in 2006 560000 lei sau 18,95%; in 2005 550000 lei sau 18,62%; in
anul 2004 500000 lei sau 18,92%; in anul 2003 250000 lei sau 12,51%; in 2002
220000 lei sau 12,74%.
Profitul pina la impozitare in 2007 este de 174 mii lei, iar din cauza
diferentelor temporare, generate de calculul uzurii in scop financiar si fiscal,
impozitul pe venit a fost calculat in suma de 129,8 mii lei.
Cauza micsorarii profitului in 2005, precum am afirmat mai sus a fost datorata
intr-un fel si cresterii datoriilor pe care le-a inregistrat baza ANGROCOOP. Astfel,
datoriile inca la inceputul anului 2007 au constituit: 2917169 lei,
Inclusiv: - pentru marfuri : 2221384 lei.
Datoriile creditoare au constituit: 1235668 lei,
inclusiv: - pentru marfuri: 1085728 lei
- fata de fondul social: 26184 lei
- fata de buget: 15597 lei
- remunerarea muncii: 28576 lei.
Efectund o analiz mai ampl a structurii venitului din vnzri o putem analiza pe
dou grupe de mrfuri ,adic cele alimentare i nealimentare:
13
2004
100%
2005
100%
87
91
13
2006
100%
2007
100%
Abaterea
2007/2004
2006
2007
2007
n %
fa de
2004
Abaterea
(+,-)
2004
2005
12741,2
21592,7
43
44
60
80
186
37
296,3
257,6
417,6
429,1
144,8
132,8
15
2004
Suma
mii lei
1
2005
Suma
Ponderea%
mii lei
2
3
Ponderea%
4
30376,7 100
30399,6 100
28496,3 93,8
28496,3 93,8
849,0
2,7
849,0
2,8
730,0
2,4
737,8
2,4
52,9
0,1
57,4
0,1
230,6
0,7
230,6
0,7
16,9
0,05
28,2
0,09
16
19
20
regiunile rurale ale tarii, si astfel cresterea profitului este legata direct de cresterea
gradului de satisfacere a acestora.
Functiile atribuite managementului activitatii de marketing in cadrul bazei
ANGROCOOP Chisinau pot fi clasificate in 2 categorii: traditionale si sociale.
In prima categorie baza pune accent pe functiile schimbului, adica cumparare
si vinzare; functiile distributiei fizice ca transportarea si depozitarea si functiile de
sprijinire, care consta in finantarea, asumarea riscului, informatia de marketing etc.
In cadrul functiilor sociale, activitatea de marketing este prezentata ca un
instrument social pentru transmiterea produselor materiale si culturale acelor
unitati comerciale care cu adevarat au nevoie de acestea si le satisfac atit pretul,
produsul, calitatea etc.
5. Programele de marketing a ntreprinderii ANGROCOOP
n perioada 15-16 aprilie m-am familiarizat cu programele de marketing a
ntreprinderii. Astfel din aceste programe am dedus scopul central al acestora i
anume: de a obine profit si satisfactia maxima a consumatorilor.
Din cte am studiat n cadrul universitii, cunosc faptul c programul de
marketing este un document care reda ntr-o forma scris, strategia de
marketing a unei ntreprinderi pentru o perioada viitoare, cuprinznd n cele mai
mici detalii activitile ce trebuie efectuate, momentele de decizie importante
care s contribuie la realizarea obiectivelor propuse" precum i graficul de
desfaurare n timp, persoanele responsabile, bugetul alocat si mijloacele de
control adecvate.
n general, programele de marketing se ntocmesc pentru fiecare pia i
element al mixului de marketing (produs, pre, distribuie i promovare). Astfel,
am aflat c n marketingul serviciilor, i mai ales serviciilor de transport, pe lng
cei patru "P" consacrai, este necesar luarea n consideraie i a elementelor
specifice ce decurg din caracteristicile serviciilor i n special personalul
prestator de servicii.
21
b)
c)
d)
e)
f)
22
23
fiecare depozit si in magazin la etajul I, unde fiecare tip de marfa are eticheta cu
indicarea pretului unitar; in care se prezinta denumirea intreprinderii, denumirea
grupei si subgrupei cu codul marfii, dupa care poate fi usor gasit la calculator. Pe
verso este indicate stampila intreprinderii ANGROCOOP pentru facturi si
contracte si respective data completarii acestuia.
Gestiunea activitatii de marketing la baza ANGROCOOP are de fapt rolul de a
ordona intr-un sistem corect activitati a caror masura o dau restrictiile, in asa fel
incit functiile social-economice ale comertului asigurarea aprovizionarii
neintrerupte a populatiei cu o gama completa de marfuri in conditii de maxima
eficienta economica sa fie realizate integral.
Pretul:
Intreprinderea angro ANGROCOOP formeaza pretul marfurilor, luind in calcul
influenta concurentei in alegerea strategiei de pret. Un alt factor pentru stabilirea
pretului este cererea inregistrata pentru produsul respective, iar in cazul a doua
produse identice, consumatorul il allege pe cel mai ieftin. Deci, in general
intreprinderea se ghideaza dupa costuri, cerere si concurenta.
De nivelul pretului depinde accesibilitatea la consumatori a produsului si
amploarea cererii, a cotei pe piata si a competitivitatii, alegerea segmentului pe
care il urmareste firma si comportarea acesteia, natura reactiilor concurentei,
profitul si dezvoltarea ei.
Partea negativa a lucrurilor tine de faptul ca majoritatea marfurilor se procura
de la importatorii din Republica, sau de la diferiti distribuitori, ci nicidecum de la
producatori, ceea ce face ca pretul sa fie mai mare decit al concurentilor. In cadrul
bazei ANGROCOOP adaosul commercial al marfurilor nealimentare este mai mare
decit al celor alimentare.
Distributia:
Obiectul activitatii de distributie il formeaza marfurile alimentare cit si
nealimentare, fluxul neintrerupt al lor de la baza la consummator sau alte
magazine.
Firma ANGROCOOP isi vinde produsele catre clientii sai prin:
28
29
31
32
01.01.07 constituia 296915.53 lei, iar la 31.12.07 era 213786.28 lei. In aceasta
perioada s-au procurat marfuri in suma de 357870.75 lei, dar s-a platit numai
441000.00 lei din totalul de 654786.28 lei ea trebuia sa se achite ru marfuri
consumcoop Cantemir.
Pina in 2007 in contractile de vinzare-cumparare a marfurolor era indicat
termrnul scadent pentru achitarea lotului de marfa livratde 30 zile calendaristice
din momentul livrarii. Din ianuarie 2008 acest termen s-a micsorat pina la 15 zile,
iar daca marfa nu este achitata in termenii stabiliti, conform articolului 3.5 din
contract, cumparatorul se oblige sa plateasca amenda in marime de 0.2% din suma
neachitata pentru fiecare zi intirziata.
In concluzie am mentiona faptul ca fiecare manager al celor 4 depozite
trebuie sa gaseasca astfel de cai ale activitatii de marketing, care se vor orienta
catre oferirea produselor necesare la pretul dorit, insotite de stimulari ale vinzarilor
si un system logistic efficient de distribuire, toate acestea ducind la atingerea
scopului sau obiectivelor propuse de intreprindere.
9. Cai de optimizare si dirijare a activitatii de markeing in cadrul
intreprinderii ANGROCOOP, tendinte de dezvoltare.
Vorbind despre baza ANGROCOOP din mun. Chisinau, recent s-au efectuat
analize concrete, prin inventarie si familiarizare cu toate intrarile, iesirile si alte
metode in ce priveste activitatea de marketing cu scopul imbunatatirii activitatii
intreprinderii ANGROCOOP.
Deci, impreuna cu colectivul de munca, Directorul general isi ia
angajamentul sa obtina pentru anul 2008 un venit din vanzari a marfurilor in suma
de 60 mln. lei si un profit de 200 mii lei. Analizand deci sortimentul marfurilor
divizarea planului s-a efectuat in felul urmator:
Marfuri nealimentare: 42 mln lei;
Marfuri alimentare: 4,5 mln lei;
Marfuri culturale: 4 mln lei;
34
Cheltuieli comerciale:
400000 lei;
Retribuirea muncii:
900000 lei;
320000
lei;
-
Deplasari:
6000 lei;
Energia electrica:
Energia termica:
30000 lei;
Apa:
35000 lei;
50000 lei;
Telefon:
200000 lei;
Defalcari intergospodaresti:
650000 lei;
Uzura
450000 lei;
50000 lei;
450000 lei.
- reclama;
- expozitiile;
- promovarea vinzarilor.
In scopul informarii eficiente a publicului, trebuie stabilite anumite posibilitati
eficiente de realizare a reclamei ca folosirea diferitor:
- materiale promotionale (brosuri, afise etc.);
- posturi radio;
- ziare distribuite prin diferite vlocalitati;
- reclame luminoase.
Concluzii si recomandari
O concluzie a acestei lucrari am putea face apel la mottoul lui Peter Druker
care spunea ca : managementul de marketing are o importanta atit de mare, incit
nu poate fi tratat ca o functie separate. El reprezinta intreaga afacere privita din
punct de vedere al rezultatului final, adica prin prisma clientului. Astfel, succesul
unei afaceri nu este determinat de producator, ci de client.
Intr-un cuvint activitatea de marketing este o conceptie de conducere a
intreprinderii moderne. In urma analizei acestei lucrari putem concluziona faptul
ca, organizarea marketingului cuprinde 3 sfere de probleme:
1.
2.
3.
44