Tema: PROCESUL INOVAȚIONAL

Procesul inovațional depinde de strategia inovațională:

1. Strategii active :
1.1. Leadersim tehnologic – tehnologia întruchipată în produs/serviciu este radical nouă
pentru piaţă. (sursă internă de inovare) INOVATII RADICALE, FARA ANALOGIE
1.2. Strategii imitative – ideea este cunoscută pieţei, fiind utilizată de către firmă în calitate de
sursă externă de inovare (modernizări/modificări în produsele concurenților)
1.2.1. Urmărirea leaderului (perfectionarea inovatiilor leaderului din ramură)
1.2.2. Copiere (în baza licențelor procurate)
1.2.3. Îmbunătățire - modernizarea Pp în scopul reducerii costurilor de producere
(automatizarea Pp)
1.2.4. Dependență - activitate inovaționala impusa de dezvoltarea pieței (schimbari in
standardele de lucru în urma faptului că inovațiile au caracter obligatoriu in privința
implementării, subansamble pentru produse)
2. Strategii pasive – inovaţii continue în domeniul marketingului
2.1. Diferenţierea produsului (evidenţierea unor noi/altor avantaje ) (efect de tratament maladii
la produsele din cereale, efect aromaterapie: sapun, sapmon..)

2.2. Segmentarea (găsirea unor nişe noi, noi metode ce cucerire a segmentelor de piaţă)
(sampon ptr copii - > sampon ptr toata familia)

2.3. Inovaţie în formele şi metodele de comercializare a produselor, în politica de comunicare

(Dove “acepta-te asa cum esti”, model - femei obisnuite, metode neordinare de promovare a
unui produs)
Concepție proprie: necesită specialiști, subdiviziune, bază
tehnco-materială (laborator, utilaj experimental)
Limite:
- perioada lunga de proiectare,
- unele produse nou proiectate pot fi total noi pe piață,
- necesită investitii în Cercetari Aplicative.
- necesită o activitate promoțională cu mari cheltuieli de
reclamă.
 Asimilarea în fabricație după un model de
referința/MR
• Are loc in cazuri mai rare.
• MR este numai un punct de plecare care presupune
o proiectare proprie, cu toate avantajele si
dezavantajele care decurg de aici.
• Echipa de cercetare a F trebuie sa asigure
înlăturarea deficiențelor existente la modelul de
referința asigurându-se elaborarea unor invenții cu
caracteristici îmbunătățite și superioare in
comparație cu cele ale modelului de la care s-a
pornit inovarea.
 Achiziționarea unui brevet/licență
Avantaje: reduce timpul de asimilare în fabricație, produsul
asimilat pe baza licenței este cunoscut pe piață prin
performanțele obținute anterior si se oferă posibilitatea unei
vânzări rapide în cantități mult mai mari,
Dezavantaje:
• firma care vinde o licența are deja pregătit un nou produs din
aceeași gama de produse care va fi lansat pe piață în
perioada imediat următoare;
• achiziționarea licenței de fabricație necesita resurse
financiare;
• nu se valorifică corespunzător potențialul uman al
specialiștilor din F/țară, inclusiv baza materială existenta în
acel domeniu.
 Exemple de strategii inovaționale pasive/de marketing
Combinaţii ale inovaţiilor de produs şi de marketing la diferite etape ale ciclului de viaţă al produsului
Repoziţionarea - distingerea unor noi sfere de utilizare (Johnson & Johnson- produs pentru copii-produs pentru întreaga familie)
Conferirea unui nou image funcţional (Lever Brothers :săpun cu efect aromaterapie)
Evidenţierea anumitor caracteristici nedistinse anterior (efecte benefice asupra sanatatii)

Repoziţionare
Vol
um Ieşirea pe
ul pieţe noi
vâ Modificare
nz
ăril Modernizare
or

Lărgirea liniei
de produse

timp
Apariţie, lansare dezvoltare maturitate declin
 Procesul inovațional p-u inovații radicale/fără
analogie/modernizări
• Proces inovaţional (succesiune de etape necesare realizării inovaţiei) -
elaborare→ implementare→ utilizare→ (modificare/modernizare).
• Etapele procesului inovaţional:
• 1. CF (în sfera științelor fundamentale: fizica, chimie, biologie) – ca rezultat al
eforturilor creative se descoperă noi teorii, formule, fenomene, procese
(cauzele îmbătrânirii, posibilitatea întineririi, posibilitatea regenerării,
dezvoltarea organismului uman)
• 2. CA – determinarea căilor de realizare a ideilor/teoriilor /formulelor în
practică.
• 3. Cercetări în plan tehnic, organizatoric, economic – elaborarea şi verificarea pe
cale experimentală a documentaţiei tehnice, economice, testarea prototipului p-
u a-l aduce la nivel de model industrial, stabilirea costului, materiilor prime,
tehnologiilor…)
• 4. Lansarea în producţie – organizarea procesului de producţie, fabricarea primei
partide, recepţionarea şi instalarea utilajului, pregătirea personalului, lichidarea
unor neajunsuri şi defecte.
• 5. Marketingul şi comercializarea – analiza potenţialilor beneficiari şi
comercializarea
• 6. Utilizarea inovaţiilor de către beneficiari
• 7. Modificarea inovaţiilor – calitativă sau structurală.
 CF si CA : se realizează în instituții de
învățămînt, Institute de cercetare științifică,
centre de cercetare/ Intitute ale corporațiilor.
Procesul de CA, elaborarea și testarea
prototipului, deschiderea afacerii sunt facilitate
de organizați ca II, PTS.
 Sturt- up-uri de succes- 2017,UFA
• Что изобрели: синтетические смазочные материалы для условий крайнего
севера и Арктики. (lubrifiant sintetic)
• Этап: завершен цикл R&D (получен патент).
• Полученные инвестиции: 15 млн рублей на этапе R&D, в том числе грант по
программе «Старт» от Фонда содействия инновациям.
• Для добычи нефти и других полезных ископаемых индустрия всё глубже
продвигается на север, в зоны вечной мерзлоты. Если у людей там кровь
стынет в жилах, то у машин — замерзает масло.
• Группа уфимских исследователей во главе с Юниром Хамзиным пытается
решить эту проблему. С 2011 года коллектив учёных работает над
созданием морозоустойчивых смазочных материалов, которые можно
применять при температуре до -70 градусов.
• В прошлом году мы получили патент на технологию производства смазочных
материалов и сейчас упаковываем продукт для выхода на рынок. Серийный
выпуск возможно наладить на базе действующих предприятий по
производству масла, но перед этим необходимо пройти комплекс
испытаний: сертификационные и эксплуатационные тесты.
• Поэтому потребуется ещё год-полтора для старта серийного выпуска. Сейчас
мы ведём наработку опытных образцов для потенциальных покупателей и
заинтересованных компаний.
• «Большой брат» для HR
• Что разработали: алгоритм прогнозирования массового и индивидуального
поведения персонала на основе eye tracking и биометрических данных.
• Этап: R&D (разработка прототипа), резидент акселератора
УГНТУ Petroquantum.
• Полученные инвестиции: 500 тысяч рублей по программе «Умник-НТИ».
• Аспирант УГНТУ Никита Коваленко работает над поистине оруэлловским
проектом: технологией, которая позволяет моделировать поведение
персонала по биометрии и движению зрачка (eye tracking).
• Звучит пугающе, не правда ли? Однако на опасном производстве такая
технология поможет предотвратить аварийные ситуации, которые возникают
в силу человеческого фактора. Создатель технологии ориентируется на её
применение в гражданских целях, а редакция Likes, в свою очередь, просит
читателей не выдавать уфимского инноватора мировым спецслужбам.
• С помощью нашей обучающей системы и шлема виртуальной реальности
можно смоделировать различные ситуации на производстве, в том числе
чрезвычайные. Это позволяет проводить тренинги для персонала по
сценариям, которые нельзя смоделировать в реальности.
• При этом система может получать обратную связь через биометрические
датчики, фиксирующие физиологическую реакцию человека: частоту
сердечного ритма и дыхания, движение зрачка с помощью технологии eye
tracking и так далее.
 Питательная хлорелла
• Что разработали: натуральное удобрение для растений.
• Этап: MVP (разработан прототип).
• Полученные инвестиции: 500 тысяч рублей от Фонда
содействия инновациям.
• Было бы хорошо поддерживать рост
сельскохозяйственных культур без ГМО и химии, с
помощью натуральных удобрений. Такой целью задалась
исследовательская группа из БГПУ, которую возглавляет
доктор биологических наук Лира Гайсина.
• Коллектив работает над культивированием водоросли
Chlorella vulgaris — в результате опытов уфимские учёные
получили суспензию, стимулирующую рост растений. В
2017 году их проект вошёл в число победителей конкурса
«Умник-GenS» в «Сколково» и был отмечен грантомот
Фонда содействия инновациям.
 În rezultatul CF -
descoperirea științifică
- Este rezultat al cercetărilor științifice
fundamentale.
- Sunt considerare un patrimoniu de valoare excepțională și inestimabilă a umanității
în ansamblu.
- Dețin un rol enorm în asigurarea progresului economic, social, tehnic.
- Au un efect comercial îndepărtat și incert.
- Protecția se limitează la drept de autor.
• Exemplu: descoperirea atomului - dezv. energiei atomice a dezv. ingineria genetica, fizica, chimia,
astronomia), descoperirea structurii ADN si dezvoltarea ingineriei genetice, material ADN de 400000
ani, posibilitatea creșterii organelor corpului uman, descifrarea genomului uman, mecanism de
reparare a codului ADN, posibilitatea transplantării, posibilitatea fertilizării «in vitro, bacteria în
stomac – cauză a gastritei și ulcerului , membrană a celulei canceroase (distrusă fiind sist, imunitar o
ataca).
Обнаружен ген, который может остановить старение (опыты по отключению гена FAT10 у мышей,
в результате чего продолжительность их жизни увеличилась на 20%).

* - anii 20 sec. XX - Franța – propunere: drept autor + brevet inv. fără drept de interdicție, dar
cu participarea la profit în timpul vieții autorului + 50 ani după.
 Etape ale procesului inovațional p-u modernizări/modificări (inovații cu grad
redus/minim de R&D ) (p-u modificări / schimbări cu un conținut tehnic minor: pîine
fără drojdii, cu adaos de fructe, îngețată diversificată (miros,culoare, ambalaj),design
vestimentar…)

Etapele procesului inovaţional:

• Analiza situaţiei pe piaţă (clienti, concurenti, tendinte
sociale, economice)
• Generarea ideilor/brainstormingul
• Filtrarea ideilor și evaluarea conceptului (studiu de
fezabilitate – sl. următoare)
• Elaborarea/proiectarea produsului
• Testarea produsului model (model experimental),
omologarea (model industrial)
• Marketing-ul de probă
• Pregătirea tehnică & material organizatorică
• Fabricare
• Comercializare.
 Criterii de filtrare a ideilor
• profitul potenţial,
• concurenţii existenţi şi
potenţiali,
• dimensiunea pieţei,
• nivelul investiţiilor,
• posibilitatea de brevetare,
gradul de risc,
• influenţa asupra
produselor/serviciilor
existente,
• corespunderea cu
posibilităţile de marketing
• atractivitatea pentru
segmentele de piaţă
deţinute,
• ciclul de viaţă potenţial,
• influenţa asupra imaginii
firmei,
• corespunderea cu
posibilităţile de producere,
necesarul de resurse
materiale
• accesibilitatea materiilor
prime şi a resurselor
umane.
 Proiectarea la calculator
CAD –computer aide designe
– aplicații, programe pentru
computer care ajută
dizainerii, arhitecții, inginerii
în activitatea de proiectare.
 Documente ce asistă procesul inovațional

Pentru realizarea acestui procesului inovațional se

aplică Procedura: Elaborare Produse Noi.
Introducerea inovaţiilor în cadrul companiei se
bazează pe informaţii precum:
- Studii de piaţă;
- Reclamaţii ale clienţilor;
- Raportul rezultat în urma identificării cerinţelor clienţilor.
 Responsabilii procesului inovaţional sunt : Directorul
General şi tehnologii.
Conform Procedurii Elaborare Produse Noi din Manualul de Management integrat Calitate -
Siguranţa alimentului al companiei, procesul inovaţional în cadrul întreprinderii „Sandriliona”
S.R.L. cuprinde etape:
1. Generarea ideii - ca urmare a unui studiu de piaţă sau a feedbackului de la clienţi;
2. Analiza tehnologiei care ar permite realizarea produsului (tehnologia de fabricare & utilaj) şi a materiilor
prime necesare;
3. Determinare capabilitate de realizare a acestui produs cu tehnologia existentă;
4. Adaptarea tehnologiei existente pentru realizarea mostrelor din produsul nou. Dacă tehnologia nu
permite realizarea produsului, se închiriază un alt utilaj sau se face o analiză economică a investiţiei;
5. Calcul costuri producţie produs nou – se evaluează mai multe aspecte: ingrediente, manoperă, timp. Se
face o evaluare a costurilor în formularul: Raport evaluare produs nou;
6. Realizare a cel puţin 3 mostre produs nou – de către tehnolog, apoi prezentarea lor la comisia de
degustare;
7. Evaluare produs - de către comisia de degustare;
8. Centralizare evaluări produs - se completează Formularul Centralizare evaluări produs nou;
9. Acceptare produs - dacă întruneşte peste 85 puncte în urma centralizării / Respingere produs - dacă
întruneşte sub 75 puncte în urma centralizării.
10. Evaluare oportunitate realizare produs nou – din punct de vedere economic, de către conducere şi
Director Vânzări;
11. Stabilire reţetă şi specificaţie produs draft. Se poate realiza un standard de firmă dacă este vorba de un
produs nou;
12. Testare uniformizare de 2 ori - se testează prin producere de două ori;
13. Imbunătăţire reţetă şi specificaţie de produs;
14. Stabilire reţetă şi specificaţie de produs finală;
15. Introducere produs nou in lista de produse;
16. Evaluare impact produs.
 După finalizarea elaborării produsului apare necesitatea protecţiei legale a acestuia prin
intermediul mărcii.
Crearea mărcilor pentru produsele companiei „Sandriliona” S.R.L presupune parcurgerea
unor etape principale:
1. Cercetarea de marketing - efectuată de către specialiştii din departamentul de MK ai
companiei “Le Bridge Corporation Limited” SRL. Această etapă include analiza pieţei, a
concurenților, publicului target și a tendințelor moderne. De asemenea sunt identificate
punctele forte și slabe, după care se prezentă raportul cu soluțiile optime.
2. Alegerea strategiei de poziţionare. La această etapă, specialiștii din departamentul de MK
aleg metodele potrivite pentru poziționarea mărcii, analizează avantajele competitive ale
acesteia și perspectivele de dezvoltare.
3. Naming-ul, crearea logo-ului şi sloganului. Numele și sloganul companiei sunt
componentele textuale esențiale ale mărcii. Abordarea profesională a acestui proces include
alegerea seriilor asociative, analiza cuvintelor, testarea cuvintelor și sintagmelor cu ajutorul
focus-grupurilor.
Marca actuală a companiei „Sandriliona” S.R.L posedă numele Sandra
Sloganul: Savurează momentul, Savurează Sandra. Logo-ul mărcii este efectuat de către
designerii companiei “Le Bridge Corporation Limited” SRL.
Activităţi promoţionale - transmiterea de mesaje direct către clienţi şi analiză, gestionarea
feeback-ului imediat al acestora.
Canalele de comunicare a mesajelor publicitare utilizate de către „Sandriliona” S.R.L sunt:
radioul, TV. De asemenea este pe larg practicată publicitatea exterioră prin intermediul
panourilor publicitare şi afişelor.
 Activitate inovaţională şi marketingul
inovaţiilor

Lans. Dezvoltare Maturitate / Declin

încetinirea creşterii

Activitate ştiinţifică şi
tehnico-ştiinţifică Volumul
vânzărilor

Et. 1 Et. 2 Et. 3

Cerc. Cerc. Cerc.

Fund
. Aplicat Exper.
.

Momentul rambursării investiţiilor Timp, t

Investiţii

Reţinere în implementare
Comercializarea inovaţiilor

Et. 4

Finanţare Investiţii de risc Investiţii în producere

din buget

Ciclul de viaţă al inovaţiei