1.

CONCEPTUL DE NEVOIE

Exist o antinomie ntre nevoile noastre nelimitate i resursele limitate pe care le
avem a dispoziie pentru a satisface respectivele nevoi. Din aceste considerente admitem
faptul c, deseori, pentru a procura anumite bunuri suntem nevoii s sacrificm un alt bun.
Alegerile n sine reprezint un compromis. Ele implic renunarea la alte produse n schimbul
celor alese. Oamenii au nevoi reale, ns multe dintre ele sunt neltoare.
Pentru a nelege mai bine ideea de compromis, o putem trata n paralel cu ideea de
nevoie real. Spre exemplu, pentru o persoan bolnav de diabet, insulina reprezint o
nevoie real. n lipsa sa, starea de sntate a bolnavilor s-ar degrada simitor, iar alternativele
la care acetia ar putea s recurg pentru a compensa lipsa insulinei sunt destul de limitate,
cum ar fi o alimentaie mai strict, sau micarea fizic. Dat fiind faptul c insulina este
insuficient cantitativ pentru totalitatea bolnavilor de diabet, folosirea acesteia implic
anumite compromisuri, renunarea la anumite produse. De exemplu, un diabetic va face un
compromis atunci cnd va renuna s consume o prjitur tocmai pentru a ine glicemia sub
control.
Pentru a ne menine sntatea medicul recomand consumul a 8 pahare de ap pe zi.
Alegerea unui individ poate s varieze i s consume mai puin ap i mai mult ceai, cafea
sau suc. Aceste produse reprezint substitute pentru ap. Nevoia real a organismului este
aceea ce a primi un minim de 2 l lichide pe zi, indiferent de tipologia lor: ap, suc, ceai, cafea
sau chiar fructe. Renunarea la o anumit cantitate de ap pentru a bea o cafea reprezint un
compromis, dar unul care va genera o satisfacie mai mare celui n cauz.


2. UTILITATE, UTILITATE MARGINAL

Aa cum aminteam anterior, consumul unei cafele n locul unui pahar cu ap poate
produce o satisfacie mai mare pentru unii indivizi. Cu alte cuvinte, plcerea oferit de
consumul cafelei va fi superioar celei determinate de consumul unui pahar de ap. n termeni
economici, putem spune c utilitatea cafelei este mai mare dect utilitatea unui pahar de ap.
Prin utilitatea unui bun X nelegem satisfacia pe care individul o poate obine prin
consumul unei anumite cantiti din acest bun. Dat fiind faptul c discutm la modul
general, percepem aceast utilitate ca fiind total, general.
Cu ct intensitatea nevoii de consum este mai mare, cu att plcerea obinut prin
consumul unei anumite cantiti din bunul respectiv va fi mai mare. S ne imaginm c
suntem n deert i nu am but ap de 2 zile. Intensitatea nevoii de a consuma ap este foarte
mare, prin urmare satisfacia obinut dup ce bem un pahar cu ap va fi, n egal msur,
foarte mare. Ce se ntmpl ns atunci cnd cantitatea de ap consumat va crete? Cum va
evolua utilitatea? Vom putea msura evoluia utilitii totale folosind noiunea de utilitate
marginal. Aceasta msoar evoluia utilitii totale determinat de consumul unei
uniti suplimentare din respectivul bun. n cazul nostru utilitatea marginal a apei msoar
evoluia satisfaciei totale induse de consumul unui pahar suplimentar de ap.

MARGINAL = SUPLIMETAR

Satisfacia obinut nu este direct proporional cu cantitatea de ap consumat,
ci cu setea de a bea ap. Dup ce nevoia dispare, continuarea consumului va produce
disconfort. Pe msur ce vom consuma mai multe pahare de ap, nevoia de hidratare se
reduce, astfel nct la al 20-lea pahar, nu vom mai simi nevoia de a ne potoli setea, ci
neplcerea de a mai bea. Acesta este principiul intensitii descrescnde a nevoilor
(principiul lui Gossen), conform cruia intensitatea unei nevoi se reduce pe msur ce va
crete cantitatea consumat. Pornind de la acest principiu s-a ajuns la principiul utilitii
marginale descrescnde care spune c utilitatea marginal (suplimentar) obinut prin
consumul unei cantiti crescnde dintr-un anumit bun se va diminua pn n momentul n
care va deveni nul la punctul de saturaie.
n cazul nostru, utilitatea primului pahar cu ap este foarte ridicat, utilitatea sau satisfacia
obinut prin consumului celui de-al doilea pahar este mai mic, pentru al treilea pahar va fi i
mai mic, iar tendina de descretere va continua pn n momentul n care individul ajunge la
saturaie i nu mai simte senzaia de sete.








Evoluia utilitii totale i a utilitii marginale
















Paradoxul apei i diamantelor

Apa este indispensabil vieii, deci are o utilitate foarte mare. Cu toate acestea este
foarte ieftin. Diamantele mai puin necesare traiului, dar sunt foarte scumpe. De ce???
Raionnd n termenii utilitii totale, apa are o utilitate foarte mare, ns utilitatea sa
marginal este foarte redus tocmai pentru c se gsete n abunden, iar indivizii nu
trebuie s fac sacrificii prea mari pentru a o procura. Din aceste considerente apa este ieftin.
Diamantele au o utilitate total redus, deoarece nu sunt vitale traiului, dar au o utilitate
marginal foarte mare, dat fiind faptul c ele sunt extrem de rare. Astfel, achiziia unui
diamant impune sacrificii mari, ceea ce explic preul ridicat al acestora.


Utilitate total a
bunului X
Utilitate marginal
a bunului X
Cantitatea consumat din bunul X
Cantitatea consumat din bunul X
! n acest punct utilitatea
total este maxim, iar
utilitatea marginal este
egal cu zero.
S
= punct de saturaie

Utilitatea marginal
este nul.
3. CONCEPTUL DE CERERE. CURBA CERERII.

Noiunea de cerere reprezint punctul de legtur dintre cantitatea dintr-un anumit
bun pe care un individ dorete s o obin i sacrificiile pe care acesta trebuie s le fac pentru
a procura respectiva cantitate. Cererea pentru un bun normal (cum sunt alimentele spre
exemplu), depinde de preul su. Cu ct preul este mai mare, cererea va fi mai redus i
invers. Cererea pentru un bun este o funcie descresctoare fa de preul acelui bun.
Cu ct preul apei va fi mai ridicat, cu att cererea pentru ap, sau cantitatea de ap consumat
de localnici va fi mai redus.











a) Dup cum se poate observa, la un pre de 5 ron/ sticla de 0,5 l de ap, cantitatea
cerut este foarte mic, de doar 5 sticle. Pe msur ce preul se va reduce, cantitatea
cerut va crete. Unind totalitatea punctelor de pe grafic vom obine curba cererii.
Aceasta ilustreaz cantitatea dintr-un anumit bun pe care consumatorii intenioneaz
s o cumpere la un anumit pre dat. Atunci cne preul apei este unul mult prea mare,
consumatorii vor dori s nlocuiasc apa cu un alt produs de calitate similar, dar mai
ieftin. Deci preul bunului n cauz va determina reducerea cantitii cerute. Astfel,
se produce o deplasare de-a lungul curbei cererii n sus atunci cnd preul crete sau n
jos cnd preul scade.


Pre
Cantitate
0
5 10

1 RON
2 RON
3 RON
5 RON
A
15

20

25

E
Ali factori care determin mutaii asupra cererii, sau modificri paralele ale curbei
cererii:
1) Modificarea numrului de consumatori atunci cnd va crete numrul
adolescenilor care au permise conducere, va crete numrul mainilor din
trafic, implicit a cererii pentru carburant, ceea ce va determina creterea
preului la benzin. Invers cnd populaia mbtrnete scade cererea de
benzin i crete cererea de servicii pentru ngrijirea sntii la domiciliu.
2) Modificarea gusturilor consumatorilor atunci cnd ca urmare a preocuprilor
ecologice crete cererea de biciclete; sau atunci cnd indivizii se orienteaz
ctre mncarea gtit sau salate n locul mncrii fast-food pentru c doresc s
i protejeze sntatea, cererea pentru hamburgeri se reduce.
3) Modificarea veniturilor atunci cnd suma de bani de care individul dispune
lunar pentru a supravieui va crete, cererea fa de bunurile normale (alimente,
mbrcminte, nclminte), inclusiv bunuri scumpe, pe care nu i le putea
permite anterior va crete.
4) Modificarea preului unui bun substituibil sau a unui bun complementar dac
preul untului se va reduce n mod semnificativ, atunci consumatorul va prefera
s schimbe margarina cu untul. Reducerea preului la un bun substituibil va
determina creterea cererii pentru acel bun, n detrimentul bunului utilizat
anterior. n cazul bunurilor complementare cererea unui bun se modific n
sens invers modificrii preului celuilalt bun.
5) Modificarea preului ateptat al unui produs dac dorim s achiziionm cea
mai nou tablet aprut pe pia, iar vnztorul de la magazin ne atenioneaz
c n 2 sptmni aceeai tablet se va vinde la ofert, cu un pre redus n
proporie de 30%, automat vom atepta reducerea. La fel vor face i alii ca
noi, care vor fi informai. n tot acest timp pn la apariia ofertei, cererea
pentru tablete se va diminua constant. Deci ateptrile de achiziionare a
produsului la un pre inferior au un impact asupra cererii actuale de tablete, n
sensul reducerii sale.


4. LEGILE CERERII


Cererea pentru un bun normal este funcie descresctoare de preul su i o
funcie cresctoare de venit. Cu alte cuvinte:

1. PREUL. Dac toate celelalte lucruri rmn constante (clauza caeteris paribus
1
),
cantitatea cerut pentru un bun normal va scdea dac preul acelui bun va crete.
Deducem c, exist o relaie negativ ntre pre i cantitatea cerut, cele dou mrimi
deplasndu-se n direcii opuse:










2. VENITUL. Dac toate celelalte condiii rmn neschimbate, cantitatea cerut pentru
un bun normal va crete n cazul n care venitul consumatorului va crete. Astfel,
putem spune c relaia ntre modificarea venitului i modificarea cererii este o relaie
direct proporional

3. Excepia de la regul o fac produsele inferioare (exemple: cartofii, carnea cu os,
pinea neagr, etc.). n cazul creterii preurilor acestor produse cantitatea cerut nu se
va reduce
2
, consumatorii prefernd s nlocuiasc bunurile superioare, de calitate, dar
mai scumpe, cu cele inferioare, care sunt relativ mai ieftine. Prin acelai raionament,

1
caeteris paribus= sintagm n latin ce semnific faptul c toate celelalte lucruri rmn neschimbate/constante
2
Acest paradox a fost sesizat de ctre economistul englez Robert Giffen n timpul foametei din Irlanda secolului al XIX-lea,
atunci cnd ranii srcii n urma unei recolte proaste i-au orientat resursele spre procurarea cartofilor (relativ mai ieftini
dect produsele de calitate), chiar dac preul acestora crescuse.

deducem c, atunci cnd venitul va crete, consumatorul i va diminua consumul
pentru bunurile inferioare n favoarea bunurilor normale.


5. ELASTICITATEA CERERII

Elasticitate=Reacie; Sensibilitate.

1. Elasticitatea cererii n funcie de pre
Elasticitatea cererii n funcie de pre reprezint gradul de sensibilitate a cererii la variaiile
(modificrile) preului. ntrebarea la care se dorete s se rspund prin determinarea elasticitii
este : Ct de sensibili sunt consumatorii la o modificare (cretere sau scdere) a preului?.
Atunci cnd cantitatea cerut se modific substanial ca reacie la o mic modificare a preului
Cererea este elastic.
Atunci cnd cantitatea cerut se modific nesemnificativ/ foarte puin ca reacie la o modificare
foarte mare a preului Cererea este inelastic.
Formula elasticitii cererii n funcie de pre :
EP
X

X
P
P
X
P
P
X
X
X
X
X
X

pretului a procentual a modificare
cerute cantitatii a procentual a modificare

Dac:
EP
X
> 1: modificarea procentual a cantitii cerute este mai mare dect cea a preului Cerere
elastic.
EP
X
<1: modificarea procentual a cantitii cerute este mai mic dect cea a preuluiCerere
inelastic.
EP
X
=1: modificarea procentual a cantitii este egal cu modificarea procentual a preului
Elasticitate unitar.

2. Elasticitatea cererii n funcie de venit
Elasticitatea cererii n funcie de venit reprezint gradul de sensibilitate a cererii la variaiile
venitului
Formula elasticitii cererii n funcie de venit:
EV
X
=
X
V
V
X
V
V
X
X

venitului a a procentual a modificare

cerute cantitatii a a procentual a modificare

Legile lui Engel
3
:
Dac EV
X
> 1: bunul X este un bun superior (curba C4)
Dac EV
X
< 0: bunul X este un bun inferior (curba C1)
Dac 0 < EV
X
1: bunul X este un bun normal (curbele C2 i C3)

Tipuri de curbe ale lui Engel:
a) Bunuri superioare(curba C4) pentru care efectul variaiei venitului este pozitiv,
consumul acestora crescnd ntr-o proporie mai mare dect sporul relativ al venitului.
b) Bunuri inferioare(curba C1)- pentru care efectul venitului este negativ: crete venitul -
consumul se diminueaz (margarin, pine neagr).
c) Bunuri normale(curbele C3 i C2)- pentru care efectul variaiei venitului este pozitiv,
consumul acestora crescnd ntr-o proporie mai mic sau egal cu proporia creterii
venitului (alimente, mbrcminte).


6. EFECTUL PREURILOR I AL VENITULUI ASUPRA CERERII


ntotdeauna modificarea preului unui bun va influena comportamentul consumatorului
privind alegerea altor bunuri: - complementare (Ex: periua i pasta de dini, benzina i
automobilul, etc.)
- substituibile (Ex: margarina i untul, berea i vinul, etc.)
Deci, variaia lui Px (preul bunului X) nu va lsa n realitate, toate celelalte condiii
neschimbate. Efectele rezultate n urma variaiei preului unui bun (Px) sunt:

A. Efectul de pre, ce msoar variaia cantitii cerute dintr-un anumit bun provocat de
schimbarea preului su relativ, n condiiile meninerii constante a venitului real/utilitii.
Pre relativ= preul unui bun exprimat n funcie de preul altor bunuri
Venit nominal= Venitul exprimat n preuri curente, n uniti monetare
Venit real= Puterea de cumprare a venitului nominal
Efectul de pre va fi mereu negativ, deoarece variaia preului relativ al unui bun n raport
cu alte bunuri substituibile va conduce spre o variaie a consumului su, n sens invers. Spre
exemplu, o cretere a preului merelor n raport cu preul perelor va incita consumatorul spre

3
Ernst Engel (1821 1896) statistician i economist german, cunoscut pentru legile i curbele n cauz
diminuarea consumului de mere i substituirea cu perele. Astfel, dei perele nu i-au
modificat preul propriu, au devenit mai ieftine, ca urmare a scumpirii merelor.
B. Efectul de venit, ce msoar variaia cantitii cerute pentru un anumit bun,
provocat de modificarea venitului real sau a utilitii, ca urmare a variaiei preului acelui
bun, n condiiile meninerii neschimbate a preurilor celorlalte bunuri i a venitului nominal.
Putere de cumprare= Cantitatea de bunuri i servicii ce poate fi
achiziionat/cumprat, la un moment dat, cu ajutorul unei anumite sume/uniti monetare (n
cazul nostru, suma este venitul).
Ca urmare a efectului de venit, cantitatea de mere cerut va crete atunci cnd preul
acestora se va diminua (legea cererii), provocnd sporirea venitului real sau a puterii de
cumprare a venitului nominal rmas neschimbat. Cantitatea cerut de mere va scdea atunci
cnd preul acestora va crete, provocnd diminuarea puterii de cumprare a venitului nominal
rmas neschimbat.